行銷策略
」 周崇偉 籃球 性騷 ONE BOY 郭雪芙消化中秋檔期訂單? 小潘鳳梨酥、不二坊公告「店休18天」
隨著中秋節即將到來,許多民眾開始搶購月餅、鳳梨酥及蛋黃酥等應節食品。新北市知名鳳梨酥店「小潘蛋糕坊」近日就公告,將在中秋節前夕暫停營業。無獨有偶,彰化著名蛋黃酥店「不二坊」也宣布,門市將於8月26日至9月13日暫停販售。「小潘蛋糕坊」日前在臉書上公告,除了8月25日(週日)店休外,8月28日起至9月14日,共18天,兩間門市皆不營業。有熟悉的顧客猜測,這可能是為了集中精力處理中秋訂單。彰化著名蛋黃酥店「不二坊」也發出公告表示,中秋檔期的電話訂單已滿,8月26日至9月13日間門市將暫停販售,只為電話預購的顧客提供取貨服務。店家也提醒,到場取貨的客人敲鐵捲門,並報告取貨人姓名、電話及訂購數量。後續「不二坊」將於9月14日至9月17日開放門市販售,9月16日正常營業。事實上,由於「不二坊」現場排隊僅到8月25日,這幾天店門口已經排起了長長的人龍,甚至有顧客直接拿椅子佔位,給附近的居民和店家帶來了不少困擾。有當地居民不滿地在《彰化人大小事》發文砲轟,「不二家的亂象何時才能停止,他們賺錢我們只有滿地的垃圾和吵鬧」。貼文一出也引起網友熱議,不少人紛紛留言表示,「每年這季節都這樣,店家也都不更改行銷策略,真的是造成交通問題、垃圾問題,希望市政府能幫忙整頓」、「說真的哪個名店不排隊的,是店家規劃超級不好」、「代購的啦,現場排隊剩沒幾天,都要上網訂購,要休19天」、「店家沒為客人及附近住家著想,也沒考慮到市民的交通安全,明明發號碼牌就解決的事,為何不發號碼」。
童玩節去年入園數不佳剩餘票券多 宜縣文化局:今年已改善
宜蘭縣審計室總決算審核報告指出,去年童玩節剩餘票券達總印製量4分之1,銷毀比率偏高,舉辦的44天期間,受傷案件有1625件,多為水域設施發生的擦裂傷;宜蘭縣文化局表示,今年電子與實體票券都賣得比去年好,也有改善場域維護遊客安全。審計室指出,去年童玩節經費支出為1.3億餘元,廠商印製17.3萬張票券,紙本票券共14.8萬張,另有貴賓券2.5萬張。童玩節實際售出約11.2萬張紙本票券,電子票券約7.9萬張,合計約19.1萬張。審計室指出,去年童玩節預估銷售50萬張,實際銷售數量未達預估量的4成,剩餘票券經查驗後銷毀,銷毀比率偏高,造成資源浪費,應持續增強宣傳與行銷策略,提升遊客入園人數與實際收益,達成預期的經濟效應。此外,去年童玩節遊客滿意度高,但部分遊客也指出水域場地多處破損,易造成割傷。審計室指出,去年童玩節受傷案件達1625件,主要發生區域以水域設施886件最多,傷情則最多是擦裂傷,多達1185件。文化局長黃伴書表示,今年童玩節的電子票券與實體票券都賣得比去年好,童玩節預計18日閉幕,完整票券統計尚未完成,文化局都有了解遊客受傷原因,今年也加強場域改善與維護管理。文化局說明,近年舉辦童玩節時,都會參考歷屆銷售數量後再分批印製,今年已依據去年銷售張數調整票種數量,且維持分批印製以免造成資源浪費。園區水域破損的部分也已納入修復工作重點,並設置說明板及園區廣播加強宣導,也提升各項設施巡查密度。
富裔公主變房仲1/祝家高顏值二代浮檯面 地表最美房仲學「做多」
不少上市櫃公司進入二代接班,雙北都更建商富裔(6264)6月24日股東會上,董座祝文定長子祝泓真首度以發言人身分對外曝光,獨不見負責富裔飯店事業的長女祝宜敬,CTWANT記者獨家調查,富裔大公主在疫情間,悄悄放下身段,轉戰基層房仲,還拿下2023年度千萬經紀人獎項。對此,祝文定向記者證實,「女兒正在歷練『做多』業務」;祝宜敬則回應還在努力中,「今年再拚一次。」富裔股東會,一位年輕帥氣的男子主動向記者遞上發言人的名片,他是富裔二代長子祝泓真,之前鮮少曝光,他自我介紹,「進入公司5年多,之前在開發部基層,現在負責財務、發言人工作」。富裔董事長祝文定是上市建商愛山林(2540)董事長祝文宇的弟弟,兄弟爬山各自努力,二代也紛紛站上檯面,祝文宇的獨子祝藝目前為甲山林建設總經理,早已獨當一面面對媒體,如今祝文定的二代也逐漸上浮上檯面。祝文定有3個小孩,大女兒祝宜敬78年次,及2個雙胞胎兒子祝泓真、祝泓理則是8年級生。根據公開觀測站揭露,小兒子祝泓理已於2023年2月升任富裔子公司富永營造董事長;大兒子祝泓真則是在同年5月擔任富裔發言人。富裔二代近年陸續浮上檯面,圖為去年6月北市重慶北路預售案「國王雙子星」公開,祝泓真(右2)、祝泓理(右1)就曾亮相,但當時未引起媒體注意。(圖/記者林榮芳攝)「3個人都是讀建築相關,祝泓真現在負責建設與財務,祝泓理負責營造事業,女兒目前在外面歷練業務。」面對記者提問接班計劃,祝文定說3人各有各的領域,但也不排除未來會輪調,「他們都還很年輕,還有很多需要磨練。」不過,二代在家中磨練訓練接班,或是外面歷練完再回家不稀奇;但是像祝宜敬這般已經在家族企業位居高位,再海放到外面當基層的,可說是少之又少。富裔公主祝宜敬的首度曝光秀,是在2019年富裔位於北市東區泡泡飯店空中酒吧開幕。泡泡飯店由當時擔任營運經理的祝宜敬一手打造,成為全台第1間以女性為主題的時尚精品旅店。當時祝宜敬以一頭長捲髮、黑色連身裙出席記者會與媒體面對面,祝文定則誇讚飯店經營2年就損益兩平,除了地點好,就是女兒的行銷策略奏效。泡泡飯店由祝宜敬操刀,鎖定女性客群推出的時尚精品旅店,2019年,空中酒吧開幕,富裔董座祝文定與女兒祝宜敬一同揭幕。(圖/泡泡飯店提供、翻攝hotelpoispois臉書)根據CTWANT記者調查,祝宜敬目前在住商不動産擔任基層房仲,網路資料揭露,祝宜敬從業已有4年4個月,業務特長為豪宅、別墅、學區房,房屋評估、裝潢修繕、精通英語等。她則自我介紹寫到,「旅英6年室內設計系畢,曾參與飯店籌備開幕與主導行銷企劃並經營,2年內成功與各大國內外媒體及國際精品合作。6年後回歸房地產,喜歡與人有更深的交流,樂於協助客戶尋找理想中的房子。」甚至被誇為「地表最美房屋仲介」。據了解,每年佣金收入破千萬的房仲,才能獲得「千萬經紀人」殊榮,住商機構與大家房屋共約1.5萬名房仲,2024年獲得「千萬經紀人」的只有74人,相當於0.5%的頂尖房仲業務。祝文定的哥哥是愛山林董事長祝文宇,祝文宇的兒子祝藝也正在進行二代接班培育,目前已是甲山林建設總經理,經常出席公開活動受訪。(圖/報系資料庫)對於記者詢問,祝宜敬回應,「雖然去年幸運的成為千萬經紀人,今年期許自己再實踐一次,才能真正證明實力,業界有很多厲害的前輩,我們還在努力中。」至於泡泡飯店,她則表示,「目前沒有管理泡泡飯店,不全心投入(房仲工作)不可能會有業績的,希望今年再千萬(業績)一次。」祝文定對於女兒當房仲是相當支持,「業務分好幾種,房仲是做多,開發是做空,不一樣。她去學業務工作,現在還建立自己的人脈網路系統!」
LINE Pay去年EPS達8.09元 決議不配股利股價反漲
第三方支付業者連加網路LINE Pay(7722)於今年初登錄興櫃,昨(28日)舉行股東會通過2023年財報,每股盈餘高達8.09元。但考量公司仍處成長階段,董事長丁雄注認為,因應公司經營發展、需保留現金以支援事業擴張等投資需要,決議2023年度可分配盈餘不配發股利。股東會確定不配息後,連加網路股價利空出盡,28日以550元上漲2.08%作收。LINE Pay目前擁有1200萬用戶,挾著用戶高滲透率,成為台灣最普及的第三方支付工具之一。登錄興櫃首日即創下數個紀錄,盤中股價最高至1030元,本益比逾100倍,一躍成為千金股及興櫃股王。隨著行動支付的普及以及消費者對無接觸支付需求持續增加,董事長丁雄注表示,2023年每0.03秒就有一筆LINE Pay交易,亦推升連加網路2023年營收高達49.28億元、年增28%,全年稅後淨利為4.81億元,每股稅後盈餘高達8.09元。不過,3月底時,傳出董事會擬不派發股利,致股價直接跳水,該公司解釋,因公司處於事業成長階段,為維持公司長期穩定成長,以因應經營發展、人力資源,以及多元業務合作、事業擴張之投資需要,因此要保留現金,不配發股利。針對用戶端,將透過數位化行銷策略與多元行銷活動以提升用戶黏著度與忠誠度,運用LINE POINTS回饋與LINE Pay優惠券等方式提升用戶的使用頻率與交易金額。對合作夥伴,「以行動定位為核心的行銷服務」、「用戶精準行銷」、「廣告方案銷售」各項服務,為商戶創造更多業績並提升其滿意度。展望2024年,LINE Pay將在既有的穩固基礎上,進一步多方拓展服務類型與範圍,從用戶端、合作夥伴、支付週邊服務、雙向跨境支付、金融科技服務等五大面向,持續發展LINE Pay生態圈,積極擴大市場領先地位。在周邊生態系方面,包括地圖服務、票券平台等,亦積極洽談更多業者共同合作。LINE Pay未來也將積極推動雙向跨境支付,將LINE Pay支付場景拓展至海外,拓展海外支付據點,並引導國外旅客來台消費。金融產品方面,將持續擴展保險、信用卡申辦以及貸款服務等一站式金融服務,創造支付以外的附加價值服務。
安控大廠晶睿推AI安防產品 瞄準3大市場拼營收成長
安控大廠晶睿通訊(3454)近年積極將安防產品與人工智能(AI)結合,晶睿通訊全球行銷處處長暨發言人謝邦彥分享,看好AI安防產品在交通設施、校園安全及智慧製造3大市場被廣泛應用,同時也宣布將推出智能搜索的最新功能「案例庫(Case Vault)」。晶睿通訊將AI導入安防產品中,主要是採用升級深度搜索(Deep Search)技術,精準貼標、追蹤人、車,透過安防攝影機記錄影像,可針對人物的性別、年齡及衣著顏色,甚至車型及車體顏色一鍵篩選畫面。近期,晶睿通訊將再推出最新功能「案例庫」,透過旗下AI智能監控系統VSS(VAST Security Station),只要幾分鐘即可串聯上萬台攝影機,依照時序與地點,快速拼湊事件全貌、匯出完整事件報告,提高相關單位的搜查效率。晶睿通訊也與全球最大室內卡丁車賽道場Racehall攜手合作,提供全方位娛樂安防解決方案,此場域安裝包括180度廣角攝影機,戶外區域則使用防爆攝影機,紀錄影像同時也提供安全保障;室內安裝人流計數攝影機,協助判斷人潮多寡,進而根據高峰時段和消費者輪廓,有效率配置空間使用、人力資源和行銷策略。賽道上安裝高品質4K攝影機,賽事一結束,立刻回放紀錄影像,確保維持清晰畫面。謝邦彥指出,目前晶睿通訊在美國推出智慧型雲端監控服務VORTEX,首次跨入軟體訂閱制市場,而台灣預計在24日開跑的「台北國際安全科技應用博覽會」中正式亮相。日前晶睿通訊公布2024年3月及第一季合併營業額為新台幣6.26億元,較去年同期減少11.7%,較上月成長51.5%;第一季累計合併營業額為新台幣15.83億元,較去年同期減少34.7%。謝邦彥指出,去年受大環境影響客戶刪減訂單,不過看好今年第二季產品陸續推出後,會為公司營收注入成長動能。
小電池起家人生2/「你幾歲?」當年被看衰小 陳敦仁一元一元賺成電池大王
在中東做了九年貿易生意後,統振董事長陳敦仁看到電池商機,1986年向日本東芝爭取到台灣第8位電池代理商後,他鑽入台灣大街小巷超商雜貨店鋪貨,「賣一顆賺一元」,不但在2002年掛牌上櫃,更在2004年蓋起總部大樓,晉級東芝台灣總代理,2022年還取得美國金頂電池總經銷,成了台灣唯一賣日本及美國電池的廠商。回首這段發跡歷程,75歲的陳敦仁接受CTWANT記者採訪時透露,起步時曾被其他經銷商「看小」,因而激勵他求勝的決心。陳敦仁回憶說,當時台灣市場以進口的日本東芝電池為主,東芝依照通路分給7家代理商,這些都是規模很大的企業集團,像是大同、旭光等,在中東做貿易的統振根本沒得比,因此陳敦仁先找上代理商探路。往事歷歷在目,「我那時接到其中一家東芝代理商電話,原本好開心,因為被召見!就從南港騎車到中山北路,結果對方一見面就問我幾歲?我回答30多歲,沒想到對方反問我,知道他們公司幾年了嗎?意思就是要我滾。」陳敦仁還沒開口,就被「打臉」走人,「走的時候我含著眼淚告訴自己,一定要把你幹掉。」隨著便利商店、量販店等新通路加入,東芝原有的七大代理商對這些沒有興趣,統振總算等到機會,1986年取得第八個代理權。初獲東芝電池代理權後,從鋪貨到收款,陳敦仁親自在全台南北奔波5年。(圖/陳敦仁提供)起步時,「因為下游通路還不齊全,包括鋪貨、收款等等,都是我自己去跑。常常是白天在台北忙完後,晚上下班就再開車到台中客戶收款,過一夜後,隔天早上再到高雄,晚上又回到台中。就這樣北中南跑業務了快五年,等到通路跟人員都建立差不多了才結束這樣的奔波。」陳敦仁回憶,南北奔波是日常。跑業務時,常常遇到其他經銷商訕笑,「人家是開拖拉庫(貨車)送貨,我們是騎摩托車送貨。」陳敦仁說,「我們還是很興奮,畢竟這是賺錢吃飯的東西。」「這些公司的事業都很大,統振雖然小,卻是用盡全心在賣電池。這棟統振大樓,就是靠著賣東芝電池,一顆一顆、一元一元,努力賺來的。」陳敦仁只花了六年,就奪下東芝電池銷售第一名,成為總代理商,當年的七大代理商前輩都消失,2021年更取得總經銷,2022年,美國金頂電池更換代理商,改由錸寶取得,統振則是獲得錸寶授權的總經銷權,不過台灣電池市場市占率基本上已經大勢底定,要擴大市場,就是要吃別人的市場。統振最後成為東芝在台灣的唯一代理商,跟東芝原廠關係相當密切。(圖/陳敦仁提供)「東芝跟金頂在台灣走的通路不同,東芝以傳統五金賣場為主,金頂則是便利商店、量販店等零售通路為主,大公司不會注意這種細節,但細節一旦爆發就是大商機。」陳敦仁分析。由於台灣進口電池市場,以日系及美系為大宗,兩大銷售系統楚漢分界,各賣各的,因此統振2022年初開口爭取金頂電池,頭一個反對的就是東芝。因此陳敦仁追著東芝社長,從日本追到香港,得到的答案都是NO。「東芝拒絕,可能是怕統振不會認真賣東芝的產品」,「最後我寫一張承諾書給東芝,如果產品銷量沒有增加的話,可以把我的代理權取消。」陳敦仁使出殺手鐧,果然奏效,「我們是台灣第一家,賣日本電池,又賣美國電池的廠商。」陳敦仁很自豪的說,統振是台灣唯一一家同時代理日本東芝跟美國金頂電池的廠商。(圖/李宜儒攝)陳敦仁喜孜孜地透露,2023年10月在蘇花公路舉行的「2023金頂蘇花馬拉松」,其實是統振要辦的。「大家對金頂電池的印象,就是那隻粉紅色的兔子,但原廠調整行銷策略不再使用,所以才提要辦馬拉松。」不過原廠意興闌珊,最後在陳敦仁決定由統振出錢辦,才拍板定案。為了辦馬拉松,統振研究發現,全台灣一年有一千多場馬拉松賽,要如何吸引人注意參加?「我們選在退役的蘇花公路省道,一邊看山一邊看海,風景優美。」沒想到有3500人報名,還有不少外國人。不過活動當天早上,4點半、5點天色還是黑的,陳敦仁心想完了,結果一到5點半,「哇!跑者全部都出現了。」成效連原廠都很意外,統振也已規畫2025年初要舉辦第二屆,並將名額提高到5000名。採訪末了,陳敦仁趕著出國前,離開會議後還回頭告訴記者,包括跟東芝爭取賣金頂電池,以及舉辦金頂馬拉松,這兩件事原本都是被原廠「say no」,但是不服輸的陳敦仁,最後讓原廠都變成「say yes」。
數位商機正夯! 經部:電腦資訊服務業2023年營收5700億創新高
經濟部統計處資料顯示,電腦及資訊服務業、專業技術服務業、租賃業等3業別於2023年第4季,同步創下歷年單季新高紀錄。其中,電腦及資訊服務業營業額在2023年全年營業額高達5700億元,創下歷史新高,年增8.9%。數據顯示,2023年第4季電腦及資訊服務業營業額1620億元,為歷年單季新高,年成長6.5%,其中電腦程式設計業1195億元,年增4.6%。電腦及資訊服務業營業額會成長這麼多,主要是因為網路儲存、軟體開發及系統整合建置等服務需求增加所致;資訊服務業425億元,年增11.9%,主因拍賣平台網站管理業者結合異業推出多元行銷策略,加以網路平台之廣告效益與雲端電腦資料保管等業績攀升所致。 2023年第4季專業技術服務業營業額1037億元,也是歷史的單季新高,年增2.3%;累計去年全年營業額3653億元,寫下歷年新高,年增3.6%。統計處分析,去年第4季專業技術服務業當中的廣告業及市場研究業營業額474億元,年增1.1%,主因網路媒體及大型戶外廣告收入增加所致;專門設計業248億元,年增7.0%,主因商場空間設計、展覽活動設計案件量提高所致;攝影業24億元,年增7.7%,主因婚紗攝影業績增長,加以與企業合拍案件增加所致。在租賃業部分,統計處表示,2023年第4季租賃業營業額480億元,為歷年單季新高,年增7.4%;累計去年全年營業額1797億元,同樣刷新歷年最佳紀錄,年增9.3%。統計處分析,去年第4季租賃業當中的機械設備租賃業營業額112億元,年減9.0%,主因半導體設備、營造用及辦公事務機械設備承租需求減緩,加以2022年比較基數較高所致;運輸工具租賃業343億元,年增13.4%,主因企業用戶長租車業務穩定,加上業者推出共享汽車服務,吸引消費者租車挹注業績成長所致;個人及家庭用品租賃業25億元,年增16.7%,主因戶外娛樂休閒設備、清潔用品出租熱絡所致。
ONE BOY「悄撤下大型廣告」驚傳財務危機!33歲創辦人直球回應了
女星朴敏英、郭雪芙都曾代言過的台灣機能服飾品牌ONE BOY,近日悄悄撤下各大捷運站、公車站的大型廣告看板,疑似出現財務危機。對此,ONE BOY創辦人兼董事長顏瑋廷出面闢謠,強調公司營運一切正常。砸大錢打廣告的服飾品牌ONE BOY,近日傳出積欠供應商貨款,財務陷入困境,不僅如此,就連在捷運站及公車站隨處可見的大型廣告看板,也被悄無聲息地下架拆除,加深傳言的可信度。ONE BOY砸重金,請來女神朴敏英、郭雪芙代言。(圖/擷取自Facebook/ONE BOY)對此,ONE BOY發出聲明稿闢謠,針對近來網路上出現有關影射本公司「營運有問題已經很久了,積欠供應商不少貨款,財務有難關」等不實言論,此已嚴重毀損本公司之商譽及權益,本公司特此聲明:本公司之一切營運均屬正常,敬請喜愛本公司產品之消費大眾、往來廠商、及所屬全體員工均安心。聲明強調,過往對於類似侵害公司商譽、權益的行為,大多以勸導改善處理,但類似問題卻層出不窮,已對公司造成困擾,如若再出現任何惡意詆毀公司商譽、或損害公司權益的行為,將蒐集相關證據後,訴追其相關法律責任,絕不寬貸。至於是否積欠廠商貨款?33歲創辦人顏瑋廷回應,公司絕無財務問題,貨款也均在規定時間內撥付,而撤下大型廣告只是「行銷策略的改變」,不過並未具體說明新規劃。
台塑新智能與漢翔16日簽備忘錄 聯手打儲能市場國際盃
球儲能戰開打,但台灣過去在電芯等關鍵材料上多仰賴進口,台塑新智能16日宣布,與航太產業領導大廠漢翔簽訂合作備忘錄,將磷酸鋰鐵電芯在地生產、技術與地緣優勢,加上漢翔的大型統包工程能量,共同開發具有競爭力的國產化儲能系統解決方案,帶領台灣業界進軍全球儲能市場。台塑新智能董事長王瑞瑜和漢翔董事長胡開宏在台塑總部共同簽下「儲能技術合作暨全球市場開拓合作備忘錄」,並邀請GE Vernova太陽能及儲能解決方案亞洲區商務總監Shiv Aggarwal出席見證。王瑞瑜表示,在全球減碳趨勢下,電動車及儲能產業發展需求與日俱增,其中最關鍵核心資源就是電池技術及其生產量能,台塑新智能致力於推動國產化電池產業鏈,位於彰濱工業區2.1GWh電芯廠將於今年7月正式生產,未來提供的電芯不僅符合多元車用規格,更是全台灣唯一可應用於儲能系統的國產電芯。胡開宏表示,儲能產業與航太產業一樣,掌握核心技術,創造台灣的競爭力,才有機會打入國際藍海;目前自建三座儲能示範案場持續貢獻穩定營收,而在台電通霄電廠、中油永安及梧棲電廠建置統包工程,已成功打出口碑及能見度。漢翔延續航太電控技術及大型電廠統包工程能量,布局自有能源管理系統(EMS)、電池管理系統(BMS)核心技術,要做成全方位的能源統包公司。 台塑新智能總經理劉慧啓表示,雙方目標就是以國產化儲能系統開拓全球市場,因此將採用台塑新智能之電芯、 模組、電池櫃,並建置儲能驗證平台,以銜接雙方技術,包括機櫃設計、消防安全及各項軟硬體建置,以客觀、可靠方式證明產品之卓越品質且符合法規認證,未來雙方也會進一步擬定國內外共同行銷策略,擴大彼此在儲能市場的佔有率及影響力,開創雙贏。
大摩:特斯拉Cybertruck量產遇瓶頸 分析師:飢餓行銷策略
馬斯克上個月警告稱,特斯拉需要一段時間才能開始量產Cybertruck,當時人們以為,這款充滿未來感的純電皮卡製造難度大,近幾日有消息稱,其搭載的4680電池只能滿足10%的需求,量產目標可能無法如期實現。如今有機構認為,Cybertruck產量限制可能只是特斯拉的飢餓行銷策略。摩根士丹利分析師瓊斯(Adam Jones)在近日發佈的一份報告中表示,特斯拉可能會效仿法拉利的做法,在未來保持供不應求的局面。他指出,特斯拉可能會故意限制量產以維持稀缺性,同時將公司資源集中在利潤更高的產品上。高盛、摩根士丹利和瑞銀估計,到2024年,Cybertruck產量僅4.85萬輛,但到2025年將實現質的飛躍,交付量預計將在7.8萬至23萬輛之間。在這三家投行中,摩根士丹利是最悲觀的,預計Cybertruck明年產量為3萬輛,2025年為7.8萬輛。此前有報導稱,特斯拉Cybertruck的預訂單已超過100萬輛,如果摩根士丹利預測準確的話,即使只有20%的預訂單轉化為實際購買,那麼兩年後,特斯拉仍將遠遠無法滿足需求。這代表,未來幾年Cybertruck在市場中仍能佔據一席之地。10月份,馬斯克在業績電話會上警告,Cybertruck增產將「極其艱難」,可能要到2025年才能實現一年交付25萬輛,因電池生產正成為Cybertruck實現產量目標的一大「攔路虎」。特斯拉在採用新型幹塗層技術生產4680電池時遇到麻煩,按照目前德州工廠的速度,該電池只能滿足一年裝備2.4萬輛Cybertruck的需求,大約為特斯拉所需卡車產量的10%。以上估算數字還不包括4680電池要分流供應其他車型。特斯拉此前曾表示,要將4680電池用於售價2.5萬美元的低價電動車,也就是外界所說的Model 2。此前有分析認為,Cybetruck或許能像2022年那樣再次利用品牌光環效提振特斯拉的整體銷量。
台南億級APP一哥2/蘇柏州創業14年不靠廣告 有望成為首家掛牌本土APP
一身勁裝工程師模樣的凱鈿董事長蘇柏州告訴CTWANT記者,他的創業從國防役開始,1980年次的蘇柏州,從逢甲資工系、成大資工所畢業後,相對於多數理工科畢業生都到科技公司服國防役,蘇柏州則是選擇到工研院服國防役,退伍後也直接在工研院上班。「到科技廠可以見到的是一家公司的事情,但是到工研院則是可以看到整個產業,甚至跨產業的東西。」2008年當蘋果iPhone推出後,當大家都還不知道甚麼是APP的時候,蘇柏州看到AppStore時突然發想,「不然我也來寫看看」,於是就寫了一個PDF閱讀器App,到AppStore上架。「沒想到上架後的前一個禮拜,每天大概都有70-80人下載,每次下載收0.99美元,扣掉蘋果的抽成後,這樣的獲利其實不比上班差。」蘇柏州轉念一想,不如來寫APP上架賺錢,2009年他離開工研院,拿著寫APP的收入加上家人資助,湊了200萬元成立凱鈿,身為台南子弟的蘇柏州,決定在故鄉創業。蘇柏州有點哭笑不得地說,「台南相對北部偏遠,加上又名不見經傳,當年有應徵者面試到一半接到家人打電話來問,『真的有這家公司嗎?』」而今,凱鈿台南總部員工已有約200人,「公司設在台南的好處是,會來應徵的多是南部人,流動率也較低。」凱鈿的總部位於台南永康,另外台北也有辦公室,公司總人數約300人。(圖/翻攝自dottedsign臉書、翻攝自Yourator求職網)創業初期,凱鈿團隊主要有四人,包括蘇柏州找了前工研院同事林文瑋,擔任總經理,另外再透過朋友的介紹,找來蘇俊欽任產品及設計長以及人在美國的王為中,負責美國市場,擔任全球行銷長兼北美市場總經理。蘇柏州起初的策略是,「只要比別人早推出APP,就有機會取得大量用戶,因此就快速產出APP。」但好景不常,隨著越來越多的APP及免費產品上市,凱鈿的收費產品面臨壓力,2012年間還一度將自家上百個APP產品打包成一個產品只賣1美元的窘境。APP戰場的腥風血雨,讓蘇柏州開始尋思「有沒有可長可久的生存之道」,他觀察國外軟體發展歷程後發現,越是娛樂性的APP客戶變化越快,應該要深耕重度用戶市場,也就是企業用戶,從2014年底開始,凱鈿從B2C轉向B2B,產品從付費APP轉為訂閱制APP,鎖定企業戶市場,由客戶定期支付使用軟體的費用,凱鈿負責軟體維護及研發,並根據客戶反饋進行更新。「訂閱制的關鍵是續訂率!」蘇柏州回憶,第一年續訂率只有20%,但是經過不斷的收集客戶反饋、調整,到2016年續訂率就超過50%,目前的續訂率已超過80%。韓國軟體廠Hancom參與了凱鈿的B輪融資,以強化該公司在PDF領域的不足。(圖/翻攝自hancom臉書)事實上,凱鈿主打歐美市場,在行銷策略上,蘇柏州找了歐美部落客進行行銷推廣,透過發表英文文章,經營reddit、quora等論壇,持續讓Kdan的名字曝光。蘇柏州告訴CTWANT記者,「我自己寫PDF閱讀器APP的時候,上架到APPstore,就觀察到海外是不能忽視的市場,一定要朝海外發展。」也因此,外界多以為Kdan是一間英語系國家的公司,渾然不知它是一間為在台灣南部的本土公司。因為聚焦在工具用程式,重新讓公司營運回歸軌道,投資資金也開始出現,2016年凱鈿獲得天使投資新台幣4000萬元,2018年完成A輪募資500萬美元,2021年再完成 B輪募資1600萬美元,合計近新台幣6.5億元,在台灣APP起家的新創公司中,算是成績耀眼。下一步如何走?「我們有在尋找可以併購的標的。」蘇柏州說,同時開發利用AI人工智能在文件使用及管理上的新突破,「凱鈿從PDF閱讀器到電子簽章,再向上延伸到文件生成,讓產品線更完整,未來凱鈿也會持續投入創新的開發技術,利用AI人工智能為全球企業帶來文件體驗上的新突破。」蘇柏州說。另一個方向是走上資本市場,這也是注資凱鈿的創投公司的目標。據了解,凱鈿已經在規劃上市櫃,並由券商輔導中,有機會成為台灣首家本土APP掛牌公司。
冬遊驚驚漲2/旅行社大推頂奢旅遊 專家教5招小資出國省錢術
「北海道5日團費要價10萬」在網路掀起討論,同樣以北海道為目的地,市場也有超低價2萬元起的產品,五福旅遊(2745)董事長許順富就說,「未來旅遊產品將走向兩極化!」像是今年多家知名旅行社都有代理一趟要價近百萬的南極遊輪,讓一般民眾望塵莫及;反觀東南亞國家近期頻頻在簽證上釋出善意,價格相對經濟俗又大碗,成為小資族首選。攤開旅行業品保會公布的10~12月旅遊團合理價格參考指南,台北出發飛北海道千歲、函館和旭川的旅遊團5~7天,價格從28,800~98,800元不等。旅行業品保協會公關主委李奇嶽解釋,依吃住等級和岀發日,價格上因此有差異,同時也可能因為除國藉航空外,還增加了幾家外藉廉航以包銷方式要業者銷售,礙於賣壓,市場也出現多種超乎想像的低價產品。「未來旅遊產品將走向兩極化!」許順富解釋,通膨、人力荒下,什麼都漲,國籍航空機票已經比過去來得貴,但是相對越來越多廉航加入,再加上包銷的行銷策略,未來國籍航空價格、服務會繼續維持在一定水準之上,但廉航的價格將有很大操作空間,同一個目的地的旅遊產品也會被包裝得非常多元。五福發言人蔡長霖進一步解釋,像是日本、東南亞等短程航線的國家,過去主要都是華航、長榮、國泰、星宇等品牌航空公司服務,但2024年後「天空非常開放」,廉價航空紛紛進入市場後,旅遊產品的高低價之分會更明顯,國籍航空配高檔住宿端出高價產品,廉航則是各種經濟型的組合,一分錢一分貨,M型化的旅遊市場已來臨。旅行社利用包機創造出具有價格優勢的旅遊產品。圖為燦星旅遊攜手虎航推出高知包機,從台灣直飛當地3小時即可體驗日本十大雪祭之一的橫手雪屋。(圖/報系資料庫、燦星旅遊提供)尤其近年更能發現「高端旅遊」市場的崛起。CTWANT記者調查,旅遊龍頭雄獅(2731)目前總價最高的產品為「南美+南極雙夢想行程」,明年12月出發的璽寶郵輪「南極追夢號」,深入探訪極地魅力與南美風情,17天76萬元起、20天遊程83萬元起;同樣是出發南極,鳳凰旅遊(5760)選擇包下龐洛郵輪「星輝號」,明年11月出發的「絕美南極登陸特別企劃之旅」,21天遊程84.9萬元起,價格驚人。雄獅媒體管理總經理單葑表示,「南美+南極雙夢想行程」在10月記者會和相關活動舉辦後,明顯感受產品熱度提升,不僅頁面流量增長,業務接到的詢問也明顯增加,在銷售數字上也有5倍的增長。鳳凰總經理卞傑民則表示,旅展現場有收訂1組,目前整體銷售已達5成以上。國立高雄餐旅大學餐旅暨會展行銷管理系助理教授吳繼文解釋,南極郵輪可以說是郵輪旅遊中的「研究所等級」,屬生態敏感區、不容易到達的地方,因此每年僅有固定、少量額度開放給船公司。此類探索型郵輪,只有行家才會去,也因為稀有性、成本高,因此產品定位在高端奢華、以價制量。疫情3年半無法出國,許多人積攢了不少旅費、更願意花錢,再加上常旅遊世界的高資產族群也在找尋沒去過的旅遊目的地,「台灣旅行業者看見商機,所以紛紛包下幾艘航次試水溫,雖然價格看似不菲,但不見得能創造高利潤,業者大打行銷廣告,主要賺得還是名稱及品牌,來帶動其他航線的郵輪產品,是一種行銷手段。」吳繼文觀察分析。泰國向來也是國人最愛的旅遊國家,明年5月10日前都免簽,可省下上千元的簽證費,再加上曼谷有捷運、共享嘟嘟車,叫計程車也很方便,非常適合小資族省錢自由行。(圖/泰國觀光局提供)高端旅遊帶民眾出國住五星、吃米其林,一般民眾想出國也有經濟實惠的玩法,易飛網(2734)副總張瑞琳建議5點旅遊省錢小撇步供國人參考,選擇匯率低國家、避開連假旺季、選擇包機行程,已開發國家如日韓可選擇二線城市旅遊,不然就自由行,即能玩得開心又顧上荷包。她進一步解釋,旅行社透過與航空公司議價購買整架飛機機位,包機價格再由搭乘旅客均分,故相較一般單售機票價格更親民。二線城市旅遊,較能避開因觀光就業人口不足而上漲的各項成本,若是要前往一線城市,也可先飛往二線城市的替代機場,以獲得相對便宜的機票價格。KLOOK行銷副總監陳思穎也補充建議,想選平價或CP值高的旅遊地點,首推還是泰國和越南,泰國因為免簽,直接現省上千元的簽證費;越南也是在推行電子簽後買氣大增,加上當地的物價和房價都相對經濟實惠,飛行時間也才2、3個小時,適合小資族跟朋友一起去玩上4天3夜,「若有空自己花時間查資料、安排行程,自由行自然也是一項划算的玩法!」此外,目前有不少國家或城市都有推行共乘計程車,能和其他旅客分擔費用,亦有較經濟實惠的租車選擇,步行、自行車、共享汽機車及大眾運輸工具的自由彈性轉換,也是自由行旅客精打細算的一種方式。
漢堡王進駐台33年做不起來? 他曝跟麥當勞差距「2關鍵」:當年曾掀KITTY之亂
台灣有多家速食業者,開業時間也已經相當久。但是近日就有網友疑問,為何漢堡王進軍台灣33年歷史卻只有80家分店,反觀麥當勞雖然進駐40年卻開超過300家分店,「為什麼漢堡王打不贏麥當勞?」詢問網友有漢堡王的掛嗎?原PO在PTT發文,表示漢堡王從1990年由大成集團引進台灣,目前已有33年歷史,截至去年全台只有80間分店;反觀麥當勞1983年進軍台灣已經40年,而且還開了超過300間分店。因此他相當好奇「明明漢堡王不比麥當勞難吃為什麼展店卻這麼保守?為什麼漢堡王打不贏麥當勞?有漢堡王的八卦嗎?」對此,就有網友留言指出,「漢堡屌打台麥 但就只有漢堡了」、「去麥當勞當然是因為薯條」、「華堡真的比台麥的漢堡好吃!」、「漢堡王還可以,真的做不起來的是溫蒂」、「幾乎沒啥電視行銷 就算有也不夠吸睛,BK小編很會玩梗嗆麥但不敢用在電視廣告」、「因為貴啦 不然漢堡比麥當勞好吃」、「價格配餐CP值還有各種單點小東西全輸」。不過有網友提到漢堡王做不起來有2個原因,其一是因為麥當勞比漢堡王早來台灣7年,品牌形象早已深根蒂固在小孩腦中,再來就是行銷策略,因為早在30幾年前,麥當勞是乖寶寶印章的代言,只有表現好時才能去吃,1999年還掀起「KITTY之亂」。
新北抓黑幫吸金 案外案意外扯出王美花
竹聯幫旭仁會施姓成員以「保本保息」投資房地產等話術,勾結時任星展銀行柯姓理財專員,2019年至今吸金4800萬餘元。新北地檢署發動搜索帶回施、柯等7名被告,複訊後施被聲押禁見裁准,柯則由新北地方法院裁定40萬元交保,其餘被告均獲檢方諭知交保。檢警調查,施男等人還成立行銷公司洗評價。據公開資料,該行銷公司在去年接下台灣電力公司台北區營業處標案,替台電辦理「電動車充電示範場開幕儀式」,經濟部長王美花亦出席。施男與5名同夥共組公司,以投資房地產「保本保息」16%至24%的高額年息吸金,並勾結柯姓理財專員,由柯提供星展銀行高資產民眾資料為目標,並與柯約定給付高額佣金。檢警發現,施男等人為了取信民眾,還成立「孫字兵法行銷策略」行銷公司「洗評價」,使民眾誤信公司確實從事投資,清查受害人數約10人,目前仍在以金流追查是否有未知受害者。新北地檢署企業專組檢察官王宗雄指揮警方,在10月16日兵分7路搜索,帶回施男、柯男等共7名被告,並查扣現金45萬、名錶6只、金飾、電腦等證物,另扣押施等人位於台北市內湖區的不動產1處。檢方複訊後,認為施男、柯男涉犯《銀行法》、加重詐欺罪嫌重大,且有串證、逃亡、反覆實施詐欺之虞,向法院聲押禁見,其餘被告諭知交保;院方裁定施男收押禁見,柯男40萬元交保。公開資料顯示,「孫字兵法行銷策略」公司在去年2月9日以94萬餘元接下台電台北區營業處「電動車充電示範場開幕儀式」標案,並以第一次契約變更另拿決標13萬餘元,合計共107萬餘元。該標案公開招標,但以「參考最有利標精神」為決標方式,至於台電當時為何選擇該公司作為發包廠商,台電至截稿都未回應。
雙11最後倒數 PChome網家拚檔期營收年增2位數
電商界年度最大檔期雙11進入最後倒數,電商平台PChome網家(8044)今(31日)舉辦雙11記者會,公布行銷策略。執行長張瑜珊表示,從近期的暖慶活動成果來看,今年目標要比去年成長2位數。張瑜珊分析,下半年買氣已有回升,不管是開學檔期,或是蘋果年度新機iPhone 15的銷售狀況,都顯示3C商品已有回升跡象,而今年公司也鎖定百貨用品,將是今年另一個重點衝刺項目。張瑜珊指出,今年雙11跟去年最大的不同,是林口A7倉儲正式加入,10月底已全樓層啟用,不僅備貨空間增加,出貨產能也大幅提升,統計目前出貨佔比已達整體訂單的58%。另外在物流配送方面,網家旗下網家速配今年也擴大配送服務範圍,目前已涵蓋北中南共計9縣市70個行政區,同時,近期再攜手Uber Direct合作雙北配送,持續優化物流服務體驗。為滿足消費者多元取貨需求,PChome 24h購物在雙11檔期間也特別與7-ELEVEN推出大材積取貨服務,物流最後一哩路再添兩大生力軍。至於在網站改版部分,張瑜珊表示,這都在持續進行中,重要是讓消費者有更好的體驗,預計到明年上半年會陸續完成,另外也利用AI,針對產品搜尋、商品推薦、客戶消費等進行分析。
連乘客都看不下去!旅客願多支付普悠瑪、太魯閣號7成票價
台鐵的訂價政策中,普悠瑪、太魯閣號跟自強號票價相同,但普、太車速快得多,多年來一票難求,早有人倡議調整票價以區分客源。根據運輸研究所去年9月「台鐵旅運者之服務水準選擇與願支付價格研究」顯示,連旅客都覺得目前票價太便宜:例如台北到花蓮,普、太比自強號快1小時,旅客願意支付752元,比目前的440元高出7成;台北到台東的旅客也願意支付普、太1376元,比目前的783元高出7成5。該研究指出,台鐵因車種簡化政策,將東部線太魯閣、普悠瑪號及自強號都歸類為自強號,訂定相同票價,結果造成一般自強號利用率低,普、太一票難求,也無助於台鐵營收。以2012年到2019年東部幹線列車的使用率來看,普、太都高於8成甚至來到9成,而自強號僅約6到7成,等於有1/3座位是空的。研究顯示,以台北到花蓮為例,普、太約需2小時10分鐘,自強號約需3小時10分鐘,但都是440元。問卷調查發現,旅客願意支付普747元、太752元,但自強號仍是440元。有趣的是,若普、太不可退換票,而自強號可退票但不可換票且不需手續費,旅客願支付自強號的價格一下子漲到610元;若自強號可退票也可換票,則自強號票價漲到738元。換言之,可退換票的價值在旅客心中是298元。若是長途的台北到台東,雖然目前已無一般自強號,只有普悠瑪、太魯閣號以及EMU3000(新自強號),都是快車,旅客仍願意支付跟目前差距更大的票價。調查顯示,旅客願意支付普1370元、太1376元,都比目前的783元高出約7成5;但自強號仍是783元。若自強號可退票但不可換票且不需手續費,旅客願支付自強號的價格一下子漲到953元;若自強號可退票也可換票,則自強號票價漲到1081元。研究也指出,所得較低、18至24歲或65歲以上且非商務旅次旅客,較在意票價、可否退換票,較不在意需花較久時間搭車;另一方面,所得較高、24至65歲的商務旅次的旅客最在意時間,較不在意票價。建議台鐵可依照不同旅客的偏好,訂定差別定價或行銷策略,除可將有限資源給最需要的旅客、提高旅客滿意度,也能提高台鐵營收。至於台鐵調漲票價的討論進度、明年公司化之前是否可能出爐;以及若要調整,將如何調整,是依路段、行車時間或車種?台鐵對本報表示,目前沒有討論調整票價,也沒有擬定出方案。
12生肖本周運勢出爐 肖鼠者財運爆棚、虎馬事業愛情雙豐收
如今已進入10月份,2023年也剩下最後的3個月,命理專家雨揚老師也分享了10月1日至7日12生肖的運勢,本週好運前三名分別是鼠、虎、馬,其中肖鼠者的財運在本周可以說是極度爆棚,要特別掌握好機會。而肖虎者、肖馬者的事業、感情上都有不錯的發展。鼠事業★★★★愛情★★★★財運★★★★★★事業運看漲,在工作上能獲得許多靈感,可變成實質的幫助,讓你在工作上靈活有創意,輕鬆贏得上司好評。愛情運美好,單身的朋友可以多透過手工藝的點心、小卡片等小東西,增添心儀對象對你的好感,有伴者無論開心或煩惱的事都可向伴侶吐露,讓對方感受到你的信任,為彼此的關係加分。財運非常好,可進行一些短線投資,獲得不錯的成果,讓你的月收節節高升。牛事業★★愛情★★★財運★★職業面臨瓶頸,容易因急於取成而犯些錯誤,讓後績工作節奏被打亂,甚至遭受上司質疑,令你身心俱疲。愛情運普通,單身者可邀約心儀對象去野餐,在大自然中共度時光,雙方的相處變得輕鬆自在;有伴者可接送伴侶上下班,讓他感受你對他的用心,彼此的心因此更靠近。財運艱困,應檢視自身的消費習慣,以免因刷卡太過歡快而陷入卡債泥沼。虎事業★★★★愛情★★★★財運★★★事業運興旺,近期因個人評價表現優良,得到客戶賞識,也因此給予你不少訂單或合作機會,讓你收穫豐碩成果,職場得意。愛情運甜蜜美滿,單身者可換新髮型或新造型,藉此吸引有緣對象靠近;有伴者可在工作結束後,主動約另一半看電影,或上餐廳享受悠閒時光,讓感情生活更有滋有味。財運尚可,幫朋友經營生意或幫朋友賺點外快,將能讓你得到不錯的報酬。兔事業★★★愛情★★財運★★工作運平平,近期急需處理的事務較多,只要開口請求他人支援,必能讓你手上塞車的業務得到他人相助,讓你能順利完成所有工作。感情運欠佳,單身者容易將較高期待放在心儀對象身上,小心讓對方感到壓力,對你漸行漸遠;有伴者切勿以情緒勒索的方式對待伴侶,建議應學會以溝通來表達自身的情感和需求。財運稍弱,容易因一時迷惑而衝動購物,或投資想賺價差卻誤判情勢而失利,宜克制自己的野心與慾望,以免財務緊繃。龍事業★★★愛情★★★財運★★★★事業運安穩,近期可望透過朋友的介紹結識新客戶,並與對方合作愉快,在職場上廣結善緣。愛情運普通,單身者可多陪伴家人或幫家人帶小孩,增進與家人間的互動情誼;有伴者可多利用休假日,或全家一起大掃除或佈置居家,能讓家中煥然一新,也為家庭生活創造新意。財運穩定,可持續持有先前投資項目,並且求穩不求快地繼續投資,能為你鋪陳通往致富的道路。蛇事業★★★愛情★★★財運★★職場運回穩,有機會為工作進行專業能力進修,並能在進修場合結織有助未來職業事業發展的對象,為你締造職業新人脈。情緒運作穩定,單身者可多參加社區聚會,和周圍居民打好關係,有助成功打開你的交朋圈;有伴者可多向伴侶撒嬌表達愛意,讓另一半感受到你的依賴,彼此幸福滿滿。財運低迷,應慎防網購騙局,也要謹守投資底線,若有人來報明牌,建議一律禮貌婉拒,以免誤入陷阱。馬事業★★★★愛情★★★★財運★★★事業運看好,能展現出優秀的組織能力,將複雜業務處置得恰到好處,讓上級對你十分滿意。感情漸入佳境,單身者宜多方展現親切微笑,你的魅力將為你開啟桃花吸引力;有伴者和伴侶之間默契滿滿,能用一個眼神或動作,精準向對方傳達自己的心聲。財運不錯,宜主動關切客戶,和客戶保持良好的關係有助於提升業績,賺取更多收入。羊事業★★愛情★★財運★★★★職業運欠佳,近期容易碰上不講理的客戶,建議站在對方的立場思考,理解他們的疑慮,才能凸顯你的專業與用心。愛情運偏弱,單身者在事業上付出大量心力,難以有精力維護自己的外表,魅力值稍嫌不足;有伴者和伴侶的付出不對等,建議可與伴侶溝通,一起找到解決的方法。財運普通,建議改變行銷策略,善用廣告宣傳,有助於吸引更多客戶,帶來豐厚收益。猴事業★★★★愛情★★★★財運★★★事業蓬勃發展,有貴人協助熱心引薦,讓你接觸到許多商機滿滿的案子,以及身家不凡的貴人,為你的事業開啟新的可能。愛情運讓人欣羨慕,單身者舉手投足皆散發魅力,使你邀約不斷;有伴者應多花時間陪伴孩子或多關懷晚輩,能與晚輩之間更加靠近,讓家務更緊密。財運上揚,近來偏財運不錯,可多參加抽獎活動,有機會得到令你驚喜不已的獎品或獎金。雞事業★★★★愛情★★★財運★★★職場能見度大增,可主動接觸先前不熟悉的業務,可望藉此增進職場實力,讓你因有經驗而在未來獲得升遷機會,為美好職涯鋪路。感情運平淡,單身者可多充實自我,讓自己條件更加分,成為更具吸引力的人;有伴者要大方說出伴侶的優點,讓美言為感情增添暖意,也能影響伴侶,使對方成為也會稱讚你的人。財運不錯,可透過親友的幫助得到賺外快的機會,或透過親友仲介賣掉閒置已久的物品,讓你獲得不錯的進帳。狗事業★★★★愛情★★★財運★★★工作運作上漲,可主動向同事們提供協助,可望在主動協助力中與同事建立更深厚的革命情感,自動創造職場貴人運。感情運平穩,單身者可多與心儀對像在社群媒體上互動,例如關心對方心情,用主動創造感動,讓對方對你依賴大增;有伴者可多帶伴侶參加朋友間的聚會,讓彼此共同朋友更為增加,建立更多的連結與話題。財運平平,可多觀察市場動向,才能在適合時機賣出手上的投資標的,賺取不錯的價差,為自己成功加薪。豬事業★★★愛情★★財運★★★★事業運作穩定,將被指派較為複雜的任務,所幸能遇到有經驗的同事帶著你一起完成,讓你賺到經驗又能順利交差。情緒運作低迷,單身者在面對感情時態度總是搖擺不定,以致錯過能向對方表白感情的好時機;有伴者和伴侶的生活習慣有些不同,建議以理性的態度溝通,以免雙方發生摩摖或爭吵。財運平淡,可與親友合作,例如共同投資或合夥生意,將有望得到不錯的報酬,也可趁勢學習他人的投資觀念,為自己取得致富先機。
華人超市王3/大華超市台灣採購公司曝光 國外看到MIT商品都是「這樣來」
全美最大華資連鎖超市大華超市,販售不少台灣食品,創辦人陳河源來自台灣台中,CTWANT獨家找到大華設在台中大肚的採購公司「台灣華擎」。內部人員表示,具有台灣記憶的食品,不見得符合各國食品安全規範,能在海外看到台灣食品上架銷售,背後需要非常多的努力。CTWANT記者前往台中大肚台灣華擎廠房拜訪,一名主管呂先生表示,「大華是我們比較重要的客人,量具規模性,因為有這樣base(基礎),讓我們再去服務更多客人。我們也出口到歐洲、澳洲、加拿大、紐西蘭,最遠到挪威。」「大華經營的客群是亞裔華人,不是只有台灣,還包括越南、香港、中國…,台灣華擎對大華而言只是其中一個產品供應來源。」根據台灣華擎官網顯示,台灣華擎擁有1200坪專業廠房,能同時容納6個40呎HQ貨櫃,提供專業商品資訊、併貨、貿易流程和財務行政管理,滿足海外華人少量且多樣商品需求,給予最具競爭力的價格。合作品牌包括,萬家香、金蘭、枝仔冰城、小磨坊、巧益豆干…等。據了解,大華超市常有來自台灣的生鮮蔬果,不過台灣華擎表示並沒有輸出蔬果產品,應是透過其他外貿公司出口,或是透過技術移轉在美國大華的農場所種植。(圖/中新社)「台灣華擎扮演的角色,是把Made In Taiwan的產品推銷給海外的客人,幫客人跟工廠溝通包裝、規格、數量、價格,且能滿足少樣多量的需求,我們一個20呎貨櫃,有40家廠商,200多個品項,2000多箱都裝在裡面。」呂先生表示。依經濟部公司登記,台灣華擎公司負責人為陳河源,針對陳家有無參與管理,呂先生回應,「每個公司都有自己管理的方式,不是絕對A或B,我們也各司其職,我能回答的就是這樣。」雖然對大華的問題一律三緘其口,但他仍樂意分享台灣食品外銷的「眉角」。台灣華擎成立於2005年,呂先生說,成立初期很辛苦,直接帶著客人去台灣賣場挑產品,但發現知名熱銷和食品安全是兩件事,「進出口會牽扯海關和當地文化思維,要符合各地規範,食品工廠就需要更嚴謹應對,包裝、規格和銷售價格也都必須重新考量。」「貨能暢其流,才有後面的經營銷售;就算再有名、再好吃,但無法出口,講的天花亂墜,也只是妄想。」呂先生說,台灣華擎想提供更多選項,但常會因為規範而卡住,在台灣銷售和出口是完全不同的兩個市場。為符合亞裔二代的飲食口味,大華超市近年也多了很多來自泰國、菲律賓、越南的食品,台灣華擎表示,「我們只是其中一個產品供應來源而已。」(圖/翻攝自大華超市臉書)他以沙其馬為例,台灣常見包裝售價是一包10入99元,賣到美國售價調漲後與過往認知出現落差,台僑覺得貴就不會買單;而黑糖口味外觀偏黑,也會被海外市場認為賣相不佳,同樣產品放到美國市場,客人接受度不高,產品和行銷策略都需要重新調整,考量經濟效益,有亮點、記憶點的產品,不見得都適合出口或必須修改商品規格。呂先生解釋,一般採購貿易商只負責打電話叫工廠出貨併櫃,不會注意保存期限,也不關心貨出到哪,台灣商品好不容易在亞裔市場上架,「若沒有足夠的時間銷售,最終可能降價出清,影響消費者對該產品定價的認知,變成惡性循環。」『因此,台灣華擎從併貨送到客戶手上維持較長的保存期限、關心客戶收貨狀況、上架銷售情況,甚至客戶端覺得在當地市場銷售不佳還能保有訂單彈性。」呂先生表示。為何要如此「雞婆」?他坦言,若客戶的產品賣不好,影響下單迴轉率,甚至不再下單,就會直接影響公司營運。
中美兄弟製藥培養優秀行銷人才 獲頒榮譽MR認證
【健康醫療網/記者王冠廷報導】台灣藥品行銷暨管理協會(TPMMA)於1991年成立,數十年來與台灣的醫藥環境共同改變成長,匯集了商、政、學界各方專家,TPMMA對台灣藥品行銷暨管理的技術、人才、資訊、學術,不斷參與、改進、培養及提升。因此設立了醫藥行銷師(MR)認證,提昇藥品行銷暨管理、培訓及獎勵藥品行銷暨管理人才,促進藥品行銷暨管理人才體系的健全;協助藥業經營者培養藥品行銷暨管理人才,該協會頒發榮譽MR證書給中美兄弟製藥股份有限公司,表彰該公司對醫藥產業發展的付出。表揚藥業傑出人才 培育醫藥行銷師專業角色TPMMA高孟熙首席名譽理事長、賴宗成名譽理事長、李勝文常務理事、徐志偉主委與陳建州秘書長,今日前往中美兄弟製藥公司,頒發榮譽MR證書給該公司林命權總經理;高孟熙首席名譽理事長表示:「TPMMA推動MR(Medical Representatives醫藥行銷師)認證制度行之有年,醫藥行銷人員是最需掌握、銷售目標、藥品安全性及有效性的一群人,如此才能將專業知識提供給病人。」MR認證制度的推動,歷年來受到衛生主管機關的多方協助,單位主管均親臨擔任認證訓練講師,對MR認證制度表示肯定與支持。目前我國之MR認證證照屬於個人資格且是業界自主,取得MR認證後6年內需接受120小時之持續教育,才能保有MR資格。永續經營 傳遞幸福的價值理念中美製藥自1936年創立以來,從創立到第四代全面接班皆秉持「良藥濟世」以及「製藥就是道德」的理念,穩健踏實經營。林命權總經理表示:「作為八十七年的老字號,中美製藥傳承到第四代交棒到我的手上,不僅以永續經營為目標,更重要的是帶領團隊以專業的態度傳遞幸福價值,並且落實在日常營運當中。」中美製藥有五大核心價值,製藥有良心、對顧客用心、與夥伴交心、使同仁歡心及讓社會安心。中美製藥視會員店藥局、藥師、及公司同仁為共同前進成長的夥伴,中美製藥以其專業背景提供藥品知識教育推廣、門店行銷輔助到藥局數位轉型,協助傳統藥局轉型接軌為新型態現代化藥局,提供第一線服務技能、全國分區教育訓練,甚至輔導藥局第二代或第三代穩固延續經營。深耕台灣迎向國際 邁向百年醫藥集團中美製藥深耕台灣醫藥產業已超過87年,以台灣這片土地出發並將製藥及研發高規格技術根留台灣,同時在商品開發上也積極與日本及歐洲廠商共同開發引進新系列商品提升產品競爭力。在銷售布局上更緊隨政府南向政策開拓至東南亞地區,如新加坡、馬來西亞、泰國等地。期許以未來10年看現在,以大健康產業藍圖超前佈署產品發展、行銷策略、通路布局及人才培育,邁向百年醫藥集團發展。
北科大「白飯之亂」兩敗俱傷 律師10點啟示…「別做這點」多數人只會想看笑話
台北科技大學資訊與財金管理系學生,近日到市民大道上的熱炒店「大道創意料理快炒」消費後,因為白飯留下負評,引發白飯之亂。受到各界關注多天後,熱炒店宣布16日起無限期停業。對此,律師呂秋遠(13日)列出10點。呂秋遠認為,白飯這件事,最後的結果是,學生被網路撻伐到出面道歉,學校被批評、老師被攻擊,店家同樣也出面道歉,並且決定歇業,這應該不是任何人想看到的結果,只是最後就變成這樣了。他直言,這件事帶給他一些啟發如下。1.天大地大台科大,台科大在公館,北科大在忠孝東路,不要搞錯了。2.好吃的白飯很重要!熱炒店沒有白飯,就像是談戀愛沒有靈魂。3.免費的白飯,是很珍貴的,但是如果契約上是不成文的免費白飯,客戶要吃,就算是吃一百碗,這也沒辦法,只能努力做,畢竟沒有說吃完為止,不再補貨,去苛責客戶怎麼這麼會吃,其實不太有道理。4.免費白飯如果是行銷策略,那就要做好做滿,不然就是一碗20元,或許會比較不會發生時間晚了、客人少了,覺得補飯投資報酬率不高的問題。5.餐飲業跟人生一樣,就是互相尊重,對方做得不夠好,就要把對方往死裡打,這叫做不給自己留後路。6.不要什麼事都去媒體爆料,基本上,多數人只會想看笑話,順便罵你兩句,很少人會關心你是不是真有委屈。媒體比鯊魚還可怕,他們只會關心有沒有笑話,不會關心我們該知道的事情。7.雖然星級評等是給客戶使用的權利,不要什麼大小事發生,都想給對方評價一顆星,這對於某些餐飲業來說,其實會覺得是面子問題,這比吃飯不付錢還要讓他們生氣,特別是揪人來評一星,有些老闆可能會想要跟你拼命。8.有些師長會想要急著保護學生,這樣的心態很正常,但是別忘記,大學生已經是成年人,他們得對自己的行為負責,不要在搞不清楚狀況的時候,就要學生去道歉,或代替他們道歉,更不要在還沒想過的時候,就寫了一些我們是「吃飯系」的可愛文字。9.很多人之所以在意,是「給你方便你當隨便、給你客氣你當福氣」的態度,畢竟往後可能有很多熱炒店跟平價鐵板燒,可能會因為這樣,白飯從免費變成一碗20元。10.做生意跟當顧客都是一樣的,從整個人生來看,往後最賺錢的公司、最有未來發展的人,不是遇到小事就抓狂的,而是願意把不重要的事情放下的人,寬容與體諒,是支持我們好好生活的最重要信仰。呂秋遠也提到,一件小事,變成舉國皆知的大事,掩蓋掉許多重要的新聞,讓老闆停業、同學受傷,固然是媒體推波助瀾,也是態度與想法的差異,如果這就是人生不可避免的一部分,「我想,我們都可以更謹慎。」