范宸赫
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6萬台交嘸車3／九成買家急捧現金搶外匯車 二手車進價賣價漲翻一到四成
今年車市掀起新車交期延遲大浪潮下，二手車、外匯車市場意外受惠。CTWANT記者調查，台灣二手車市場價格今年漲幅約一成，外匯車更甚，跟著北美二手車價同步上漲約40%，但因塞港進口數量銳減，已從每月最多800台最慘掉剩50台。疫情打亂全球車市，加上晶片短缺、海運塞港一直到烏俄戰爭爆發，台灣車市已從買方轉為賣方，但交車時間只能坐等原廠消息，部份買家索性轉向二手車市。「因為現在想迅速交車只能買二手車，最近就有很多全額現金買車的客戶。」北部一家大型二手車業者說。根據監理所統計資料顯示，2020年以前每年過戶數都在70餘萬，到了2021年就突破80萬大關，而2022年1至4月，汽車過戶數為269,250輛，相比去年同期253,263輛增加了15,987輛，預計今年過戶數將創下歷史新高。二手車業者小陳向CTWANT透露，在2021年新冠肺炎二級警戒時，看車的人不減反增，多數收來的車留庫不到1個月就賣出，「我們推測當時應該是很多人不想搭大眾交通運輸工具才會買代步車」。在車荒前外匯車與總代理車有相當的價差，但因美國二手車市場價格飆漲，價差已經縮小至10萬元。（圖／翻攝自台灣賓士臉書）小陳解釋，當時的車價相比2020年已經略漲1至2%，但是到2022年更誇張，因為2021年的二手車賣價是2022年的進價，漲幅接近10%，多數車的留庫時間不到2個禮拜，熱門車像是豐田的YARIS、ALTIS或者是BMW 3系列、賓士C300可能不到3天就賣掉。「很多來看車的人，可能已經關注特定車款幾個月了，來問價格時都覺得太貴，因為價格不降反升，但對我們來說即使車價變高，利潤還是固定的，所以只能跟他說『謝謝，再聯絡』。」小陳說。台灣的二手車市場價格看似漲了不少，但北美二手車市場漲幅更是誇張，在2021年12月的平均二手車價，達到28,205美元（約新台幣82萬元），相比疫情前的2019年12月上漲42%，達到近40年新高，連帶使台灣外匯車市場受到影響。專營外匯車代購的業者范宸赫向CTWANT記者表示，近幾個月外匯車到港數量相比疫情前只有10分之1，「以往一個櫃場可能有800至1,000台車到港，但現在1個櫃場可能只剩約50台車，原因就是價格上漲以及車源減少」。專營代購外匯車的桃園車庫經理范宸赫表示，雖然外匯車選擇性多，但在總代理買車也有好處，外匯車管道主要是增加消費者選擇的機會。（圖／CTWANT資料照）范宸赫說，「雖然購入外匯車的成本增加，但相比總代理選配後的價格還是有相當優勢，像是跟總代理下訂C300，價格大約近300萬，目前可能要等上1年，選擇外匯車則有更多便宜的套件可以搭配，購車總價略低，如果流程順利的話，大概4-5個月就能拿到車」。雖然熱門外匯車款進口量銳減，但范宸赫透露，近期來買車的客戶貸款比例不高，有9成買家都是捧著現金來買車，鎖定的是特殊車款，像是勞斯萊斯、露營車等，顯示外匯車市仍有其獨特性。
【外匯車揭秘3】台灣人購車習慣轉變 豪華車也能代購
自2002年WTO後，台灣也可以把車當成貨品進口台灣，由於美國車售價便宜折舊率高，許多車商鎖定美國的賓士、BMW等豪華車進口台灣以賺取差價，不過現在已經有車商以代購的方式替民眾買車，更可以降低「賣不掉」的壓力。本刊調查，這塊新崛起的外匯車市，近來也瘋起「代購」。台灣人買車時，習慣看到實體車，且試駕滿意後才會買車，因此，過去外匯車商都要親自去國外挑車試駕再進口，導致常有「賣不掉」的資金壓力。台灣吹起外匯車代購風後，也出現「外匯車代購商」，本刊記者前往目前台灣最大的外匯車代購商「ＬＡ桃園車庫」，實際了解外匯車代購市場及流程。「ＬＡ桃園車庫」的成立與一名退休的美國矽谷工程師有關。當年該名工程師將自己在美國開了二年的寶馬運送來台，打算出售時，發現寶馬的二手車價還是相當高，因此想到引進美國外匯車的生意。「ＬＡ桃園車庫」的經理范宸赫，當時向該工程師購車，最後成了創業合作伙伴。「ＬＡ桃園車庫」一年經手代購外匯車至少四百五十輛，在美國也設有據點，還在持續拓點中。「我們賣最多的就是賓士，其中最火紅的是C300系列。」接觸外匯車二十多年的范宸赫進一步表示，由於C300系列在美國的售價只要三萬美元（約新台幣九十三萬元），加裝ＡＭＧ（高性能改裝）套件也比較便宜，且排氣量又是稅金較低的2000C.C.以下，所以很多客戶的首選都是C300。「約兩年車齡的賓士C300，辦到好的價格大約落在一百三十萬元至一百八十萬元，其中包括運費一千美元（約新台幣三萬一千元），進口車關稅約十六萬五千元、貨物稅約二十七萬八千元、營業稅約七萬元，當然還得加上代購費用。而同款新車在台灣代理商的售價卻要二百七十萬元，即使是同年份的二手車，在台灣中古車市場也要將近二百萬元。」除了賓士C300系列，范宸赫說，寶馬的Ｍ３也有許多人下單購買，「最主要的原因是台灣的Ｍ３新車數量少，售價逾六百萬元，外匯車則只要三百多萬元，車價相差一大半；此外，寶馬的電動車超跑Ｉ８新車售價大概一千萬元，外匯車售價卻只要三百多萬元，價差更大。」LA桃園車庫經理范宸赫指著黑板上每台車的狀態紀錄，向本刊記者說明代購流程與費用。（圖／鄭清元攝）「ＬＡ桃園車庫」經營外匯車代購，會讓客戶先到美國網站挑車，並傳授如何避免挑到「問題車」的技巧。「我們會讓客戶在美國最大的cars.com、Autotrader兩個網站上挑車，最重要的是要看清楚CARFAX。」范宸赫解釋，CARFAX是美國公認的車輛履歷表，記錄著從交車後的每次保養、維修及事故等資料，「如果記錄造假，就違反美國聯邦法，罰則相當重，所以可信度很高。」「客戶挑車、付訂金後，大約二個半月至三個月，車子就會運到台灣。車子進口來台後，還要經過ＡＲＴＣ檢驗，才能領牌交車。如果有突發狀況，例如車子無法通過檢驗，我們就要再多花二萬元複驗，不過這些費用不會轉嫁到車主身上。」范宸赫接著苦笑表示：「真的要耗費很多心力。」說完立刻指著黑板上約四十輛外匯車的狀態紀錄，「每輛車到港、檢測與維修等情況，我們都要隨時掌握。」從買車到交車的每個環節，外匯車代購商都會細心檢視車體外觀。（圖／鄭清元攝）范宸赫提到，由於資金門檻較高，目前台灣的外匯車代購公司只有少數幾家，「我們代購商要先幫客戶代墊款項給美國的賣家。」隨即他又指著黑板上那批外匯車紀錄表示，「這些車的代墊款項就將近一億了！每輛車能賺的代購費用，大約只有十萬元。」