浪凡網路科技
」 浪LIVE 17LIVE 浪凡網路科技 王冠中 練建麟
直播疫軍突起1／疫情創造萬人直播間找樂子 國內2大直播平台營收創高
新冠疫情大爆發下，去年歐美國家鎖國的空城景象，今年5月在台灣上演，但是國內兩大直播平台「浪LIVE」與「17LIVE」完全不受限，天天有上萬名觀眾在直播平台上「群聚」，從虛擬直播間中找尋娛樂，「寂寞經濟」也為直播主與平台帶來可觀收益。疫情中，直播產業有多火？翻開台灣第一家上市直播公司浪LIVE所屬的「浪凡網路科技」（代號6165）財報，今年7月營收2.5億元，比去年9月的1.7億元翻上一倍半。「數字會說話，2020年浪LIVE開播總時數超過100萬小時，每個月平均8~10萬個小時，今年從5月（疫情升溫）開始直接飆升到15萬個小時，到8月累計開播時數已經超過去年全年。」浪LIVE董事長王冠中告訴記者，第四季會更好，「浪LIVE的確享受到這波疫情紅利，平常不玩直播的人也願意嘗試。」浪LIVE董事長王冠中表示，疫情讓大家宅在家、娛樂花費也轉往線上，平常不玩直播的人也跟著嘗鮮，直播平台營收、主播數到開播時數都有大幅成長。（圖／張文玠攝）浪LIVE主打才藝為主的綠色直播，自5月疫情警戒升三級，全台進入WFH（在家工做、上學）3個月來，營收、營利、主播數到開播時數都有大幅成長。不只浪LIVE，由藝人麻吉大哥黃立成創辦的17LIVE，在去年11月由專業經理人接手經營後，今年營運數字也嚇嚇叫。「從5月疫情爆發到現在，營收有30%成長，整體開播數翻倍，日活躍量（DAU）用戶成長也超過50%，疫情加速社會數位化，也促使直播產業更蓬勃。」17LIVE台灣暨東南亞區CEO練建麟表示，｢三級警戒限制了實體活動和接觸，所有的溝通只能往線上進行，人是群體動物，需要情感上的連結，直播產業在疫情期間，完完全全發揮它最大的功用。」17LIVE昔日靠著美女直播打出名號，練建麟去年底接棒後，轉型為娛樂平台拚獲利，直播內容也越來越多元，疫情期間17LIVE出現國標舞、圍棋、兒童舞蹈等才藝班的老師開直播進行「遠距教學」。17LIVE台灣暨東南亞區CEO練建麟表示，疫情期間政府限縮實體活動，加速世界數位化進程，5月疫情爆發到現在，營收成長了3成。（圖／17LIVE提供）這段期間，出現不少因疫情減少收益甚至失業的民眾，轉至平台當起主播，陪伴聊天或帶貨。一名直播網紅經紀人歐炆分享，「去年業績比前年成長10%，今年則比去年又成長了30 %，多了不少空姐、模特兒或show girl轉行做直播。」上到平台下至經紀公司，都在疫情期間共享直播商機的異軍突起。王冠中表示，「直播產業其實就是電視台的升級，疫情只是加速發生，讓線下娛樂花費轉到線上。」儘管坐享疫情紅利，王冠中仍憂心地說，「若平台營收有天出現遞減，也代表疫情已嚴重到影響台灣的核心經濟，那就不妙了！」
直播疫軍突起2／誰說直播主都是正妹？ 「邊炸雞排邊開播」也賺進千萬
直播主都是高顏值正妹？靠著講講話、聊聊天，甚至以裸露就能博眼球？記者觀察，疫情下出現了新一代直播主，除了唱歌、跳舞外，竟然出現畫畫、手作、烘焙等才藝主播，甚至邊賣雞排邊開播聊天的「雞哥」，光是直播就賺進千萬元外快，比本業還賺，令人傻眼。平時在信義區從事街頭藝人的倒立小安（莊維安），因疫情無法戶外演出，卻意外走入直播框。小安從小好動，看過太陽馬戲團後嚮往成為特技達人，10歲開始習藝迄今8年，他經常出國表演為國爭光。「做主播後，我發現其實還滿有趣的，原以為是我們在陪觀眾，但其實是觀眾在陪我。」除了展示特技，小安也透過直播告訴大家肌肉的運用。平時在信義區從事街頭藝人的倒立小安(莊維安)，因疫情影響表演都取消，讓他決定加入17LIVE挑戰直播，在線上表演特技。（圖／17LIVE提供）另一位美女擠花老師Joy，為韓國擠花協會KFA台灣區理事長，疫情期間也開始挑戰直播。Joy平時興趣廣泛，麵包烘焙、手工皂、繪畫、攝影等她都拿手，曾經營過餐廳7年，接觸擠花蛋糕後又陷入藝術烘焙的世界。今年6月Joy在朋友推薦下開始經營直播，克服害怕上鏡頭後越來越上手，「很慶幸，疫情讓時間變多，我透過直播推廣專業擠花，也會分享烘焙、料理等，消除了鎖在家中的無聊，還認識許多新朋友，收穫滿多的。」Joy透過朋友推薦6月起加入17LIVE，她表示，直播工作不管是增加收入或認識新朋友，都很適合。（圖／17LIVE提供）自認是被電玩耽誤的插畫家帽帽，也是6月加入直播，以畫畫或打switch為主。帽帽上幼稚園前就喜歡畫畫，想讀相關科系，卻被親人說「畫家是死後才會有名」，半強迫下選讀汽修科，再讀陸軍專校成為職業軍人，服役6年退伍後才又重拾畫筆。帽帽直播互動熱烈，觀眾狂刷留言，讓他感到驚訝，也很享受與觀眾互動分享，他計畫邀請對談嘉賓朝談話節目方向走。「疫情對家中經營的餐廳衝擊不小，很幸運加入直播，讓我在疫情期間仍有收入，也找到新的挑戰目標，直播有別於圖文方式，我可以用語言，更充分傳達自己的想法與理念。」另一位是年近50歲、開著胖卡車賣雞排的直播主「雞哥」，他在疫情爆發前，2019年11月誤打誤撞進入直播產業，決定在出門擺攤、炸雞排時開播聊天，每天開播超過5個小時。「最常被問到的問題是，怎樣炸雞排？創業難不難？怎樣貸款？」，雞哥認真經營粉絲，今年4月與浪Live簽下正式經紀合約，他開播以來累計在直播平台的鑽石收益已超過1億，約當2年賺進千萬元新台幣，被網友戲稱「直播是主業，賣雞排才是副業」，成為直播界的傳奇。
直播疫軍突起3／生存賽4年淘汰5000人 僅6主播熬出年收千萬
直播主看似輕鬆好賺，吸引年輕人躍躍欲試，其實直播致富大不易。據浪LIVE內部統計，開台至今4年累積7000多名直播主，目前線上約2000位，從15歲到50~60歲都有，都以歌唱和聊天才藝為主，平均月收益20萬元，年收入破千萬的TOP直播主僅6人。想在競爭激烈的直播環境中求存甚至求財富，眉角有不少。浪LIVE公關總監侯佩吟曾任電視台主播，她分享直播初體驗，「直播間沒有人，尷尬的不知道要說什麼，只好拿出書來唸。」直播主工作不如大家想的輕鬆，需要花時間想內容，練歌、練才藝，開播要勤勞，還要懂得經營粉絲。她分享，有位主播厲害到見到粉絲竟然問，「你今天不是晚班嗎？怎麼會進來？」這是一種朋友、家人互相關心的陪伴。最令她印象深刻的是，直播主曼青有個身染重病的超級鐵粉，會陪伴曼青開播，有回曼青參加「達人900秒」直播比賽，粉絲正好在做治療，居然還上線打賞給予支持，曼青當場淚崩，感動不少粉絲。直播主曼青有個身染重病的超級鐵粉，每次都會陪伴曼青開播和打比賽，就連在做治療也不忘上線打賞支持，有次曼青看到他上線，忍不住當場淚崩，感動不少粉絲。（圖／報系資料庫）侯佩吟還透露，「網紅直播主小辣椒開播第一年，其實乏人問津，在經紀陪伴下熬過最難的時刻，慢慢經驗累積，才有現在3年賺進3000萬、一圓買房夢的好成績。」浪LIVE董事長王冠中說，「直播主想成功的必要條件，是努力和誠心，『套路』是沒有用的，一定要真誠，有才藝再加分。」他也提醒，萬事起頭難，要把粉絲養起來是需要時間和經驗去累積，不可能一步登天。除了熟知的浪LIVE及17LIVE，台灣娛樂直播平台有10多家以上，各型各色、有大有小，直播主可選擇適合的平台開播。業者表示，直播主簽約通常以1年為限，沒續約的原因很多，可能是無法配合開播時數、開播疲乏，或經營粉絲遇到瓶頸等。不少人工作受到疫情的影響，轉往線上當起直播主，17LIVE疫情期間也出現國標舞、圍棋、兒童舞蹈等才藝班老師利用直播進行遠距教學，也讓平台播出內容越來越多元。（圖／17LIVE提供）從事直播網紅經紀的「藝天國際娛樂」負責人歐炆表示，以17LIVE來說就有非常多高人氣的網美，直播主顏質很高，浪LIVE則有很多才藝主播在裡面，觀眾年齡層也比較廣，直播內容多元化，但像這樣比較大的平台相對也較競爭，有些直播主只是要兼職或擔心壓力太大，會選擇比較小的直播平台。直播業常見的糾紛是直播主和平台簽訂獨家合約，合約還沒到期前就跳槽到其他高薪邀約的平台，使得原平台向主播提告違約求償，甚至對簿公堂，「建議主播在合約期間內不要跳槽，以避免不必要的糾紛，有時還沒賺到錢就先吃了官司，甚至賠償，得不償失。」歐炆提醒。「最不安全的是，主播為了業績私下跟粉絲見面吃飯，甚至交往成為男女朋友，我非常不鼓勵，私下交易行為沒處理好可能會身敗名裂，又或被告詐騙。」歐炆無奈地說，此類案件層出不窮。
直播疫軍突起4／告別麻吉17放眼全球市場 浪應援策略奏效電視娛樂再升級
在網路經濟中，直播產業算是後起之秀，2014年先是在大陸興起，在進入台灣及其他亞洲國家，在直播平台上，粉絲以真金白銀換點數或虛擬貨幣，購買虛擬珍寶禮物，「抖內」「打賞」直播主，直播主再與平台拆分收益，此一商業及獲利模式，立即吸引資金投入。台灣的直播產業6年前起步，知名平台有「Live.me」、「浪」、「17」、「UP」等。其中17最早成軍，2015年由藝人「麻吉大哥」黃立成打著美女直播旗號，成立「17直播」，但染黃、染毒事件屢屢上新聞，品牌形象受影響，2017年與新加坡交友程式Paktor合併為「M17」，2018年赴美上市最後失敗，2020年再更名為「17 LIVE」，與此同時，創辦人黃立成悄悄裸退，手中持股也全由集團收購，由17LIVE集團全球CEO小野裕史站到幕前，宣告17LIVE要脫胎換骨，不再主打漂亮女生，要成為以音樂掛帥的娛樂大平台，進軍東南亞、放眼全球市場。17LIVE新團隊上位後，積極和遊戲橘子、Hello Kitty、昇恆昌、寒舍艾麗酒店異業合作，結合彼此資源、提升知名度，旗下聲播APP Wave今年5月進入印尼，練建麟喊出「3年內要成為當地直播串流娛樂平台的領導品牌」。此外，「從5月疫情爆發以來，集團旗下的HandsUP直播購物系統成交總額成長了約2.5倍，而臉書社群貼文購物功能FBbuy也有2倍的成長。」華語偶像劇教母柴智屏帶著張立昂、段鈞豪和蔡凡熙等男星出席新戲「尋找野蠻女友」女主角海選宣傳活動，要在浪LIVE的直播間中選出女主角及劇中人物。（圖／馬景平攝）浪LIVE則是2017年由港商「旭瑞文化傳媒」成立。因有前車之鑑，浪LIVE成立時就主打清新、才藝導向的「綠色直播」，去年第三季，旭瑞被國內上市公司捷泰精密收購，捷泰更名為「浪凡網路科技」，浪LIVE一舉翻身為全台第一間上市的直播平台。然今年初，這樁收購案遭爆「背後金主是中資？」對此浪LIVE鄭重否認，董事長王冠中向記者表示，「我過去在大陸從事投資生意，也接觸過網路直播產業，我是在飛鏢吧打鏢認識的捷泰董座邱建誠，當時連接器本業停產，僅剩微薄的租金收益，有意轉入文創業，我推薦了幾個案子。」由於上市公司有追求穩定獲利的壓力，而直播商業模式「懟（網路用語，收拾）量的同時，還能創造營收」，「加上浪LIVE有個70~80名的研發團隊，最後選擇收購。」浪LIVE正式併入後，財報合併月營收從5位數跳增到9位數，直播反成為公司最大金雞母，浪LIVE看好直播應援文化，3年前開始與職棒樂天女孩合作，過去啦啦隊只能在旁邊加油無法帶進實質收益，如今透過直播平台還可以接收粉絲打賞，再加上銷售周邊產品，每個月能為啦啦隊帶來6位數的收益。（圖／報系資料庫）王冠中說，浪LIVE致力打造直播應援文化，與職棒樂天女孩、AKB48 Team TP合作，去年加入浩星女孩，今年再和PLG職籃的富邦勇士合作，結盟Fubon Angels啦啦隊。「現在直播反成為啦啦隊主要收益，每個月為啦啦隊帶入6位數的進帳，樂天的成功，其他職棒啦啦隊、女團也爭相合作。」近期浪LIVE也和偶像劇教母柴智屏聯手，新戲「我的野蠻女友」女主角海選，挖掘新秀都將在直播間中進行；未來還有幾部電影、偶像劇，包括去年幾個票房破億的製作人都將是合作對象，「直播產業就是電視台的升級版！」王冠中說。浪LIVE還鎖定年輕族群，推出暴龍陪玩、MurMur聲播、iM短影音及沉浸劇本遊戲拉普星球，年底前還要跟上17LIVE腳步推出電商平台。「未來，有顏值、有才藝的就來浪LIVE，會打電競的就去暴龍陪玩，想帶貨就去電商平台，不願露臉的也能去聲播，想在網紅界站一席之地，在浪LIVE都能有平台去發揮。」王冠中的目標是成為台灣最大的網紅娛樂公司。
【盛典情報】200位人氣百萬直播主尬播 嗨翻現場
直播平台浪LIVE舉辦年度盛典「星潮之夜」，現場眾星雲集，媲美金曲獎，近200位人氣直播主走出直播間，化身男神、女神共襄盛舉，包括帥氣男神曾勒，還有性感女神安安，兩位都是百萬直播主，開場由青春活力的AKB48 Team TP，以及熱情的棒球樂天女孩、賽車浩星女孩演出，辣翻全場。根據浪LIVE統計，目前和平台簽約的直播主將近七千位，2019年直播時數約131萬小時，2020年因為受到新冠疫情影響，浪直播開播總時長179萬小時，相當於一年平台主播創造了205年時數的直播內容，熱絡程度，也帶動直播主的成長，造就2020年百萬直播主有374位，其中還有六位神秘的千萬直播主，直播平台火紅程度可見一般。這次的星潮之夜，浪凡網路科技總經理也是旭瑞文化董事長王冠中表示，「要把浪LIVE集團打造成全台灣最大的直播網路平台，只要是有才藝的、願意唱歌、願意跳舞，都可以加入浪LIVE大家庭；會打電競的主播們，可以加入暴龍PLAYONE 陪玩平台；願意帶貨的KOL和網紅們，可加入六月底要推出的電商平台，未來網紅們不管是要往哪個方面發展，浪平台都會協助讓你們發光發亮。」會場上，一身黑色露肩禮服的性感女神安安，是浪LIVE平台百萬直播主之一，直播超過三年的她，每天平均直播三小時，專長是喜歡唱歌和聊天，靠著一副好嗓音，在平台內粉絲無數，但女神安安不諱言地說，直播最尷尬的是沒人，只能硬著頭皮唱一首歌，用真心去和粉絲聊天、交朋友，才能慢慢累積自己的人氣。另一位帥氣男神曾勒，直播超過四年，白天是平面模特兒，到了晚上就化身直播間的小鮮肉，喜歡唱歌的他，用歌聲迷倒不少女粉絲。對於直播間的經營，曾勒說自己是從零開始，一步一步地去經營，慢慢累積人氣，最後才贏來粉絲的喜愛。浪LIVE第三屆的星潮之夜，現場政商娛樂界雲集，也舉辦直播主的線下賽拚人氣，開場有十多輛價值千萬的超跑，載著大咖直播主現身會場，另外還有超過百萬200位直播主走出直播間，化身女神、男神，把會場當成直播場，把浪LIVE盛典與粉絲分享，現場除了大咖直播主難得齊聚之外，還有藝人以及女團演出，可以說是高顏值、高人氣的最強盛典。