永達理
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永達保經兩岸創百億營收 吳文永：2023「會特別好」
永達保經雖未上市櫃，公發股票年殖利率10％備受股民關注，今年永達保經與轉投資大陸永達理保經營收共創百億，董事長吳文永、總經理陳慶鴻今（10日）宣布，2023年目標成為全球前六大保經公司。兩岸保經代龍頭永達保經成立22年，2022年期繳新契約保費收入達20億元，轉投資大陸的永達理保經、持股達24.9％，透過複製永達台灣成功經驗而逐年拓展市占率，去年期繳新契約保費收入達19億人民幣（折合新台幣約85.31億元），兩家公司13個月繼續率各為96.47％與94.5％，今年目標翻倍成長。永達保經董事長吳文永表示，疫情期間百業辛苦，但保險業在台灣與大陸皆有成長逾35％，「相信今年會春暖花開，平安喜悅，特別的好」，以大陸保險市場來說，業務員雖從最多943萬人銳減到低於300萬人，「反而競爭對手減少，保險市場更大」。永達保經總經理陳慶鴻則說，2022年新冠肺炎疫情持續，還有俄烏戰爭等可說是糟糕的一年，但大家平安度過齊向2023年，從台灣前往大陸的多名業務戰將表現亮麗，一名50多歲可年領200萬人民幣（約折合新台幣898萬元）即已申請退休，令業界印象深刻。陳慶鴻強調，由於永達首創世襲制度，業務人員退休時，組織利益可以帶走一半；往生後，利益仍可由子女領，實踐「服務一陣子，永達養你兩輩子」的承諾，因此在永達可見業務退休後仍年年有收入，這就是永達在保戶服務、業務制度上的「利他」角度設想，在永達平台，所有業務人員都是公司合作夥伴，公司獲利大家分享。吳文永則繼續分享說，永達透過科學依據57項報表、銷售成功密碼2161、增員成功密碼2143，提供團隊主管協助屬員梳理改善流程，並祭出晉級通過觀察評估期的高額獎勵金300萬元創造人才，3年內已有11位優秀業務代表領取到高額獎金。吳文永並提到永達第三個十年，即是將永達承德大樓原址重建，預計2026年興建完成地上11樓、地下4層的新大樓。2023年永達保經期繳新契約保費收入目標新台幣30億元、13個月保單繼續率96%、主管人力3,000人及MDRT 240位。
年薪拚到近5千萬！永達保經複製台灣經驗 西進策略奏效
永達保險經紀人公司西進轉投資、持股達24.9%的大陸永達理保經，今年屆滿9年，2019年稅後盈餘約人民幣3.5億元，折合為新台幣約15.28億元，而該團隊最高階的業務總經理年薪達4889.5萬元，最基層業務員則達104.8萬元。永達保經董事長吳文永、總經理陳慶鴻、副總經理李忠約等幹部於今天公布2019年業績表現，其中西進策略奏效，將台灣永達成功經驗及專業技術，結合對岸市場之特性與需求，讓永達理在大陸保險經紀市場佔有一席之地。大陸永達理保經2019年各職階年平均收入，業務總經理為人民幣1120萬元（折合新台幣約4889.5萬元）、業務副總為人民幣760萬元（折合新台幣約3317.9萬元）、業務總監為人民幣390萬元（折合新台幣約1702.6萬元）、業務部經理為人民幣107萬元（折合新台幣約467.1萬元）及業務人員為人民幣24萬元（折合新台幣約104.8萬元）。永達保經董事長吳文永。（圖／李蕙璇攝）董事長吳文永指出，以台灣永達保經的成功經驗為經緯，深知業務代表選對優質專業平台才能永續發展，MDRT是永達業務菁英血液中的DNA，藉由MDRT導師級的專業交流及經驗傳承，再加上正確的工作態度、好的學習環境，成功只是時間的問題。永達理保經2019年期繳新契約保費收入達人民幣24.1億元、主管人力達6,483人、百萬圓桌MDRT會員人數達成1,419位、13個月繼續率達96%、業務人員年平均FYP40.1萬，為市場的多倍，稅後盈餘約人民幣3.5億元。2020年大陸永達理目標：期繳新契約保費人民幣35億元、13個月保單繼續率96%、主管人力11,000人及2,100位MDRT、稅後盈餘約人民幣4.5億元，挾著MDRT品牌優勢及人才西進，，營業據點也將達到55個據點。永達保經總經理陳慶鴻。（圖／李蕙璇攝）目前永達理於對岸設有北京總公司、17家分公司共49個營業據點，分別位於北京、天津、山東、青島、河南、江蘇、蘇州、上海、浙江、寧波、四川、湖北、福建、廣東、深圳、黑龍江、河北。