洗衣精膠囊
」
揭密台股熔斷王2／客廳研發洗衣精「膠囊」堪稱台灣之光 通路算坪效曾沒給上架
被戴上「台股熔斷王」光環的清淨海（7516）現任董事長兼總經理羅允俊，對於股價「起死回生」從4元衝上20元，笑而不語，去年回鍋的他接受CTWANT專訪時說，「今年目標是要把清淨海的自有品牌營收佔比，拉高到七成。」只想將父親所創的事業在國際清潔用品市場中，打下一片天。台灣清潔及化妝用品市場一年約逾400億元規模，以國內外眾品牌鋪天蓋地打行銷戰中，沒有投入很多宣傳預算的清淨海相對安靜，市調排行榜排在20名左右，2022年營收僅2億多元。清淨海努力推廣環保認證的清潔品，奮鬥了27個年頭。（圖／清淨海提供）清淨海專營洗衣、沐浴、洗髮、洗手等產品，以取得逾20多項的「環保標章」認證，及握有獨家發明的「可溶解無污染膠囊包覆」專利技術，與坊間標榜出自天然或使用化工材料等產品，做出市場區隔。3月2日，46歲羅允俊領著記者參觀位在桃園縣平鎮區的工廠。清淨海前身為一家日本專做多用途洗劑的台灣分公司，27年前，日商考量運輸成本打算撤退，羅允俊父親、現年70歲的羅志禮即買下廠房內所有的生產機具設備，投入到清潔品市場領域，本為單純投資人而轉身為創業家，展開這一條「環保」終身職志之路。 「我跟父親都是學化工的，父親本來是做電子被動元件塗料生意，當時他因友人介紹而認識這家日商，公司日文名字翻譯中文是『溫和的海』，主要是有用海鹽來做洗滌去汙力」，羅允俊說，「父親接手後，就開始想研發不會傷害大自然、能分解於自然的環保商品，公司命名也就取其意為『清淨海』。」那年羅允俊23歲，做過化工研究工程師、電機生管的他，回家跟著父親一起研發清淨海商品，父子倆知道「椰子油」可做為界面活性劑取代化工材料，以海鹽取代增黏劑，最核心的材料即是用檸檬皮油作為洗滌助劑，而成為清淨海清潔用品的主要配方。「當年沙拉脫一瓶29元、39元，使用天然材料做出來的洗碗精一瓶要180多元，產品價格高很難競爭」羅允俊一想到過去要拚銷售量，得跑工業廠區、科學園區、郵局、百貨等擺攤展示，跟福委會、現場客人一個一個介紹，「前期推廣真的很辛苦」。46歲羅允俊於2022年5月重掌清淨海經營團隊，今年目標即是要打國際盃攻佔海外清潔用品市場。圖中瓶內洗碗精剛注入時呈現的黏稠狀，靜置後即為透明光澤。（圖／方萬民攝）「我還一條街一條街挨家挨戶推銷，很多人以為我要賣靈骨塔、保險，被拒訪率高，但真的聽我介紹的人，當場掏腰包買的成交率也很高。」羅允俊說，「清淨海明明是用符合政府『環保標章』最高規格製成，卻得用掃街地毯式推銷商品，這也凸顯出大家都說『做環保，是好事』，實際上卻不一定願意消費支持。」羅家這些年來砸了逾億元取得超過20項商品環保標章，堪稱是台灣取得最多環保認證的清潔用品公司，「我們的商品雖然鋪貨到家樂福、全聯、大潤發等，可是因為價格高，沒有找明星代言，買氣沒有衝很高。」為了拓展業務，羅允俊還飛去上海參加觀光旅館備品展示會，「我們想開拓飯店房間浴廁間的洗髮精、沐浴露市場，跟很多飯店業主、營運團隊交換很多名片，對方也都誇讚我們的環保商品用起來沒負擔，洗潔力也好，檸檬香味天然純淨」。「回到台灣等他們下訂單，卻是掛零」，「他們說清淨海價格比別人貴三倍，下不了手沒得談。」羅允俊感慨地說，「我仔細計算這些洗滌備品每瓶裝最大成本，就是這些塑膠瓶罐，一次性用完就丟很浪費，就動腦筋到要去掉它們，增加清淨海產品競爭力。」羅允俊愈挫愈勇，他花了兩年時間，以家裡客廳作為研發實驗室，吹風機充當加熱器，冰箱冷藏室做脫水機，發明出「膠囊包覆」專利技術，「首要就是解決膠囊裡面的液體不會溶解包膜，但包膜丟進洗衣機時，又可以被水溶解的矛盾點。」羅允俊獨特想法完成這項發明，現在每顆可做一公克裝、八公克裝或是客製化皆可，「既可節省運輸重量，還可省瓶罐，且採取定量式的，不用一匙匙計算，可做成紫色、藍色、金色等七彩顏色，既方便民眾使用，也讓許多用家覺得洗衣服、洗髮、洗澡變得有趣。」清淨海拿下超過20多項環保標裝，於2015年供應商的巨大挑戰氣候變遷競賽中，獲得亞洲區首獎。圖中為羅允俊赴法國領獎。（圖／清淨海提供）清淨海雖早在2007年完成「膠囊包覆」發明專利，卻苦無資金量產搶占清潔用品市場先機，遂先後於2010年及2013年分別在中國、美國取得該項專利權後。「2014年，我們終於在國內推出洗衣精膠囊，但當時市場根本沒有這樣包裝商品，大型通路商考慮坪效沒同意上架，選擇先賣清淨海的洗衣粉、洗碗精，我們只能拜託地方型店家、經銷商推貨，市場反映有限。」羅允俊說。沒想到接著幾年間，歐洲、日本也出現膠囊式包裝洗衣精，「這類清潔用品很快地擄獲消費者青睞，佔了七成市場，清淨海的膠囊直到2018年才順利上架到通路，開始為我們帶來營收喜訊，連著兩年公司都有獲利。」羅允俊十分扼腕地說。「今年要全力主攻清淨海獨有的『膠囊包覆』專利技術，國內通路希望再拓展到Costco好市多，國外市場是要透過代理商模式出口商品，正在與新加坡、歐洲國家洽談中。」
揭密台股熔斷王3／力麗總裁郭銓慶也金援相助 清淨海羅家二代將強攻國際盃
與股價暴衝的驚人表現比起來，清淨海（7516）創辦人羅氏父子檔的辛苦創業路，則需外人相助。CTWANT記者調查，握有「洗衣精膠囊」發明專利的清淨海，引來力麗集團總裁郭銓慶金援相助，還找來老臣李臺平坐鎮，因遇上疫情及通膨攪局連三年虧損，去年中已交還給羅氏父子打理。羅志禮與兒子羅允俊一同創設清淨海，1996年登記為清淨海國際有限公司，再於2007年更名為清淨海生技，隨廠房設備擴增需要資金，遂於2018年12月登錄興櫃，隔年1月完成現金增資1.5億元，引進老牌LED大廠立碁電子董事長童義興入股並出任董事；力麗集團總裁郭銓慶則在2020年也入主投資，由兒子郭濟安擔任董事長的科技島管理顧問公司進入清淨海董事會。力麗集團總裁郭銓慶（左）支持綠色產品成為清淨海股東。圖為郭銓慶、郭淑珍兄妹參與社會公益與文化藝術推廣。（圖／CTWANT資料照）力麗集團1975成立，從第一家紙印花廠，跨足合纖、紡織、貿易、建設、環工、能源、觀光及科技等事業，朝向多元化經營，郭銓慶很早注意到環境重要性，2004年成立山林水環境工程，從污水、土壤整治到再生水等處理工程逐步拓展，並邁向循環經濟，鎖定「綠色能源」投資天方能源科技的太陽能電廠，進而到「綠色產品」環保品牌清淨海。羅允俊說，「力麗酒店的備品後面就是印著清淨海製作」，就是由郭銓慶引進的，他認同清淨海「利他」的堅持，可以做到低泡性、95％以上高生物分解度，達到不汙染河川、給地球一片清淨海的理念。 就在郭銓慶家族2020年進駐清淨海，羅允俊同步辭去總經理一職，由父親、清淨海董事長羅志禮暫代。「當時我想去做電子商務，想去外頭多加磨練，加上股東也認為可交由專業經理人來做，我和父親也覺得可行，我就卸下總經理，但我還是公司董事，一直都在董事會中。」羅允俊告訴記者。只是在2020年2月至2022年的二年多期間，經營環境遇上大逆風。「進口的椰子油來自菲律賓、泰國，受到疫情期間船運影響延遲，防疫產品也未順利搶到市占率，整體營收反而衰退，連續兩年的虧損各五千多萬元共逾一億元，已經超過實收資本額1.93億元的一半。」一名清淨海小股民說。清淨海參與里民回饋活動，讓更多人認識系列環保商品。（圖／清淨海提供）隨著立碁童義興與力麗集團郭家法人董事代表遂相繼退出董事會，2022年5月，最熟悉膠囊包覆技術的羅允俊重返清淨海經營團隊，接掌清淨海董事長兼總經理。「董事會感謝歷任運營團隊的付出，讓清淨海廠房運作動線，更加完善與制度化，現在走到後疫情時代，得盡快導入數位電子商務，現已透過網紅、團購網的口碑行銷，要讓清淨海環保商品真正引領清潔用品市場。」接下來，就看羅家二代的表現了。