石材行
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獵石賺上億1／豪宅客戶自己跑上門 承豪石材引進精品石材不手軟
「石頭會自己找主人！」創業13年的「承豪石材」執行長陳博崑，為吸引過路客，當起「石材狩獵師」，親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉，買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材；如今承豪石材年營收已破1.2億元，成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行，每坪百萬元起跳的「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶，紛紛自動找上門！台灣石材因過度開發，加上環保意識抬頭，近2、30年來均仰賴國外進口，由於得從新北市的台北港入關，石材業者為省下運輸成本、就近加工，上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶，進而發展成「石材一條街」。有許多台北市中山區豪宅「達官苑」住戶，主動找上陳博崑購買精品石材，替住家增添氣場。（圖／YHS DESIGN提供）9年前從台中北上的「承豪石材」（承豪），雖然算是業界新兵，如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場，站立著一幅幅比人高的石材，猶如掛滿大型畫作的美術館，總令來客相當震撼。台北市知名豪宅「文華苑」的住戶，不少都是陳博崑的老主顧。（圖／報系資料照）身材高瘦、講話古意的54歲承豪執行長陳博崑，摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說：「每塊石頭都有自己的故事」，「這塊花崗岩來自巴西，只進到兩塊，另外一塊在精品店古馳（Gucci）的專櫃；古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色，許多客戶跟著精品風走，我們也有多樣選擇。」這款黑底帶著金色光芒的石材，被陳博崑命名為「萬寶龍」。（圖／翻攝自官網）有趣的是，陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字，「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西，金色的部分是水晶，燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺，一整面放在那裡，就像一幅畫。」另一款有著特殊藍色的石材，則被取為「Tiffany」。（圖／翻攝自官網）「石頭會自己找主人！」陳博崑接著狀似神祕地表示，「很多消費者一來，就站著不肯走，加上石材有限，每一批呈現出來的感覺都不同，不火速下手，下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者，多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。
獵石賺上億2／各行各業都做過 當石材業務闢新機
來自新竹的陳博崑，對全球石礦區瞭若指掌，但他並非本科系出身，「我原本唸機械工程，當初只是想學一技之長，1990年退伍結婚後，想找個體面的工作，剛好新竹房地產業收入不錯，我覺得『穿西裝比做黑手好』，就當了1年多的房仲。」他笑說：「後來和朋友3人合夥開建設公司，專營房仲及土地買賣，但資金不足周轉不靈，不到三年就收起來。」建設公司結束營運後，陳博崑先是開了酒吧，後來又到印刷行當起事務機維修人員、在工地做防水工程，只是都做不久，「直到1997年，大姨子上班的石材行要找中南部業務，我就跑去試試。」陳博崑和妻子何美玲從年輕時就相互扶持，承豪成立後更一起打拚，闖出年收上億王國 。（圖／業者提供）石材行業務做了7年後，由於大姨子在八里自立門戶，陳博崑跟著她離開前東家；大姨子後來過世，她的丈夫接手公司，2007年陳博崑便決定在台中創業，太太何美玲負責財務，取名為「承豪」，「我喜歡『承』這個字，後來想到承豪發音很像台語的『真好』，就決定用這個名字。」總把員工視為家人的陳博崑，常常關心員工，也十分了解每個人的家中狀況。（圖／馬景平攝）創業初期，陳博崑的主要業務是協助建商尋找需要的石材，但B2B（企業對企業）的經營模式，利潤很低，「像一面電視牆，頂多用4片石材，根本賺不了錢。不過，為了即時供貨，庫存量自然不能少，2008年卻遇上金融海嘯，工程幾乎全停擺，庫存堆積如山，加上周轉不靈，我只好拋售3千萬元的石材填補缺口。」為了突破逆境，陳博崑2010年決定搬遷北上，在八里這個石材集散地開店，「因為大姨子丈夫的公司也在八里，剛上來時聽了不少冷言冷語，但整條街有上百家店，大家就各憑本事。」