王明成
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宏國三代綠色崛起4／沉寂20年後集結101營建班底 台北大同區重磅推百億豪宅
宏國沉寂20年終於回神，去年起陸續推出「宏國大央北」、「宏國湖滙」、「宏國大道城一期」，搭上房市反轉熱況，「宏國大道城一期」公開28天便完銷，近日再推二期，因應成本上漲，平均價格來到每坪120萬元，每戶要價億元，成為大同區最新豪宅王。「宏國大道城」基地位於承德路二段，屬未來台北雙子星第一圈，負責銷售的傳真行銷董事長王明成指出，台北雙子星投資額超過606億元、樓地面積等於1.5座的101，加上北門郵局耗資270億的郵政雙塔，與211億元的台鐵E1E2都更案，「宏國大道城」坐享「台北車頭」飆破千億的開發紅利。宏國重磅回歸，除選在精華地段推案，還特別召回當初興建101的營建班底，包括華熊營造、永峻工程、德商西門子等，力挺台北101大樓前董事長、宏國集團副董事長林鴻明復出。傳言大基地、大品牌、大願景也吸引祖厝就在附近的旺旺蔡家大手筆買下好幾戶。對此，負責主導「宏國大道城」的宏國第三代、億隆開發董事長林柏源證實確有此事，他表示，旺旺蔡家跟父親（林鴻明）本來就是朋友，「（蔡家）習慣這裡的生活環境，多次想搬回居住，但過去一直沒有喜歡的案子」，對於買下幾戶宏國則不願透露。宏國回歸市場推案，特別召回當初興建101的營建班底，包括華熊營造、永峻工程、德商西門子等，並由香港P&T集團操刀建築設計，目前「宏國大道城二期」以豪宅之姿銷售中。圖為西門子與林鴻明（右），共同慶祝台北101大樓獲得LEED白金級認證。（圖／報系資料庫、王永泰攝）「宏國大道城」基地面積達約2108坪，共4棟建築，總銷約250億，第一期率先推出C、D棟，規劃28~56坪2~3房產品，每坪價格90萬元，公開28天便完銷；此次推出第二期B棟，規劃80、90坪與合併戶200坪，時隔一年隨原物料成本波動來到每坪120萬元，目前銷售3成。對於一年每坪調漲30萬，林柏源解釋，營造成本上漲太多，前年和去年發包價格差了25%，跟今年相比，可能差了快50%。「父親常提醒我們，做任何生意都不能虛盈實虧，為什麼需要跟著調價？因為賣了這個價格必須要有足夠的錢買回這塊土地，（土地）才不會越買越遠。」新手接班就碰上大環境劇變，他不忘父親提醒要注意經濟動向。不過他也強調，「宏國大道城」是以價值戰代替價格戰，除了導入宏國新創品牌「五感十築」綠建築理念，更規劃取得台灣EEWH與美國LEED綠建築標章、Fitwel健康建築與台灣耐震標章等4大認證。一旁的代銷人員也附和著，「宏國是少數一直主動加碼建材的，建設公司，不是我們要求。」林柏源則歸功於林鴻明，「是父親希望給客戶用最好的東西。」對於原定今年初將推出宏國木業舊址宜蘭五結開發案，林柏源表示，因公司內部時程耽誤又碰上疫情，所以延到明年中下旬推第一期，全案將由姊姊林鈺芳負責主導，打造強調環保、健康、自然的生態社區。除了宏國第二代長子林鴻明一脈在從事開發房地產工作，手上握有凱撒飯店集團的叔叔林鴻道（林鴻明弟弟），目前也帶著3個兒子從事建案開發，如新店「宏國大央北」、內湖「宏國湖滙」，即由林鴻道主導。如今兄弟爬山，各自努力，不變的是第三代接下龐大家業，都希望能擦亮宏國這塊老招牌，重新再出發。目前擔任宏國集團副董事長的林鴻道，手上除了有凱撒飯店事業，也帶著3個兒子在進行房地產開發工作。（圖／黃耀徵攝、報系資料庫）
後疫情「人心變了！」傳真王明成提房市5大變化
房產代銷界金句王傳真行銷董事長王明成疫情後再拋出「人心變了，房市也變了」、「贏了對手，輸掉時代」，針對後疫情房市變化王明成提出看法，未來蛋白區賣得比蛋黃區好，中小坪數賣得比大坪數好，預售屋賣得比成屋好。王明成表示，疫情帶來許多行為上的改變，包括購屋人的思考點，對於未來房市變化，他提出房市5變化，包括「品牌優勢」、「健康空間」、「資產保值」、「內容為王」、「超前部署」將是銷售關鍵。首先是「品牌優勢」，疫情影響帶來的不確定感，讓消費者更渴望買得安心，有品牌相對有保障，在市場上較吃香。王明成說，所謂品牌優勢包括知名度、好感度、忠誠度，但建商要先忠於消費者的需求，消費者才會忠於品牌，不然再大的品牌也沒用，「未來銷售好的一定是對市場需求在意的建商品牌。」再者是「健康空間」的考量，大棟距、大基地或公園旁，裝設新風系統、有日照的陽台和獨立浴廁，都是有利健康的居家條件。他舉例，以前大家喜歡陽台外推，現在希望保留陽台能有呼吸空間，後疫情時代健康空間及設備變得非常重要，市區小空間不如郊區大空間。王明成也透露，傳真將於下半年在新北推出難得一見的平地別墅產品「麗寶微風VILLA」，「別墅產品過去被時代淘汰，但現在後疫情反成為看好產品。」第三是思考「資產保值」，依他觀察，現在購屋有4、5成是以置產為目的，報復性消費很難出現在台灣房市，但是利率持續維持低檔讓高資產族在量力而為、追求最小風險的考量下，還是願意選擇房產作為保值抗跌的投資標的。他也強調，「這次沒有報復性消費，有恢復性消費就很了不起，現在追求的是最小風險，市場變化很大，隨時都有可能出現黑天鵝。」第四是「內容為王」，必須創造被需要的產品，消費者在意的買點才是產品真正的賣點。「過去建商都注重產品內容，如建材設備，但除了產品內容還有情感內容，『宏國大道城』強調在地性，有很多在地高資產族群過去搬出區域，是因為區域內沒有好案子可買，『宏國大道城』除了產品內容也強調在地情感，吸引很多區域客。」王明成說。最後，「超前部署」也是一大重點。近來採取先潛銷再進場成為熱門趨勢，屢見接待中心還在搭建就湧入人潮的熱銷建案，可見有意買房的自住客大多有搶當早鳥撿優惠的心態。「宏國大道城」開賣一週30坪以下產品秒殺，3週內100多戶全部訂購一空，完全是因為傳真在承德路3年前就「超前部屬」，才讓現在在沒有廣告下，靠簡訊、舉牌、廣告刊板就讓區域顧客回籠。未知的變數在王明成看來已是常態，房地產屬於典型的內需產業，不易受國際牽連，比起其他行業，房地產受疫情衝擊相對較小，「這時候，看看世界想想自己，住台灣真的很好！」王明成說。
承德路推案秒殺王 傳真再銷「宏國大道城」3週賣百戶
承德路一段到二段短短700公尺，傳真行銷連續3年一年一個秒殺案。從10多年前的「克里翁」，到107年長安西路角地的「京王」，總價6、7千萬以上的換屋產品4個月賣光；108年南京西路角地的「永陞奕居」，創21天賣21戶的紀錄；如今，近民生西路口的「宏國大道城」，原本預計今年初開案，因疫情影響延遲至6月，30坪以下小宅第一週就被搶光，56坪也只花了3週的時間去化，全案可售戶125戶全數完銷，銷售速度驚人。「不管在任何景氣，傳真都能將案子完銷，這不是疫情後的報復性買盤，是經過長遠的思考布局。」傳真行銷董事長王明成表示，過去的「三好一公道」是服務好、信用好、品質好和價錢公道，現在，房地產銷售「新三好」則是內容好、設計好、氛圍好，然後「公道自在人心」。後疫情房市發展目前多方說法仍待觀察，「宏國大道城」不到1個⽉完銷，王明成認為是「新三好」全面奏效。「宏國大道城」主打2100坪市中心大規模基地，打造13處動靜態水景、88棵喬木大樹、百米人行散步道規劃，創造台北市絕版已久的花園廣場高級社區。王明成說，接待中心用心打造，開放式挑高迴廊環繞充滿綠意的內中庭，上到二樓洽談區，大片落地玻璃明亮通透、懷舊的磨石子地面，牆上掛的是當地藝術家的畫，給人清新舒服的第一印象。「宏國大道城」全區劃分成ABCD四大棟，第一期先推CD兩棟，總銷約40億，規劃28-56坪2-3房產品，平均單價90萬，以迅雷速度完銷；AB棟總銷160億，預計將於年底登場，以70-90坪為主力，預估價格將突破3位數。全區採不二價銷售。已有多年大同區推案銷售實力的傳真，在面對年底中大坪數推案，王明成仍信心滿滿表示，「在這邊超前部屬多年，CD棟在沒有廣告下，靠簡訊、舉牌、pop就讓區域顧客回籠，目前AB棟也已有很多區域客登記賞屋。」王明成也透露，下半年傳真在雙北市還有10大推案即將登場。
北投「國泰華威豐年」 5個月熱銷8成
國泰建設首度與華威聯合機構合作，在北投推出「國泰華威豐年」預售案，品牌力發威，5個月熱銷破百戶，銷售率接近8成。買方7成來自區域客，來自雙北及中南部跨區購屋置產的比重達3成。提供市場需求的中小宅，「國泰華威豐年」鄰近捷運北投站，基地面積908坪，地上24層、地下5層，共219戶，規劃23、37、43坪，2房到3房彈性格局。人口少的家庭可選擇打通房間，增加客廳的社交空間，創造親友聯誼的聚會所；或是將其中一房做為閒暇從事畫畫、攝影、手工藝的興趣室，打造以不設限為概念的居所。傳真實業董事長王明成今天出席「國泰華威豐年」熱銷記者會，他說，北投最大的居住優勢，在於擁有自然與醫療2大傲人資源，北投綠覆面積超過70%，每個北投人平均享有43坪綠地，是大安區的32倍。「國泰華威豐年」位於大業路第一排，距離北投站僅250公尺，兼具景觀視野與機能便利，產品規劃融合住家與休閒複合式氛圍，為都會忙碌族群創造出更多生活的可能性。「國泰華威豐年」規劃23至43坪，2房到3房格局。（圖／傳真實業提供）此外，王明成指出，台北市內、捷運能到的溫泉只有北投，北投溫泉最特別是青磺，含微量元素「鐳」，全世界除了日本秋田就只有北投有，住在「國泰華威豐年」，可就近散步到北投國小對面，享受24小時營業的青磺名湯。除了泡湯，王明成說，北投還有強大的醫療資源，包含榮總、振興、和信等重量級院所，診療服務量和醫護人數都是北市第一多。未來境內重大開發計劃—北投士林科技園區也是以生物科技、智慧醫療作為發展主軸。負責銷售的傳真實業協理許聖宏表示，挾著國泰建設品牌力優勢，「國泰華威豐年」5月底開案以來，熱銷破百戶，銷售率接近8成，每坪成交價70萬元，改寫區域新高。買方有7成是區域客，來自雙北、新竹、中南部等跨區購屋置產的比重達3成。由於學區內的薇閣中學以錄取醫學系聞名，吸引不少醫師、律師職業背景的家長購屋，希望讓小孩成為薇閣的學生，不用費時通學。