隱藏式紗窗
」 周國忠 清展 隱紗 隱藏式紗窗
豪宅指名1／操作員變「隱形紗窗王」 連日本大廠也上門合作
把傳統門窗業當成科技業經營的「清展科技」（清展）創辦人周國忠，在同行眼中是個異類，他原本是工廠操作員，20多年前中途殺進門窗業，手握近200件專利，以隱藏式紗窗、通風門拿下雙料市占冠軍，更成為「陶朱隱園」等豪宅的首選標配，同時也是日本門窗大廠的代工研發廠，一年營收破2億。位於高雄縣大寮區的萬大工業區，是塑膠、金屬等傳統工廠群集之處，其中竟有一家門窗發明隱形冠軍，公司門牌寫著「Door and Window Technologies」（門窗科技），格外引人好奇。「同行都看不太懂我們在做什麼，換名片時，我常被問：『你們是科技業喔？』我們真的是科技業，很少門窗業者像我們一樣設有研發部和智財部！」清展總經理周國忠說。每戶外傳要價18億元的陶朱隱園，用的也是清展的隱紗產品。（圖／彭子桓攝）1959年出生的周國忠，與一般常穿POLO衫的傳產老闆不同，他身上的淡藍色襯衫燙得筆挺，訪談間坐下時還會拉一拉衣服，氣質斯文又自信，「在台灣，我們的隱藏式紗窗若說第二，沒人敢說第一。除了陶朱隱園，2019年《財訊》雜誌報導的全台10大豪宅，其中有7棟也採用我們的產品。」周國忠表示，隱藏式紗窗是劃時代產品，其獨特的摺疊紗網有如古代摺扇，特性是可收納；當紗窗關起來時，紗網會收摺隱藏，只剩直立的框柱，因此又稱「隱紗」或「隱形紗窗」。清展隱紗的關鍵在於利用棘輪線控，讓摺紗推拉時得以平滑順暢。（圖／宋岱融攝）帶本刊記者參觀展示間時，周國忠伸出一根手指，便毫不費力地讓隱藏式紗窗滑來滑去。「同業絕不可能像我們這樣示範！不管哪一家的隱紗窗戶，從中間推拉都一樣平順，但只用一根手指，從高處或低處都能輕鬆拉動隱紗而不失平衡，是我們的優勢。」一個棘輪控制一條線，是摺紗平衡的機關。（圖／宋岱融攝）周國忠解釋，傳統隱紗的機關是靠一個螺絲鎖住兩條線，技術上最常被詬病的就是容易不平衡、翹起來，而清展的每一樘隱紗，都藏有4個棘輪與4條線，每一個棘輪各控制一條線，搭配軌道滑動，達到精準平衡，可全面收起或打開，推拉耐用性達10萬次。
豪宅指名2／「男怕入錯行」 畢業求職看上「薪優」遇金融陷阱
「男怕入錯行，女怕嫁錯郎！」台灣隱藏式紗窗大王周國忠，談到年輕求職經驗，一再重複這句話。周國忠是一九五九年生，在嘉義縣六腳鄉農家長大，深知貧窮滋味。對現代人來說，手工刨絲、日曬洗禮的蕃薯籤，或許是懷舊美食，周國忠卻十分厭惡甚至恐懼。「現代蕃薯是改良種，滋味香甜，早年品質非常差，很多蟲蛀！以前刨好絲的蕃薯籤，都鋪在空地上曬，家家戶戶養的雞鴨踩來踩去，還拉屎。不過，這些排泄物乾了，味道不會太重，反倒是被蟲蛀的蕃薯籤，有一種難以形容的臭味，只要一餐『中獎』，下一餐就有陰影，看了就不敢再吃。」周國忠兒時成績不錯，家裡靠借錢讓他讀書。他一路從嘉義高中，考上中興大學農學院，畢業後求職看到報紙廣告：「金融集團徵才、限大學畢、薪優」，便前往面試，順利錄取「組訓人員」。他原以為，組訓人員就是負責組織訓練新人，怎料對方卻要求他訓練新人前，自己也要有經驗，要求他先去向親友拉保險，見他有疑惑，便改口要他先買保險，買了以後可以去看電影逛街不用上班！他愈聽愈不對，上班沒幾天就落跑。求職運勢不順，他心情低潮時，被大哥找去當工人。「我大哥在高雄與朋友合伙經營塑膠射出工廠，幫上市公司代工汽車零件，急需人手，我就去當了3年多的技術員，送貨、業務什麼都學。1978年時，大哥要我出去創業，當他的二手代工，我從兩台塑膠射出機器做起。」周國忠說，自己就這麼「被創業」了。占地2,700坪的高雄廠內，各部門依SOP各司其職。（圖／宋岱融攝）「我當時心想，大哥讀到國小畢業，拚到這樣的規模，我如果只能做到這樣，大學就白讀了。」正當周國忠苦思小工廠要如何成長時，有貴人問他，為何不往門窗業進攻？「門窗組成結構中有許多塑膠零件需求，像早年的紗窗防脫落件，設計非常複雜，既要五金又要塑膠，我靠著對塑膠的了解，開發出塑膠單一式零件，很快就打入市場。只是，我以為這個市場平靜無波，想不到底下有大鱷魚。」周國忠口中的「大鱷魚」，就是當年的門窗零件老大哥，勢力大到可以干預各地五金行進貨，阻止新進者進入市場發展，加上零件單價低、容易被模仿，讓周國忠的生意做得很辛苦。看似平常的門窗，在清展卻是每個細節都有進化的可能。（圖／宋岱融攝）
豪宅指名3／做門窗何必養研發部？看似浪費的「壁紙」卻成為大賣關鍵
清展從塑膠代工做到門窗零件，總經理周國忠不斷努力拓展業務，但無論零件代工市場競爭愈來愈多，生意不好做。約20年前，日本發明的隱形紗窗引進台灣，讓周國忠眼睛一亮。「我認為，比起零件，開發整套系統應該比較不易被仿冒，因此立即跟進。相較於一般中小企業研發人員頂多3人，我編制10多人，被當成異類！」從研發到企業經營，清展近年獲獎無數。（圖／宋岱融攝）然而，被同業視為浪費的研發成本，最後成了周國忠後發先至的關鍵。「我都說專利是最貴的『壁紙』，到今年為止，我們的專利數共有194件，其中發明專利占了近半，包括按下按鈕即可拆洗的隱紗窗戶，以及『一紗一布』，一邊是隱紗一邊是遮陽布窗，適合開會或怕光的夜貓族使用。」一個棘輪控制一條線，是摺紗平衡的機關。（圖／宋岱融攝）如今，清展是台灣精品獎鋁門窗類得獎最多的廠商，隨著其改良過的門窗專利品大賣，「10年前，日本大廠不把我們看在眼裡，但之後每次參展都會特別關注，甚至找我們代工研發。」清展目前年營收2.5億元，主要業務為通風門、隱藏式紗窗及塑膠五金件，以HISS喜室清展為品牌，替日本三大廠驪住、YKK、三協做代工研發，自有品牌佔營收85%、代工佔15%，除了位於高雄萬大工業區的2700坪廠房，2000年因房市大好，隱紗業績爆發，另在新北市五股區設置300坪廠房。位於高雄的清展科技總部，建築外觀氣派（圖／宋岱融攝）除了隱藏式紗窗，周國忠的另一樣驕傲是廚房和後陽台常見的通風門，「傳統通風門的兩片玻璃因為交疊時有段差，強颱豪雨時有滲水疑慮，水密性（下雨時能承受的水壓）最多做到50kgf/m2，清展改良過的最新全平面通風門，沒有段差、水密性達75～100kgf/m2，可以克服滲水痛點。」清展將兩片式通風門做到全平面無段差，雨勢再大也不怕滲水。（圖／宋岱融攝）
豪宅指名4／拼世界第一大陸設廠 連虧4年「人是最大問題」
2014年間，周國忠進軍大陸，在江蘇昆山設立300坪廠房，拼世界第一。「當初我以為去大陸，就像到新北市設分廠一樣，量產後就不會虧錢，沒想到『人』是最大問題。生產、業務都是新人，無論生產SOP和市場開發都從頭開始，問題很多。」一路和周國忠並肩作戰的太太陳白沼，苦笑著說：「他（周國忠）個性堅持，可以說有點狂，想做的事誰都拉不住。公司養那麼多人，如果賣來賣去就那幾樣產品是不行的，他才會每年要求研發新品，也因此想去大陸、走全球化。」周國忠與太太陳白沼一路走來互相扶持，陳白沼笑著說，丈夫個性「有點狂」，想做的事，誰都拉不住。（圖／宋岱融攝）談起西進過程，周國忠臉色有些黯淡，但好消息是投資逾6千萬元的昆山廠，虧了4年已見曙光，去年達損益兩平。他感嘆：「做生意當然是以成敗論英雄。以前純代工就能活，全球化之後容易被取代；多年前我的策略就是以代工養研發，以研發養品牌，以品牌吸引客戶下單開發，如今看來是對的，台灣市場畢竟不大，想永續經營，終究得將眼光放遠。」周國忠表示，摺疊式紗窗為門窗界精品，過去在豪宅較常見，但現在也吸引一般消費者安裝。（圖／宋岱融攝）門窗不是賣掉就好「有問題可以回來找我們」周國忠有1兒1女，皆在自家公司上班。在智財部工作的女兒周羿均，很支持父親的研發精神，她說：「就像我父親說的，工廠一天做幾千樘門窗，但消費者一生可能只買這一次門窗，我們希望這是他最好的體驗，所以願意投入比別人更多的隱形成本。我們是設計的人，有問題可以回來找我們，這是我們的堅持。」周羿均（圖／宋岱融攝）