陳博崑
」 陳博崑 巴西 石材 承豪
獵石賺上億1／豪宅客戶自己跑上門 承豪石材引進精品石材不手軟
「石頭會自己找主人！」創業13年的「承豪石材」執行長陳博崑，為吸引過路客，當起「石材狩獵師」，親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉，買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材；如今承豪石材年營收已破1.2億元，成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行，每坪百萬元起跳的「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶，紛紛自動找上門！台灣石材因過度開發，加上環保意識抬頭，近2、30年來均仰賴國外進口，由於得從新北市的台北港入關，石材業者為省下運輸成本、就近加工，上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶，進而發展成「石材一條街」。有許多台北市中山區豪宅「達官苑」住戶，主動找上陳博崑購買精品石材，替住家增添氣場。（圖／YHS DESIGN提供）9年前從台中北上的「承豪石材」（承豪），雖然算是業界新兵，如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場，站立著一幅幅比人高的石材，猶如掛滿大型畫作的美術館，總令來客相當震撼。台北市知名豪宅「文華苑」的住戶，不少都是陳博崑的老主顧。（圖／報系資料照）身材高瘦、講話古意的54歲承豪執行長陳博崑，摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說：「每塊石頭都有自己的故事」，「這塊花崗岩來自巴西，只進到兩塊，另外一塊在精品店古馳（Gucci）的專櫃；古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色，許多客戶跟著精品風走，我們也有多樣選擇。」這款黑底帶著金色光芒的石材，被陳博崑命名為「萬寶龍」。（圖／翻攝自官網）有趣的是，陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字，「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西，金色的部分是水晶，燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺，一整面放在那裡，就像一幅畫。」另一款有著特殊藍色的石材，則被取為「Tiffany」。（圖／翻攝自官網）「石頭會自己找主人！」陳博崑接著狀似神祕地表示，「很多消費者一來，就站著不肯走，加上石材有限，每一批呈現出來的感覺都不同，不火速下手，下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者，多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。
獵石賺上億2／各行各業都做過 當石材業務闢新機
來自新竹的陳博崑，對全球石礦區瞭若指掌，但他並非本科系出身，「我原本唸機械工程，當初只是想學一技之長，1990年退伍結婚後，想找個體面的工作，剛好新竹房地產業收入不錯，我覺得『穿西裝比做黑手好』，就當了1年多的房仲。」他笑說：「後來和朋友3人合夥開建設公司，專營房仲及土地買賣，但資金不足周轉不靈，不到三年就收起來。」建設公司結束營運後，陳博崑先是開了酒吧，後來又到印刷行當起事務機維修人員、在工地做防水工程，只是都做不久，「直到1997年，大姨子上班的石材行要找中南部業務，我就跑去試試。」陳博崑和妻子何美玲從年輕時就相互扶持，承豪成立後更一起打拚，闖出年收上億王國 。（圖／業者提供）石材行業務做了7年後，由於大姨子在八里自立門戶，陳博崑跟著她離開前東家；大姨子後來過世，她的丈夫接手公司，2007年陳博崑便決定在台中創業，太太何美玲負責財務，取名為「承豪」，「我喜歡『承』這個字，後來想到承豪發音很像台語的『真好』，就決定用這個名字。」總把員工視為家人的陳博崑，常常關心員工，也十分了解每個人的家中狀況。（圖／馬景平攝）創業初期，陳博崑的主要業務是協助建商尋找需要的石材，但B2B（企業對企業）的經營模式，利潤很低，「像一面電視牆，頂多用4片石材，根本賺不了錢。不過，為了即時供貨，庫存量自然不能少，2008年卻遇上金融海嘯，工程幾乎全停擺，庫存堆積如山，加上周轉不靈，我只好拋售3千萬元的石材填補缺口。」為了突破逆境，陳博崑2010年決定搬遷北上，在八里這個石材集散地開店，「因為大姨子丈夫的公司也在八里，剛上來時聽了不少冷言冷語，但整條街有上百家店，大家就各憑本事。」
獵石賺上億3／競爭激烈求不同 飛38小時去礦區親挑貨
由於競爭激烈，陳博崑不斷地摸索自己的路。長期以來，石材都是透過貿易商進貨，不過，陳博崑覺得自行採購利潤更高，因此改變經營模式，等待客戶確定採購後才進貨，「新進貨如果發現有裂痕等瑕疵，我也願意承擔換貨成本，久而久之做出誠信，客人就一個帶一個上門。」決定不再倚靠貿易商的陳博崑，為了自行採購，每年都到大陸廈門和巴西參觀石材展，深入了解流行趨勢，順便請貿易商幫忙介紹礦主，「我飛了38個小時去巴西礦區看石，調查各個礦脈的顏色及紋路，因為就算是同一個礦區，石材仍有等級之分。」兒子陳昱愷加入承豪團隊後，不時跟著陳博崑飛到巴西礦區，學習相關知識。（圖／業者提供）「巴西礦區的A級品，一開始都被大陸買走，和礦主打好關係後，現在我也拿得到，而我的義大利石材，更是和全歐洲最大的廠商做交易。」陳博崑自豪地說，現在承豪的進口石材中，來自巴西的高達6成，義大利則為2成。起重機是搬運石材的主要工具，為了避免碰撞碎裂，使用時得萬分小心。（圖／馬景平）陳博崑還發現，平時來看石材的人不少，進而發想出新的銷售策略，「之前都是和固定的裝潢公司配合，但我想多做過路客生意，所以石材的選擇主攻少量多樣的『精品石材』路線。」他笑說，現在店裡有300種石材，單價拉高很多，即使庫存較少，貨款卻是以前的兩倍。
獵石賺上億4／石材選擇有撇步 培養兒子接班放眼世界
「在台灣，大樓室外會選用花崗岩，室內則是大理石，因為看起來比較溫潤。」一談到石材，陳博崑就頭頭是道，「我會提醒消費者，地面要用密度高、抗壓的，電視牆可選喜歡的紋理，至於餐桌等檯面，最好不要用毛細孔粗的大理石，因為沾到污漬會很顯眼。」他還特別叮嚀，最好不要買表面上膠的石材，「因為裡面的品質可能有問題。」石材計算的單位是「才」，一才為30.3公分乘以30.3公分，一坪等於36才。「我們早期進貨，都是一才2、300元的等級，現在高單價的石材則是上千元起跳，最貴的一整片（約60才）就要50萬元！」經過不斷地摸索和調整策略，現在承豪已開創年營業額破億元的局面。起重機是搬運石材的主要工具，為了避免碰撞碎裂，使用時得萬分小心。（圖／業者提供）雖然承豪轉型主攻精品石材不過5年多，但已有不少知名建案上門，承豪並提供付費售後保養的「一條龍」服務。忠實客戶陳董，光是一棟4層樓的透天厝，就用了35種石材、耗資3千多萬元，「石材很美，可以讓房子變傳家之寶。」他滿意地說。陳博崑建議，餐桌等家具檯面最好選用花崗石，沾到污漬才不會太顯眼。（圖／馬景平攝）2019年，陳博崑的大兒子陳昱愷，擱下報考律師的夢想，毅然決然地回家幫忙，分擔父親的工作。台大法律、法研所畢業的他，在承豪負責國貿及行銷的業務，父子倆難免意見不合，陳博崑笑說：「兒子覺得服務客人，就是要幫客人找到喜歡的為止，但我覺得認真賣自己的，或是幫忙問礦主就好，沒必要替客人向同業找，我叫他死了這條心！」一旁的陳昱愷則表示，父子意見相左時，會和父親講道理，兩人沒有什麼不能溝通的。總把員工視為家人的陳博崑，常常關心員工，也十分了解每個人的家中狀況。（圖／馬景平攝）看好台中市場的陳博崑，下一步除了要進駐台中開門市，也想持續開發新產品及新礦區，「我更希望兒子未來能將巴西和義大利的好石材，賣到台灣以外的地方去，放眼全球市場，走出不一樣的路。」占地900坪的承豪石材一館位在新北市八里區，門口排放各式石材，非常壯觀。（圖／馬景平）