真境
」 智能宅 黃建蒼 真境國際家居 真境
低氣壓壟罩928推案量不及暑假 預售屋議價率仍撐在1成以內
代表北台灣新建案市場概況的「住展風向球」，17日發布9月調查結果，來客組數、成交組數、預售屋推案量皆降低。住展雜誌發言人陳炳辰表示，有建商發現苗頭不對提早踩煞車，在預售推案量方面比上月統計減少了100多億元，928檔期還不及暑期檔；民眾最關心的議價率也還維持在1成之內。然而北台灣接續還有不少大案排隊等上場，買方信心不振，未來新案是否多有延推將成觀察重點。陳炳辰指出，需求面向從7月開始連續3個月衰退，等同整個第三季都處於買氣不振，明顯受銀行房貸限額影響，而9月下旬則有央行打房政策干擾，雙雙打擊買盤信心，追蹤指標建案平均來客組數每週約21.7組，而平均成交組數每週約2.3組，為今年最差表現，不論是蛋黃區市中心，或是新興重劃區，都壟罩在低氣壓狀態，只有雙北市如文山區、三重區、淡水區、汐止區相當零星的新開指標案還有些許人氣，但比起先前皆力有未逮，與上半年熱況兩樣情相當明顯。儘管如此，議價率還在1成以內，陳炳辰表示，雖然買氣已有所遲疑，但近年各項房市危機鮮見建商在價格上讓步，頂多是開價不再創高，水位卻仍處於高原期，加上9月還在期待央行配套，建商與買方同步觀望，不到調整房價的時候。預售推案量方面，9月雖仍達逾千億元，但已較上月下修100多億元，進入928檔期倒不及7月與8月的暑期檔，建商輕踩煞車透露苗頭不對徵兆。破百億元指標大案為台北市南港區「東方大境」、文山區「信義富境」，而來到50億元以上量體的則有台北市文山區的「將捷旅境.-真境」，以及新北市泰山區的「義泰華」、新竹市香山區的「宏道新竹帝寶9區2號」，可看出現況推案需挾知名度，或建商資產相較雄厚，始得以不懼上場。新成屋案9月共計200多戶，比前月新增100多戶，但也稱不上走高，畢竟面對房貸滿水位、央行限貸規範、囤房稅2.0三道緊箍咒，欲振乏力，能有增幅不過是規劃時辰到，先建後售沒有太多拖延本錢，也逢今年最後一檔期，後續房市變數夜長夢更多，索性當推則推，指標案為新北市新店區的「江陵天喆」，推出88戶，總銷推估50億元。9月待售建案數與上月持平，為902案，先前房市熱潮的餘溫，尚有一定去化力道，但新竹地區、台北市、桃園市已出現待售案量增加，這些區域各有房價偏高、投資氛圍消散等因素，結案情況已不比前幾個月。928檔期推案量預估創新高，包括台北市大安區、中正區，新北市中和區、淡水區還有大案在接下來排隊上場，又傳出位於台北市大直地帶、新北市三重區、基隆市安樂區，與桃園市中壢區、桃園區等地均有指標案有意趕在今年底亮相，但陳炳辰分析，建商的一廂情願正遭買氣潑冷水，央行釋出配套亦不足以讓買方重振信心，房貸額度問題又未解，入秋之際的回馬槍，秋後算帳難樂觀，新案是否多有延推成觀察重點。
【「宅」抓得住我5】空間設計傢俱配置結合智能宅 一條龍服務還再增加中
不料，就在真境的營運漸入佳境時，二○一一年間，小姨子確診罹癌，短短一年就離世，「太太無法接受噩耗，想把門市收掉，我決定辭職加入。」在十幾年的工作經驗中，黃建蒼看到許多同事被公司強迫離職，「一個系統工程師，可能面臨產業不穩、技術被淘汰而中年失業。科技業太現實！但家具設計業不同，隨著時間經驗的累積反而更有價值！」家具業比較「有溫度」，在黃建蒼全心投入後，太太也重振精神，「我們就像是室內設計的『婚顧』公司，所有的服務都能做到！」黃建蒼接著說，他發現許多客戶常常在裝潢後，不是預算不夠買家具，就是買的家具不適合原本的規畫，因此決定把服務重心放在「室內設計」及「家具配置」的結合上。「目前公司營收破億，單純銷售家具的營業額，只占全年營收的三分之一，顯示『整合（設計及配家具）行銷』這個策略是對的。」黃建蒼開心的說。由於客戶需求不同，真境一再面臨新挑戰。「有一對在榮總任職、住在北投的醫師夫婦上門來，他們平時工作忙碌，唯一的條件就是想要一個能『鬆口氣』的空間。」林威成觀察到北投天氣非常潮溼，便採用珪藻土在牆面上來除溼，甚至用在電視牆的邊框。語畢，黃建蒼伸手觸碰一旁的電視牆說，「日本研究，珪藻土過濾能力比備長炭還強五十倍，能達到吸溼、除臭的效果。」真境不打廣告，但在材質選用上下足功夫，引來客戶口碑行銷。下一步，黃建蒼還要招聘窗簾、燈具及地毯人才，重新組成智能宅全新一條龍服務團隊，「智能宅是未來五年的趨勢！」他信心滿滿地說。智能宅及相關系統的應用，是邁向高齡化的台灣社會不可或缺的一環。智能宅專家 黃建蒼年齡：45歲民國64年次學歷：台北科技大學機械系畢經歷：曾任美光科技程式設計師、2006年成立真境國際家居真境國際家居業務：居家美學、家具配置、空間設計、智能宅規劃展示：台北市樂群三路63號1樓電話：02-8502-2152網址：www.jjhd.com.tw
【「宅」抓得住我4】從訂製傢俱到簽下法國代理 讓傢俱結合空間美學
之前，真境原是以訂製名牌家具及居家設計為主的公司。出身嘉義的黃建蒼，父親經營家具門市，後來生意失敗收場。十九歲那年，黃建蒼考上了台北科技大學，北漂唸機械，但他比較喜歡程式設計及資訊管理，畢業後，進入金融界及高科技產業，做了十三年的程式設計師。真境原本是由黃建蒼的太太沈佳瑮及小姨子（沈佳瑮胞妹）共同創業經營，黃建蒼只是出資人之一；開業初期，黃建蒼和身為室內設計師的林威成（小姨子老公）也從旁協助。現在真境家居的初步團隊已建置完成，每個人各司其職（ 左起：鍾振綸、林威成、沈佳瑮、黃建蒼）。（圖／馬景平攝）「『真境』是小姨子的書法老師取的，希望能做到『真的境界』，做事認真、待人很真。」黃建蒼透露，老婆娘家本來就在經營家具工廠，有次老婆去上海看家具展後，喜歡上法國由ＬＶ創始人Louis Vuitton曾孫成立的知名品牌「HC28」，憑著誠意打動對方，二○○八年簽到台灣代理。說著說著，黃建蒼讓本刊記者試坐形狀像葫蘆、名為「玩具」的HC28實木板凳，一張雖然高達近兩萬元，卻是十分熱銷的商品。「很多人當搬家賀禮，覺得葫蘆造型有『福入』的涵義，有好的寓意。」LV曾孫成立的「HC28」家具品牌，名為「玩具」的椅子很受歡迎，19,800元。（圖／馬景平攝）智能宅專家 黃建蒼年齡：45歲民國64年次學歷：台北科技大學機械系畢經歷：曾任美光科技程式設計師、2006年成立真境國際家居真境國際家居業務：居家美學、家具配置、空間設計、智能宅規劃展示：台北市樂群三路63號1樓電話：02-8502-2152網址：www.jjhd.com.tw
【「宅」抓得住我3】台灣邁向超高齡社會 年長者居住安全更需要費心
滿口智能宅經的黃建蒼，興趣就是研究外國的新科技及資訊，或是有什麼新的發明問世。一年多前才跨入這塊市場，因為他觀察到，長照是未來的趨勢。目前台灣六十五歲以上的人口達三百五十二萬人，占總人口十四．九％，已是「高齡社會」，二○二六年將超過二○％，成為「超高齡社會」，獨居老人更將依賴智能住宅，坊間建商新推案也開始主打智能宅。小米智能宅很受年輕、懂3C的族群歡迎。（圖／報系資料庫）社會高齡化令長照備受重視，促使智能輔助設備發展迅速。（圖／報系資料庫）此外，據英國市調公司BSRIA預測，二○二○年亞洲智慧建築市場規模，可達一兆三百六十億美元，而內政部力推智慧綠建築與社區方案，今年將投入三．一八億元，預計帶動一千八百七十四億元產值。不會用手機的老人家，就能用情境搖控器來設定門、電視、冷氣等六種電器設備的開關。（圖／馬景平攝）看準智能宅的市場與潛力，真境再度「進化」，黃建蒼發現，市場上的智能宅多停留在門禁及居家安全防護上，豪宅款頂多加上臉部或指紋辨識，還沒進入下一階段：「自動開關」及「監測節能」。因此，去年他找來生力軍、有電子工程師背景的鍾振綸，參考歐美智能宅的最新演進，發現波蘭的系統最為領先，便引進台灣市場。智能宅專家 黃建蒼年齡：45歲民國64年次學歷：台北科技大學機械系畢經歷：曾任美光科技程式設計師、2006年成立真境國際家居真境國際家居業務：居家美學、家具配置、空間設計、智能宅規劃展示：台北市樂群三路63號1樓電話：02-8502-2152網址：www.jjhd.com.tw
【「宅」抓得住我2】感應器功能強大 出門忘記關瓦斯可隔空解決
「這是波蘭製的控制器，能直接拍打控制。」黃建蒼指著橘色按鈕說，他接著開始介紹這間甫完工半年的智能宅展示間，「除了家電，還可在門窗、電源、煙霧、調光、窗簾等加上感應器，納入感應範圍。我們的系統採用Z-Wave（家用的無線電波），斷線機率低。」黃建蒼解釋，坊間智能宅系統多採用Wi-Fi系統，信號一受干擾斷訊，智能宅就會罷工，「此外，一般的智能宅系統，僅能偵測異常，但無法動作；我們的系統若發現異常狀況，可以使用遠距遙控開關。像是如果年長者出了門，才回想起大門沒鎖、或瓦斯『好像』沒有關，就都能透過聲控解決問題。」經過設定，透過手機Siri、波蘭製的橘色情境按鈕及手勢控制器，都能控制門、燈光、窗簾、冷氣、風扇等電器設備的開關。（圖／馬景平攝）經過設定，透過手機Siri、波蘭製的橘色情境按鈕及手勢控制器，都能控制門、燈光、窗簾、冷氣、風扇等電器設備的開關。（圖／馬景平攝）經過設定，透過手機Siri、波蘭製的橘色情境按鈕及手勢控制器，都能控制門、燈光、窗簾、冷氣、風扇等電器設備的開關。（圖／馬景平攝）之所以可以「隔空關瓦斯」，就是在後陽台的瓦斯總開關處，裝上機器控制把手，利用遠端操控，就能控制開關。若是紅外線控制的電磁爐，也能用遙控斷線，至於傳統的電磁爐，則能在插頭附近裝上電源控制器，也能控制開或關。智能宅中，溫度、溼度及各個感應器目前狀況，都能透過系統監測。（圖／馬景平攝）除了便利及安全，黃建蒼說，這套智能宅系統還會計算每天使用多少電力、瓦斯、水量和溫溼度，調整出最舒適及節能的空間，既能替屋主節省支出，也相當環保。智能宅專家 黃建蒼年齡：45歲民國64年次學歷：台北科技大學機械系畢經歷：曾任美光科技程式設計師、2006年成立真境國際家居真境國際家居業務：居家美學、家具配置、空間設計、智能宅規劃展示：台北市樂群三路63號1樓電話：02-8502-2152網址：www.jjhd.com.tw
【「宅」抓得住我1】科技帶來新便利 「真境家居」讓生活像魔術充滿驚喜！
世界首富比爾蓋茲、知名藝人林志穎帶動的「智能系統風」，台灣才剛起步。本刊記者前往台北市大直的「真境國際家居」（真境），一窺全套智能宅的真面貌，除了大門、電器均可自動開關及調節，相當節能，竟還能「隔空」關瓦斯，防盜、防災功能大躍進。真境的負責人黃建蒼原是程式設計師，因為小姨子過世而決定辭職，加入老婆和小姨子的共同事業，他從訂製家具出發，半路結合居家設計，去年更開始引入波蘭智慧宅系統，他搶攻在乎居家安全的客人和長照的智能宅市場，能否成功，就真的得靠「智」慧與「能」力！經過設定，透過手機Siri、波蘭製的橘色情境按鈕及手勢控制器，都能控制門、燈光、窗簾、冷氣、風扇等電器設備的開關。（圖／馬景平攝）站在大直街邊的真境店門前等候時，瞥見戴著眼鏡的斯文老闆黃建蒼快步跑向本刊記者，還沒來得打招呼，他已對手機喊著：「嘿Siri，開門！」眼前店門「啪」一聲自動開鎖迎賓。「這只是最基本的而已。」才入玄關，黃建蒼一邊說，一邊拍按桌邊一顆橘色小按鈕，瞬間空間裡的電燈、冷氣全都自動打開，窗簾也自動拉開；他再拍按兩下，眼前才開啟的一切又立刻關閉，恢復先前的昏暗寂靜，門也自動上鎖，像是電影場景中時尚宅的開箱影片般，更宛如一場魔術。智能宅及相關系統的應用，是邁向高齡化的台灣社會不可或缺的一環。智能宅專家 黃建蒼年齡：45歲學歷：台北科技大學機械系畢經歷：曾任美光科技程式設計師、2006年成立真境國際家居真境國際家居業務：居家美學、家具配置、空間設計、智能宅規劃展示：台北市樂群三路63號1樓電話：02-8502-2152網址：www.jjhd.com.tw