承豪石材
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獵石賺上億1／豪宅客戶自己跑上門 承豪石材引進精品石材不手軟
「石頭會自己找主人！」創業13年的「承豪石材」執行長陳博崑，為吸引過路客，當起「石材狩獵師」，親自飛到巴西等地的礦區向礦主交涉，買下一幅幅宛如潑墨畫般的精品石材；如今承豪石材年營收已破1.2億元，成為新北市八里區「石材一條街」最大的石材行，每坪百萬元起跳的「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶，紛紛自動找上門！台灣石材因過度開發，加上環保意識抬頭，近2、30年來均仰賴國外進口，由於得從新北市的台北港入關，石材業者為省下運輸成本、就近加工，上百家石材業者漸漸匯集在八里一帶，進而發展成「石材一條街」。有許多台北市中山區豪宅「達官苑」住戶，主動找上陳博崑購買精品石材，替住家增添氣場。（圖／YHS DESIGN提供）9年前從台中北上的「承豪石材」（承豪），雖然算是業界新兵，如今卻已是八里規模最大的業者。占地九百坪的展場，站立著一幅幅比人高的石材，猶如掛滿大型畫作的美術館，總令來客相當震撼。台北市知名豪宅「文華苑」的住戶，不少都是陳博崑的老主顧。（圖／報系資料照）身材高瘦、講話古意的54歲承豪執行長陳博崑，摸著黑灰相間、表面極有層次的花崗岩說：「每塊石頭都有自己的故事」，「這塊花崗岩來自巴西，只進到兩塊，另外一塊在精品店古馳（Gucci）的專櫃；古馳喜歡黑色、LV喜歡黃色，許多客戶跟著精品風走，我們也有多樣選擇。」這款黑底帶著金色光芒的石材，被陳博崑命名為「萬寶龍」。（圖／翻攝自官網）有趣的是，陳博崑還為每一塊石材都取了「Tiffany」、「萬寶龍」等相當時尚的名字，「這塊黑中帶金的『萬寶龍』來自巴西，金色的部分是水晶，燈光會讓石頭帶來不同的顏色和感覺，一整面放在那裡，就像一幅畫。」另一款有著特殊藍色的石材，則被取為「Tiffany」。（圖／翻攝自官網）「石頭會自己找主人！」陳博崑接著狀似神祕地表示，「很多消費者一來，就站著不肯走，加上石材有限，每一批呈現出來的感覺都不同，不火速下手，下次來就沒了。」陳博崑口中的消費者，多為「文華苑」、「達官苑」等豪宅客戶。
獵石賺上億4／石材選擇有撇步 培養兒子接班放眼世界
「在台灣，大樓室外會選用花崗岩，室內則是大理石，因為看起來比較溫潤。」一談到石材，陳博崑就頭頭是道，「我會提醒消費者，地面要用密度高、抗壓的，電視牆可選喜歡的紋理，至於餐桌等檯面，最好不要用毛細孔粗的大理石，因為沾到污漬會很顯眼。」他還特別叮嚀，最好不要買表面上膠的石材，「因為裡面的品質可能有問題。」石材計算的單位是「才」，一才為30.3公分乘以30.3公分，一坪等於36才。「我們早期進貨，都是一才2、300元的等級，現在高單價的石材則是上千元起跳，最貴的一整片（約60才）就要50萬元！」經過不斷地摸索和調整策略，現在承豪已開創年營業額破億元的局面。起重機是搬運石材的主要工具，為了避免碰撞碎裂，使用時得萬分小心。（圖／業者提供）雖然承豪轉型主攻精品石材不過5年多，但已有不少知名建案上門，承豪並提供付費售後保養的「一條龍」服務。忠實客戶陳董，光是一棟4層樓的透天厝，就用了35種石材、耗資3千多萬元，「石材很美，可以讓房子變傳家之寶。」他滿意地說。陳博崑建議，餐桌等家具檯面最好選用花崗石，沾到污漬才不會太顯眼。（圖／馬景平攝）2019年，陳博崑的大兒子陳昱愷，擱下報考律師的夢想，毅然決然地回家幫忙，分擔父親的工作。台大法律、法研所畢業的他，在承豪負責國貿及行銷的業務，父子倆難免意見不合，陳博崑笑說：「兒子覺得服務客人，就是要幫客人找到喜歡的為止，但我覺得認真賣自己的，或是幫忙問礦主就好，沒必要替客人向同業找，我叫他死了這條心！」一旁的陳昱愷則表示，父子意見相左時，會和父親講道理，兩人沒有什麼不能溝通的。總把員工視為家人的陳博崑，常常關心員工，也十分了解每個人的家中狀況。（圖／馬景平攝）看好台中市場的陳博崑，下一步除了要進駐台中開門市，也想持續開發新產品及新礦區，「我更希望兒子未來能將巴西和義大利的好石材，賣到台灣以外的地方去，放眼全球市場，走出不一樣的路。」占地900坪的承豪石材一館位在新北市八里區，門口排放各式石材，非常壯觀。（圖／馬景平）