陳徐愛蓮
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直銷公主承父業1／搶下台灣富豪第20名 陳得福率5子女返台談「長線布局」
以草本保健食品直銷起家的仙妮蕾德集團創辦人陳得福，剛以25億美元（約合新台幣777億元）資產拿下2023年《富比士》台灣富豪榜第20名。7月初陳得福返台，接受CTWANT記者獨家專訪，暢談集團3年變化，包括美國工廠大搬家以及全球5間飯店裝修和接班計劃，「如今影響全球經濟的變數太多，不像以前掌握經濟動脈就能經營好事業，未來5年我們將專注研發，求穩紮穩打、長線布局。」因疫情停辦3年的仙妮蕾德亞太區域經銷商大會，13日拉回台灣，在關係企業茹曦酒店登場，由已接班的陳家小女兒、首席執行長Sunny Beutler陳君華與4名兄姊弟一同以太鼓表演，打頭陣揭開序幕，來自韓國、澳洲等11國家地區、約450名經銷商參與盛會，有些甚至穿著傳統服飾進場，儼然像萬國博覽會，會場後方搭起7間翻譯室同步音譯，場面相當壯觀。陳得福以草本植物開發各種濃縮食品、化妝品、保養品，征服全球50個地區國家，此次亞太直銷大會共11國、約450名經銷商出席盛會。（圖／趙世勳攝、仙妮蕾德提供）仙妮蕾德由陳得福與妻子陳徐愛蓮於1982年創辦，迄今41年，全盛時期年營業額高達2400億元，一度躋身全球前5大直銷商，直到1998年中國官方開始取締直銷，轉型零售後，門市擴增到銳減，業績已大不如前。據美國DSN（Direct Selling News）公布的全球百大直銷企業，仙妮蕾德2010年營業額掉至3億美元（約合新台幣93億元）。據仙妮蕾德最後一次在台公布業績，2017年集團營收400億元；而《直銷世紀》發布2022年排行，仙妮蕾德在全台約350家直銷公司中排名第21~50名（僅公布區間），保守估計在台年營業額逾2億元。儘管如此，陳得福屢屢登上富豪排行榜，實力仍不容小覷。仙妮蕾德直銷事業遍及全球近50個國家和地區，全球共6個先進廠房自行研發生產，加上陳得福投資房地產快速累積財富，目前旗下經營的飯店有北京天倫王朝酒店、北京天倫松鶴大飯店、SLS比佛利山豪華精選酒店、倫敦聖爾敏酒店、台灣茹曦酒店等全球5家飯店。除了直銷本業，陳得福在全球擁有5家飯店，圖為位於英國倫敦的聖爾敏酒店，加盟萬豪國際旗下傲圖格精選品牌。（圖／仙妮蕾德提供）4年沒有回台的陳得福，接受專訪分享3年來近況，一開口就提到，「飯店業在疫情中的影響非常大」，他在2006年以70億元接手「環亞飯店」，更名「王朝酒店」，3年前不堪疫情衝擊，以268億元出售後再回租經營，去年更名「茹曦酒店」，前後砸逾6億元針對大廳、餐廳及客房的軟硬體設施做改裝，此外，另4家全球飯店也在疫情中做了不同程度的翻新。 而直銷事業最大的變化，則是完成保健食品和保養品生產工廠的遷移，從加州搬到德州，占地71英畝的新工廠已於2022年9月啟用。但中間歷經員工招聘不及、疫情停工、產品缺貨、供貨不順等，甚至疫情讓人與人之間的互動減少，「疫情中我們也不鼓勵加盟商去外面推廣，唯一帶來的好處，或許是身體保健意識的增加，與我們的產品理念有較大的關聯。」不過陳得福不願對去年業績有所透露，只提到，「正負影響相抵後，沒有太大變化。但對一個企業來說，沒有成長就是後退！」陳得福高雄醫學院（現為高醫大）藥學系畢業，並取得美國楊百翰大學化學博士，陳徐愛蓮也是醫學博士，在美國擁有醫師執照。「很多人以為COVID-19結束了，但我很肯定地跟你說，這只是個開始而已！」陳得福大膽推測，未來不只是COVID-19延伸出的變種，還可能會再冒出更多新型病毒。陳得福從小體弱多病，他跟著祖父學習各種草本植物醫藥知識，後來念了高雄醫學院藥學系。右圖為德州新擴建的工廠。（圖／仙妮蕾德提供、翻攝自仙妮蕾德臉書）他解釋，身體健康是需長時間維持，過去有不少直銷的健康食品都宣稱能醫病、抗癌等有種種神奇療效，「以前還有面膜、衛生棉稱可避免子宮頸癌，很厲害，那些看起來幾乎都能拿諾貝爾獎了，但現在看看這些公司哪裡去了？幾乎都不見了！」陳得福將自家產品定位成「餐桌上蔬菜」，不能醫病，但是每個人都知道吃蔬菜有益身體健康。「疫情逐步解封後，也會是我們強力成長期！」陳得福話鋒一轉，中規中矩將產品界定在「保健」，這也是仙妮蕾德保住40多年長春的秘方。面對疫情產品缺貨、經銷商無貨可銷的困境，陳得福表示，這幾個月已逐漸恢復正常供貨，未來5年，會把精力集中在新產品的研發，同時加強和經銷商的溝通，希望營業額可以有5~10%的年增長率。在這位直銷老將操盤下，仙妮蕾德在疫情後、二代接棒之際，不求快速擴張，選擇穩紮穩打，不偏不倚朝永續的道路前進。
直銷公主承父業4／拚業績也拚生育 20孫集合吃飯「氣到無法禱告」
仙妮蕾德「2023亞太區域大會」，集團創辦人陳得福、妻子陳徐愛蓮及5個孩子同台，有別於傳統直銷大會高喊著拚業績，年過七旬的陳得福和陳徐愛蓮只喊出了一個神祕數字，「我現在有20個孫子，希望我每個孩子都能生5個小孩，這樣家族成員很快就能超越40人。」仙妮蕾德今年直銷大會上大走溫情路線，陳得福、陳徐愛蓮和5名子女在台上分享家庭日常。二代接班的陳家小女兒、首席執行長陳君華說，「我們家庭現在有32個成員，過去幾年經歷非常多的改變，我也有了第4個小孩。」他的哥哥、弟弟們也分享，「我們全家跟著工廠一起搬到德州，大女兒已經考到駕照會開車了。」「我2個女兒都愛溜冰，喜歡體操跳舞，兒子喜歡武術。」 陳德福出身嘉義，幼年體弱多病，靠祖父的中草藥帖養活，也因此點燃他得對中醫草本藥學的熱情。陳得福就讀高雄醫學院藥學系，與出生於香港、就讀醫學系的妻子陳徐愛蓮相識，畢業後雙雙赴美深造。1982年，陳得福向岳父借了120萬元在美國猶他州創立仙妮蕾德，推銷草本保健品，兩人很快便成為最賺錢的直銷夫妻檔，累積身家逾千億元，今年，他也以25億美元資產拿下《富比士》台灣富豪榜的第20名。《迎向太陽之旅》一書中記錄了陳得福和陳徐愛蓮由蓽路藍縷到成功致富的人生故事，包含陳得福與父母、妹妹間的朱門恩怨。（圖／翻攝自仙妮蕾德官網、仙妮蕾德臉書）不過這一路走來並非事事順遂，就在他發達之際，曾遭遇父母和妹妹的背叛。根據陳得福在《迎向太陽之旅》一書中記載，1987年，妹妹陳昭妃帶走仙妮蕾德大量公司文件檔案，並在媽媽的慫恿下指控涉及漏交稅收，導致陳得福面臨2年的牢獄之災。而同一時間，陳徐愛蓮被診斷出鼻咽癌，「當時檢查已經第四期，且從鼻咽癌轉移到淋巴，後來也做了化療和電療，主治醫師看我也是醫生，坦言只有1成的存活機率。」陳得福接受CTWANT專訪時說，「我很感謝神的祝福，讓她恢復，連醫生都認為是奇蹟，從發現至今已經過了30年，在經過電療、化療後沒有任何癌細胞殘留。」走過家族內鬨、至親背叛，如今已75歲的陳得福，這次是三代同堂一家32口一起回到台灣，包含5名兒女和他們的另一半，以及20個孫子孫女，「大人開會，小孩就到處玩。」陳得福這次帶上兒孫三代同堂一行32人返台，據了解，他們經常到台灣玩，對台灣相當熟悉，上午才去完動物園，合影後便搭著Uber又匆匆去了下個景點。（圖／黃威彬攝）第三代中，有2名五官深邃西方臉孔、目測約16歲的女生，她們紮著包頭帶著中式髮簪。記者上前攀談，她們開心分享，很喜歡中國風，髮簪是在九份買的，非常喜歡台灣，來過好多次，這次去了動物園、淡水坐船，「台灣的食物太好吃了，喜歡吃牛肉麵、包子，比加州的好吃，味道特別好。」一口流利中文的她們透露，從小家裡就要求學中文，「哆啦a夢要中文的才可以看！」提到小孫子，陳得福秒從企業家便和藹阿公，他又氣又好笑地向記者分享，「在家鬧哄哄，我們家裡吃飯前都要先禱告，把孩子全部都叫下來後，已經氣到不能禱告。」此話剛講完，馬上印證在接下來的大合照。在號召之下，全家人在飯店大廳集合，小朋友一批批的下樓，久久無法集合完畢，嘻笑玩耍聲也跟著塞滿整個空間。如今的陳得福，兒孫滿堂，就如他的名字一樣，擁有「得福」的人生，他也直呼，「我是被神祝福的人！這是我人生最大的成就！」
王朝酒店求生術3／LOGO、餐廳名暗藏玄機 仙妮蕾德二代接棒是「她」
近日王朝酒店更名「茹曦酒店」，幕後老闆仙妮蕾德創辦人陳得福再度登上新聞。仙妮蕾德為一家保健食品、保養品的國際直銷公司，由今年74歲的陳得福與妻子陳徐愛蓮40年前在美國所創，目前已交棒給小女兒、全球執行總裁陳君華Sunny。「台灣仙妮蕾德及王朝酒店都更換了總經理，二代接班新人新氣象。」一位業界人士觀察。陳得福1948年出身於嘉義朴子鄉下，家境清寒又體弱多病，他曾跟著祖父學習各種草本植物醫藥知識，也因為這樣的家學淵源，陳得福後來念了高雄醫學院（現為高醫大）藥學系，與香港出生的妻子陳徐愛蓮在大學相識，後來一起遠赴美國深造。不過一個窮苦人家的孩子，國外生活肯定吃了不少苦頭，他曾在便利商店打工、賭場當荷官，一次窮到沒錢吃飯，突發奇想用毛線在溪邊釣魚；為了省錢，陳得福常趁打折時買進大批冷凍漢堡，吃了很長一段時間，讓他往後看到漢堡就想吐。仙妮蕾德今年成立40週年，於台灣時間2022年2月2日在加州托倫斯的仙妮蕾德世界總部舉行剪綵活動。（圖／截取自仙妮蕾德臉書）在取得美國楊百翰大學化學博士學位後，陳得福進入一家直銷公司擔任產品研發，他自製的保健食品在同事間頗受好評，促使他於1982年以4萬美元資本創辦仙妮蕾德國際機構，他以東方藥理結合美國科技，以草本植物開發各種濃縮食品、化妝品、保養品，征服全球50個地區國家，創造了年營收逾10億美元的直銷王國。愛買地產的他，還將事業往飯店擴張，除了2006年斥資70億元買下環亞飯店，還曾以人民幣11億元人入股北京天倫王朝酒店及北京天倫松鶴大飯店，曾被美國《商業周刊》選為全美最有錢華人，2022年最新富比士全球億萬富豪榜，陳得福也以25億美元財富位列第1238名。陳得福（右3）與夫人陳徐愛蓮（中）共有5個孩子，目前由法學博士陳君華（右2）擔任全球執行總裁，么子陳冠傑（左1）則為全球生產營運總裁，其餘兒女皆掛董事職位。（圖／仙妮蕾德提供）陳得福育有3子2女，分別是長女陳君瑜、長子陳冠群、次女陳君華、次子陳冠傑、三子陳冠文；集團事務已於去年第三季正式宣告交棒二代，由法學博士的陳君華擔任全球執行總裁，隨後王朝酒店和台灣仙妮蕾德的總經理，也先後於去年10月及今年4月新上任，頗有重新點燃台灣市場的意味。據了解，陳君華在美國長大，小時候就被父親陳得福帶進總公司見習，大學畢業後在不同部門歷練，也被安排在中文客服部鍛鍊中文。從仙妮蕾德LOGO的太陽標誌，到王朝酒店一樓的自助餐和咖啡廳的命名，都看得到與陳君華英文名字Sunny有相當大的關聯，可見陳得福對這位小女兒的重視。遠在美國的陳君華透過書面回應，台灣直銷產業受到疫情反而帶來正向影響，台灣仙妮蕾德2020年營業額成長7.3%，2021年持平，2022年上半年較去年同期成長12.3%，疫情下我們更重視以科技的方法，加強人與人的連結，帶給人們正面向上的力量，此外，2022年仙妮蕾德在德州占地71英畝的新工廠也即將於今年9月啟用。對於二代接班，陳君華也回應，未來經營發展的核心價值不變，但會因應局勢，以創新和年輕的策略來發展台灣市場。仙妮蕾德二代接班後展現新氣象，以創新和年輕的策略來發展台灣市場，圖為台灣區總經理陳冠宇。（圖／林榮芳攝）台灣仙妮蕾德總經理陳冠宇進一步說明，過去一代經營多是以產品為出發，所有事務由陳博士和夫人共同決定，二代接班最大的不同是，Sunny在各地請專業經理人共同經營，並且尋求專業分工；而德州擴建新廠就是為了因應產品能用最新科技及機器生產，因此同步做軟硬體的升級更新。陳冠宇也坦言，仙妮蕾德的企業家（會員）年齡偏長，公司也安排社群媒體的培訓課程，去縫合世代間的落差；在企業識別和行銷宣傳上也走向年輕化的調整，包括LOGO設計更簡約，在臉書、IG等社群媒體開設專頁接觸不同年齡層等，讓40年老品牌再活化！