易付卡
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小電池起家人生3／感謝大公司不CARE！賣易付卡發現市場 統振成移工匯款龍頭
攤開移工匯款業務一哥統振（6170）的47年發展史，從電池、預付卡，到移工匯款，一賣就賣到市場冠軍，在外人看來很「跳tone」。「我們是不起眼的小公司，找到大公司不care的市場。」創辦人陳敦仁親自解密。統振幫大型電信商代賣蠅頭小利的預付卡，意外發現急速成長中的移工通訊及匯款需求，「這是一個市場！」陳敦仁及總經理何明哲接受CTWANT記者採訪時，對統振特殊的公司履歷，一一解惑。起先，統振在1986年取得東芝電池（一次性電池）代理權，因為賣太好，東芝原廠主動來問，要不要賣賣看rechargeable（可充電式）的電池，「有電池就賣啊！」統振1993年賣起充電式電池後，發現跟賣給消費者的一次性電池不同，充電式電池是工業用要賣給工廠，統振只好下海蓋工廠，切入電池模組製造，將充電式電池包裝成行動電話電池等充電電池。「充電電池市場的遊戲規則完全不同，終端市場品質參差不齊，最後統振決定轉向OEM跟ODM，直接幫手機廠代工電池，包括光寶、宏達電等，都曾是統振的客戶，而且宏達電的用量很大，可惜最後還是退出手機市場。」何明哲說。統振切入東芝充電電池代理，因此打入手機電池市場，也曾是宏達電手機電池主要供應商。（圖／馮景青攝）業務出身的何明哲，1999年離開食品大廠加入統振，負責東芝電池銷售，將手機電池賣到超商通路，「那時候台灣大找預付卡代理商，希望找有電信通訊及零售通路經驗的公司，統振都符合，我們就主動去爭取。」統振代銷的預付卡、易付卡及儲值卡，以便利商店通路為主，也接受外面客戶叫貨。「有客戶越叫越多，覺得怪怪的，我送貨過去順便問客戶誰在買？他說就是附近工業區的外勞啊，有泰國人、菲律賓人。」何銘哲說。早期，移工或外籍看護打國際電話，多是付費打雇主家電話或公用電話，直到電信業者預付卡內建國際電話功能後，移工的需求開始爆發。「後來，賣給外勞的通訊行叫貨量越來越大，我們確認它是一個成長的市場！」何明銘解釋，易付卡原本以老人家、未滿18歲不能申請門號的孩子為主，但從市場需求來看，移工才是主力，統振決定主動出擊。統振成立一個超過30人的跨國客服團隊滿足移工需求（圖／統振提供）「以前沒有人在經營移工市場，我們第一個幫各國移工印海報，到全省找專門經營外勞的店家張貼，也找電信商幫忙包裝出專門賣給外勞的產品，並爭取易付卡的『網內互打』，還為移工辦演唱會，有一場在桃園巨蛋演唱會有兩萬多人參加，都是印尼人。」何明哲補充，參與越南新年、印尼開齋、泰國潑水節等慶典活動，都是統振行銷重點。與此同時，何明哲觀察到移工族群最大的需求，「移工他們來台灣工作的目的，是要賺錢回家，如何把錢有效率、安全送回他們國家，是他們最關心的事情。」十年前，移工因為找銀行語言不通、匯款時間長、手續費也高，後來雖有「仲介外籍移工薪資結匯申請辦法」，也是費用高不方便，只能找東南亞商店進行地下匯款。「什麼樣的通路有機會可以讓移工不用再跑到那種黑黑髒髒的店裡面去匯款，如果能夠到便利商店交付匯款，全台一萬多家便利商店，那不是很方便的嗎？」何明哲告訴記者，利用超商匯款是便利的「金流」，但仍需要「資訊流」及法令納管，直到智慧型手機日漸普及，才開始研發手機小額匯兌APP（Q PAY）。由於跨國匯款屬於金融管制業務，而龐大的移工地下匯款未納管，有被「亞太防制洗錢組織（Asia-Pacific Group on Money Laundering，APG）」盯上之虞。統振2018年順勢向金管會申請「金融監理沙盒實驗」，以泰國、越南及印尼三國為主，成為台灣非金融企業申請首例，2019年4月獲准，2年後實驗完成落地，拿到第一張移工匯兌業務執照，以「Qpay」App上市。這套移工超商匯款上路初期，規矩不少，「最麻煩的就是一家店一天收款限制十萬元，幸好超商ATM生態升級，發薪時，移工們拿著提款卡到超商ATM領錢，拿到櫃檯匯款，店員再將現鈔存入店內ATM，同樣一筆鈔票，讓移工輕鬆匯款，超商櫃台也沒有現金過多的疑慮。」統振不僅只有移工匯款Q PAY，甚至還將自家粉專當移工媒體經營。（圖／翻攝自QPAY REMIT Pinoy臉書）目前市面共有統振、東聯互動、數位至匯等三家業者，搶食移工匯款市場。「這塊市場經營比三件事，手續費、匯率及行銷，手續費大概就是一筆150元，匯率參考美元交叉匯率及同業間的匯率。」何明哲說，Q PAY的優勢是「口碑行銷」，從預付卡到移工匯款，統振已打造一組超過30人客服隊伍，有泰國、越南及印尼籍員工，將Q PAY經營成移工媒體，不但提供各國移工訊息，還有遊戲、抽獎活動。其實非銀行做跨國匯款業務並不少見，像是西聯匯款（West Union）也不是銀行，換言之，只要西聯匯款有去的地方，統振都可以去。何明哲說，「統振已經有了金流系統，另外資訊流也很好建，剩下唯一關鍵是當地的法令，每一個國家都要取得執照，這就看各家公司的本事了。」相較於台灣約有75萬名移工，日本大概有200萬。「台灣是透過超商櫃台在收錢，日本則不是，因為移工在日本一定得用銀行帳戶。」何明哲坦言，統振現正研究日本市場，預計兩年內找出因地制宜之道。
遭疑侵吞金主近2億 土地開發商遭擄走囚禁21天
一名在台北市從事土地開發的周姓男子（約50歲）上月21日疑似因為侵吞投資人的2億元資金，遭5名惡煞擄走，並威脅其歸還款項，而在昨（11）日清晨，他平安獲釋，並被丟在三峽大板根山區，警方已經被逮捕5名涉案男子，目前正釐清相關案情當中。警方調查，上月21日周男在三重住處遭人擄走，家屬發現男子失蹤後，立即向台北市警方報案，在查出人是在三重被擄後，由三重警方接續偵辦此案。周男遭到擄走後，被載往新店山區，過程中，5名綁匪不但燒車滅跡，還多次更換手機易付卡企圖規避警方查緝，最後在被囚禁21天後，周男被丟在三峽山區，並沒有遭到凌虐情事。據了解，周男從事土地開發，在台北市松山區、南港區、內湖區，新北市汐止區都有建案，但疑似因為侵吞金主近2億資金遭擄走，目前警方也已報請檢察官偵辦當中。
涉投資開發土地近2億鉅款 他遭擄走21天獲釋…警鎖定5綁匪
有名在台北市經營一間土地開發公司的周姓男子，疑似涉及侵吞一名金主投資開發土地的近2億元鉅款，9月21日在新北三重遭人擄走脅迫歸還款項，而周男直到昨(12)日才在三峽獲釋，沒有受傷，目前警方已鎖定5名動手擄人的綁匪，也報請檢察官擴大偵辦。據了解，這名年約50多歲周姓男子所經營的土地開發公司，在台北市松山、南港、內湖及新北市汐止都有開發案，不過他日前遭懷疑擅自挪用一筆投資內湖土地的近2億元鉅款，結果他就遭到擄走被逼還錢。周男在9月21日離開家後就失去蹤跡，家屬察覺異樣後趕緊向台北市警方報案，北市警方查出他是在新北三重遭人擄走後，隨即將案子交由新北警方接手偵辦；三重警方獲報立刻組織專案小組查緝，發現周男當天走出住家大樓後，隨即遭5名埋伏已久的綁匪押上車帶走，並往新店山區開去，接著放火燒車滅跡後換搭機車下山。警方循線找到被燒成廢鐵的作案車輛，也在綁匪換乘逃逸的機車置物箱內，分別找到被害人錢包、證件及現金8萬元，並在現場採集到一處吐出的檳榔殘渣，經送驗比對後確認其中1嫌身分。另外警方還發現這群綁匪買了60幾張手機易付卡，每打幾次就關機換卡閃避追緝，而且分工縝密，刻意製造斷點躲避警方追緝，讓案件偵辦陷入困境。警方研判，周男疑似涉及2億元的內湖土地開發案有關，除了實際動手的5名綁匪外，幕後的藏鏡人也另有數人，所幸周男在被綁長達21天後，昨天已在三峽山區平安獲釋，身上沒有受傷，中途家屬也沒有接過任何勒贖電話；目前警方除了持續追捕5名綁匪外，也報請檢察官指揮擴大偵辦中。
5大電信贊助上網門號助遠距學習 經濟弱勢學生免費申請
配合政府疫情防疫停班（課）政策，針對經濟弱勢學生，教育部協調5大電信商提供免費4G門號申請；而也有電信業者針對有及有需要的一般民眾提供免費限時的優惠申請。教育部考量實施防疫停班（課），高級中等以下學校若發生停課（班），考量學生在家改採線上教學，學生家中不是每個人都有充足的上網資源，特別邀集國內5家電信業者協商，由業者提供停課學生居家線上學習免費上網4G門號申請。學生可以向各縣市政府教育處、各直轄市政府教育局或是教育部國民及學期教育署窗口提出申請。提供免費上網4G門號的5家電信業者，中華電信提供1萬門的如意卡門號、台灣大哥大也贊助1萬個計日型門號、遠傳同樣提供1萬門易付卡門號、亞太電信贊助2,000個預付卡門號，這些業者提供的門號都可以使用15天。台灣之星是符合「過去一年內沒有申請過」者的民眾，都可以免費申辯1張30天的體驗卡，不限學生或是經濟弱勢的身份。免費4G門號(SIM卡)及優惠方案申請流程。（圖／高師大附中）
手機易付卡享2免 「老人小孩＋遊客移工」最捧場
電信公司推出的易付卡商品，強調「免綁約、免月租費」，在語音通話、行動飆網、出國旅遊上網或是國外旅客來台，便於民眾選購適合的商品。以遠傳電信易付卡用戶來說，多因可免綁合約符合需求，且短期來台旅客或外籍移工，還有欲藉此控制預算、行動服務需求較少的長輩、小孩為主。遠傳電信表示，易付卡今（2019）年規劃多元化行銷活動，例如舉辦預付且儲值送萬點FUN暑假、送萬點獎學金等活動，因此今年1到9月申辦易付卡用戶數較去年成長10%。在易付卡業務開拓策略部分，最適合不想綁約或有短期需求的消費者選用，並不定時在各節慶，例如像是在暑假、開學季十，推出適合消費者的易付卡促銷案，便於選購流量型或計日飆網型等易付卡產品，讓商品需求分群。以流量型產品來說，可以讓用戶使用易付卡自動提醒不超用，上網傳輸量無限展延不浪費；計日飆網型產品則提供客戶選購天數上網吃到飽，讓客戶馬上申辦、立即體驗飆速上網。在目前月租型低價吃到飽的市場生態中，易付卡業務的推廣策略部分，預付卡產品最強勢的特點就是免月租、無綁約、容易控制預算也是吸引消費族群最大的誘因。遠傳因應詭變市場的變化，透過不定期推出易付卡/儲值卡優惠或與合作夥伴的策略聯盟，帶動市場買氣。
首爾打卡新聖地 雪花文化展
雪花秀（SULWHASOO）一年一度的雪花文化展來了！為了保存韓國傳統工藝，雪花秀透過展覽彰顯藝術之美，並捐助資金宣揚文化。即日起至12月14日止，在位於首爾龍山站的「愛茉莉太平洋總部」舉行「幸運之境—金箔藝術」展覽，幫助傳統工藝長久流傳！象徵幸福的金箔，是韓國皇室最顯著的象徵，尤其是用於打造皇室大婚的禮服，為佩戴者帶來永恆的幸運。雪花秀擷取金箔的美意，連手韓國知名設計師MOON LEE和C-Zann E，製作一系列金箔服裝，並邀請超模李惠貞（Hye Jung Lee）領軍50位模特兒走秀，在絕美的大樓中，模特兒從樓梯上緩緩走下，古今彷彿交錯並存，令人莫名感動！雪花文化展「幸運之境—金箔藝術」電話：+82-2-6040-2400時間：10：00～18：00（10月16日～12月14日） 地址：愛茉莉太平洋總部（韓國首爾龍山區漢江大路100號） 網址：www.sulwhasooculture.com 備註：需使用韓國門號或易付卡，才可登記參加。文化展化身遊樂園雪花文化展「幸運之境—金箔藝術」中，有金碧輝煌的遊樂設施，舉凡旋轉木馬、沙包投籃遊戲、棉花糖機及傳統餅乾等攤位，讓人重溫童年時光。特別的是，展覽入場費免費，只要先上韓國雪花秀官網，預約報名即可參加，也得以一覽全球知名品牌「愛茉莉太平洋」總部，這可是現在首爾最夯的打卡聖地！金屬入絲微雕工藝致力於保存工藝的雪花秀，每年都會以傳統藝術設計限定版彩妝，今年邀請韓國國寶級大師Hong Jung Sil，運用「金屬入絲微雕工藝」打造「花釉香粧盒2018限量版」及「花釉彩妍盒2018限量版」。「金屬入絲微雕工藝」於1980年代被列為非物質文化遺產，作工特別強調「線條的藝術」，製程中講求耐心與專注力，先在金屬配飾表面鑿刻出形狀、深淺適中的圖形，接著將僅0.25毫米寬的純銀及純金絲線，輕巧地嵌入圖形中，最後將表面磨平即完成。Hong Jung Sil讓象徵長壽的白鹿、永生草與松樹圖騰，在雪花秀的彩妝盒上躍動，呈現出高雅的流金光影。(黃筱婷)