陳春安
」 橡木桶 陳春安 酒條通 江偉正
酒商老董互嗆內幕1／網路留言嗆聲反燒自己 知情者：「橡木桶」老董太衝動了
日前爆發的兩大洋酒連鎖通路「橡木桶」與「酒條通」董座臉書互嗆事件，不僅引來眾多網友「嗑瓜看熱鬧」，也讓酒界人士看得膽顫心驚。因為從2002年台灣加入WTO全面開放洋菸酒進口以來，所謂「水貨」與「原廠貨」之間的矛盾就一直存在著，但從沒像這次衝突得這麼激烈。事件起因在於「酒條通」2月正好進了一小批威爾斯小廠「潘迪恩（Penderyn）」的單一麥芽威士忌，而且售價比潘迪恩台灣代理商「橡木桶」便宜了上千元，引得「橡木桶」董事長陳春安於3月2日早上至「酒條通」臉書粉專留言，要求「下架該系列產品，否則將向法院提出告訴。」而「酒條通」董事長江偉正也隨即砲火猛烈回應：「你橡木桶做你的生意，我酒條通做我的生意，我要賣便宜，請問你有什麼資格要求我做生意的方式。」事件爆發後，許多酒界人士都表示：「陳董太衝動了！完全沒考慮網路時代的發酵效應。」「橡木桶」董事長陳春安上「酒條通」臉書粉專留言，要求下架「潘迪恩」系列威士忌，「酒條通」董事長江偉正也隨即砲火猛烈回應。（圖／翻攝自「酒條通」粉專）水貨洋酒問題在台灣已存在多年，但因為都是合法進口、繳稅，「橡木桶」真要提告，告贏的機率並不大。加上一瓶酒的價差上千元，消費者多數也會選邊站，「陳董的衝動，不僅沒能解決問題，還給了『酒條通』一個免費宣傳的機會，等於賠了夫人又折兵。」一位酒商台灣分公司的總經理說。江偉正受訪時表示，之所以會生氣，「是因為他侵門踏戶跑到我們的粉專嗆聲，我不回應真的說不過去。」而據本刊了解，除了這次互嗆事件外，兩家公司目前還有其他官司正在進行，「橡木桶」在農曆年前因「勞德老爺」威士忌的背標，對「酒條通」提出商標侵權告訴，求償4000萬元，並假執行了「酒條通」半貨櫃的勞德老爺威士忌。據了解，一般代理商每年約會提撥15-20％的預算用在廣告行銷及教育推廣上，若遇到小酒廠或新產品，預算可能會更多。這次事件的主角之一「潘迪恩」，是家2000年才成立的新酒廠，又位在非威士忌主產區的威爾斯，在台灣完全沒有知名度，要推廣這樣又小又新的品牌，精神與金錢的花費都相當可觀。有趣的是，經過這一番「老董互嗆風波」，「潘迪恩」瞬間爆紅，據悉兩家公司都已賣到缺貨。「酒條通」的這支潘迪恩威士忌整整比「橡木桶」便宜上千元，是事件的導火線。（圖／合成自「酒條通」、「橡木桶」官網）據酒界人士傳聞，「酒條通」這批潘迪恩的量進得極少，很明顯是「有針對性」的定價策略。對於這項指控，江偉正回應，「酒條通」產品的定價向來是成本加上固定比例的利潤，就算能多賺，他們也不會拉抬售價，希望給消費者最合理的價格。「何況現在的網路資訊太發達，一瓶酒在國外賣多少錢很容易查到，我們不可能賣太貴，更不可能針對誰去定價。」江偉正說。兩大連鎖酒商間，水貨與代理商之爭吵得沸沸揚揚，也各有擁護者。因為陳春安輩分高又廣結善緣，酒界同業或達人大都偏向「橡木桶」。但網路鄉民幾乎一面倒向低價的「酒條通」，尤其在陳春安的留言下，因為鄉民狂批「橡木桶」太過失序，還導致「酒條通」的粉專被檢舉而暫時關閉。（禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒 飲酒過量害人害己）
酒商老董互嗆內幕2／打「游擊戰」行銷費用少 專家提醒買水貨洋酒小心仿冒品
台灣是全球相當重要的威士忌市場，年規模超過新台幣500億元，市場可見品牌超過200個，其中由代理商引進或設立分公司經營的，大約只有1/4，這就是所謂的「公司貨」；其餘則是由貿易商或通路商自行進口，也就是「水貨」或「平行輸入貨」。一位前外商酒商行銷總監表示，過去代理商與「酒條通」打交道時，通常會透過關係「道德勸說」，希望「酒條通」可以少進口一些自家產品的水貨，「畢竟人家有40家連鎖店，對代理商來說也是很重要的通路。」他表示，一般代理商對水貨商通常都採取較消極的態度，主要是水貨的量通常都不會太多，貨源不穩定，「我們的做法就是跟原廠反應問題，希望可以從來源端管控，但效果很有限。」目前各大洋酒代理商或台灣分公司與「酒條通」的往來方式，少數是完全不往來；大多數是當作一般通路商來看待，既提供原廠產品，也拜託「酒條通」少進一些自家產品的水貨；另外也有代理商乾脆直接與「酒條通」合作。據了解，法商保樂力加台灣分公司才剛與「酒條通」簽訂了上億元的銷售合約；「麥卡倫」也與「酒條通」合作店中店，目前正在裝潢中。雙方合作的條件之一，就是「酒條通」不再引進這些品牌的水貨酒。代理商需要提撥預算推廣、宣傳，辦品飲活動、塑造品牌形象，售價自然比較高。（圖／橡木桶提供）代理商的酒比較貴，這是合情合理的事，但到底要貴多少才算合理？「我們需要推廣、宣傳，辦品飲活動、塑造品牌形象，這些都是水貨商不需要提撥的預算。」酩悅軒尼斯品牌大使張立成認為，水貨商的做法等於是一種「游擊戰」，完全不需攤提任何行銷費用，售價自然便宜。張立成表示，水貨酒最大的疑慮就是來源，這包含兩大隱憂：酒的品質與真偽。「你不知道這批酒在前一個國家倉儲或運送時的保存狀況，這些過程都可能影響到酒的品質；另外有某些地區的特定酒款，譬如中南美洲的『約翰走路紅牌』，過去也曾出現『仿酒』的案例，這些都是水貨商無法保證的部分。」（禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒 飲酒過量害人害己）酩悅軒尼斯品牌大使張立成表示，水貨酒在前一個國家或運送過程的保存狀態，都可能影響到酒品質。（圖／王永泰攝）
酒商老董互嗆內幕3／目前代理百個洋酒品牌 「橡木桶」老董自爆：我才是水貨大王
「橡木桶」與「酒條通」這場董座互嗆風波，除了是兩大通路商的競爭，也揭開了酒商中許多「不能說的秘密」。走訪坊間的洋酒專賣店，幾乎每間都有販賣水貨產品，一些品牌的水貨業務量甚至已逼近代理商貨，其原因當然是「好賣、利潤高」。一邊賣代理商貨、一邊賣水貨已經是常態，這些洋酒專賣店自然也都與代理商間磨出一套「適可而止」的合作模式來。不過最近幾年，仍有幾次較大的水貨事件，造成代理商不少困擾。其一是六、七年前的格蘭花格105事件，當時大陸酒商傾銷到台灣幾貨櫃的格蘭花格105，以每瓶1000ml不到800元的售價震撼酒市，當年代理商甚至決定不出公司貨，等一年多後水貨全售罄再出貨。其二是2018年5月，一批1公升的約翰走路DoubleBlack以每瓶760元限量發售，同樣讓酒商帝亞吉歐萬般無奈，而進口水貨的正是「橡木桶」洋酒。所以也有業者私下表示：「其實最沒有資格指責『酒條通』的就是『橡木桶』。」從台灣開放進口酒的歷史來看，加入WTO之前，並沒有國外分公司到台灣經營，那時的洋酒都是酒商自己找管到進口，和現在的水貨沒什麼差別。加入WTO之後，陸續有代理商和分公司進駐，才有所謂的代理商與水貨的區別。像橡木桶這樣的資深酒商，走過不同的開放階段，自然有不同的應變方法。橡木桶董事長陳春安自己也承認，「我才是真正的水貨大王。」不過隨著時代的改變，以及「橡木桶」在國外知名度愈來愈高，許多品牌主動來找他談代理合作，「橡木桶」也逐漸轉型走向代理商之路。橡木桶在許多門市設有品酒教室，每年舉辦幾十場品酒會和推廣講座。（圖／翻攝自橡木桶臉書）陳春安表示，目前橡木桶在許多門市都設有品酒教室，每年舉辦幾十場品酒會和教育講座，目的就是希望推廣正確的飲酒文化。「我們不希望只賣酒，還要賣品酒文化。」此外，他也強調橡木桶擁有佔地2500坪的恆溫倉庫，「我們對我們賣的產品品質負責。」相對於此，江偉正也表示，目前「酒條通」也已在台北市民生東路購置了百坪地產，準備作為品酒教室與教育場地，「我雖然賣得便宜，但我也會兼顧推廣教育。」「橡木桶」成立於1993年，目前全台有34家門市，由年過60的陳春安掌舵，除了通路外也代理上百個威士忌及葡萄酒品牌，年營業額超過20億元。「酒條通」創立於2009年，董事長江偉正不到50歲，目前有40家門市，擅長網路銷售，年營業額超過10億元。嚴格說來，兩大連鎖通路商的經營做法差距頗大，原本井水不犯河水，沒想到卻因為一瓶威士忌，引發業界軒然大波。（禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒 飲酒過量害人害己）
橡木桶洋酒老董 下訂特斯拉皮卡送貨
特斯拉首款電動皮卡Cybertruck，日前在發表會上發生「碎玻璃事件」，不僅讓特斯拉創辦人馬斯克在台上出糗，事後也引發許多國際品牌在臉書與推特發表嘲諷廣告。不過馬斯克沒了面子卻賺足了裡子，Cybertruck在短短一周的接單量便已超過25萬輛，其中有一張訂單還是來自台灣的橡木桶洋酒。橡木桶董事長陳春安今天（12/2）中午在其個人臉書上發文：「橡木桶洋酒最新預定一台電動汽車『特斯拉』載貨小卡車試用，2021年才能交車！必要時全部更新，服務顧客提高工作效率⋯⋯」。據了解，陳春安本身也是特斯拉車主，偶爾也會分享他駕駛特斯拉的心得。橡木桶洋酒目前全台有32家門市，是台灣洋酒連鎖專賣店的龍頭。（圖／橡木桶提供） 橡木桶洋酒目前全台有32家門市，年營業額約24億元，是台灣洋酒連鎖專賣店的龍頭。如果2021年陳春安下訂的Cybertruck能如期交車，未來台北街頭將能率先看到這輛造型前衛的科幻皮卡。（禁止酒駕 未滿十八歲禁止飲酒）橡木桶董事長陳春安本身也是特斯拉車主。（圖／翻攝自陳春安臉書）