斜槓估價師2／和新老闆不合 存款剩6萬也要離職單幹
雖然邱鼎峰的本業是做不動產仲介，但他所承接的，並非普通賣一戶一間的房子，而是土地、商場、整棟大樓為主，而且客戶也不是一般老百姓，多半是公司行號，而牽涉買賣、租賃的數字，都是以幾十億起跳，他也分享房屋仲介和商用仲介究竟有何區別。「房屋仲介賣的是『夢』，例如房子要如何擺設、房間要如何規畫，營業員要有個人特質，才能讓消費者買單；商用仲介就不同，賣的是『理性價值』，商品價值、獲利多少，都要用數字說話。」邱鼎峰分享，「就像賣車一樣，一般仲介就像業務，能說的就是價格及簡單的性能，但講到組裝、為何採用這些設備，就需要進一步的工程人員解說，就像商用仲介的價值。」研究所都唸不動產及城鄉環境學系的邱鼎峰，在大學時就開始接觸不動產的實務。「我在住商不動產打工2年，負責替其中一位仲介派報及文書工作，當時我發的傳單，房子常賣掉，我還有獎金可拿，到最後所有仲介都想要我為他們工作。」他笑著說。和同學不同的是，邱鼎峰覺得一般仲介的門檻較低，於是他發憤圖強，考上了不動產估價師的執照。「不動產的相關執照，地政士、經紀人是普考，但估價師是高考，難度較高，我花了2年才考上。」他也提到台灣目前執業中的估價師不到1千人，一般都在估價事務所上班，少數在銀行工作，而且常常一年只錄取人數只有個位數。2009開始在估價師事務所上班後，邱鼎峰替許多法人及壽險公司做估價。「公司要做投資時，當然就要避免買貴當冤大頭，估價師能精準地算出土地或大樓最接近市價的金額，以及未來可預期的收益，報告就能讓公司做投資參考。」因為在事務所上班時，邱鼎峰接觸到不少全球最大的商用仲介公司「高緯環球（Cushman & Wakefield）」的案子，2012年高緯環球決定來台設分公司時，他就過去上班，也因此學到更多商用仲介的技巧。「當時我負責出租一個2、300個位子的停車場，很多同事都覺得地下室用途少，很難做而不看好，但因為我平時就和附近的地主、有在買賣的投資客打好關係，結果一天就租出去，跌破大家眼鏡。」邱鼎峰說，「投資客買了直接租給別人用，大家皆大歡喜。」也因為在高緯環球的工作經驗，邱鼎峰學到開發客戶、如何和區域投資者保持良好關係的技巧，但卻在待滿3年後，面臨人生最大的考驗。「2015年，高緯環球花20億美元買下戴德梁行，進行全球的整併，因為在台灣戴德梁行的生意比較好，雖然我順利留下來，但同事幾乎都是原本戴德梁行的員工，薪水雖然有變好，但和領導的風格不合，我只待1個月就選擇離開。」邱鼎峰苦笑著說，「當時我剛買房，所有的錢都拿去付頭期款，每月還要繳3萬多的房貸，但我的戶頭只剩6萬元。」「這次的離職，也半強迫地逼我做了選擇。如果去其他家公司，客戶又要重頭開始找，那還不如自己做。」邱鼎峰和之前事務所同事吳明威開始用吳明威家裡公司的名義接案，直到2018年才決定自創品牌。
