蕾娜塔
」 蕾娜塔 林慈棋 RENATA 謝承均
簡沛恩合夥創全台第一支「珍珠奶茶洗髮精」 願「拉背」入鏡拍戲
簡沛恩因熱愛喝珍奶在去年自創飲料品牌「PiQiMi必可蜜」，雖淡出螢光幕，但她副業經營有成，近期更與美髮沙龍業者「RENATA蕾娜塔」合作開發珍珠奶茶洗髪精，今（8日）她出席記者會時開心地說：「台灣第一罐珍奶洗髮精真的被我們做出來了！」簡沛恩與髮品專家小棋老師一起研發討論了一年才將產品做出來，小棋老師爆料：「她凌晨兩三點還在傳訊。」簡沛恩聽聞笑認自己晚上比較有靈感，想到就必須立刻溝通。快六年沒有拍戲的簡沛恩偶爾客串過戲癮，「這中間當然有人邀約拍戲，但是真的沒有時間，如果可以，拉背入鏡解戲癮也好。」現在甚至對鏡頭的敏銳度變得很差，不過她除了自創手搖飲品牌外也投資保養品，未來也將朝健康食品方向發展，副業發展的相當好，這次合作開發洗髮精她也很投入，一年來積極丟想法給小棋老師，沒事時則會看書療癒自己，她說：「我的個性也轉變很多，現在比較放得開、也聊得多。」（圖／張祐銘攝）這次簡沛恩對珍奶產品一開始只是希望有趣，卻出乎意外的好，小棋老師說，目前有超過一百家沙龍來詢問，更有意外銷到日韓。簡沛恩身體容易過敏，像是喝到不好的茶就會刮胃，她也很少敷面膜，因為容易過敏，曾臉腫到朋友以為她打了什麼，因此更可以以身試驗產品好用度。被問到感情，她笑認有對象，但尚未到「枕邊人」的程度。
【臥底髮二代1】說故事行銷 林慈棋光洗髮精就年售10萬瓶
美髮產品僅次於臉部保養、美妝，是民眾最在乎的美容用品之一。人稱「小棋老師」的林慈棋，除了自創品牌「RENATA蕾娜塔」，更是唯一打進前5家連鎖髮廊、全台3千家美髮店的本土供應商，光是洗髮精就年售10萬瓶。36歲的林慈棋，原本是室內設計師，因父親生病才接下搖搖欲墜的自家美髮品工廠，除了靠著打工時學來的「說故事」行銷本領，一年開車5萬公里拜訪客戶，免費為上萬名設計師上課，甚至一度跑去外商公司「臥底」，「下一步，我要打進飯店及百貨市場！」美髮品在台灣一年營收百億，6成江山由前五大企業聯合利華、寶鹼、花王、萊雅及美吾華包辦，然而，前五大連鎖髮廊曼都、小林、威廉、名留、HAPPYHAIR等1,200家門市中，每10家就有6家出現本土品牌「蕾娜塔」。不論Renata推出洗髮精、染髮劑還是燙髮藥水，上市前員工都是實驗對象。（圖／品牌提供）在以美日品牌稱王的髮廊世界中，蕾娜塔如何占有一席之地？本刊記者來到蕾娜塔位在桃園的總公司，會議室擺著一張超醒目的大紅色洗髮躺椅，「新洗髮精上市前，7到8位夥伴會先每天試洗，持續一個月看效果。」西裝筆挺、高高瘦瘦的總經理林慈棋面露笑容侃侃而談，今年才36歲的他，已打造年銷10萬瓶洗髮精的紀錄。蕾娜塔的洗髮精品質都有專人把關，一點有不馬虎。（圖／品牌提供）
【臥底髮二代2】研發洗髮精洗到頭脫皮 與藝人合作讓品牌加值
「第一支產品推出前，一天洗頭10幾次來測試，一個月後洗到頭皮脫皮。」林慈棋笑著說，「每項新產品研發前，我會先飛去國外買產品回來試用，再和貿易商及原料商討論成分。美容產品分成『身體用』和『臉部用』，我們的洗髮精和洗面乳的基底相同，精油選用通過國際香精協會（IFRA）認證的品項，從原料就下功夫。」「功效是另一大重點。像今年和蕾娜塔合作的藝人謝承均，他很在乎頭皮出油及落髮問題，另一位女藝人王宇婕則是髮質易塌、過度使用定型液，因此推出兩款新品，強調適用不同頭皮，且適合台灣氣候。」林慈棋拿起放在一旁展示的空瓶接著表示，「決定配方、味道及打樣後，還要測試瓶身耐高溫及高熱，前後花上4個月才開發完成。」其實，林慈棋原本是門外漢，為了接家業才賣起美髮品，「父親經營『坦妮詩』美髮工廠，在1980年代，靠染髮藥水在當時賺了一筆。」
【臥底髮二代3】20歲設計做到獨當一面 父親生病要求才回自家公司
不過，由於雙親離異，父親又常忙得不見人影，林慈棋必須更獨立，「父親送給客戶的尾牙抽獎禮品是ＣＤ隨身聽，我和他要，他卻叫我自己賺，說『有付出才有收穫！』」為了買電動玩具，林慈棋十六歲就開始打工賺零用錢。「在中餐廳端盤子時，覺得不受尊重，我告訴自己要努力讓別人看得起。」一直到19歲在星巴克打工，用說故事方式銷售咖啡豆時，他才發現自己有行銷的天賦。一位常客發現林慈棋口才好，請他去設計公司做助理。「我從打雜做到獨當一面，畫設計圖到完成裝潢，一個案子能賺10萬。」林慈棋和員工們一起參與掃街活動，為美化環境付出心力。（圖／品牌提供）設計師之路才起步，卻又戛然而止。「一天深夜父親敲我房門，說他不舒服，要我陪他去醫院。父親還說，希望我能回家幫忙。」林慈棋這才知道工廠經營不善，已經放無薪假半年，家族中年紀最小的他必須回去接手。「父親沒請業務，把洗髮精商品放在經銷商那裡販售，利潤不高，經銷商自然不想賣。」一接手，林慈棋就發現經營問題，但又對美髮品及產業都不熟，於是拜託父親給他時間去外頭摸透。
【臥底髮二代4】業績做太好！ 老闆一問請他10天後離職
「我到外商美髮品牌當業務，跑客戶，很多設計師說我是唯一上門推銷時會和大家聊天的人，像曼都旗下的Air沙龍，我一個月內跑到第七次，才見到老闆娘拿到訂單。」由於業績愈做愈好，一年後主管要林慈棋升職，他只好老實說出自家背景，「當天是5號，老闆就叫我做到15號離開。」從此林慈棋正式回家接棒。為了和家族商品區隔，父親同意林慈棋拿30萬出來成立新品牌，「我翻書找了5個英文名稱，送商標申請書，結果只有RENATA核准，就決定用它。」接手後，林慈棋發現業界所用的原料都是進口，差異不大，因此包裝和累積口碑很重要，他除了勤跑美髮店，還出席客戶尾牙，或透過關係拜訪各個老闆；假日時則去沙龍店，為設計師推出客製化行銷課，「只要買6瓶洗髮精，我就幫設計師上課，教他們怎麼向洗髮客人推銷美髮品。」台灣洗髮精原料都靠進口，但要如何適合台灣人的頭皮，才是學問。（圖／品牌提供）「3千家髮廊、上萬名設計師，有7成是我跑出來的！」林慈棋自豪地說，「舉例來說，電影好看、東西好吃，只要對顧客說『超好看』、『超好吃』，客人就會被吸引。我對自家美髮產品有絕對信心，只要對客人說：『這款超好用！一瓶300能用一個半月，比看電影還划算！』很多顧客就願意試試看。」談起蕾娜塔，愛用者陳小姐大讚，「使用後頭髮比較不會緊貼頭皮，香味適中很滿意。」小林美髮集團部長李素梅則表示，蕾娜塔產品很好，「林慈棋年紀小，很懂年輕人想法，這對提升設計師銷售技巧及顧客滿意度，都很有幫助。」
【臥底髮二代5】每年業績成長2成 未來想做台灣第一美髮品牌
蕾娜塔上路第一年，當時23歲的林慈棋就做出2百萬元的業績，他隨即換名車、參加社團、玩股票，也不勤跑客戶，加上工廠搬到桃園、總公司在台北，種種原因，導致員工向心力下降，業績下滑1至2成，還好林慈棋及時警覺。「我趕緊把9成員工移到桃園上班，自己回頭專心跑業務，汽車每年開超過5萬公里，保養廠都開玩笑問我是不是在開計程車！」此外，林慈祺還去師大ＥＭＢＡ唸書進修，「我採取直覺式管理，只交代工2011年蕾娜塔搬至新工廠時，員工們一起拜拜慶祝喬遷。（圖／品牌提供）努力之餘，林慈棋也不忘維繫親情，「2017年父親節時，我送了賓士。父親嘴裡嫌我亂花錢，卻到處和親友炫耀。」當老闆後，林慈棋才知道父親當時的辛苦，現在每個月都會帶著妻兒陪父母吃飯，彌補小時候缺乏親情的遺憾。「全台有十萬家美髮店，我才占3％，每年業績成長2成，還可以更好！」談起未來，林慈棋很有想法，「除了與藝人合作、首次進入『Ｂ２Ｃ（企業透過網路銷售產品給消費者）平台，未來也打算和網紅合作。』此外，他還想進飯店及百貨供應鏈，朝台灣第一美髮品牌的夢想前行！
謝承均買新家「每月背10萬房貸」...預告明年回歸拍戲
謝承均、王宇婕接連搶攻髮品市場，各與知名髮品品牌蕾娜塔(RENATA)合作推出聯名商品，謝承均做品牌的經驗較早，王宇婕曾私下討教、問謝承均經營秘訣，他也不藏私傳授最重要的核心：「找對partner很重要。」王宇婕曾向謝承均請教生意經。（圖／林勝發攝影）謝承均笑說，演戲比從商還要累，這一年他暫停演藝工作，出國玩了10多趟，出道16年來難得真的體會到放鬆休息。雖然演藝工作沒進帳，但他以過去工作存下的錢，加上副業收入，買下南港價值3千多萬的新房，還砸500多萬做裝潢，他笑說每個月要負擔房貸10多萬，明年就會復出拍戲了。 謝承均升格髮品CEO，超嚴格把關品質。（圖／林勝發攝影）王宇婕因為拍戲做造型，造成嚴重掉髮，還一度要使用男生的護髮配方來守住脆弱髮根。因為頭皮跟臉是同一張皮，她特別要求有滋潤、緊緻、保濕三大功能，還把擦在臉上的「胜肽」加入成分中，等同於臉部保養等級的沙龍洗髮精。她笑說，女生待在浴室的時間多，洗髮同時享受精油SPA，連在家洗頭都像是在做頭皮SPA的頂級感受，現在掉髮問題也改善，髮質健康許多。王宇婕曾每天大量掉髮，現在已改善許多。（圖／林勝發攝影）兩人21日宣布品牌與三立媒體集團電商平台「電電購」合作，11月21起推出聖誕節跨年禮。謝承均推出的聖誕跨年禮為「RENATA-A」漢方純淨激活組，王宇婕推出「Marge by Renata」魅力肌蜜組，檔期間在電電購上購買都有約6折的折扣。
四處學眉角升格CEO 謝承均挽袖幫洗處女秀
台劇一哥謝承均，不只戲劇成績不凡，副業也經營得有聲有色，近年來，他除了投資餐酒館「Abrazo Bistro」、手搖飲「黛黛茶DailyDae」，也升格頭髮養護品牌「RENATA-A」的CEO。不過，謝承均卻笑說，自己沒有生意頭腦，有過失敗收店的經驗，「我是很笨的人，不管什麼生意都是團隊合作，對我來說，找到信任的伙伴最重要，我從他們身上學到很多眉角，讓我變聰明一點。」今年7月開幕的手搖飲「黛黛茶DailyDae」，廣受打卡族喜愛。（圖／謝承均提供）談起謝承均自創頭髮養護品牌的機緣，實在挺妙的。原來，髮品廠商「蕾娜塔」的老闆和謝承均的經紀人是好同學，老闆的老婆、媽媽更是謝承均的戲迷，一家子於是興起和謝承均合作的念頭。謝承均與「蕾娜塔」是ＩＰ合作，並沒有實際投資金額。雙方談定後，髮品成分研發交給專業人士，謝承均負責以消費者角度給予意見，並在香調、包裝設計加入個人風格的元素；當然，他最重要的工作，就是「出借」自己長年耕耘的形象，當個最佳代言人，等同付出自己的代言費，獲得自己的品牌「RENATA-A」分潤。重環保 成本多五倍接受本刊專訪這天，謝承均這位稱職的ＣＥＯ，特地挽起袖子，親自示範洗頭服務，「我也是第一次幫人洗頭。」雖然是展開一場「洗頭處女秀」，他仍不忘推薦自家產品，「頭皮老化速度快，頭皮跟臉又是同一張皮，我們用草本的材料、無矽靈，對養護有效，對頭髮、頭皮都好，味道也是我很講究的，是有質感的中性香調。」為了示範自家髮品，謝承均獻出洗頭處女秀。（攝影／林勝發）除了要求產品質感，謝承均更希望做出一致性的品牌形象，因此包裝上十分重視環保概念，「銷售之外，我們對地球也有責任，例如我們用竹山茶葉梗做的瓶身，雖然比起一般塑膠瓶身，多了五倍以上的成本，但這樣不僅有了洗髮精品質，也做到環保愛地球。」「目標不是錢，希望品牌走得長遠，未來計畫開發其他品項。」謝承均時常花時間參與髮品相關討論，也會學習相關知識，對自家品牌深具信心。頭髮養護品牌「RENATA-A」從內容物到包裝都很有質感，充滿謝承均的堅持與巧思。（攝影／林勝發）開鍋店 衰遇惡房東目前三項副業成績都相當亮眼的謝承均，其實也有過失敗經驗。十幾年前，他和朋友合夥在台北市東區開火鍋店，原本生意不錯，後來卻發現房東違建，有三分之一的店面必須得打掉重練，只好賠了幾十萬收場。餐酒館「Abrazo Bistro」，是謝承均目前最成功的副業。（圖／謝承均提供）不過，謝承均沒有因此心生畏懼，對投資副業仍抱持高度樂觀的態度。聊到生意經，謝承鈞說：「很多失敗例子就是錢投下去什麼都不管，但只要我一有時間，我就會想多參與。」例如謝承均會負責副業之一餐酒館「Abrazo Bistro」的人事布局，除了親自面試員工、調解人事問題，還曾在一家飲料店發現優秀店員，當場展開挖角行動，希望對方到「Abrazo Bistro」上班。謝承均是個關心員工的好老闆，時常當張老師慰問聆聽員工心事。（攝影／林勝發）好薪情 員工不想走謝承均並不是一個只在乎業績的老闆，更重視自己和員工間的溝通，也相當關心員工，替員工的職涯鋪路。他透露，「Abrazo Bistro」員工流動率極低，關鍵就是薪水與升遷制度，「我們有兩個店經理，從外場服務生開始做，待了八、九年，升遷之外，還有乾股可以拿；他們一路以來十分信任老闆，我們也願意把賺的錢分給他們，讓他們感覺這是自己的事業。」謝承均在演藝圈人緣好，2年前生日時好友王宇婕、林玟誼還驚喜現身他的餐酒館。（最左）林玟誼（最右）王宇婕（圖／謝承均提供）此外，「Abrazo Bistro」每年都豪砸數百萬舉辦國內外員工旅遊，算是餐飲業相當罕見的福利，謝承均謙虛表示，「副業成功是靠運氣，賺錢當然很重要，但除了賺錢，長期累積下來的成就感，精神層面已遠遠大於實際的收入。」相當關心員工的謝承均，除了時常扮演「張老師」聆聽員工心事，每年還砸數百萬元辦員工旅遊。（圖／謝承均提供）