生意仔
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野奢旅宿大黑馬3／爸媽期許當「算命仙」 他卻立志蓋房21歲年賺上億
近來迅速爆紅的旅宿品牌「遊獵」，創辦人陳舜智其實是靠營造起家，陳舜智接受CTWANT專訪首度談到成長和創業歷程，泥作工囡仔的他，被期許長大當不用勞力賺錢的「算命仙」，但他卻立志當老闆、蓋房子。23歲創業抓準921災後重建商機，3年後營業額便破億。外界讚他年輕有為、事業有成，但他直言，做事業其實有6、7成時間都在面對不順遂。陳舜智因打造「遊獵」品牌，受到媒體關注，他對旅館空間、服務規劃要求細膩，但很難想像他的另一個身分竟是滿滿粗獷感的營造廠董事長，他的起家事業立穩營造年營業額超過40億元。立穩營造成立於1998年底，在台中、桃園設有辦公室，工程承攬範圍從嘉義到新北的住宅、廠辦、醫院、飯店，近期承攬實績包括台灣半導體製造設備龍頭鴻勁精密台中廠辦，不過立穩仍以住宅大樓為承攬主力，目前住宅在建工程約有2000戶同時興建中。立穩年營業額約40億元，在建工程總案量約20案、接近百億。「我父親以前是泥作工人，小時候我常到工地，幫忙撿磚頭，或許從小耳濡目然，所以萌生蓋房子的興趣。」陳舜智接受CTWANT採訪透露，營建業眉角多、技術含量高，又是勞力產業，父母認為他比較「古意」，做生意會被騙，不是當「生意仔」的料，曾希望他去學算命，老了也不用靠體力工作，但即便大學就讀電機電子群，仍阻止不了他對蓋房子的熱情。 「電子是越做越小，小到看不到，且生命週期很短；但建築不同，房子是越蓋大越大、人在裡面生活，30、50年甚至百年，都會一直存在。」陳舜智19歲就立志創業當老闆，大學就買《公司法》自學，畢業退伍的第一份工作，也是計畫性地進入營造廠學習，一步步為開公司做準備。第一份工作才做2個月，他就初嘗當「股東」的滋味。陳舜智笑說，當年他才21歲，剛進入中部一家小營造廠當菜鳥，便碰到公司對員工釋股，他自告奮勇「我要入股！」老闆還質疑，「你才剛進公司，不了解公司營運，而且公司目前還賠錢」，以此勸退，但陳舜智也表明，不是為了賺錢，「因為我要創業，我想貼近投資者的心情！」年僅20出頭的年紀，陳舜智人小鬼大，老闆竟真的答應，當天晚上陳舜智便回家當「靠爸族」，要了50萬元當小股東。他的創業夢未因此滿足，公司發包不出去的工程，他以個人名義低價承攬小試身手，「我的個性很野，白天跑工地，晚上下班幫公司小姐畫圖，增加實務經驗，還同步在東海大學上會計，很忙。」入股金額也從50萬元一路加碼到150萬元。到了23歲，他向家裡借了300萬元成立立穩營造，隔年就碰上921大地震，南投一帶房屋倒塌嚴重，機會留給準備好的人，他抓準重建商機，第一年就讓他賺進1000萬元，當時台中一間房子也才250萬元。陳舜智的父親早年做泥作工，陳舜智也從小耳濡目染對蓋房子產生了興趣。圖為陳舜智和姊姊及爸爸。（圖／黃耀徵攝）他回憶，當時大家都急於重建，但已經不相信傳統土水師的工法，但也不知道該相信誰，很多台中的營造廠也跟著到南投搶案子，市場是群魔亂舞。「我從教職員切入，拿著書籍教老師鋼筋力學，用學理爭取老師們將自宅的重建工作交給我。」老師們一個介紹一個，陳舜智的創業起步相當順遂，24歲後他就開始併購整合同業，2年後立穩營收破億，到第5、6年已做到4、5億元的營業額。不過就在2016年房市低迷之際，陳舜智踢了個大鐵板，位於南投草屯「柯芬園8」建案因建商倒閉，陳舜智被倒帳5000多萬元。當時受害的已購客求助無門，附近十多戶住家也因基地開挖，面臨崩塌危險，他便與已購戶達成協議，接下已停擺的建案，助人也自救，才化險為夷。但他回憶起那段日子，卻是驚心動魄，因為同一時間手上另一案子發生30戶鄰損的問題，「當時同時交疊上來，是一個很大壓力，所有計畫都亂掉，公司過不過得了這關不知道。」陳舜智很清楚當下只有2種選擇，若放棄，他的創業夢就此止步；若要繼續走下去，需要克服資金問題及挽回工班、銀行的信任，且需要2、3年時間，被倒帳的資金才能重新回到手中。立穩營造員工約130位，目前在建工程已近百億元，相當具有規模。圖為立穩家庭日。（圖／報系資料、陳舜智提供）但這是他創業以來碰過的最大危機嗎？他毫不猶豫回答「不是！」「最大危機應該是2、3年前物價不斷暴漲，成本要漲多少不知道、要漲多久也不知道，可以說做越多賠越多，半年、一年過去了，都還在賠。」陳舜智估計，損失金額足以再蓋2個「遊獵行腳」，慶幸的是，該賠的案子都已經完成，現在公司穩定成長中，他也感嘆，「人家只會看到你順遂的時候，但做事業6、7成都是不順遂，這才是常態啊！」
這位生意仔建議晶華開賣行政套房晚餐＋打包公車專用道衝鋒衣廣告 「ChatGPT不會告訴你這些」
聊天機器人Chat GPT橫空出世，以高度AI（人工智慧）產出各領域有邏輯的知識文本技術震動各界，東森集團總裁王令麟說，自己也有用Chat GPT，也叫旗下事業擬企劃：「要先用Chat GPT找答案，一定要看，但照抄絕對輸。」王令麟說，「OPEN AI的發展會是下一波衝擊，企業一定要學會運用OPEN AI，東森也推動各事業部門都要能運用Chat GPT等OPEN AI工具來作業，已經看到節省時間成本的初步效益。」「未來絕對是會用Chat GPT的人、打敗不用的人，但如果AI給的建議是往東，我王令麟絕對是往西的人」一定要保有自己的判斷，他談起自己在疫情間，曾想去晶華酒店吃晚飯，但包廂都客滿了，於是向晶華董座潘思亮建議，把行政套房的客廳空間改放餐桌，就成為能容納約10人隱密的聚會場所，客單價高達4、5000元，晶華因此一年多賣20個行政套房晚餐：「Chat GPT不會告訴你這個，只有我們生意仔才會想。」這位生意仔意外爆料，南京東路1到4段整條公車專用道，可以看見ONE BOY衝鋒衣掛在櫥窗裡，這個把城市當成SHOWROOM的大膽作法，就是出自他的點子，為這個品牌帶進10萬件訂單，也刮起衝鋒衣旋風。「我身上這件ONE BOY，就是那32歲少年老闆送給我的，他跟我說他只有國中畢業，我說會賺錢就好，我也只有專科畢業！」王令麟笑說，東森國際旗下東森新媒體，掌握高鐵、北捷、桃捷、公車等家外廣告，他說「手機廣告也會被消費者滑掉」，主張廣告一定要瞄準情境、讓人無可避開，也預告傳統廣告越來越難做，媒體還有苦日子。面對Chat GPT及AI全面入世，王令麟認為：「可以不要念書，但一定要終身學習、合群，這是在社會上生存，最重要的兩個特質。」科技AI在進步，人類面臨少子化問題，人力越來越少，王令麟到少子化的指標國家－日本吃拉麵，他要自己在門口用拉麵機點，店家就省下會計、收銀機等員工，走進店裡麵就就在桌上了。他去陽明山上的咖啡廳看書，也是機器人叫他用桌上的QR CODE點餐。對於一些機器不可替代的工作，日本則大量開放移民，因此能看到很多土耳其、中東人在當地；話鋒一轉，王令麟說當年的安倍經濟學，就是將觀光業打造成立國戰略，可是台灣少子化對旅遊業影響很大，希望政府能夠加大開放觀光，早日恢復疫情前的1100萬人次水準，這或需要更充足外國勞動力。
沒有比危機入市更好賺的！「張大膽」10年玩殘遠航
遠東航空今天在官網公告因系統維護，訂位購票各項功能暫停服務，航空業界盛傳遠航將暫停營業，民航局也在下午3點左右召開記者會說明。關鍵人物遠航董事長張綱維過去從房地產業出身，善用財務槓桿調整集團財務的狀況，加上與女明星的緋聞，讓他屢屢成為話題焦點。被業界稱為「張大膽」的張綱維，事業發展與情史都是媒體矚目的焦點。他從房地產業發跡，後來揮軍航空業，2009年成為遠航重整的幕後金主；2015年帶領遠航走過破產危機宣布重整成功，打消9成以上債務，一舉成為台灣航空界檯面上的人物。1970年在金門出生的張綱維，先後就讀過師大附中、淡江化工系、清大化工所，事業從自營禮品貿易商、裝潢、到土木包商，可以說是天生的「生意仔」，他出身公務員家庭，父親早逝，身為家中獨子，從小就知道「我只能靠自己努力賺錢及存錢。」學生時代兼過家教、擺地攤、KTV播片、靈骨塔直銷及期貨買賣等，他在研究所二年級就用80萬元成立禮品公司，做專利商標業務，後來看到許多企業集團都在投資房地產，讓他萌生進入建築業的念頭。遠航驚傳暫停營業，員工面臨資遣。（圖／遠東航空臉書）張網維在2000年時買下已經不推案的樺福建設，做為進軍房地產業的灘頭堡。真正讓他在房地產一戰成名是捷運聯合開發案，2003年SARS後，接收冠德建設讓出的土地在七張捷運站推出「環遊市」預售案，當時外界一片不看好聲浪中，他請來港星關之琳代言，建案打出「家在樓上、捷運在樓下」的訴求，創造很快就完全銷售紀錄，「捷捷共構住宅」也開始跟他畫上等號。事實上，從2000年起張綱維在房地產界拓張版圖，一路拿下捷運新店線公館站「戀戀台大」、七張站、板南線江子翠站、木柵線萬芳社區站及新店線萬隆站「八達通環遊市」等捷運共構住宅案，一共創造65億元的業績量。靠著處理不良債權的方式，張綱維整合淡水小坪頂8家建商共10萬多坪土地，在2007年5月推出全國單一最大規模的200億元「環遊郡」建案，更為他打響名號。遠航驚傳暫停營業，員工面臨資遣。（圖／遠東航空臉書）「被唱衰又不是第一次！」、「人家愈不想做的，我愈要去做做看！」這是張綱維談到事業時經常掛在嘴邊的話。國票發生楊瑞仁弊案時，他就讀清大化工研究所一年級，國票股價從30元一路殺低到10元，他分析當時3家票券公司中國票的本質是最好的，趁低檔在10元入場，短短十多天國票跌深反彈至20多元，足足賺了1倍，更反應出他對事業經營的信念：「再也沒有比危機入市更好賺的！」2008年5月遠航因財務危機暫停營業，經聲請法院准予重整後在2009年10月由重整人蔡慧玲律師與樺福集團董事長張綱維議定投資協議，引進樺福集團資金。遠航於2011年4月18日正式復航，隔年10月1日經台北地方法院裁定遠航完成重整。一路開疆闢地的張綱維，目前業務版圖有遠東航空、樺八投資、樺參投資、樂旗投資、樺福建設、樺富建設、銘漢建設開發、樺福國際育樂事業、樺壹租賃、曜傑投資、遠向建設、漢洋建設等公司。