百萬圓桌
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保費衰退拼出路1／壽險業務員曝改賣「高保額」賺50％佣金 盼「類儲蓄險」重出江湖
保險業曾幾何時竟成為「總薪資衰退」第三高的慘業？今年壽險業整體、新契約與續年度保費收入成長通通不及格，連帶業務員獎金、佣金也縮水，一位36歲業務員透露，他改賣高保額保單才攢到佣金。「大量資金湧入台股，沒新錢進到壽險業，就是最大的挑戰！」保險高層告訴CTWANT記者，除期盼快點停止升息，更期待「類儲蓄保單」政策放寬，否則一些保障型保單也在賠，很怕未來壽險業封底，沒有出路了。主計處最新公布今年前8月全體受僱員工中，總薪資衰退最多的行業為基本金屬製造業（如鋼鐵）、不動產、金融與保險業，各衰退8.76％、5.65％、4.49％，這項數據，使昔日金融「鐵飯碗」招牌落漆。為何金融保險業的總薪資會出現如此大幅衰退？CTWANT調查，主要與保險業整體保費收入下滑，影響業務員的獎金、佣金有關。據壽險公會最新公布的9月業績，保費收入（加計負債）合計達1兆6,158億元，較去年度減少8.8％；其中新契約保費為5,158億元、年減17.6％，續年度保費1兆999億元、年減4％。細看各險種，利變型壽險初年度保費減少20.9％，加上今年7月1日上路的投資型保單新制在投資標的、撥回機制、加值回饋等規定，9月整體投資型保險商品初年度保費收入僅800億元，較去年同期下滑21.6％；而衰退最多為「年金險」新契約保費僅1,442億元，較去年同期減少35.9％，傳統型年金險更是年減56％。壽險業的保費收入銳減，面臨空前經營挑戰。（圖／趙世勳攝）壽險業不僅因為台美匯率波動大，避險工具成本增高，上月就噴錢300億元有去無回，影響獲利，「銀行端的美元高利率定存搶錢，利變險的宣告利率能調高超過3.5％的很有限，賣不動，使得進來壽險業的『新錢』（指新契約保費收入）大幅減少。」「對利率敏感一點的保戶，頂多是會買美元外幣型保單。」保險業主管分析。CTWANT記者採訪到一位36歲、在大型壽險公司有11年資歷的業務員，他說，「大家都跑去買ETF，作美元定存，投資型保單沒有競爭力，有好一陣子我的獎金、佣金少了許多」「但我趕緊轉型，加強保障型保單的推廣，這些保單的首度年佣金超過50％，還是很高。」這名業務員繼續說，「這幾年公司獎勵業務員的政策都沒變，甚至在指定保單商品會加權」「不過，這對超級業務員、資深業務員的激勵會更加顯著」「如果只是做一般符合考核標準的業務員來說的話，就沒有很大的感覺。」他也以自己為例跟記者說，「這個月我賣了二張1年期定期身故壽險1千萬保額的保單，年繳保費2萬元，我首年度可以拿到的佣金就有1萬元，也就是50％。」「當業務員要做的長久，需要多結交年薪超過數百萬元產業人士，譬如說開公司老闆、企業二代、醫美診所醫生等，才比較有機會去推『高額保障』的壽險保單，佣金也高」。不過，在37.5萬名壽險業保險業務員中，能夠擁有高端資產客戶及快速轉型的業務員算是少數。在保單難賣、總薪資縮水情況下，壽險業者努力「留才」。CTWANT調查，包括安聯等多家壽險公司持續推出「百萬領袖創業計畫」，提供36個月培訓課程、24個月專案津貼等搶才福利。南山人壽自2020年起推出「百萬圓桌協會」MDRT專屬的學習獎助與榮譽制服，今年9月，南山人壽董事長尹崇堯更親自率隊，與超過400位業務員移師新加坡舉行MDRT全球會議。壽險業今年登錄業務員已達37.5萬人，已是去年一整年登錄人數。（示意圖／新光人壽提供）壽險公會理事長陳慧遊告訴CTWANT記者，「壽險公司一直都在推留才制度，福利只有更多沒有更少」，加上最新報考壽險業務員證照的20歲以下年輕人逾三千人，過半考生通過測試，最後到壽險公司登錄服務逾600人，「都是壽險業生力軍！」儘管，金融與保險業有意「加薪留才」占比達57.6％，居各行業之冠，但究竟明年產壽險業加薪幅度多少，八大公股銀10月備詢都表態會加薪，兆豐金（2886）24日董事會通過集團調薪4.5％，若再加考績升遷晉薪，明年整體加薪可望逾8％為歷年之最。「新錢沒有進到壽險業，就是最艱困挑戰！」保險公司高層說，「12月，各壽險公司董事會將討論通過明年度預算，期待金管會在年底前推出新政策，業者希望在監管同時協助發展市場。」產壽險界主管語重心長地說。在台美利差擴大、升息及台幣貶值等國際經濟局勢下，「大量資金都湧入台股真的好嗎？政策還是可以擺盪回來一些，可提供一些保守理財族多樣化商品選擇，例如類儲蓄險保單等」，「希望對試辦的新型保單，能放寬政策，不讓業者綁手綁腳！」保險業哀怨地訴苦，期盼早點停止升息。
男星前妻昔兩度紅杏出牆 混亂情史因新男友施暴再被翻出
台灣新竹出生的男星魏駿傑，在香港發展的他以《陀槍師姐》等電視劇走紅，2008年他迎娶小他20歲的重慶女大生張利華，婚後育有1女，未料張利華在2020年爆出偷吃老外，兩人宣告離婚。沒想到這位前妻近日傳出疑遭新男友毆打，對此，魏駿傑以佛經教義「往昔所造諸惡業，皆由無始貪瞋癡」回覆，似乎暗指對方造的業，自己承擔。恢復單身後的魏駿傑全心照顧女兒。現年54歲的魏駿傑早年因《陀槍師姐》和滕麗名假戲真做相戀，未料他2007年在大陸拍劇時，認識了當時還是女大生的張利華，沒想到魏駿傑毅然放棄與滕麗名的9年感情，並且在交往1年後和張利華結婚。兩人婚後，張利華誕下一女，並且到香港生活，但女方屢傳和其他男性過從甚密，2007年和單車選手鄧宏業傳出曖昧，魏駿傑當時買屋送張利華，證明感情堅定，但前年張利華又被爆料和老外在計程車上接吻纏綿，魏駿傑事後發文坦承離婚並寫下，「從此與妳（指女兒）相依為命」。恢復單身後的魏駿傑全心照顧女兒，而張利華則宛如重生，今年初有指她轉攻保險業，不僅是百萬圓桌會員，還是組長等級，她受訪時坦承，為了生活就得放下面子，更開心有更多能力負擔女兒學費，問她和前夫的狀況，她指兩人沒有交惡，關係像親人也像朋友。沒想到張利華29日卻捲入一起在山頂道的襲擊案，據《東網》報導，張利華遭一名42歲胡姓男子毆打，導致前額流血，經得知，原來兩人是情侶關係而胡男否認動手，稱是張利華喝醉跌倒，由於張利華意識狀態模糊，無法釐清事件真相，而前夫魏駿傑得知消息後，僅以佛經教義「往昔所造諸惡業，皆由無始貪瞋癡；從身語意之所生，一切我今皆懺悔」，不帶任何怒罵字眼回應，暗指前妻自己造得業必須自己承擔。
10年解禁3／投資型保單停售還大賺 南山人壽尹崇堯拚壽險模範生
和其他企業二代風光接班比起來，38歲的南山人壽副董事長尹崇堯可說是在一團混亂倉促中上位。尹崇堯是潤泰集團總裁尹衍樑的兒子，英國牛津大學完成法學博士學位後回國，被父親放在各事業單位的董事會裡「見習」。直到兩年前南山人壽因更新保戶系統「境界成就」出包，高達15萬筆保單錯亂，惹怒保戶、業務員及主管機關，董事長遭停職，尹衍樑推兒子尹崇堯代理董事長一職未獲金管會核准，最後陳棠接董事長才過關，董事會則是新設副董事長，由尹崇堯擔任。只有保險公司董事3年資歷的尹崇堯，多次率隊向金管會保險局長施瓊華請益，至今1年10個月，積極參與金管會、保險局舉辦的各項金融法制法規監理課程，「有一場都是產壽險董總出席的課程中，我和常務監事也報名參加，表達我們業務員對管理制度的建議與心聲，當時也看到尹崇堯副董，過去打招呼，尹副董很客氣微笑未答。」南山人壽企業工會理事長蔡坤穎觀察。蔡坤穎說，和南山人壽公司討論業務員契約問題以來，「總經理代理職無法給答案，陳棠董事長笑嘻嘻說來談，我們也知道他不能做主」，「唯一希望是透過大股東身分的尹崇堯副董，不要透過中間的專業經理人，而是直接了解我們業務員現況與面臨的困境，直接說給尹衍樑董事聽，傾聽我們業務員真正的心聲」。南山人壽儘管處於停售投資型保單階段，代理總經理范文偉（中）透過與工研院合作發表長照白皮書，持續推廣長照險。（圖／報系資料照）尹崇堯還連續出席2020年、2021年南山人壽股東會，第一場處女秀全程近3個小時會議，他未發任何一言，也未對場外發動抗議的南山人壽企業工會訴求，給予回應；今年股東會則因防疫措施管制人數，工會未派員出席，也未現場示威，工會與公司各以書面新聞稿，各自表述，行禮如儀。原本不多話的尹崇堯，進入經營團隊後，因著新冠疫情急爆發，大大減少媒體曝光度，不過內部業務主管觀察，「尹副董很努力在認識大家，懂大家在做什麼，怎麼完成工作目標。」尹崇堯擔任「企業永續委員會」召集人，並與范文偉和全國北中南各區資深副總在MDRT DAY誓師，鼓勵大家取得百萬圓桌成員榮譽，帶領南山所有業務夥伴成為亞洲一流國際保險人才。 在保險同業眼裡，尹崇堯算是圈內模範生。翻看南山人壽財務資料，雖然投資型保單遭禁賣，但去年與今年獲利仍創新高，主攻傳統型美元保單，傳統型台幣保單為輔，並推廣「長照險、重大傷病險、意外險、健康醫療險」等保障型商品，強力推動「遠距投保」，完全符合金管會、保險局政策要求。「南山人壽光是今年8月合併南山產險新契約保費就達101億元，合併總保費為299億元，一直以來與國泰、富邦人壽併列前三高，南山人壽藉此穩住公司保費收入，締造營收獲利新高之餘，還可符合主管機關政策，一舉數得。」熟稔保險界生態主管分析說。南山人壽董事長陳棠（右）歷練豐富，近二年來與副董事長尹崇堯扛起修正境界成就系統之重責，努力弭平保戶、業務員與內勤的不滿心聲。（圖／王永泰攝）「南山人壽因為境界之亂，被罰暫停銷售投資型保單，卻還能大賺成壽險業獲利王，南山人壽的商品有其特色，業務員素質與體系組織真的很強！」一名資深保險界高層佩服地說，話鋒一轉又說，「南山人壽工會也很厲害，本來是南山自己的業務員結清舊制年資退休金、續期佣金領取的問題，現在搞得全體保險公司都要一起來承受。」至於「業務員結清舊制、提撥退休金」等棘手問題，「合約紛爭就交給法院處理，一直是南山人壽遵守法遵的原則，也受到大股東們的認可。」知情的保險界高層說，有法學背景的尹崇堯更是清楚如何拿捏。這名主管還說，「86歲陳棠擔任南山人壽董事長，年歲漸高，尹崇堯副董對經營金融、壽險公司還有高度熱誠興致的話，依循過往郭文德、杜英宗的正、副董事長『老手帶新人』模式，穩定的不出大錯，尤其是不再誤踩影響保戶權益大禁忌，尹崇堯再過時日接掌董事長，獲准機率很高。」
公勝保經28年最佳營收逾23億 董事會決議今年現金股利3.5元
公勝保險經紀人公司（6028）宣布，由於2020年總營收逾23億元，為成立28年最佳成績，創造每股盈餘（EPS）4.65元，今年董事會則決議發放3.5元現金股利，與股東們共享經營成果。2020年保險市場面臨諸多挑戰，因應責任準備金利率下調、保費變貴外，宣告利率平穩機制上路、死亡保障門檻法則，加上新冠疫情加速改變民眾投保習慣等，公勝保經在去年的營收仍持續成長再創新高。公勝保經表示，2020年公勝創下二項佳績，一是全年總營收超過23億元，創造每股盈餘（EPS）4.65元，為公勝成立28年來最佳成績，董事會也決議派發3.5元現金股利，讓股東們共享經營成果。二是團隊取得百萬圓桌協會（MDRT）達234人，為台灣排名第6、全球排名第73的公司。公勝保經總經理蔡聖威表示，保險經紀人通路具有商品多元的優勢，在網路化的時代，消費者很容易透過各式網路訊息比較出不同的商品組合，民眾未來透過保經代通路投保的需求也將持續看漲。以近期疫情升溫期間來看，壽險公會統計2021年6月的整體壽險初年度保費衰退幅度達36.27%，但就經代通路來說，僅小幅萎縮2.12%，影響較小。目前公蔡聖威指出，公勝保經於去年全面引進Webex視訊軟體，全台24個業務中心皆改為線上早課，避免群聚風險，還加速推動遠距投保、疫苗險網路投保平台上線，服務保戶可透過網路平台完成投保，同時也讓業務夥伴協助保戶保障不中斷，也提醒團隊與其家人儘快預約接種疫苗，做好防疫措施。公勝並於7月23日舉辦網路直播「2021業務表揚大會」，全台近5000名業務夥伴線上出席，頒出共計750個獎項，並送出特斯拉（TESLA）Model 3與NISSAN Kicks兩部汽車。
男星「6年沒駕駕」嫩妻偷吃西餐 離婚後她大翻身…晉升「百萬圓桌」會員
在台灣出生、香港發展的53歲男星魏駿傑，早年以《陀槍師姐》等電視劇走紅，2008年，魏駿傑和小他20歲的重慶女大生張利華結婚，婚後生下一女。但夫妻婚變傳聞不斷，後來張利華去年爆出偷吃一名銀行家老外，張利華才認了，和老公魏駿傑已經長達6年沒發生親密關係，兩人後來簽字離婚。最近香港媒體踢爆，離婚後的張利華，跨行做保險員成績不凡，還登上「百萬圓桌」會員，讓她開心地說，有更多能力負擔女兒學費了。魏駿傑早年因《陀槍師姐》和女星滕麗名假戲真做相戀，兩人交往9年，但戀情卻在2007年分手，隔年魏駿傑就和張利華結婚，並生下一女。但這對夫妻結婚後，屢屢傳出婚變，張利華還曾在2015年時，被爆和單車選手鄧宏業過從甚密。後來去年初，張利華被爆和一名銀行家老外，兩人在計程車上接吻纏綿，沒多久魏駿傑就透過社群發文，承認已經離婚，他並寫下：「從此與妳（指女兒）相依為命。」而近日港媒報導，恢復單身後的張利華，在前女星王玉環教導下，進軍保險業打拚，成績表現不俗，業績登上該公司第一名，現在的她不但是「百萬圓桌」會員，還是組長等級。張利華很開心自己已經有經濟能力，負擔女兒學費；而被問到與魏駿傑近況時，她說雙方現在是親人，也是朋友。
【年薪360萬3】優先處理好客戶心情 沈立岡：保險買足夠就好，沒跟我買帶回知識是王道
第一次成交保單的經驗讓沈立岡警覺到，靠人情拜託買保單非長久之計，「我要拿回主導權。」他改採「正面表列」策略，和保戶一起思考保險可為自己與家庭轉嫁風險的優點，為了和保戶一起「懂」保險，了解自己的需求與生涯規劃，沈立岡不斷上課。第一年業績收入約50萬，隔年翻倍，第三年起年收入就破300萬，沈立岡入行6年來，最高達360萬元，保戶累積達500人，體系團隊達40人。究竟成功祕訣是什麼？碩士主攻「產業績效與人力分析」的沈立岡說，「我從『時間與人力』去設定產出目標。」以他來說，年收入三百六十萬等於天天要進帳一萬元，每天要成交一單，不分產壽險及金額，隨著經驗累積會增長成交率。表現傑出的沈立岡，2016年開始成為百萬圓桌協會（MDRT）會員。（圖∕沈立岡提供）「咖啡館無時無刻都有人在談保險與投資，別人可以成交，我一定可以，但窩在辦公室，是不會有保戶認識你。」沈立岡說他看到現實情況就是如此。沈立岡一天工作8小時，幾乎全用在拜訪、服務保戶，再透過保戶推薦認識新朋友，他也會主動與陌生人交談，「我和每位保戶一開始認識都不談保險，只當朋友純聊天，當對方想認識保險時，我才會提供資訊及解決方法。」沈立岡認為，處理好客戶的心情，事情就好辦，「保險買足夠就好，沒跟我買也可以，帶回知識才是頂尖保險金融人王道。」（全文完）
年薪拚到近5千萬！永達保經複製台灣經驗 西進策略奏效
永達保險經紀人公司西進轉投資、持股達24.9%的大陸永達理保經，今年屆滿9年，2019年稅後盈餘約人民幣3.5億元，折合為新台幣約15.28億元，而該團隊最高階的業務總經理年薪達4889.5萬元，最基層業務員則達104.8萬元。永達保經董事長吳文永、總經理陳慶鴻、副總經理李忠約等幹部於今天公布2019年業績表現，其中西進策略奏效，將台灣永達成功經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，讓永達理在大陸保險經紀市場佔有一席之地。大陸永達理保經2019年各職階年平均收入，業務總經理為人民幣1120萬元（折合新台幣約4889.5萬元）、業務副總為人民幣760萬元（折合新台幣約3317.9萬元）、業務總監為人民幣390萬元（折合新台幣約1702.6萬元）、業務部經理為人民幣107萬元（折合新台幣約467.1萬元）及業務人員為人民幣24萬元（折合新台幣約104.8萬元）。永達保經董事長吳文永。（圖／李蕙璇攝）董事長吳文永指出，以台灣永達保經的成功經驗為經緯，深知業務代表選對優質專業平台才能永續發展，MDRT是永達業務菁英血液中的DNA，藉由MDRT導師級的專業交流及經驗傳承，再加上正確的工作態度、好的學習環境，成功只是時間的問題。永達理保經2019年期繳新契約保費收入達人民幣24.1億元、主管人力達6,483人、百萬圓桌MDRT會員人數達成1,419位、13個月繼續率達96%、業務人員年平均FYP40.1萬，為市場的多倍，稅後盈餘約人民幣3.5億元。2020年大陸永達理目標：期繳新契約保費人民幣35億元、13個月保單繼續率96%、主管人力11,000人及2,100位MDRT、稅後盈餘約人民幣4.5億元，挾著MDRT品牌優勢及人才西進，，營業據點也將達到55個據點。永達保經總經理陳慶鴻。（圖／李蕙璇攝）目前永達理於對岸設有北京總公司、17家分公司共49個營業據點，分別位於北京、天津、山東、青島、河南、江蘇、蘇州、上海、浙江、寧波、四川、湖北、福建、廣東、深圳、黑龍江、河北。