羅志禮
」 熔斷王 清淨海 羅志禮揭密台股熔斷王1/清淨海飆股「市場有傳說」 董總羅允俊持股也增加
台股開春後熱鬧不已,在萬五萬六竄跳間,漲幅無上限的興櫃股冒出兩支被處置大飆股,一是眾所周知的星宇航空(2646),另一個則是漲勢更瘋狂的清淨海(7516),二月下旬三天內股價如搭噴射機,從4元竄上14元續衝26元,創下7天強彈350%新紀錄,還二度觸發熔斷機制,被股民封上「台股熔斷王」。這家成軍27年的環保衛生清潔用品公司(含清淨海國際有限公司),股本不到2億元,前三年累計淨損已虧掉半個股本,為何受到股民追捧?證券業者眾說紛紜「市場傳言滿天飛」, CTWANT記者前往桃園清淨海總部專訪現任董事長兼總經理羅允俊,他給的答案是,「我也不知道」。專營「環保標章」清潔用品的清淨海,兔年開春報喜成飆股,引起市場熱議。圖為清淨海位於桃園平鎮生產基地。(圖/方萬民攝)事實上,清淨海去年底就開始漲一波,兔年台股開盤1月底股價在4元左右,2月17日起連續3個交易日大漲,21日漲到14元首度觸及熔斷,隔天開盤不到15分鐘再度熔斷,金管會祭出線上監視「注意股」並改列「處置股」,股價漲勢絲毫不甩一連串警示,3月1日一舉飆上26元,顯示股民都沒在怕。而且這也不是清淨海第一次被熔斷。早在新冠疫情爆發初期,2020年1月底清淨海一度飆到33.49元,創下2018年12月24日興櫃掛牌以來的最高紀錄,也是第一次觸發熔斷機制時刻;次高股價則是在2019年1月30日的32.52元。 然清淨海的營收表現遠不及股價亮眼,前三年累計虧損已逾1億元,超過實收資本額1.93億元的二分之一,預計今年6月28日股東常會討論虧損撥補案,還要全面改選7席董事(含3席獨董)。不過,依公開資訊觀測站,清淨海2022年營收2.04億元,年增20.74%,今年(2023年)1月營收1257萬元,較去年同期成長11.62%,這是從去年4月迄今連續十個月營收正成長。為何清淨海再度成為飆股?元富證券總經理張清發就跟CTWANT記者說,「電子業庫存疑慮還未完全解除之際,中小企業的發展成為投資重點之一,而興櫃股即是這類標的屬性,加上國境解封、解除口罩等政策,首波受惠股就是餐飲、旅遊、航空等觀光業,以及乾淨能源等公司。」而就在3月1日,清淨海股價衝上26元時,持股逾10%大股東興化成開發申報轉讓一半、千張股票後,隔天股價跌了14%掉到20.80元,6日收在19.90元,交易量也從八千多張持續減低到千餘張。清淨海從洗衣、洗髮、沐浴到洗手等系列清潔商品,涵蓋多項品牌。(圖/方萬民攝)對此,羅允俊跟CTWANT記者說,「我和父親羅志禮(清淨海創辦人)還是股東,沒有賣股票!」他並說,「我不清楚其他大股東持股增減情況」,「我也不知道股價為何會這樣,還是朋友看了新聞報導跟我說才知道。」至今年1月底,羅允俊個人持股較去年10月微增,從5.06%略為提高到5.10%,再加上其配偶等親屬持股,在清淨海整體持股占比共達6.87%,羅志禮以良彥投資持股4.93%,羅家父子檔家族持股占比約達11.8%。一家金融機構資深副總說,「市場傳言滿天飛!清淨海前幾年營運虧損,股價下跌是有所本,但今年瞬間陡升,是投資人看好環保商品前景,亦或是有特定人炒作股價?還是要引進大股東救虧損?或有人想搶經營權?」究竟這一波飆漲中是否有戲中戲,靜待股東會揭曉。
揭密台股熔斷王2/客廳研發洗衣精「膠囊」堪稱台灣之光 通路算坪效曾沒給上架
被戴上「台股熔斷王」光環的清淨海(7516)現任董事長兼總經理羅允俊,對於股價「起死回生」從4元衝上20元,笑而不語,去年回鍋的他接受CTWANT專訪時說,「今年目標是要把清淨海的自有品牌營收佔比,拉高到七成。」只想將父親所創的事業在國際清潔用品市場中,打下一片天。台灣清潔及化妝用品市場一年約逾400億元規模,以國內外眾品牌鋪天蓋地打行銷戰中,沒有投入很多宣傳預算的清淨海相對安靜,市調排行榜排在20名左右,2022年營收僅2億多元。清淨海努力推廣環保認證的清潔品,奮鬥了27個年頭。(圖/清淨海提供)清淨海專營洗衣、沐浴、洗髮、洗手等產品,以取得逾20多項的「環保標章」認證,及握有獨家發明的「可溶解無污染膠囊包覆」專利技術,與坊間標榜出自天然或使用化工材料等產品,做出市場區隔。3月2日,46歲羅允俊領著記者參觀位在桃園縣平鎮區的工廠。清淨海前身為一家日本專做多用途洗劑的台灣分公司,27年前,日商考量運輸成本打算撤退,羅允俊父親、現年70歲的羅志禮即買下廠房內所有的生產機具設備,投入到清潔品市場領域,本為單純投資人而轉身為創業家,展開這一條「環保」終身職志之路。 「我跟父親都是學化工的,父親本來是做電子被動元件塗料生意,當時他因友人介紹而認識這家日商,公司日文名字翻譯中文是『溫和的海』,主要是有用海鹽來做洗滌去汙力」,羅允俊說,「父親接手後,就開始想研發不會傷害大自然、能分解於自然的環保商品,公司命名也就取其意為『清淨海』。」那年羅允俊23歲,做過化工研究工程師、電機生管的他,回家跟著父親一起研發清淨海商品,父子倆知道「椰子油」可做為界面活性劑取代化工材料,以海鹽取代增黏劑,最核心的材料即是用檸檬皮油作為洗滌助劑,而成為清淨海清潔用品的主要配方。「當年沙拉脫一瓶29元、39元,使用天然材料做出來的洗碗精一瓶要180多元,產品價格高很難競爭」羅允俊一想到過去要拚銷售量,得跑工業廠區、科學園區、郵局、百貨等擺攤展示,跟福委會、現場客人一個一個介紹,「前期推廣真的很辛苦」。46歲羅允俊於2022年5月重掌清淨海經營團隊,今年目標即是要打國際盃攻佔海外清潔用品市場。圖中瓶內洗碗精剛注入時呈現的黏稠狀,靜置後即為透明光澤。(圖/方萬民攝)「我還一條街一條街挨家挨戶推銷,很多人以為我要賣靈骨塔、保險,被拒訪率高,但真的聽我介紹的人,當場掏腰包買的成交率也很高。」羅允俊說,「清淨海明明是用符合政府『環保標章』最高規格製成,卻得用掃街地毯式推銷商品,這也凸顯出大家都說『做環保,是好事』,實際上卻不一定願意消費支持。」羅家這些年來砸了逾億元取得超過20項商品環保標章,堪稱是台灣取得最多環保認證的清潔用品公司,「我們的商品雖然鋪貨到家樂福、全聯、大潤發等,可是因為價格高,沒有找明星代言,買氣沒有衝很高。」為了拓展業務,羅允俊還飛去上海參加觀光旅館備品展示會,「我們想開拓飯店房間浴廁間的洗髮精、沐浴露市場,跟很多飯店業主、營運團隊交換很多名片,對方也都誇讚我們的環保商品用起來沒負擔,洗潔力也好,檸檬香味天然純淨」。「回到台灣等他們下訂單,卻是掛零」,「他們說清淨海價格比別人貴三倍,下不了手沒得談。」羅允俊感慨地說,「我仔細計算這些洗滌備品每瓶裝最大成本,就是這些塑膠瓶罐,一次性用完就丟很浪費,就動腦筋到要去掉它們,增加清淨海產品競爭力。」羅允俊愈挫愈勇,他花了兩年時間,以家裡客廳作為研發實驗室,吹風機充當加熱器,冰箱冷藏室做脫水機,發明出「膠囊包覆」專利技術,「首要就是解決膠囊裡面的液體不會溶解包膜,但包膜丟進洗衣機時,又可以被水溶解的矛盾點。」羅允俊獨特想法完成這項發明,現在每顆可做一公克裝、八公克裝或是客製化皆可,「既可節省運輸重量,還可省瓶罐,且採取定量式的,不用一匙匙計算,可做成紫色、藍色、金色等七彩顏色,既方便民眾使用,也讓許多用家覺得洗衣服、洗髮、洗澡變得有趣。」清淨海拿下超過20多項環保標裝,於2015年供應商的巨大挑戰氣候變遷競賽中,獲得亞洲區首獎。圖中為羅允俊赴法國領獎。(圖/清淨海提供)清淨海雖早在2007年完成「膠囊包覆」發明專利,卻苦無資金量產搶占清潔用品市場先機,遂先後於2010年及2013年分別在中國、美國取得該項專利權後。「2014年,我們終於在國內推出洗衣精膠囊,但當時市場根本沒有這樣包裝商品,大型通路商考慮坪效沒同意上架,選擇先賣清淨海的洗衣粉、洗碗精,我們只能拜託地方型店家、經銷商推貨,市場反映有限。」羅允俊說。沒想到接著幾年間,歐洲、日本也出現膠囊式包裝洗衣精,「這類清潔用品很快地擄獲消費者青睞,佔了七成市場,清淨海的膠囊直到2018年才順利上架到通路,開始為我們帶來營收喜訊,連著兩年公司都有獲利。」羅允俊十分扼腕地說。「今年要全力主攻清淨海獨有的『膠囊包覆』專利技術,國內通路希望再拓展到Costco好市多,國外市場是要透過代理商模式出口商品,正在與新加坡、歐洲國家洽談中。」
揭密台股熔斷王3/力麗總裁郭銓慶也金援相助 清淨海羅家二代將強攻國際盃
與股價暴衝的驚人表現比起來,清淨海(7516)創辦人羅氏父子檔的辛苦創業路,則需外人相助。CTWANT記者調查,握有「洗衣精膠囊」發明專利的清淨海,引來力麗集團總裁郭銓慶金援相助,還找來老臣李臺平坐鎮,因遇上疫情及通膨攪局連三年虧損,去年中已交還給羅氏父子打理。羅志禮與兒子羅允俊一同創設清淨海,1996年登記為清淨海國際有限公司,再於2007年更名為清淨海生技,隨廠房設備擴增需要資金,遂於2018年12月登錄興櫃,隔年1月完成現金增資1.5億元,引進老牌LED大廠立碁電子董事長童義興入股並出任董事;力麗集團總裁郭銓慶則在2020年也入主投資,由兒子郭濟安擔任董事長的科技島管理顧問公司進入清淨海董事會。力麗集團總裁郭銓慶(左)支持綠色產品成為清淨海股東。圖為郭銓慶、郭淑珍兄妹參與社會公益與文化藝術推廣。(圖/CTWANT資料照)力麗集團1975成立,從第一家紙印花廠,跨足合纖、紡織、貿易、建設、環工、能源、觀光及科技等事業,朝向多元化經營,郭銓慶很早注意到環境重要性,2004年成立山林水環境工程,從污水、土壤整治到再生水等處理工程逐步拓展,並邁向循環經濟,鎖定「綠色能源」投資天方能源科技的太陽能電廠,進而到「綠色產品」環保品牌清淨海。羅允俊說,「力麗酒店的備品後面就是印著清淨海製作」,就是由郭銓慶引進的,他認同清淨海「利他」的堅持,可以做到低泡性、95%以上高生物分解度,達到不汙染河川、給地球一片清淨海的理念。 就在郭銓慶家族2020年進駐清淨海,羅允俊同步辭去總經理一職,由父親、清淨海董事長羅志禮暫代。「當時我想去做電子商務,想去外頭多加磨練,加上股東也認為可交由專業經理人來做,我和父親也覺得可行,我就卸下總經理,但我還是公司董事,一直都在董事會中。」羅允俊告訴記者。只是在2020年2月至2022年的二年多期間,經營環境遇上大逆風。「進口的椰子油來自菲律賓、泰國,受到疫情期間船運影響延遲,防疫產品也未順利搶到市占率,整體營收反而衰退,連續兩年的虧損各五千多萬元共逾一億元,已經超過實收資本額1.93億元的一半。」一名清淨海小股民說。清淨海參與里民回饋活動,讓更多人認識系列環保商品。(圖/清淨海提供)隨著立碁童義興與力麗集團郭家法人董事代表遂相繼退出董事會,2022年5月,最熟悉膠囊包覆技術的羅允俊重返清淨海經營團隊,接掌清淨海董事長兼總經理。「董事會感謝歷任運營團隊的付出,讓清淨海廠房運作動線,更加完善與制度化,現在走到後疫情時代,得盡快導入數位電子商務,現已透過網紅、團購網的口碑行銷,要讓清淨海環保商品真正引領清潔用品市場。」接下來,就看羅家二代的表現了。