ODM廠
」 緯穎 緯創
緯穎砸20億內湖蓋總部全球搶人 董座談電子廠們最擔憂「這件事」
緯創（3231）旗下伺服器子公司緯穎（6669）目前營收全數來自伺服器製造，AI伺服器營收占約20%，是輝達（NVIDIA）最早的合作夥伴之一。緯穎董事長洪麗寗與緯創總經理林建勳，7日跟台北市政府簽下台北內湖潭美段市有土地的地上權案，將建設緯穎的總部大樓，以及實驗室與研發中心，打造內湖的AI科技廊道。林建勳直言，AI勢頭正好，很多外商都打算來台灣建研發中心，所以接下來搶人才、以及找到電力充足的地方都很重要。緯穎目前最新「整機櫃AI運算解決方案與先進液冷技術」，正在台北國際電腦展現身，這幾天也陸續獲得輝達執行長黃仁勳、超微執行長蘇姿丰、美超微執行長梁見後、英特爾執行長基辛格等科技巨頭親自加持。外資也看好緯穎作為雲服務提供商的領先伺服器ODM廠，最新報告給予「買入」評等；緯穎7日股價逆勢走紅，一度上衝2675元、盤中也還有0.38%的漲幅。這次取得的台北市內湖區潭美段標案的兩塊基地，一個1938坪、另一為2468坪，地上權存續期間為60年，決標金額為20.84億元，每年再收3千萬租金，將興建黃金級綠建築的「緯穎總部大樓」，距離緯創內湖行善路辦公區及臺北市數位內容創新中心暨緯創總部僅1公里。台北市長蔣萬安表示，台北市府將不斷活化資產，以此帶動經濟發展，這次預計將創造3500個職缺，2030年達到8000億元產值。洪麗寗表示，緯穎創業12年，過去員工分散在各地工作，公司把所有的錢都花在蓋廠房，像是馬來西亞和墨西哥都蓋得很好，至今終於可以用在台灣的總部大樓，給員工們一個「家」是他的夢想，且若有更好的工作環境，也有助於後續人才的招募，所以會以「如質」、「如期」、「如夢」理念來興建這座大樓，結合集團的力量，帶動在地的AI產業發展。林建勳表示，AI風潮才正開始，已經聽說很多同業和外商打算來台灣建研發中心，台灣人才已被全世界認可，所以接下來搶人才是一大重點，也可能會引進大量的國外人才，所以他們要趕快先把實驗室先建好，才有辦法招募更多的研發人員，畢竟現在不論軟體、硬體都求才若渴，希望台灣的學校們可以培養更多優秀的人才。由於前一天黃仁勳提到擔憂台灣的缺電問題，洪麗寗也提到，AI時代來了，業界目前最多的探討就是「生意來了，但全世界都電不夠」，現在狀況非常緊張，研發、測試大客戶的機器都很耗電，像是大家看到輝達的GB200，那一開下去用電絕對很大，「台灣的每一個公司大概都在尋找同樣的東西，並研究怎麼把電做到最省。」
緯創小金雞秘辛1／林憲銘自爆當年「30分鐘拍板讓洪麗寗出去闖」 緯穎雪中送炭輝達磨成千金股
受美國科技股大跌拖累，上周台股成了外資提款機，外資在10月26日賣超286.88億元，卻反手買進多檔AI人工智慧概念股，其中緯創資通（3231）成了買超冠軍，單日買超1.4萬張。儘管美國不斷擴大對中國晶片禁令，AI晶片龍頭輝達首當其衝，漲多回跌下，廣達（2382）10月31日收在189元，緯創收在89.4元，緯穎（6669）則是1520元。不過，TrendForce仍看好AI伺服器及AI晶片需求，預估2023年AI伺服器出貨量近120萬台，年增38.4%，占整體伺服器出貨量近9%，而預計2026年將占到15%。今年台美股市都掀起AI巨浪，在輝達（NVIDIA）創辦人黃仁勳5月參加台北國際電腦展COMPUTEX時衝上高峰，演講後，全球矚目的「皮衣刀客」黃仁勳親自到訪廣達旗下的雲達攤子站台，還脫下招牌皮夾克給雲達總經理楊麒令穿，這一穿讓廣達市值整個翻倍，股價從年頭的72元，一路往上，8月衝出272.5元新高。不過，沒有在展覽上擺攤的緯創飆得比廣達更猛，從今年1月約30元，衝到7月最高峰158元，緯創子公司緯穎科技更是從1月的723元，漲到7月最高點2215元。「我在2月時發現緯穎有AI概念時進場，在漲多回跌前出脫，半年就賺了上百萬。」一位股民笑得合不攏嘴，向CTWANT記者炫耀他的戰績。去年底ChatGPT紅起來後，AI模型相關應用需要搭載GPU、FPGA、ASIC等晶片的 AI 伺服器做為運算基礎；研調機構 TrendForce 指出，目前以輝達 GPU（如 A100 晶片）為主流，市占率 6到7成，而緯創就是DGX A100（AI伺服器系統模組）及HGXH100（AI伺服器次系統模組）的主力供應商，法人認為，光是AI伺服器就能為緯創貢獻200到300億元營收。輝達創辦人黃仁勳出席COMPUTEX演講，引發AI風潮。（圖／黃耀徵攝）然而，緯創拿下這訂單，也是默默紮馬步了很久。業內人士向CTWANT記者透露，「其實當年輝達會找上緯創做DGX的系統組裝，就是因為輝達在AI領域還沒做出成績時，伺服器大廠都不願意陪他『練功』，是緯創的子公司緯穎雪中送炭，很早就開始跟他合作，等於是支持與陪伴他走過了最艱難的研發時間。」「當時我也沒想到AI會變成今天的局面！」緯創資通董事長林憲銘與緯穎科技董事長洪麗寗在10月20日的「2023年台灣企業升級轉型論壇」上，同台聊起這段往事，笑鬧間透露不少當年秘辛。緯創自2001年從宏碁集團分拆獨立後，以筆電、桌電與伺服器等代工為本業，後切入手機、資通訊及雲端等代工，也就是原廠委託設計的ODM廠，但2010年有了變化。當時，臉書、微軟等公司跳過只賣包套方案的品牌商，想直接找ODM廠打造符合自己需求的雲端硬體，問了很多家都碰壁，當然也找上緯創。此一要求，等於打破原有銷售模式，原本是代工廠將伺服器出貨給國際大型品牌廠，例如戴爾、惠普等，軟硬體系統整合後，再交付給雲端服務供應商。這使緯創陷入兩難，這些伺服器品牌商也是緯創的筆電代工業務重要客戶，如果接了伺服器生意，就變成客戶的競爭對手，還沒賺到錢就得罪原本的大客戶。當時擔任緯創企業產品事業群總經理暨營運長的洪麗寗，真的不想放棄這個機會，她還一度動念想離職創業，威逼林憲銘好好思考這些潛力客戶的重要性。「機會已經來了，客戶找上門來，但我們不敢吃、也吃不下來，那就分開吧！」林憲銘憶起當時。事實上，緯創從宏碁分割出來時，就是面臨一樣挑戰，當時外國筆電品牌客戶挑明跟他說，「你只要一天帶著acer的帽子，我就不能跟你做生意，因為我不相信你在關鍵時刻的決策。」兩年後，也就是2012年，「當天會議就在30分鐘內拍板，讓洪麗寗出去闖。」林憲銘說，而洪麗寗也跟她的夥伴在辦公室踱了20秒的步，然後大喊「走的時候到了！」林憲銘從緯創的各部門挖錢，一共9500萬元，交給洪麗寗，要她做個「輕資產」的公司，不要管製造，先把目標客戶的需求搞好就行。這家新公司就是緯穎，鎖定雲端伺服器業務、專攻雲端客戶，提供巨型資料中心(Mega Data Center)、雲端基礎架構(CloudInfrastructure)產品及系統解決方案服務。「不過這個真的很難，因為產品需求差異越來越大。」林憲銘說。緯穎從2012年到2016年都在虧錢，要整合、要找問題，短時間內看不到成效，組織內部抱怨聲四起、開始斤斤計較。林憲銘說，「當時最重要的就是穩住軍心，在費用分攤、資源分布上去裁決並協調，並鼓勵每個部門，讓大家都覺得自己是有機會的，所以才有動力去挑戰。」林憲銘笑著跟CTWANT記者這樣說，「現在看起來，我做得還不錯。」成軍四年後，機會再度上門。當時身兼緯穎董事長的林憲銘透露，「我們早在2016年就知道輝達要發展GPU，」當時沒人知道GPU能在未來的AI時代，成為簡單高效運行生成式AI模型的最好選擇，「高層內部討論時很掙扎，因為出貨量真的很少，許多同業都不想接這種案子，加上做下去後才發現沒有想像的容易，技術跟過往的伺服器製造經驗有很大的不同，」花費大量時間與人力、金錢投資下去可能不划算。緯穎股價在7月漲破2千元，後續漲多回跌，但法人仍看好後市。（圖／翻攝緯穎官網、奇摩股市） 不過，緯穎的團隊說想要堅持做下去，也還好緯創在製造上有基本底子，讓緯穎專注去做最難搞的客戶需求。也因此，緯創早在2017年左右，就跟著輝達投入AI相關研發，就這樣默默做了五、六年，包括GPU伺服器、GPU加速卡等，所以當現在有更多AI應用發生時，緯創已站在前端。「還好是客戶有前瞻性，在前面開拓了未來。」林憲銘說。緯穎去年營收近3000億元，法人預估，AI伺服器在去年營收占約1成，但明年可望成長至3成，雖然量體沒有老大哥鴻海、廣達多，但今年開發中的新品五成都是AI伺服器，可說是「很純」的AI概念股。外資券商認為，緯穎受惠於特殊應用晶片（ASIC）伺服器的營收與毛利向上、GPU伺服器長線成長動能穩健，研判緯穎未來還是很有成長，股價回跌反而創造重新買進的機會，維持「買進」評等，目標價放在2千以上。本土法人也認為，隨全球伺服器需求穩定，AI伺服器出貨量開始加溫，抵銷一般用途伺服器出貨衰退，緯穎第四季營收可望季增35％。
伸興9月、Q3營收雙創新高 終端購買力放緩審慎看後市
全球最大家用縫紉機製造大廠伸興(1558)公布2023年9月合併營收達7.35億元，較上月營收7.34億元成長0.13%，較去年同期營收5.56億元成長32.16%，創今年單月營收新高，展望2023年第四季，伸興持審慎看法。伸興累計2023年第三季合併營收達21.18億元，較第二季營收19.09億元成長10.92%，較去年同期營收13.95億元成長51.81%；累計2023年1至9月合併營收為56.83億元，較去年同期成長7.09%。觀察美國8月份消費者價格指數(CPI)月增0.6%、年增3.7%，歐元區8月消費者物價指數(CPI)上升了5.2%，皆可見整體通貨膨脹仍呈緩步上升，進一步影響終端消費市場的購買力道放緩。伸興表示，目前仍謹慎面對大環境負面因子對整體營運帶來的挑戰，密切掌握主要客戶去化庫存的腳步，同時與主要客戶維持新款或改款產品設計開發的計劃，並推進新款產品的拉貨排程。展望2023年第四季，伸興表示，集團亦優化產品結構組合，以及旗下越南廠、大陸廠最適產能調配策略，積極落實優化生產製程效率，以期帶動未來營運恢復時能創造良好的成長動能。即便如此，伸興參與公益不落人後，近期拋磚引玉號召員工組成「伸出愛興志工隊」，截至9月底已累計16場活動及訓練場次、號召295人次，服務及上課總時數達1,305小時。此外，伸興近期與WaCare數位人道協會持續合作，推廣遠距縫紉教學課程，並由台灣喜佳夥伴親自前往南投偏鄉社區到場服務，教導長輩們學習製作大手提包，總計參與的長輩達20人，且平均年齡超過70歲，除了可讓長輩們練習手眼協調活化大腦、累計成就感外，亦深化伸興、喜佳品牌力。伸興表示，第四季將舉辦四場公益活動，持續為台灣、為世界、為環境永續盡一份心力，讓愛心觸角延伸至各角落、善盡企業社會責任。伸興以縫紉機零件代工起家，前身為「新興工業公司」，於1975年正式更為現名，相繼於1980年間與日商立家株式會社技術合作，開始生產高級鋁合金縫紉機，並積極從OEM轉型進入ODM市場，逐漸發展成全球第一大縫紉機ODM廠商，擁有完整家用縫紉機產品線，產品涵蓋低中高階機種，如傳統機械式、電子式、電腦式、刺繡機及拷克機等，以滿足客戶全方位需求，產品銷售遍及全世界六大洲100多個國家，並在台灣台中、中國江蘇張家港以及越南等地設有營運總部及生產基地。
中東伺服器大單到？ 緯穎：有優化客戶結構機會一定爭取
伺服器供應商緯穎（6669）今（8）日下午舉行線上法說會，由財務長陳昌偉主講，AI熱潮中吸引高達400個媒體法人參與，針對中東地區有強勁伺服器需求傳言，他表示最近確實觀察到「國家級／地區級別」需求出現且「建立算力的企圖心有目共睹」，公司同時非常希望優化客戶結構，若有機會一定積極努力參與。緯穎表示，公司以前有出貨目的地是中東的紀錄，是從中國出口；未來則在馬來西亞廠、接近新加坡處自建產能。伺服器市況部分，總體而言目前通膨仍影響商業採購意願，各大資料中心下修今年度採購資本支出，伺服器ODM廠普遍面臨客戶去化存貨問題，緯穎新品設計如計畫進行，新品將於今（2023）年底～2024年出貨，在經歷今年下半年消化庫存後有望釋放出貨能量。緯穎AI伺服器有7大產品，此類伺服器依晶片需求客製化，GPU、ASIC皆能配合製造，不過目前ASIC專案較多，分析是中美科技戰帶來的限制令晶片無法自由銷售，客戶想突破困境因此自行設計晶片，這同時讓客戶買到最適合自己需求的產品，令TCO（Total Cost of Ownership，總體擁有成本）達到最佳。AI伺服器高速運算下必須發展高效、低耗能的解熱降溫方案，過去乏人問津的「液冷」成最新話題，緯穎指出雙向浸沒式液冷原理是以冷卻液把熱能蒸發後、用冷凝劑將氣體轉換回液體。要既有投資已經龐大的CSP(雲端服務供應商）要做革命性改變有困難，導致接受度不高，但是新興地區、從零開始建立資料中心者，採用這種最新解熱技術意願較高，因省冷氣也能省幫浦的電。儘管冷卻液出現環保、回收等疑慮，不過相關原料仍在牙膏、紡織品等能看到，沒有被禁用、仍大量採用，且這部分材料還在持續發展。緯穎今年上半年度合併營收1,305.34億元、年增 3.8％。毛利率8.5％、年增0.4個百分點；營益率6.1％、年增0.1個百分點；每股稅後盈餘（EPS）33.82元，高於去年同期33.79元。
棄蘋果成AI霸主2／抓住北美雲端服務需求 洪麗寗打造緯穎成AI伺服器小巨人
緯創（3231）旗下小金雞緯穎（6669）今年董事改選，原任董事長的林憲銘交棒，由副董事長暨營運長洪麗寗接任。這位在全球AI伺服器代工業撐起一片天的女將，身高不及150公分，可說是系出宏碁集團的袖珍女董，隨緯穎股價4日飆上1610元天價，她的身價也翻上46億元。台大政治系畢業的洪麗寗，1986年加入宏碁，一路從事務員開始做起，曾被派駐到美國，後再回台灣進入OEM部門，2001年因宏碁集團再造到緯創擔任最高業務行銷主管，緯創在2010年成立雲端事業總部，負責提供雲端服務（Cloud Services）及開發雲端作業系統（Cloud OS）及硬體架構，洪麗甯也出任總經理。洪麗寗曾說過，當時的雲端就跟現在的5G一樣，其實也沒有人搞的清楚是啥。台廠代工伺服器的銷售模式，多由ODM廠商出貨給品牌廠商，進行軟硬體系統整合後，再交付給雲端服務供應商，後來有供應商直接找上洪麗甯，洽談ODM Direct的直銷模式。當同業以ODM模式為主之際，緯創想要代工跟直銷兩種生意都做，因此2012年緯創將（業務）分割出來，成立「緯穎」，由洪麗寗擔任總經理，2020年升任副董事長暨執行長，2023年再接任董事長暨策略長。北美四大雲端服務業者之一的Meta是緯穎最大的客戶。（圖／翻攝自Meta臉書）洪麗寗在2021年曾分析伺服器產業狀況，她認為，台灣是伺服器代工業務的重鎮，但是雲端市場產業是大者恆大，當客戶規模越來越大，就會想要自己設計符合自己需求的產品，但如果規格都由客戶指定，那就回到純代工的老路，因此就需要客製化，就算是比較小的客戶，就會比較能接受我們的意見、主導空間大，這也是緯穎可以發揮的地方。在緯創所專注的品牌廠代工市場外，由於臉書、谷哥等廠商想要有廠商可以直接供應產品，因此緯穎就有了發揮的空間，負責供應直接客戶的需求。緯創負責品牌代工，緯穎負責直接客戶，緯穎目前出貨的產品中，有2成與AI相關，至於新案部分，更有5成與AI相關。緯穎自成立來，營運表現都是明顯成長，2015年營收突破100億元大關，2016年倍增到317億元，2017年又翻倍到856億元，掛牌前一年的2017年，營收輕鬆越過1000億元，以1810億元進逼2000億元大關，2019-2021年成長稍緩，2022年又重啟動能，來到2928億元。獲利部分更是水漲船高，2017年首次賺一個股本，2018年EPS達38元，2020、2021年都是49元，2022年衝到81元。滿足東南亞資料中心快速成長所需，緯穎2021年在馬來西亞柔佛州士乃機場城設立整機櫃伺服器組裝廠。（圖／緯穎科技提供）財信傳媒董事長謝金河更發文指出，「洪麗寗她的身高只有146公分，站在林憲銘身邊更顯得袖珍。不過，緯穎股價從718元漲到1610元，緯穎創造超過2600億元的市值，洪麗寗持有緯穎2894張，持股比率1.66%，緯穎漲到1610元，洪麗寗手上的持股值46.59億元。洪麗寗守著緯穎，這個不起眼的小女人竟撐起緯創集團在伺服器領域的半邊天，這也是台灣的傳奇！」
NB年出貨量恐減23％ 外資悲觀預測：明年衰退幅度嚇人
消費性電子產品下修潮不僅一波接一波，風向現在再度吹回PC產業，匯豐、里昂、摩根大通證券齊示警出貨量有進一步下修空間。匯豐證券點出，NB今年出貨量恐年減23％，遜於預期，驚人的是，明年出貨不但會繼續衰退，悲觀情境年減幅度上看2成。匯豐證券針對全球NB出貨量最新調查顯示，因為庫存調整持續，加上終端需求低迷，NB第三季出貨量預估量由原本的季增8％，直接跳水為季減5％，第四季再惡化為季減8％；考量不論是消費型或商用型NB都衰退，匯豐預估，今年全年NB出貨量將變成年減23％。里昂證券台灣區研究部主管陳鈞寧認為，雖然PC需求不佳已廣為市場知悉，但不難發現，ODM廠對下半年出貨展望與復甦都有疑慮，英特爾、超微（AMD）也研判需求比預估更差，凸顯情況正進一步惡化。值得注意的是，匯豐證券基於全球經濟不確定性，研判需求將持續走弱，明年全球NB出貨量將再衰退5％，降至1.8億～1.9億台，不過，由於通膨壓力仍在攀高，不排除全球NB需求進一步降低，明年出貨量最終若回歸疫情前的1.6億～1.7億台，年衰退幅度相當10％～20％。就PC產業下游廠商評價面來看，匯豐認為，儘管出貨預估持續下滑，但PC廠本益比仍比2017～2019年低谷期高出28％，最不看好仁寶與宏碁，投資評等都是「賣出」，推測合理股價大砍至15.9元與11.5元。鑒於判斷PC產業還要歷經三個季度調庫存窘況，且至明年中前出貨都可能呈年減態勢，里昂建議旗下客戶，目前應優先避開營運直接與PC出貨高度相關的企業。
佳能與日廠Tier IV簽約 車載鏡頭進軍自駕系統
相機ODM廠佳能（2374）今（6）日宣布與自動駕駛日廠Tier IV簽署戰略合作夥伴的備忘錄（MOU），宣布將開始生產和銷售主要用於自動駕駛的車載相機。而除了自動駕駛和先進駕駛輔助系統（ADAS）外，預期也將導入機器人和安控等各種應用，並計劃從2022年開始對外銷售。佳能表示，從2018年就開始計畫進軍汽車市場，而自2020年開始，Tier IV 和佳能企業即在sensing相機領域展開合作，並一直在共同開發與自動駕駛和先進駕駛輔助系統（ADAS）等相關的車載相機產品。通過此次（MOU）的簽訂，我們將進一步加強相互合作，加速進一步開發汽車業界所需的高品質車載相機。佳能指出，在此次合作的基礎上，雙方將根據未來的產品規格和方向持續的開發，最終將朝車廠（OEM）的量產規格車載相機產品的市場導入為目標。目前兩家公司共同開發的相機產品，已裝載在Tier IV的自動駕駛車輛上測試，被證實在物體檢測和識別功能方面表現出特別優異的性能，並已作為自動駕駛車輛的標準相機被採用。此外，該產品除可用於自動駕駛和先進駕駛輔助系統（ADAS）的領域，還將被活用於機器人和安控等各種應用，並計劃從2022年開始對外進行銷售。
Chromebook宏碁惠普持續拉鋸 行情大好帶旺台系供應鏈
Chromebook銷售行情大好，帶旺台系供應鏈，除品牌廠宏碁、華碩，主要ODM廠廣達、仁寶繼8月筆電出貨創高後，9月、10月亦可望再拉出一波高峰，續站出貨高檔。在Chromebook市場與惠普持續拉鋸的宏碁，下半年再端出Chromebook新機款，首度採用聯發科晶片新品目前也已出貨開賣。宏碁今年針對防疫概念，在新推出的Chromebook系列機款中，也納入了具抗刮耐磨、配製特殊抗菌功能的康寧大猩猩玻璃Corning Gorilla glass於觸控螢幕或觸控板，除防止產生異味、污漬外，亦能阻絕細菌與病菌衍生。看好下半年需求持續強勁的美國及歐洲教育市場，日本持續強勁的拉貨需求也帶動宏碁Chromebook持續供不應求，另在東南亞地區，包括菲律賓、印尼及印度等市場，宏碁也都積極爭取到政府或教育單位釋出的大型標案機會。惟近期菲律賓、印尼因疫情再度升溫、仍有不同程度的封鎖國境政策，宏碁亦將持續關注市場變化，在整體筆電供貨產能吃緊下、調配各地出貨需求，力拚月月出貨成長。華碩雖較晚切入Chromebook市場，不過仍透過在長效電池續航、窄邊框及輕薄機框，與納入時尚元素的外型設計等，力求眾多品牌產品線中突顯特色。加上今年華碩針對Chrome OS系列還將於第四季端出更多新機款，法人預期華碩下半年在輕薄、商用及電競筆電等產品出貨持續增長之際，Chromebook系列產品也將爭取到更多專案機會，推升其在Chromebook機款出貨年增率有兩位數以上幅度。囊括全球Chromebook代工7成以上的廣達，第二季受惠品牌客戶拉貨力道猛，不僅出貨量攀高、亦推助毛利率向上。法人指出，Chromebook雖對品牌廠而言是較低利基的產品，不過在相對少去行銷及通路鋪貨費用下能有較健康的獲利率，對ODM廠而言更是有利拉抬毛利率的產品。
白牌基地台毛利40% 富邦證券：樂天5G成本估可降2~3成
富邦證券認為，未來可能電信營運商直接向資通訊設備製造業者購買設備，打破既有國際品牌大廠寡占壟斷局面，藉此推出具彈性且價格實惠5G網路系統，可望大幅降低網路布建成本壓力。以2019年宣布採用ORAN架構的日本樂天移動為例，觀察白牌基地台的供應鏈變化。由於樂天為新進電信營運商，沒有傳統電信營運商的包袱，領先市場以全IT化的方式建設4G/5G網絡，大量採用了IT技術架構其電信基礎網路，預估將降低50%的傳統4G網路部署成本，及2到3成的5G網路建設成本。富邦證券表示，若按照4G時代架構佈建5G基地台，成本必然大幅增加，電信營運商要求開放無線接取網路RAN的介面，建構標準化虛擬、開放、雲端化硬體平台，讓硬體升級與建構可更加靈活，並藉由軟體技術來達到客製化、差異化的電信服務，所以對開放式無線接取網路OPEN RAN需求應運而生。各國知名的電信營運商成立了ORAN聯盟開始推動Open RAN架構，成立至今已有23個電信業者參與。成員包括美國前三大電信商AT&T、Verizon、T-Mobile、歐洲的Vodafone、德國電信、Orange，中國及日本的前三大電信商，韓國最大的SK電信、東南亞的新加坡電信，以及台灣的中華電信等。在資通訊廠商部份，包含微軟、IBM、DELL、三星、高通、英特爾、ARM，甚至連電信設備大廠NOKIA及易利信都加入。ORAN聯盟的主要目標就是透過推動接口開放化、軟體開源化、硬體白牌化、網路智慧化等四個方向來實現模組化組建基地台，達到介面統一開放、虛擬雲端化、高彈性易客製化的系統特性。5G時代由於軟體定義網路(SDN)與網路功能虛擬化(NFV)等技術的進步，電信業者已經能夠以通用的x86伺服器或是工業電腦搭配具有無線訊號基頻處理(BBU)能力的軟體，來取代原本昂貴的基頻處理(BBU)硬體設備。電信商在建置網路通訊設備時可以不受限於單一電信設備商，增加通用資通訊應體設備在RAN架構的比重，不僅可以降低網路架構建置成本，也大大提升了建構網路的彈性。富邦證券表示，相較於傳統電信設備軟硬體一體的「黑盒子」式架構，Open RAN使運營商可採用來自不同供應商的軟體、通用硬體來實現模組化建構網路，避免被傳統設備供應商綁定，自然可以降低成本、提升議價能力。舉例來說，傳統的客戶都是向品牌伺服器廠商購買標準化伺服器，而這些廠商再向ODM廠商下單，然而隨著雲端運算催生了大量伺服器需求，並且Google、Facebook這些雲端資料中心業者，需要更多的是符合自身業務需求的伺服器，更加偏向定製化而非標準化，也需要更快速的交付。客戶將直接以較低的成本向ODM廠商購買白牌基地台，而相較於白牌伺服器平均毛利約10%，白牌基地台的平均毛利高達40%。