簡秀芬
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負二代變髮圖強1／方型、缺角加點字 特殊造型洗髮精成為奪獎關鍵
位於新北市板橋區的艾瑪絲總部，迎客大廳森林瀑布海報牆的旁邊，擺放著原木置物架，上頭瓶瓶罐罐陳列整齊，瓶身卻通通缺了一角。「頭皮是人的第二張臉，『缺角』象徵大家對頭皮的忽略，我們想透過這個設計，提醒大家關注頭皮的健康。」五十歲的創辦人陳俊偉解釋。這些瓶罐小兵，今年立下大功。「我們使用回收的食品級瓶罐再製瓶身，內容成分則選用可快速再生的天然材料，艾瑪絲因此在今年獲得亞洲第一個國際Ｃ２Ｃ（Cradle to Cradle搖籃到搖籃，意指循環）銅級認證。」陳俊偉接著拿起一罐洗髮精分享行銷團隊的巧思，「瓶身正面有『洗髮精』中文點字，背面則有英文點字，讓盲人在賣場裡、各式各樣不同瓶身的洗頭精中，也能輕鬆選擇。這份將心比心的設計，是我們獲得『英國美妝奧斯卡』（Pure Beauty Global Awards）最佳包容性髮品獎的關鍵。」艾瑪絲品牌如今備受國內外各種大小獎項肯定，其實背後有著從大舉負債逆轉勝的故事。（圖／張文玠攝）此外，陳俊偉創立的「美科實業」還獲得美國「對世界最好的企業認證」（Best For The World，B型企業），目前全球僅有3600多家公司獲此認證，台灣僅二十餘家，美科實業更是其中唯一的髮品企業，「二○二○年對艾瑪絲來說，是備受肯定的一年。」陳俊偉時常到各大醫療院所推廣衛教，讓醫護人員及藥師知道頭皮養護的重要性。（圖／陳俊偉提供）雖然在土洋洗髮精必爭的量販店及沙龍通路中，艾瑪絲可說默默無名，然而，陳俊偉的「養護頭皮」行銷戰略，卻在醫院及藥妝店殺出新路。這個決定，與陳俊偉是「髮品第三代」，卻也是「負二代」的背景有關。
負二代變髮圖強3／想出「客製化」妙招救工廠 8年還清四千萬欠款
美髮品牌「艾瑪絲」卜獲台灣精品的殊榮，但它不主打洗髮，而是力攻頭皮保養，成功闖出新路。擁有「頭皮先生」美譽的艾瑪絲創辦人陳俊偉，在17年前創業時，還得扛下老家髮品工廠的債務4千萬元，他笑稱自己既是髮品第三代，也是「負二代」。二○○三年，陳俊偉靠著先前所存的薪水及扶輪社獎學金，湊足五十萬元，和太太簡秀芬一起在台北成立「美科實業」。不過，計畫趕不上變化，「我還來不及發展自己的品牌，就接到哥哥想放棄的電話，他說他不想做（家業），太累了，如果我不做就收起來。我雖然才剛起步創業，但不捨爺爺及父親的事業在我們第三代手上收掉，二○○四年決定再度回家幫忙。」簡秀芬談起跟老公創業時期的辛苦雖然略有抱怨，但仍然充滿完全的包容與支持。（圖／張文玠攝）「那時他（陳俊偉）蠟燭兩頭燒，一星期有三天在高雄老家的工廠，四天在台北公司的實驗室研發艾瑪絲的產品到半夜，我剛好懷第一胎，孕吐很嚴重，身旁卻沒有人陪伴。」簡秀芬說。聽得陳俊偉不禁摸頭苦笑。幸好，這次回家幫忙，陳俊偉的戰力大大提升。「以前自家產品沒做品牌，就算順利賣給材料行或沙龍，一次也只能賣二、三瓶，才會走上末路。我回來後，帶著從取名、調制特別配方、生產、包裝都可量身打造的『客製化』提案，跑遍全台沙龍，客戶自然買單，有人一次就下訂五百瓶；有業績就有現金流，工廠就能持續運轉，不怕每個星期上門的債主。」二○一二年，陳俊偉還完四千多萬元的債務後，就把工廠交給哥哥打理，將重心放回美科實業。對自家的商品很有信心，陳俊偉放棄一般賣場，主打藥妝店及醫療通路。（圖／張文玠攝）「我相信人是『自然』的產物，『自然』可以解決人類身上的所有問題，因此我以植物萃取成分為出發點，研發製造產品，並且決定艾瑪絲不走大賣場路線，靠著向藥局、藥妝店的總公司提案，以獨特性取勝，獲得進駐。」陳俊偉說。工作忙碌的陳俊偉夫妻，假日仍會帶小孩出遊運動。（圖／陳俊偉提供）