沐冉
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【洗出8千萬5】改名再出發 金融海嘯促成改走文創風
2006年,在親友集思廣益下,趙文豪把「清淨苦茶籽」改名為「茶籽堂」,「因為用苦茶籽當原料,『堂』又有被祝福的感覺,因為我家信佛,就覺得有『堂』這個字就很吉祥。」改了新名字後,年營收一直往上爬,2008年卻碰到金融海嘯,業績馬上下滑30%。趙文豪苦笑說:「因為有機商店連鎖化,加上廠商換上自己代工的商品,我們的商品只好下架回收,業績瞬間腰斬。」趙文豪努力說著土地的故事,希望讓更多人看見台灣之美。(圖/茶籽堂提供)當年苦尋出路的趙文豪回憶,「我想了想,賣4年多苦茶籽清潔液,卻從沒看過苦茶樹長什麼樣子。」他便請原料供應商介紹,找到位於苗栗縣南庄鄉蓬萊村的一位苦茶樹農,「那個苦茶樹農說,他覺得一年只能榨出幾公升的苦茶油,正想放棄耕種,我詢問後才發現,台灣超過9成的苦茶籽都靠進口。這給了我新的想法,我想主打台灣品牌,怎麼能不用台灣的苦茶籽!」趙文豪立馬掏錢支付「保護費」給一群苦茶樹農,向他們購買榨油後的苦茶籽,保留苦茶樹。為了改掉茶籽堂過去俗氣的包裝,趙文豪曾和父母鬧家庭革命,最後父母屈服才成功。(圖/茶籽堂提供)現在茶籽堂包裝走文青風,也打入飯店通路,讓觀光客都能試試台灣味。(圖/王永泰攝)除了開闢契作這一條新路,趙文豪還決定走文創風,然而著手更換產品外包裝時,卻差點鬧出家庭革命。「買機器、蓋工廠,父母覺得可以預期將來的獲利,所以認同;但當我說要花好幾百萬元更換包裝,就被質疑『包裝美就一定賣得比較好?』不過,大吵一架後,他們還是說不過我。」
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【洗出8千萬6】打進200多家飯店民宿 2021將前進日本開店
「我們以前的包裝就『黃黃一罐』,看起來就很Low(低格調),當然,我也不能保證換了包裝就會賣更好,但用了藝術家沐冉(本名徐睿志)的版畫設計後,感覺就是不一樣。」趙文豪不惜貸款打造新包裝,一推出大獲好評,業績漸漸成長,才讓父母相信「臣服兒子」是正確的判斷。為了「讓台灣被世界看到」,趙文豪與旅館飯店合作,想盡辦法要讓自家商品走出台灣,「最快被世界看到的方法,就是讓來台灣旅遊的觀光客使用,像是神旺大飯店、加賀屋國際溫泉飯店等二百多家飯店及民宿,都使用我們的清潔用品,有的還在大廳設有小專櫃,觀光客用了如果喜歡,可以直接買回家,非常受到日本客歡迎。」趙文豪努力說著土地的故事,希望讓更多人看見台灣之美。(圖/茶籽堂提供)茶籽堂目前一年營業額約8千萬元,並以30%穩健成長,來自電商通路的銷售額也不斷提升,新冠肺炎疫情對營收影響並不明顯。現在茶籽堂包裝走文青風,也打入飯店通路,讓觀光客都能試試台灣味。(圖/王永泰攝)趙文豪努力說著土地的故事,希望讓更多人看見台灣之美。(茶籽堂提供)「為了要打造全世界最頂級的苦茶油,我們還在持續擴大中。」趙文豪打算2021年前進日本東京開店,「我們會證明台灣苦茶籽,也能走向世界!」