縉陽
」 吳世長 縉陽 織帶 緞帶台灣緞帶王1/打入沃爾瑪、好市多賣場 縉陽年產量繞地球15圈
年後開工不滿1個月,「縉陽企業」(縉陽)已設計出1千多種新圖樣的耶誕節緞帶,讓廠商挑選後生產,預計9月出貨,10月在沃爾瑪及好市多等歐美賣場上架。縉陽年產緞帶6億碼,足足可繞地球15圈,年營收4億元,堪稱緞帶王。因應耶誕節慶,縉陽每年開春都會開發上千種緞帶給客戶挑選。(圖/縉陽提供)知名股市分析師李永年說,台灣前百名富豪,一半以上出自紡織業,NBA球衣與內衣品牌「維多利亞的祕密」布料都來自台灣,其實,就連精品名牌的緞帶也是MIT。位於彰化鹿港彰濱工業區的縉陽,獨霸歐美市場,是台灣的隱形冠軍。縉陽廠區占地六千坪,上百台編織機「咔、咔、咔」,勾勒著不同花樣,一旁巡視的董事長吳世長告訴本刊記者:「織帶從紡紗開始,每條絲線要經過扣環,再通過一排排的針孔,織造出來才能平整無缺,成語『絲絲入扣』和『穿針引線』是這樣來的!」每一根絲線都要穿過活動的停電片,只要一根斷掉,機器就會自動停止,這也是成語「絲絲入扣」的現代版。(圖/黃耀徵攝)緞帶染色後,需經過水洗、高溫烘乾、再水洗、低溫烘乾,才能確保鮮豔不掉色。圖為水洗過程。(圖/黃耀徵攝)製作完成的緞面緞帶需手工收整,以避免壓痕及折痕。(圖/黃耀徵攝)另一區染色工房,一部要價五百萬元的機器正將緞帶染紅,為耶誕節檔期趕工。「我們春節時就傳了上千款新圖樣給客戶挑選,接單後開始生產,預計九月出貨,十月上架。」吳世長開心地說:「我們是陸美貿易戰的受惠者,許多訂單回流台灣。」去年疫情期間,縉陽更接到不少口罩鬆緊帶的訂單。工廠二樓場面更壯觀,接待國外客戶的緞帶展示間裡,陳列著近十萬種緞帶,有緞面、網紗與棉麻等材質,各有素面、壓型等樣式。吳世長說:「緞帶就是織帶,不論內衣的蕾絲、相機的背帶,或是糕餅盒上的金色鬆緊帶,都是織帶。」
台灣緞帶王2/生意好到拜託客人別下單 老闆半夜趕工切斷手指
緞帶是歐美人的日常所需,而縉陽生產的緞帶,更以整面貨架陳列於歐美Walmart(沃爾瑪)、Costco(好市多)等賣場,然而,吳世長生於不知緞帶為何物的宜蘭縣冬山鄉農村,卻成為台灣緞帶產業的第一把交椅,一年生產6億碼。芭比娃娃身上的蕾絲洋裝,是使用縉陽緞帶做出花樣變化而成。(圖/黃耀徵攝)身為家中長男的吳世長,原幫著父母務農,15歲時,看到在台中做服飾配件中盤商的叔叔賺了不少錢,決定跟著叔叔跑業務。「當時紡織業正開始興盛,芭比娃娃、泰迪熊都在台生產。我一邊全台走透透,從台北迪化街到台南永康推銷紐釦、拉鏈及織帶等,一邊讀高職夜間部。」因為志願役比義務役收入高十倍,吳世長入伍時選擇當士官,存下創業的第一桶金。(圖/縉陽提供)1981年,吳世長原本要服三年義務兵役,但義務役月領1千多元,志願役薪資則多上十倍,於是他報考志願役,當了五年士官後退伍,重回老本行,白天賣服飾配件,晚上跑工廠下單,順便跟老師傅「搏感情」偷學技術,直到叔叔西進大陸,他才決定創業。「服飾配件所需的緞帶,原本靠日本進口,1980年,彰化成衣廠引進一部要價四百萬元的機台,經國人仿製,一部只要20萬元,緞帶產業應運而生。」吳世長說。1988年,他拿出當兵積蓄和用老家農地貸來的50萬元,買下2部緞帶機台,從家庭代工起步。吳世長夫妻(中排右一及左一)出身宜蘭鄉下,與家族成員感情融洽。(圖/縉陽提供)「我和太太及師傅三人,先撿別家工廠不要或利潤低的單,勤跑服飾配件行,遇到願意下單的客人,就算虧本也做。因為交貨品質穩定,後來訂單竟多到忙不完,還得請客戶別再下單!」吳世長伸出右手短了一截的食指說:「那時每天做到天快亮才休息,這隻手指就是加班恍神,才被機器切掉的!」
台灣緞帶王3/雪地凍站3小時求通報 搶到美國百年老店成客戶
號稱「緞帶王」的縉陽企業60歲董事長吳世長,早年跟著叔叔賣服飾配件,在叔叔西進大陸後,他決定創業,湊出50萬元買下2台緞帶機器,自己拎著一只皮箱走天下找客源,做到今天在歐美大賣場上架,每年賣出6億碼的緞帶,可以繞地球15圈。好景不常,1990年產業外移,台灣客戶出走、電話變空號,吳世長自知緞帶不是高精密產業,若西進被學走就沒了,於是決定自己出國尋找客戶。為了推廣自家緞帶,吳世長(中)和太太(左)、總經理(右)常常到各大文具禮品展設攤。(圖/縉陽提供)不會英語的吳世長,找上曾在叔叔公司做業務、精通外語的蔡曉櫻(現為縉陽總經理),兩人跑去義大利米蘭、德國法蘭克福等國際禮品大展,一趟花費5、60萬元,儘管外國人嚴禁參展當場推銷,吳世長仍想方設法拿到了訂單。「2003年,我們去荷蘭老牌緞帶公司Koopman International攤位,因推銷被趕出去兩次,又從第3個門偷偷溜進去,拿著緞帶、在紙上寫價格,看到對方眼睛一亮,我就知道有機會了!」「還有一次拜訪美國百年緞帶老店Berwick Offray,因大雪遲到,哀求大廳小姐幫忙通報,在門外淋雪3、4個小時才見上面,現在這兩家公司都是我們的大客戶!」把緞帶做成寬版,就變成了絲巾。圖為縉陽入圍2012年彰化十大伴手禮的絲巾。(圖/縉陽提供)順利打入歐美市場的縉陽,2008年營業額突破億元大關,準備擴廠時,不巧碰上金融海嘯,美國商務部對貿易保護趨於嚴格,提告大陸及台灣的織帶產業傾銷。
台灣緞帶王4/被控傾銷要課137%懲罰稅 花5千萬打官司勝訴急轉型
在台中及彰濱工業區開設工廠的縉陽企業,以生產緞帶為主,董事長吳世長在1988年創業,因為產業外移只好自己去國外參展找客戶,努力獲得認可,現在在歐美等十數國銷售,甚至在大賣場上架,年營收4億元。看似順風順水,卻在2008年開始面對美國貿易部指控有反傾銷的疑慮。「我們被告傾銷的商品『緞面緞帶』是出口的最大宗,儘管打官司很耗時花錢,但我不願服輸、讓客戶被課137%的懲罰性關稅(罰款最終會轉嫁到縉陽),堅持打到底,光訴訟費用就超過新台幣5千萬元。好不容易2013年要結案,2016年歐巴馬上任美國總統後重啟調查,另一輪訴訟又開始。」現在雖打贏官司,暫不受罰,但吳世長擔憂,拜登當上美國總統後會不會再調查。緞帶上的動畫人物「巴斯光年」活靈活現,但要完成這樣一捲緞帶,需要至少14天的時間。(圖/縉陽提供)因為這場官司,吳世長下定決心轉型,2010年開始,每年花5百多萬元與美籍設計師配合研發,設計緊貼市場,也切入小量特殊帶,利用織法、色彩交錯,織出各式圖樣,甚至結合LED光纖,使商品應用從衣飾及玩具,斜槓到花藝、床罩、燈罩以及包裝等,就連去年美國總統大選,和國旗相關的緞帶,縉陽也生產了7、8千萬捲。如今縉陽年營收約4億元,其中8成銷往歐美。觀光工廠裡設置淘汰下來的機台,讓大、小朋友們實地嘗試織緞帶的感受。(圖/黃耀徵攝)2011年,吳世長成立「緞帶王觀光工廠」推廣緞帶,現在每年有25萬人參訪,營業額上千萬元。常帶朋友來參觀的李小姐說,在緞帶王觀光工廠能寓教於樂,享受動手做的樂趣,「前陣子我還買了新年氣息的緞帶,用來包裝禮物送人,超有fu。」回首創業路,吳世長最感恩的是與他青梅竹馬、小學到中學都同班的太太。「她從一開始跟著我有一餐沒一餐,現在是公司財務會計的總管,還幫我生了4個乖小孩。」談到未來接班,他摸摸頭說:「老大、老二讀的是藥學系,只能期望學商的老三和老四。」縉陽使用先進紡織技巧,將LED導電纖維織入,讓緞帶也能發光。(圖/縉陽提供)目前公司人力、自動化各5成,「我找機械大廠上銀科技做自動化機械,但他們覺得複雜度太高,我只能先提升員工素質,再求改造機器。」吳世長也打算異業結盟,初步已與洽維企業合作無染毛巾,負責毛巾上的特殊織帶,並讓產品在緞帶王觀光工廠上架,期待再創業績高峰,他相信「只有不設限,才有未來!」