類儲蓄險
」 壽險 類儲蓄險 金管會保費衰退拼出路1/壽險業務員曝改賣「高保額」賺50%佣金 盼「類儲蓄險」重出江湖
保險業曾幾何時竟成為「總薪資衰退」第三高的慘業?今年壽險業整體、新契約與續年度保費收入成長通通不及格,連帶業務員獎金、佣金也縮水,一位36歲業務員透露,他改賣高保額保單才攢到佣金。「大量資金湧入台股,沒新錢進到壽險業,就是最大的挑戰!」保險高層告訴CTWANT記者,除期盼快點停止升息,更期待「類儲蓄保單」政策放寬,否則一些保障型保單也在賠,很怕未來壽險業封底,沒有出路了。主計處最新公布今年前8月全體受僱員工中,總薪資衰退最多的行業為基本金屬製造業(如鋼鐵)、不動產、金融與保險業,各衰退8.76%、5.65%、4.49%,這項數據,使昔日金融「鐵飯碗」招牌落漆。為何金融保險業的總薪資會出現如此大幅衰退?CTWANT調查,主要與保險業整體保費收入下滑,影響業務員的獎金、佣金有關。據壽險公會最新公布的9月業績,保費收入(加計負債)合計達1兆6,158億元,較去年度減少8.8%;其中新契約保費為5,158億元、年減17.6%,續年度保費1兆999億元、年減4%。細看各險種,利變型壽險初年度保費減少20.9%,加上今年7月1日上路的投資型保單新制在投資標的、撥回機制、加值回饋等規定,9月整體投資型保險商品初年度保費收入僅800億元,較去年同期下滑21.6%;而衰退最多為「年金險」新契約保費僅1,442億元,較去年同期減少35.9%,傳統型年金險更是年減56%。壽險業的保費收入銳減,面臨空前經營挑戰。(圖/趙世勳攝)壽險業不僅因為台美匯率波動大,避險工具成本增高,上月就噴錢300億元有去無回,影響獲利,「銀行端的美元高利率定存搶錢,利變險的宣告利率能調高超過3.5%的很有限,賣不動,使得進來壽險業的『新錢』(指新契約保費收入)大幅減少。」「對利率敏感一點的保戶,頂多是會買美元外幣型保單。」保險業主管分析。CTWANT記者採訪到一位36歲、在大型壽險公司有11年資歷的業務員,他說,「大家都跑去買ETF,作美元定存,投資型保單沒有競爭力,有好一陣子我的獎金、佣金少了許多」「但我趕緊轉型,加強保障型保單的推廣,這些保單的首度年佣金超過50%,還是很高。」這名業務員繼續說,「這幾年公司獎勵業務員的政策都沒變,甚至在指定保單商品會加權」「不過,這對超級業務員、資深業務員的激勵會更加顯著」「如果只是做一般符合考核標準的業務員來說的話,就沒有很大的感覺。」他也以自己為例跟記者說,「這個月我賣了二張1年期定期身故壽險1千萬保額的保單,年繳保費2萬元,我首年度可以拿到的佣金就有1萬元,也就是50%。」「當業務員要做的長久,需要多結交年薪超過數百萬元產業人士,譬如說開公司老闆、企業二代、醫美診所醫生等,才比較有機會去推『高額保障』的壽險保單,佣金也高」。不過,在37.5萬名壽險業保險業務員中,能夠擁有高端資產客戶及快速轉型的業務員算是少數。在保單難賣、總薪資縮水情況下,壽險業者努力「留才」。CTWANT調查,包括安聯等多家壽險公司持續推出「百萬領袖創業計畫」,提供36個月培訓課程、24個月專案津貼等搶才福利。南山人壽自2020年起推出「百萬圓桌協會」MDRT專屬的學習獎助與榮譽制服,今年9月,南山人壽董事長尹崇堯更親自率隊,與超過400位業務員移師新加坡舉行MDRT全球會議。壽險業今年登錄業務員已達37.5萬人,已是去年一整年登錄人數。(示意圖/新光人壽提供)壽險公會理事長陳慧遊告訴CTWANT記者,「壽險公司一直都在推留才制度,福利只有更多沒有更少」,加上最新報考壽險業務員證照的20歲以下年輕人逾三千人,過半考生通過測試,最後到壽險公司登錄服務逾600人,「都是壽險業生力軍!」儘管,金融與保險業有意「加薪留才」占比達57.6%,居各行業之冠,但究竟明年產壽險業加薪幅度多少,八大公股銀10月備詢都表態會加薪,兆豐金(2886)24日董事會通過集團調薪4.5%,若再加考績升遷晉薪,明年整體加薪可望逾8%為歷年之最。「新錢沒有進到壽險業,就是最艱困挑戰!」保險公司高層說,「12月,各壽險公司董事會將討論通過明年度預算,期待金管會在年底前推出新政策,業者希望在監管同時協助發展市場。」產壽險界主管語重心長地說。在台美利差擴大、升息及台幣貶值等國際經濟局勢下,「大量資金都湧入台股真的好嗎?政策還是可以擺盪回來一些,可提供一些保守理財族多樣化商品選擇,例如類儲蓄險保單等」,「希望對試辦的新型保單,能放寬政策,不讓業者綁手綁腳!」保險業哀怨地訴苦,期盼早點停止升息。
一招救壽險股3/「大魔王」接軌逼近!不用急著出清 金管會給15年過渡年限
壽險業正面臨內外夾擊!今年上半年除了投資型商品失寵,「類儲蓄險」商品搶不贏銀行高利率美元定存,八月還要面對每半年一回的資本適足率(RBC)大考驗,加上2026年接軌新清償能力指標ICS2.0,「今年壽險業掀起一波發債潮!」一位金融業者告訴CTWANT記者,迄今共六家公布發債計畫額度上看1080億元,規模之大已破千億元。對此,金管會在7月25日也公布台版ICS(新清償能力指標ICS2.0),2026年接軌時將給壽險公司在股票、不動產投資提供15年過渡緩衝期,讓業者有時間可以調整資產配置,例如投資上市股票風險係數21.65%,從2026年起的15年內每年加壓約0.89%,直到35%;國內不動產從7.81%逐步拉到15%,以及讓壽險業手中2.2兆元股票及1.45兆元不動產分15年平均調整,不用趕在2026年接軌前「出脫、拋售」等三項喘息寬容措施。「透過首波三大在地化政策引導及給予過渡期,穩住壽險資金繼續留在股市、不動產及公共建設,協助讓壽險業未來15年資產配置走向長期固定收益,逐步減少股票等風險資產部位,轉進政府公債、金融債等」金融業者指出。「這應該是政府給了一劑強心針,不僅給了較大的緩衝時間,協助壽險公司調整投資策略,也讓台股股民暫時鬆了一口氣」一家投顧副總分析說,「只是,投資者還是要多加了解相關政策可能帶來的影響。」今年上半年,壽險業陷入「業績三衰」(保費總收入、初年度保費、續年度保費),新契約初年度保費(新保單)不到3500億元,年減幅度達23.6%。一名保險業者分析,「國際利率變動衝擊投資金融商品收益下,導致商品難賣保費收入銳減,加上過去靠『類儲蓄險』搶現金這招逐漸失靈,民眾現金流往銀行業的高利率美元定存。」以富邦人壽(5865)來說,這三年保費收入市占率就從17.27%下降到14.83%,幅度達2.44%。南山人壽2022年爆出淨值危機,圖為董事長尹崇堯。(圖/黃威彬攝)壽險業每半年須公告資本適足率(RBC),今年上半年的RBC大體檢將在8月公布,但2022年底未滿300%的有南山、新光、中國、台灣、宏泰及臺銀人壽,其中宏泰、新光係以205.18%、213.64%低空飛過200%的及格邊緣;超過500%有元大、友邦、合作金庫、安聯、法國巴黎及第一金人壽等六家;RBC達300%、未滿500%則有國泰、富邦、全球、遠雄、台新、中華郵政、安達、保誠等人壽。今年保險業更大的挑戰是提前因應2026年接軌新清償能力指標ICS2.0,現已掀起一波發債潮,在金管會4月中開放保險業可發行10年期以上、具到期日的資本債券,迄今已有國泰、富邦、南山、中國、台灣人壽等公告發債計畫,規模共達980億元,再加上剛宣布發債上限100億元的新光人壽,預計這六家壽險公司總發債金額規模逾千億元。以金管會最近公布壽險業2014年至今年6月底止的近十年期間,累計增資金額4942.74億元,發債達2525億元中又以2016年的1040億元最多,其次是2017年的635億元,加計已增資金額4942.74億元逼近五千億大關,兩者總計就要超過7500億元;這還未計入已取得保險局核准可發債的國泰人壽、富邦人壽及計畫發債的南山人壽、新光人壽。
不保證紅利2/買分紅保單要比二個%數 保誠人壽這一項硬是「高」2成
在國內本土壽險公司消失逾十年的「分紅保單」重現江湖!「分紅保單滿六年後解約,沒法拿到優於銀行定存利息報酬,讓愛買儲蓄險保本的國人『不滿足』!」保險公司主管告訴CTWANT記者,富邦人壽在躉繳型、期繳型的終身壽險,增加保費收入,逆勢重推「分紅保單」,主要也是因為接軌IFRS 17與積極推動產品轉型等。考慮買最新推出的分紅保單之前,可以先了解以前該類保單的分紅表現。CTWANT記者採訪到一對52歲謝氏夫婦,他們在13年前分別向中國人壽、富邦人壽各買了一張六年期、二十年期的分紅終身壽險保單,年繳保費各約5.7萬元,準備做為退休金。「中壽保單到期時,我們先打電話到公司問會領回多少元?想說應該會比總繳了約34.6萬保險費多些,沒想到還少了約2.4萬元。」(保單價值準備金、解約金皆約32.2萬元)「當時中壽也建議,若沒急需用到這筆資金,可先擱著不用領回,放愈久可以領愈多;迄今也13年了,這幾年給每年約給紅利4千多元,且有逐年增加一兩百元,累計以前未領計息儲存共逾4.1萬元。」謝太太並說,「我翻了保單,滿13年度可領回的保險金為37.3萬元,比總繳保費多了快3萬元。」再看他們向富邦人壽投保的分紅保單,計算保單價值準備金的預定利率為年利率2.25%,分配紅利盈餘率70%;迄今保費共繳了73多萬元,連續十二年每領1.25萬元生存保險金共15萬元,今年富邦通知還會加給1,118元的紅利增額/分享金增額。謝太太說,「我細看保單,載明今年解約金為42.2萬元,比我總繳保費扣掉已領生存保險金後的58萬元還少了16萬元,因此提前解約一定不划算。」富邦人壽執行副總董采苓點出重返「分紅保單」市場,考量保戶風險性。(圖/報系資料照、CTWANT合成)「其實分紅保單就是類儲蓄險,保戶看重紅利與複利效果,保險公司則是透過收取大量保費,拿去市場找標得投資,賺取利差,再分享一些盈餘給保戶」,「這也是保險集中大眾資金去助人、自助的初衷,分紅保單的保費是需放進『專款專戶』專做投資,不能挪去做其他用途。」保險資深業務副總說。該資深副總分析,分紅保單為壽險公司在身故給付、解約金等傳統保證給付項目之外,還額外把死差益、費差益、利差益等紅利,依規定至少分紅70%給保戶,壽險公司最高只能拿30%。無論分紅保單的紅利來源與計算方式如何,一律載明「不保證每年分紅」,因此當分紅保單給的紅利愈少到沒有,漸漸失寵,本土保險公司也難再新推新商品。為何富邦人壽重返分紅保單市場?「它對客戶的風險介於利變型保單跟投資型保單之間,分紅保單的資產配置比較多在股票,保戶持有年期夠長的話,拿到的報酬率會多於利變型商品,報酬率的波動也不會像投資型商品那麼大。」富邦人壽執行副總董采苓向記者解釋。富邦人壽目前上市的四張分紅保單,有躉繳型長紅及三年期、六年期的年年分紅終身壽險,首先強調「不保證給付紅利」,「年度保單紅利也是在契約屆滿第2年起,每一保單週年日給」,但每年紅利金額不同,依當時宣告為準;終期保單紅利則是等到保單屆滿第5保單年度起,因身故、完全失能、保障期滿或終止契約時給付。「不保證有紅利,滿期要三、六年,保戶會願意等嗎?還不如去買高配息ETF、債券等,不會被綁很久。」一名保險業幹部語帶保留地說,「分紅保單適合願意長期投資,重視壽險保障、傳承的保戶。」以富邦人壽今年最新推出的四張終身壽險分紅保單來看,有台幣與美元計價兩種,分為躉繳型與3年期、6年期,「保證給付」皆有壽險保障的身故保險金或喪葬補助費、失能保險金以及保戶屆滿110歲仍活著的「祝壽保險金」。紅利則為「不保證給付」,來自分紅保單的死差、費差及利差,其中以利差益為主要來源,也就是分紅保單實際投資收益率「高於」保單計算保單價值準備金之預定利率;紅利數值為假設不同投資報酬率,據了解業界多會以低分紅3.0%、中分紅5.5%、高分紅6.0%來預估,且通常保險公司會以「中分紅」為目標。因此,當這一家保險公司經營投資好不好,攸關分紅保單保戶能不能拿到紅利,除了看會達到「低分紅、中分紅、高分紅」哪一階段,還要了解保險公司允諾分享給保戶的紅利盈餘%數,依法規不能低於70%。據悉,目前英商保誠人壽即拿出「連續十年逾100%中分紅成績」,而中分紅投資報酬率4.5%,加上保費預定利率,依保誠人壽揭露平均保戶實質總報酬約2.91%;而且,保誠人壽允諾紅利盈餘分配給90%,富邦人壽則是依法令規範保戶可分配盈餘70%以上,並明訂於保單條款。也就是說,當民眾投保「分紅保單」且看重「可分享公司盈餘的紅利」時,便可多了解富邦、保誠人壽會將「分紅保單」的保費拿去做的投資績效,以及紅利分配率的計算方式。
【年薪360萬2】精挑細選「薪水不先打8折、離職可帶走佣金」 沈立岡決勝起跑點
「我很小就開竅說不要當個領死薪水的人。」深受雙親影響的沈立岡,小學寫作文時,就立下志願「要像媽媽賣保險」,「其實母親覺得我是唸書的料,非常反對我賣保單,但我知道自己有無限可能。」因此,沈立岡從國立海洋大學運輸科學系碩士畢業後,縱使長榮海運開出月薪4.6萬元的價碼,沈立岡仍一股腦兒地栽進保險界。不過,沈立岡沒去母親上班的保險公司,自己另外求職,他從基隆騎機車到台北,白天先去富邦人壽,再去三商美邦人壽,晚上還去南山人壽上課,認識保險商品及獎金制度計算方式。喜歡「書寫」味道的沈立岡,行李箱裡除了裝著保單,還有一疊厚厚白紙,是他跟保戶溝通時的平台。(圖∕馬景平攝)沈立岡還上網仔細研究各家保險公司制度,高雄起家的公勝保經打出「薪水不用先打8折、離職也可以帶走佣金」,讓他眼睛為之一亮,認為對新手業務來說挺有保障,於是請媽媽的朋友引薦進入公勝團隊。「母親給我的唯一要求,就是誠實銷售,她會跟保戶把保單說明清楚。」沈立岡滿腔熱血地要仿效母親的作法,卻好幾個月掛零,讓他十分心慌。高中開始打羽球的沈立岡,在大學時期運輸盃名列前三。圖為他參加公勝保經主辦的南區羽球賽。(圖∕沈立岡提供)「正好學弟滷蛋提起有人推薦一張六年期澳幣壽險保單,我依樣畫葫蘆推薦六年期台幣計價類儲蓄險,活說歹說『拜託』學弟當作存錢。」第一張保單總算成交。(待續)
7月1日起買儲蓄險 細分年齡層逐一提高死亡保額
今年7月1日起,民眾購買相關儲蓄險的保單,保障額度會比以前規定的高,而相對來說保費也會稍貴。金管會這幾年為了整頓壽險業銷售高利儲蓄險,或是遏止銀行通路因可獲得較高的佣金多以「理財」方式話術推銷此類保單,偏離保險應是轉嫁生活中可能風險的歪風,再加上藉此讓保險公司財務結構穩健,有利接軌國際會計準則IFRS 17,2020年7月1日起,將施行最新公布的壽險最低死亡門檻規定等措施。(圖/繪圖組)新措施中,各年齡層需符合的死亡保障最低比率,被保險人16歲以上、30歲以下,死亡保障比率不得低於190%;31歲以上至40歲以下降為160%;41歲以上至50歲為140%;51歲以上至60歲為120%;61歲以上至70歲為110%;71歲以上至90歲為102%;90歲以上者必須維持100%。若以類儲蓄險保單來說,不同年齡層的保戶須支付其壽險保障費用,因此提高死亡保障的保額,而降低儲蓄成分。
高利儲蓄險保費「確定」變貴 業務通路搶衝年終一波停售潮
受到金管會公布調整壽險保單價值準備金新規定,過去比較偏向高利儲蓄險保單商品將陸續停賣,其保費未來也會調高約3成,保險業務通路發現近期民眾詢問度及投保意願增高,搶在過年前衝這一波降責準停售熱潮。2020年7月1日起,民眾要買儲蓄險保單的費用,會隨著新公布的「各年齡保戶須符合的死亡保障最低比率」實施而有所調整,陸續有壽險公司通知停售短年期類儲蓄險的主約,而各人壽公司也都在重新精算新保單費率,未來普遍會調高變貴3成左右。金管會保險局12月24日公布「人壽保險商品死亡給付對保單價值準備金(保單帳戶價值)的最低比率規範」,也就是說從明年7月1日起,各年齡保戶投保該類保單時,皆須符合最低死亡保障門檻比率,壽險保單須「提高保障額度」,「降低儲蓄」比例。