蓄客
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淘寶直播一姐線上賣房傳佳績 專家：慢慢成看屋習慣
淘寶直播一姐薇婭直播賣房端出不錯成績，激起直播賣房是否成為後疫情時代的大陸房仲市場新潮流？對此台資房仲業者與房產專家都認為，這會是未來大陸看房必備選項，但不會成為主流。上海衛民不動產策畫智庫負責人蔡為民認為，許多房企陸續經營直播，背後用意在於疫情下「蓄客」，透過持續曝光行銷，爭取疫情結束後的商機噴發。蔡為民表示，畢竟高單價的房子跟一般帶貨商品如衣服鞋子不同，除了價格有很大落差，購房要考慮方面更多如方位、朝向、周邊環境等，認為網紅直播主更多是達到流量「導流」效果，以及強化合作房企的宣傳效果。對於直播賣房，上海信義房屋資深經紀人黃克弘表示認同，「這慢慢會成為人們看房習慣之一」，但不會成為主流，還無法取代實際看房綜效。實際上，上海信義房屋目前每周也有3場直播，由公司專業經紀人邀請朋友圈及老客戶，目前每場大約有50至80人「雲看房」，最高峰時超過千人。如今疫情期間，大陸各地小區封閉管理，一手房交易也叫停，不少大型開發商在2、3月期間積極轉型以及努力籌資，壓力很大。黃克弘表示，即便現在各地已逐漸開放，但還是有許多小區維持封閉，像上海虹橋、浦東一帶因交通運輸重鎮，開放還比較少。在這種景況下，網路直播賣房漸受歡迎，但以一手房較適合操作。他指出，網紅直播賣房傳出佳績可能只是宣傳噱頭之一，主要操作可能在於把網上買房的訂金、斡旋金或是意向金大幅降低，比如原本訂下一套價值400至500萬（人民幣，下同）房屋需要30萬以上的訂金，網路直播則把訂金降到幾千元，「這樣流量馬上就會衝上來」，但下訂之後又取消的很多。
鄉林：備50億銀彈獵地
鄉林建設董事長賴正鎰表示，看好房市在大選後持續回暖，鄉林會趁勝追擊，加速購地，預算至少比往年加碼一倍，達到新台幣50億元，今年將繼續在新北與台中等地推出新案，希望未來3年在台推案量可達220億元。賴正鎰指出，陸美貿易戰將由美國總統川普與大陸國家主席習近平簽訂貿易協議，讓全球股匯信心大增；加上國內利率持續在低檔；台商海外資金回流台灣投資金額繼續加碼，自住買盤增加及台商回游資金的激勵，推升買房意願，各建商也都加碼購地儲備能量。他認為，台灣此時再度擁有大量的回台金流，為台灣帶來就業機會，也會增加外國高管來台工作機會，不僅個人購屋，企業也會在房地產加碼投資置產，他看好土地與商辦、住宅的高需求，尤其是港人反送中事件之後，至今抗爭活動還沒有落幕跡象，預料將有更多港人會考慮移民台灣。賴正鎰說，鄉林目前手上的新成屋都是個位數，幾乎已經沒有庫存，鄉林玉川、鄉林山海滙都計畫在今年完銷認列，另外因為商辦熱潮帶動租金看漲，他已經決定「鄉林士林官邸」將做為資產出租，盼以A辦高租金收入，帶來持續的永久收益。鄉林在兩岸積極布局購地取地，持續推案，鄉林在台灣北、中2地有10多個都更與合建案都持續推進，預估未來3年，都更、合建及購地自建部份，總銷約有160億元的推案計畫。而籌備多時都更與合建案，像是台北兩個合建案與新北市新莊案，將今年第2季開始蓄客，並在第3與第4季陸續推案。至於大陸投資部分，賴正鎰說，在建工程中的成都項目今年第2季就會正式開盤，該案總銷為人民幣250億元(約台幣1075億元)，該案將分批開賣，成都案的銷售獲利將把鄉林帶入新時代，他也訂下中、長期目標，會持續在大陸其他城市取地推案，希望5年後的大陸每年都能有人民幣200億元的推案量。賴正鎰也為鄉林訂下今年5大經營策略，一、「品牌、品質提升年」；二、「數位轉型元年」，擬擴增數位轉型部門人力；三、「增加土地開發部門人力」，加速在台購地，鎖定新北、桃園、新竹、台中與彰化的土地開發；四、大陸爭取更多省市開發項目；五、「加速涵碧樓品牌服務輸出」。