浪凡網路科技
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直播疫軍突起1/疫情創造萬人直播間找樂子 國內2大直播平台營收創高
新冠疫情大爆發下,去年歐美國家鎖國的空城景象,今年5月在台灣上演,但是國內兩大直播平台「浪LIVE」與「17LIVE」完全不受限,天天有上萬名觀眾在直播平台上「群聚」,從虛擬直播間中找尋娛樂,「寂寞經濟」也為直播主與平台帶來可觀收益。疫情中,直播產業有多火?翻開台灣第一家上市直播公司浪LIVE所屬的「浪凡網路科技」(代號6165)財報,今年7月營收2.5億元,比去年9月的1.7億元翻上一倍半。「數字會說話,2020年浪LIVE開播總時數超過100萬小時,每個月平均8~10萬個小時,今年從5月(疫情升溫)開始直接飆升到15萬個小時,到8月累計開播時數已經超過去年全年。」浪LIVE董事長王冠中告訴記者,第四季會更好,「浪LIVE的確享受到這波疫情紅利,平常不玩直播的人也願意嘗試。」浪LIVE董事長王冠中表示,疫情讓大家宅在家、娛樂花費也轉往線上,平常不玩直播的人也跟著嘗鮮,直播平台營收、主播數到開播時數都有大幅成長。(圖/張文玠攝)浪LIVE主打才藝為主的綠色直播,自5月疫情警戒升三級,全台進入WFH(在家工做、上學)3個月來,營收、營利、主播數到開播時數都有大幅成長。不只浪LIVE,由藝人麻吉大哥黃立成創辦的17LIVE,在去年11月由專業經理人接手經營後,今年營運數字也嚇嚇叫。「從5月疫情爆發到現在,營收有30%成長,整體開播數翻倍,日活躍量(DAU)用戶成長也超過50%,疫情加速社會數位化,也促使直播產業更蓬勃。」17LIVE台灣暨東南亞區CEO練建麟表示,「三級警戒限制了實體活動和接觸,所有的溝通只能往線上進行,人是群體動物,需要情感上的連結,直播產業在疫情期間,完完全全發揮它最大的功用。」17LIVE昔日靠著美女直播打出名號,練建麟去年底接棒後,轉型為娛樂平台拚獲利,直播內容也越來越多元,疫情期間17LIVE出現國標舞、圍棋、兒童舞蹈等才藝班的老師開直播進行「遠距教學」。17LIVE台灣暨東南亞區CEO練建麟表示,疫情期間政府限縮實體活動,加速世界數位化進程,5月疫情爆發到現在,營收成長了3成。(圖/17LIVE提供)這段期間,出現不少因疫情減少收益甚至失業的民眾,轉至平台當起主播,陪伴聊天或帶貨。一名直播網紅經紀人歐炆分享,「去年業績比前年成長10%,今年則比去年又成長了30 %,多了不少空姐、模特兒或show girl轉行做直播。」上到平台下至經紀公司,都在疫情期間共享直播商機的異軍突起。王冠中表示,「直播產業其實就是電視台的升級,疫情只是加速發生,讓線下娛樂花費轉到線上。」儘管坐享疫情紅利,王冠中仍憂心地說,「若平台營收有天出現遞減,也代表疫情已嚴重到影響台灣的核心經濟,那就不妙了!」
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直播疫軍突起2/誰說直播主都是正妹? 「邊炸雞排邊開播」也賺進千萬
直播主都是高顏值正妹?靠著講講話、聊聊天,甚至以裸露就能博眼球?記者觀察,疫情下出現了新一代直播主,除了唱歌、跳舞外,竟然出現畫畫、手作、烘焙等才藝主播,甚至邊賣雞排邊開播聊天的「雞哥」,光是直播就賺進千萬元外快,比本業還賺,令人傻眼。平時在信義區從事街頭藝人的倒立小安(莊維安),因疫情無法戶外演出,卻意外走入直播框。小安從小好動,看過太陽馬戲團後嚮往成為特技達人,10歲開始習藝迄今8年,他經常出國表演為國爭光。「做主播後,我發現其實還滿有趣的,原以為是我們在陪觀眾,但其實是觀眾在陪我。」除了展示特技,小安也透過直播告訴大家肌肉的運用。平時在信義區從事街頭藝人的倒立小安(莊維安),因疫情影響表演都取消,讓他決定加入17LIVE挑戰直播,在線上表演特技。(圖/17LIVE提供)另一位美女擠花老師Joy,為韓國擠花協會KFA台灣區理事長,疫情期間也開始挑戰直播。Joy平時興趣廣泛,麵包烘焙、手工皂、繪畫、攝影等她都拿手,曾經營過餐廳7年,接觸擠花蛋糕後又陷入藝術烘焙的世界。今年6月Joy在朋友推薦下開始經營直播,克服害怕上鏡頭後越來越上手,「很慶幸,疫情讓時間變多,我透過直播推廣專業擠花,也會分享烘焙、料理等,消除了鎖在家中的無聊,還認識許多新朋友,收穫滿多的。」Joy透過朋友推薦6月起加入17LIVE,她表示,直播工作不管是增加收入或認識新朋友,都很適合。(圖/17LIVE提供)自認是被電玩耽誤的插畫家帽帽,也是6月加入直播,以畫畫或打switch為主。帽帽上幼稚園前就喜歡畫畫,想讀相關科系,卻被親人說「畫家是死後才會有名」,半強迫下選讀汽修科,再讀陸軍專校成為職業軍人,服役6年退伍後才又重拾畫筆。帽帽直播互動熱烈,觀眾狂刷留言,讓他感到驚訝,也很享受與觀眾互動分享,他計畫邀請對談嘉賓朝談話節目方向走。「疫情對家中經營的餐廳衝擊不小,很幸運加入直播,讓我在疫情期間仍有收入,也找到新的挑戰目標,直播有別於圖文方式,我可以用語言,更充分傳達自己的想法與理念。」另一位是年近50歲、開著胖卡車賣雞排的直播主「雞哥」,他在疫情爆發前,2019年11月誤打誤撞進入直播產業,決定在出門擺攤、炸雞排時開播聊天,每天開播超過5個小時。「最常被問到的問題是,怎樣炸雞排?創業難不難?怎樣貸款?」,雞哥認真經營粉絲,今年4月與浪Live簽下正式經紀合約,他開播以來累計在直播平台的鑽石收益已超過1億,約當2年賺進千萬元新台幣,被網友戲稱「直播是主業,賣雞排才是副業」,成為直播界的傳奇。
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直播疫軍突起3/生存賽4年淘汰5000人 僅6主播熬出年收千萬
直播主看似輕鬆好賺,吸引年輕人躍躍欲試,其實直播致富大不易。據浪LIVE內部統計,開台至今4年累積7000多名直播主,目前線上約2000位,從15歲到50~60歲都有,都以歌唱和聊天才藝為主,平均月收益20萬元,年收入破千萬的TOP直播主僅6人。想在競爭激烈的直播環境中求存甚至求財富,眉角有不少。浪LIVE公關總監侯佩吟曾任電視台主播,她分享直播初體驗,「直播間沒有人,尷尬的不知道要說什麼,只好拿出書來唸。」直播主工作不如大家想的輕鬆,需要花時間想內容,練歌、練才藝,開播要勤勞,還要懂得經營粉絲。她分享,有位主播厲害到見到粉絲竟然問,「你今天不是晚班嗎?怎麼會進來?」這是一種朋友、家人互相關心的陪伴。最令她印象深刻的是,直播主曼青有個身染重病的超級鐵粉,會陪伴曼青開播,有回曼青參加「達人900秒」直播比賽,粉絲正好在做治療,居然還上線打賞給予支持,曼青當場淚崩,感動不少粉絲。直播主曼青有個身染重病的超級鐵粉,每次都會陪伴曼青開播和打比賽,就連在做治療也不忘上線打賞支持,有次曼青看到他上線,忍不住當場淚崩,感動不少粉絲。(圖/報系資料庫)侯佩吟還透露,「網紅直播主小辣椒開播第一年,其實乏人問津,在經紀陪伴下熬過最難的時刻,慢慢經驗累積,才有現在3年賺進3000萬、一圓買房夢的好成績。」浪LIVE董事長王冠中說,「直播主想成功的必要條件,是努力和誠心,『套路』是沒有用的,一定要真誠,有才藝再加分。」他也提醒,萬事起頭難,要把粉絲養起來是需要時間和經驗去累積,不可能一步登天。除了熟知的浪LIVE及17LIVE,台灣娛樂直播平台有10多家以上,各型各色、有大有小,直播主可選擇適合的平台開播。業者表示,直播主簽約通常以1年為限,沒續約的原因很多,可能是無法配合開播時數、開播疲乏,或經營粉絲遇到瓶頸等。不少人工作受到疫情的影響,轉往線上當起直播主,17LIVE疫情期間也出現國標舞、圍棋、兒童舞蹈等才藝班老師利用直播進行遠距教學,也讓平台播出內容越來越多元。(圖/17LIVE提供)從事直播網紅經紀的「藝天國際娛樂」負責人歐炆表示,以17LIVE來說就有非常多高人氣的網美,直播主顏質很高,浪LIVE則有很多才藝主播在裡面,觀眾年齡層也比較廣,直播內容多元化,但像這樣比較大的平台相對也較競爭,有些直播主只是要兼職或擔心壓力太大,會選擇比較小的直播平台。直播業常見的糾紛是直播主和平台簽訂獨家合約,合約還沒到期前就跳槽到其他高薪邀約的平台,使得原平台向主播提告違約求償,甚至對簿公堂,「建議主播在合約期間內不要跳槽,以避免不必要的糾紛,有時還沒賺到錢就先吃了官司,甚至賠償,得不償失。」歐炆提醒。「最不安全的是,主播為了業績私下跟粉絲見面吃飯,甚至交往成為男女朋友,我非常不鼓勵,私下交易行為沒處理好可能會身敗名裂,又或被告詐騙。」歐炆無奈地說,此類案件層出不窮。
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直播疫軍突起4/告別麻吉17放眼全球市場 浪應援策略奏效電視娛樂再升級
在網路經濟中,直播產業算是後起之秀,2014年先是在大陸興起,在進入台灣及其他亞洲國家,在直播平台上,粉絲以真金白銀換點數或虛擬貨幣,購買虛擬珍寶禮物,「抖內」「打賞」直播主,直播主再與平台拆分收益,此一商業及獲利模式,立即吸引資金投入。台灣的直播產業6年前起步,知名平台有「Live.me」、「浪」、「17」、「UP」等。其中17最早成軍,2015年由藝人「麻吉大哥」黃立成打著美女直播旗號,成立「17直播」,但染黃、染毒事件屢屢上新聞,品牌形象受影響,2017年與新加坡交友程式Paktor合併為「M17」,2018年赴美上市最後失敗,2020年再更名為「17 LIVE」,與此同時,創辦人黃立成悄悄裸退,手中持股也全由集團收購,由17LIVE集團全球CEO小野裕史站到幕前,宣告17LIVE要脫胎換骨,不再主打漂亮女生,要成為以音樂掛帥的娛樂大平台,進軍東南亞、放眼全球市場。17LIVE新團隊上位後,積極和遊戲橘子、Hello Kitty、昇恆昌、寒舍艾麗酒店異業合作,結合彼此資源、提升知名度,旗下聲播APP Wave今年5月進入印尼,練建麟喊出「3年內要成為當地直播串流娛樂平台的領導品牌」。此外,「從5月疫情爆發以來,集團旗下的HandsUP直播購物系統成交總額成長了約2.5倍,而臉書社群貼文購物功能FBbuy也有2倍的成長。」華語偶像劇教母柴智屏帶著張立昂、段鈞豪和蔡凡熙等男星出席新戲「尋找野蠻女友」女主角海選宣傳活動,要在浪LIVE的直播間中選出女主角及劇中人物。(圖/馬景平攝)浪LIVE則是2017年由港商「旭瑞文化傳媒」成立。因有前車之鑑,浪LIVE成立時就主打清新、才藝導向的「綠色直播」,去年第三季,旭瑞被國內上市公司捷泰精密收購,捷泰更名為「浪凡網路科技」,浪LIVE一舉翻身為全台第一間上市的直播平台。然今年初,這樁收購案遭爆「背後金主是中資?」對此浪LIVE鄭重否認,董事長王冠中向記者表示,「我過去在大陸從事投資生意,也接觸過網路直播產業,我是在飛鏢吧打鏢認識的捷泰董座邱建誠,當時連接器本業停產,僅剩微薄的租金收益,有意轉入文創業,我推薦了幾個案子。」由於上市公司有追求穩定獲利的壓力,而直播商業模式「懟(網路用語,收拾)量的同時,還能創造營收」,「加上浪LIVE有個70~80名的研發團隊,最後選擇收購。」浪LIVE正式併入後,財報合併月營收從5位數跳增到9位數,直播反成為公司最大金雞母,浪LIVE看好直播應援文化,3年前開始與職棒樂天女孩合作,過去啦啦隊只能在旁邊加油無法帶進實質收益,如今透過直播平台還可以接收粉絲打賞,再加上銷售周邊產品,每個月能為啦啦隊帶來6位數的收益。(圖/報系資料庫)王冠中說,浪LIVE致力打造直播應援文化,與職棒樂天女孩、AKB48 Team TP合作,去年加入浩星女孩,今年再和PLG職籃的富邦勇士合作,結盟Fubon Angels啦啦隊。「現在直播反成為啦啦隊主要收益,每個月為啦啦隊帶入6位數的進帳,樂天的成功,其他職棒啦啦隊、女團也爭相合作。」近期浪LIVE也和偶像劇教母柴智屏聯手,新戲「我的野蠻女友」女主角海選,挖掘新秀都將在直播間中進行;未來還有幾部電影、偶像劇,包括去年幾個票房破億的製作人都將是合作對象,「直播產業就是電視台的升級版!」王冠中說。浪LIVE還鎖定年輕族群,推出暴龍陪玩、MurMur聲播、iM短影音及沉浸劇本遊戲拉普星球,年底前還要跟上17LIVE腳步推出電商平台。「未來,有顏值、有才藝的就來浪LIVE,會打電競的就去暴龍陪玩,想帶貨就去電商平台,不願露臉的也能去聲播,想在網紅界站一席之地,在浪LIVE都能有平台去發揮。」王冠中的目標是成為台灣最大的網紅娛樂公司。
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【盛典情報】200位人氣百萬直播主尬播 嗨翻現場
直播平台浪LIVE舉辦年度盛典「星潮之夜」,現場眾星雲集,媲美金曲獎,近200位人氣直播主走出直播間,化身男神、女神共襄盛舉,包括帥氣男神曾勒,還有性感女神安安,兩位都是百萬直播主,開場由青春活力的AKB48 Team TP,以及熱情的棒球樂天女孩、賽車浩星女孩演出,辣翻全場。根據浪LIVE統計,目前和平台簽約的直播主將近七千位,2019年直播時數約131萬小時,2020年因為受到新冠疫情影響,浪直播開播總時長179萬小時,相當於一年平台主播創造了205年時數的直播內容,熱絡程度,也帶動直播主的成長,造就2020年百萬直播主有374位,其中還有六位神秘的千萬直播主,直播平台火紅程度可見一般。這次的星潮之夜,浪凡網路科技總經理也是旭瑞文化董事長王冠中表示,「要把浪LIVE集團打造成全台灣最大的直播網路平台,只要是有才藝的、願意唱歌、願意跳舞,都可以加入浪LIVE大家庭;會打電競的主播們,可以加入暴龍PLAYONE 陪玩平台;願意帶貨的KOL和網紅們,可加入六月底要推出的電商平台,未來網紅們不管是要往哪個方面發展,浪平台都會協助讓你們發光發亮。」會場上,一身黑色露肩禮服的性感女神安安,是浪LIVE平台百萬直播主之一,直播超過三年的她,每天平均直播三小時,專長是喜歡唱歌和聊天,靠著一副好嗓音,在平台內粉絲無數,但女神安安不諱言地說,直播最尷尬的是沒人,只能硬著頭皮唱一首歌,用真心去和粉絲聊天、交朋友,才能慢慢累積自己的人氣。另一位帥氣男神曾勒,直播超過四年,白天是平面模特兒,到了晚上就化身直播間的小鮮肉,喜歡唱歌的他,用歌聲迷倒不少女粉絲。對於直播間的經營,曾勒說自己是從零開始,一步一步地去經營,慢慢累積人氣,最後才贏來粉絲的喜愛。浪LIVE第三屆的星潮之夜,現場政商娛樂界雲集,也舉辦直播主的線下賽拚人氣,開場有十多輛價值千萬的超跑,載著大咖直播主現身會場,另外還有超過百萬200位直播主走出直播間,化身女神、男神,把會場當成直播場,把浪LIVE盛典與粉絲分享,現場除了大咖直播主難得齊聚之外,還有藝人以及女團演出,可以說是高顏值、高人氣的最強盛典。