林耀池
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石頭科技全新掃拖機器人預購登場 再戰4天銷售破億紀錄
去年以4天預購創下銷售破億紀錄的Roborock石頭科技，今(11)日再推出全新掃拖機器人三代「 S7 MaxV Ultra」，旗艦款標榜「五項全自動、六合一清潔座」，並請到藝人Ella代言加持，預計明（12）日中午12點將在嘖嘖平台開放預購，全配售價39,888元，挑戰消費者荷包。石頭科技由樂視達集團總代理，集團創辦人暨執行長林耀池分享2018年因贈送石頭科技掃地機器人給老婆作為情人節禮物，發現好用因此代理引進台灣。2019年起石頭科技掃地機器人連續3年市占率排第一，去年市占更達5成，並以4天總計累積銷售額超過2.1億元，創下台灣家電預購專案最高金額紀錄。林耀池表示，目前掃地機器人家戶滲透率不到3成，希望掃地機器人未來能像冰箱、洗衣機一樣，成為每個家庭必備的家電。石頭科技推出全新掃拖機器人三代「S7 MaxV Ultra」，標榜「五項全自動、六合一清潔座」，包括每分鐘600次旋轉刮洗機器人全自動自洗拖布；洗完拖布後會自動清潔底座，只需定期清洗濾網；清掃過程中自動補水機器人水箱，拖地範圍達90坪；清掃完回充過程自動抬升拖布，不造成二次汙染；以及能自動集塵盒內的灰塵髒污，可長達60天倒一次垃圾，相當於一年只要倒6次垃圾。「 S7 MaxV Ultra」旗艦款標榜五項全自動、六合一清潔座，原廠規劃預計於今年第三季推出選配「熱風烘乾」配件。（圖／林榮芳攝）除了五項全自動外，S7 MaxV Ultra還搭載了聲波拖地技術、AI雙鏡頭夜間偵測模式、雙向即時視訊通話、業界最強吸力、智慧清潔模式等五大賣點。含主機+Ultra六合一清潔座全配售價39,888元，直接拿下地表最強「掃拖王者」的稱號。「S7 MaxV Ultra」請到藝人陳嘉樺Ella擔任代言，Ella表示，回家體驗後，大大節省了勞心勞力的打掃時間，讓有小潔癖的她一時騰出了許多空閒時光，能好好利用這些時間與家人相處。林耀池表示，石頭科技近年在家電類品項中，市占率名列前茅，旗下明星商品還包括S7+、S7、S6 MaxV、S5 Max、Dyad，2021年突破10億元銷售佳績，今年趁勝追擊持續發表新品，擴張在台灣市場版圖，目標2022年營收能突破20億元。而目前原廠規劃預計於今年第三季推出選配「熱風烘乾」配件，屆時可視需求考慮是否加購。
樂視達總座發豪語 「石頭科技」將成為台灣前三大吸塵器品牌
樂視達集團在2018年下半年取得大陸石頭科技（Roborock）在台的銷售代理權，先前都以掃地機器人產品為主，今年引進首款「無線手持吸塵器」，型號為H6。樂視達集團總經理林耀池在新品上市前，接受本刊記者專訪。他說，原本計畫兩岸將同步開賣H6，但由於受到新冠肺炎疫情影響，對岸因延遲復工影響產品上市時程，台灣意外成為全球首賣H6吸塵器（4/10開賣）的市場。石頭科技隸屬於小米生態鏈，此生態鏈的公司有些具備研發實力，工程師幾乎皆為高科技產業的菁英份子。「他們沒有錢、沒有工廠、沒有生產人力，遂透過管道認識小米的投資部門，成為生態鏈的一員。」林耀池如此敘述。2016年，小米推出第一代米家掃地機器人；隔年，石頭掃地機器人上市。林耀池說，這兩款產品都是由石頭科技所代工生產。「很多人都誤以為『石頭』只是個型號，其實它是個品牌。」之前石頭科技在台沒有代理商，因此產品交由小米台灣銷售。現在樂視達已取得在台代理權，包括「Roborock石頭科技」粉絲團、LINE官方帳號皆由樂視達為其註冊並負責經營。林耀池回憶，去年（2019）年中，燦坤獨家販售石頭掃地機器人二代S6，單價高達1萬5千元。「他們在一個月內賣了兩千台，銷售金額達三千多萬。」在這之前，燦坤每月掃地機只賣數百台，那個月突然爆量，等同對營業額直接挹注。石頭科技H6無線手持吸塵器將自4月10日起，正式在主要實體通路和電商平台開賣。（圖／王永泰攝）S6掃地機的好評也在當時擴散開來，七月開始於其他通路上架，因而爬上銷售榜前三名。「去年雙11期間，單一品項銷售金額甚至破億，在好幾個實體和線上通路，S6都是掃地機品項的銷售冠軍。」林耀池說得興高采烈。清掃類家電包括傳統有線吸塵器、無線手持吸塵器以及掃地機器人三種。以台灣市場為例，銷售比重依序為10%、70%、20%。其中，傳統有線吸塵器不斷衰退，而掃地機器人的比例則持續上揚；整體市場又以無線手持吸塵器為大宗。林耀池認為，若以此市場份額來看，一般民眾家中不一定都買了「掃地機器人」，但應該都有一台「無線手持吸塵器」，用來汰換家裡舊款有線吸塵器。「現在雙薪家庭很多，大家都忙到假日才分工打掃。」掃地機器人的清潔主要以地面為主，「它畢竟不會飛天遁地！」像是桌面、櫃子間隙縫、窗台、天花板這些區域，都需要使用無線吸塵器來清潔，兩種產品可以相互搭配；這也是石頭科技推出H6無線吸塵器的原因。樂視達集團總經理林耀池希望這款石頭H6能打破台灣人「非D牌不買」的迷思。（圖／王永泰攝）林耀池也提到清掃家電市場的現狀，「有時候D牌在台灣已經成為一種信仰和虛榮感，就好像是手機界的iPhone一樣。」他希望石頭H6可以打破「非D牌不買」的迷思。以吸力來說，H6的吸力介於Dyson V10和V11兩者之間，但定價只有Dyson的一半。「不用讓你花到一台保時捷的價格，就可以給你一台跑車的性能。」目前台灣無線吸塵器市場前五大品牌，若以銷售金額來計算，第一名確是Dyson無誤，市占率高達五成。其他品牌LG、Electrolux、禾聯、Panasonic排名互有消長。「石頭科技在台灣算是新品牌，和小米就像是父子關係。」小米走最便宜最平價路線，而石頭品牌則是走高階產品路線。林耀池更發下豪語，定出今年的銷售目標：「讓石頭科技『擠進前五大』無線吸塵器品牌；然後在明年坐擁前三名銷售寶座。」