美女接班人
」 美女接班人 聯聖集團 唐美娟【美女接班人-4】只當領頭羊 期盼打造線上課程智識資源分享
「每次講座大概都來2、30位,因為透過電話,從聊天內容就初步了解對方,來上課時,做完測驗後,看結果我就知道每一位的名字和個性,能不能成交心裡也有個底。」唐美娟笑著說,「有些客戶我只需要給他兩個選項,『刷卡』還是『付現』!」補習班時代奠定的基礎和十幾年來的磨練,造就她看人精準的功夫,以及讓客戶信服的本事。「聯聖靠的就是陳宗賢教授的招牌,但企業需要永續經營,就必須多做改變。」唐美娟從2017年開始接手管理公司,為傳承做打算。「『e-learning』是未來的趨勢,除了聯聖在經營管理類型實體課程外,未來也規劃線上分享的平台課程,讓學員可以更彈性的選擇,尤其是對於需要不定期出差國外的學員而言更是方便許多。」「企業想要擴展市場,就需有當地可以輔助的單位存在,近幾年也因應客戶的需求往越南發展,所以開始協助台商的商品在地化、當地法規了解、檢驗等需求,以及讓商品跟當地通路可以更快的銜接。」唐美娟依同心圓發展來成立新的事業體系,「我們期待給企業一次購足與更全方位的服務,這樣聯聖才能有下個三十年!」以客戶的需求為出發,唐美娟有信心能讓聯聖發展地更全面、更好!
【美女接班人-3】接手人資管理顧問 勤下功夫一圓講師夢
唐美娟就事論事,在當業務推廣課程時,她只說自己有的,比別人更具優勢的地方,而陳宗賢開的「企業領袖CEO研習班」,她剛負責時只有35人,現在人數已飆升超過300位。「2006年時,執行長陳致瑋另外成立『致鼎』,專做人資方面的管理顧問,我就和他一起做這塊。」除了直接面對客戶外,唐美娟還要同步推廣執行長發明的人資軟體「SNA工作適任度分析」,另外行政事務也落在她身上,再加上剛好懷孕,她每天忙得和陀螺一樣,仍堅持從執行中學習講師的專業。某次遇到講師被學員客訴,表示上課的專業度不足,「當時我負責處理,就覺得上台講課很可怕。」個性不服輸的唐美娟,還是默默充實自己,「我在做工作適任度分析時,並非只靠電腦得到的分析數據,還去學星座、了解易經概念,想要從更廣泛的面向來做更全面的解析。」唐美娟深刻記得,在2010年10月時,有位講師臨時不能來上課,找不到其他人代課,她只好親自上台。執行長幫忙寫授課大綱,但唐美娟靠著自己的實務經驗,由淺入深地講課,理論搭配小故事,更能讓學員「有FU」,最後獲得滿堂彩。「原來,上課其實並不難!」講師之路有了成功的開始,還有賣軟體的任務在。「全台各地我都跑透透,因為講座是免費的,我希望自己可以至少成交幾套,讓每次出門的花費可以補回來。」從連續2、3個月碰壁,唐美娟最後都能滿載而歸。
【美女接班人-2】體貼幫忙家計 升學補習班磨練基本功
唐美娟輔佐企業總是親力親為,其實與她喜歡分享、學習新知的個性有關。她坦言從小的夢想就是當老師,以前甚至會把用剩的粉筆帶回家,東塗塗西寫寫,她就是喜歡寫黑板的聲音。而唐美娟的父親是白手起家的基層公務員,家裡有三個小孩要養,善解人意的唐美娟在高中就認為自己的零用錢自己賺。「也許是身為長女的緣故,總覺得應該替父母減輕負擔,因此去補習班打工。」唐美娟從工讀生做起,打電話給學生及家長,所有補習班員工需要做的事,她都曾經手。「當時在學校沒有學過Windows系統,但我覺得電腦是未來的趨勢,別人還在用手抄名單,我已經自學office,運用Excel來Key名單。」直到2001年,唐美娟因緣際會到聯聖面試,她一開始擔任董事長陳宗賢教授的秘書,教授每天七點三十分就開始工作,她也一早就從基隆通車趕來上班,不敢怠惰。「那時候還沒有google行事曆這麼方便,可以共用檔案,因此要重複手寫好多次,除了董事長,還有副總和自己的行事曆要負責,行程若有變動,我可能一次要改3本行事曆。」唐美娟回想剛進公司手忙腳亂的情形,仍難以忘卻。除了秘書一職,唐美娟也兼任業務,一個人做好幾個人用,規定自己每天要打60通電話。雖然不用親自拜訪客戶,但唐美娟需要把開課時程及內容告訴客戶,希望他們踴躍報名,唐美娟的高企圖心可見一班。
【美女接班人-1】2分鐘摸清人格特質 唐美娟從基層拚搏到總經理
「你的整合能力很好,做事情前都會先擬定計畫、整理,而且很有執行力,但是不喜歡做一成不變的例行工作……」記者才花2分鐘做24道選擇題,人格特質一下就被聯聖集團總經理唐美娟摸的透徹。「透過我們獨家開發的『SNA工作適任度分析』測驗報告,你是什麼樣的個性、適合做什麼樣的工作,2分鐘就知道。」身形嬌小、說話溫柔又條理分明,絲毫看不出來已年過四十,名符其實「凍齡系」美女。從系統建置、講解到推廣,唐美娟都一手包辦,「每家公司都有業務、技術、管理及後勤支援的職缺,但應徵者可能也不了解自己的『屬性』,但經過分析後,人資、主管都能對應徵者有初步認識,進公司時面試、每年的績效考核,甚至是離職面談,這套系統都有幫助。」 唐美娟分享過去曾輔導的個案–祥圃實業,「我們顧問師團隊進入公司改善『體質』,不論從組織規劃、績效考核、薪獎制度,協助擬定清楚完善的流程,三年的員工數從60人增加到80人。」她自豪地說:「但營運上卻從原本的5億營收,提昇到10億,人效大大提升,現在還擴展成立觀光工廠。」從業務到總經理,唐美娟付出極大的心力,強調以客戶需求為主,不論從訂立KPI、企業管理,到公司如何選人用人、主管如何考核下屬,工作督導及進度追蹤,唐美娟都能協助企業做到。個人資訊:唐美娟聯聖集團總經理講師暨顧問 聯聖集團1992年成立員工:18人02-2717-0666台北市光復南路495號9樓之3www.e-consultant.com.tw