拆解庫存未爆彈1/電子業的難題鍾依文用「兩招」勝出 精英EPS暴增11倍大翻身
台股電子五哥陷入庫存風暴,亟需「拆彈」走出困境之際,以主機板、電腦周邊產品為主的精英(2331)去年交出營收314億元,每股純益(EPS)1.57元、較前一年成長11倍的成績單,CTWANT記者專訪董座鍾依文,他透露從庫存管理走向獲利翻身之道。電子終端產品需求不振,台股電子業陷入庫存去化難題,然大同集團旗下的精英提前結束煩惱。「精英的庫存,以前是60幾億,今年第一季只剩一半、31億。」鍾依文說,另一觀察指標「庫存週轉天數」,精英內部統計52天,比台灣87間同業平均70天短。去年第一季電子五哥廣達、宏碁、仁寶、緯創、英業達的資產負債表上,存貨佔流動資產比例在33.83%、30.29%、25.73%、37.31%、28.78%;同期精英僅19.28%,而鴻海也在19.38%。精英如何走出庫存風暴?「經營公司無非節流、開源!」64歲的鍾依文卸下鴻海集團總經理職務後,兩年前被大同股東找進公司、接下精英董事長,他到任第一步節流從「庫存管理」下手,「精英那時現金流很低,甚至出現『負』現金流,我想擠出現金,先看到庫存,庫存如果變現,現金就出來了,先想辦法把現在的庫存銷掉、以後庫存不能再增加」。他找到了精英庫存增加的兩大原因,第一是有兩套採購系統(MRP,Material Requirement plan),一個採購系統在大陸工廠、買比較便宜的被動元件,另一個在台北,買CPU、晶片組、顯卡等主動元件,「這兩個部門彼此不溝通。去年晶片荒、缺主動元件,應該主動元件先買到,再去買被動元件就好。但大陸工廠一直買被動元件。」他隨即將兩個部門合併,直接溝通。主機板的本質是運算,這個運算能力能用在其他智慧醫療、零售、工廠等不同領域。(圖/劉耿豪攝)第二個原因「來自客戶的壓力」。「客戶的想法是,工廠先把被動元件買起來、主動元件一來,就可以立刻組裝出貨了,講得很簡單,問題不知道要等多久?」鍾依文改採主動出擊,「跟客人好好解釋、溝通,萬一我們花太多資源買零件成存貨,我日常營運資金短缺,庫存也會有跌價損失,甚至公司倒閉,這樣好嗎?」事實上,前年疫情間客戶下大單時,第一線業務出身的鍾依文就有所警覺,「需求不可突然暴增,我自己看這是假性需求。客人出於拿不到貨,加上缺料、運輸等因素,才重複下單(overbooking),目的是希望工廠這邊趕快出一點。」此時,業務就要去了解情況並解釋。此外,已簽下的訂單則要一一檢視,成交條件公平才能接,若是不合理,寧可交一點違約金。「若去年看到庫存高才處理,那就太慢了!」鍾依文解釋,「我們這個行業也講『新鮮』,零件放在任何一個倉位、時間要越短越好,用工業工程方式了解,把每個階段的時間、數量定義好,再找對的人管理。」為了讓中間環節溝通時間差縮短,鍾依文祭出很多激勵方案、獎金。鍾依文一到任就火速處理庫存問題,精英不僅去年避開庫存風暴,營運也上了軌道,「我還沒有完全滿意,賺錢只是初步,只能說現在的精英很健康。」對於電子業後市展望,他說,「總體看起來,供給比需求多一點,不過這是一個循環、有上有下,不足以擔心,不會發生2008年金融海嘯的情況。」