戴爾電腦
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富豪新列傳／台灣74歲新首富不想退休「學張忠謀做到80歲」 他高喊：2024年廣達全面AI化
在AI王者輝達的帶領下，身為長期伺服器代工夥伴的廣達（2382）已成全球科技供應鏈最大受惠者，股價也跟著起舞。輝達（Nvidia）執行長黃仁勳去年五月來台參加台北國際電腦展後，輝達股價從300美元起漲，2023年最高來到504美元，大漲近7成，同時間，廣達也從90元起漲，8月就衝上282元，暴漲210%，比輝達更凌厲。林百里的41.5萬張廣達持股也水漲船高，身家破百億，去年七月就超越前首富張聰淵，在《富比士》即時富豪榜上成為台灣新首富。今年74歲的林百里，四年前曾對外表示，原打算70歲退休雲遊四海，「但遇到從小嚮往的AI，實在太好玩了，要再做10年。」他還告訴家人，台積電創辦人張忠謀到87歲才退休，他也要做到80歲才要退休。還要拼六年的林百里，在今年1月廣達尾牙上高喊，「2024要全面AI化！」站在AI浪尖上的廣達，並不是巧合。「其實我們也等了AI很久， 2016年開始準備，到2023年得到最好的成果、機會，由於AI需求非常暢旺，我們訂單源源不斷。一連串的AI應用，不只是市場所需，更是廣達的價值所在，我們要從創新解決方案增加我們的價值。」林百里在尾牙上說。去年的股東會上，林百里還是AI不離口，「AI伺服器是廣達的主力產品，未來產品都要有AI才有賣點，6年前已經在很多公開場合說要發展AI，現在AI越來越重要，代表我們是對的」。廣達2023年股價從90元漲到282元，引領AI族群，漲幅表現還超過輝達。（圖／報系資料照、翻攝自Google股市）林百里口中的布局AI關鍵年，也就是2016這一年，廣達就已攜手輝達，共同打造了AI超級電腦。去年COMPTUEX上，黃仁勳參訪廣達旗下雲達攤位時，還脫下招牌皮衣披在雲達總經理楊麒令身上，兩家好交情，表露無遺這兩位AI大咖，一位是台南出生，在美國長大創業，一位是在上海出生、香港貧民窟長大，來台灣求學創業，兩人事業最後在AI上有了交集。「喜歡研發也愛好創新，擁有奔放卻精確的想像力。」一位廣達人這樣形容林百里，他的求學及創業路，也如出一轍。「這個學校只有一幢大樓，而且從樓下走到樓頂，可以從幼稚園念到大學。」林百里從香港德明中學畢業後，就以僑生身份考入臺大電機系，取得學士和碩士。畢業後，林百里加入三愛電子，擔任總工程師，1973年與同是溫世仁、姚四川、梁次震、周永嘉與江英村等一起創辦金寶電子，後來發生火災意外，林百里負責請辭，1988年另創廣達，在一台主機、一台螢幕的桌上型電腦時代，林百里就已認定「便利性」會成為趨勢，因此堅持要做「攜帶型」的電腦。「終於在1997年拿下戴爾電腦代工訂單，後來果然人人一手筆記型電腦，成功改變人們儲存裝置的習慣。」一家筆電廠商說。1999年，廣達登上全球「筆記型電腦」代工龍頭後，為要穩定面板供應，成立面板廠廣輝電子及廣明光電等，當時林百里自嘲是「三廣總督」。然面板產業在韓國及大陸廠的殺價競爭下，淪為慘業，廣輝也在2006併入友達。2012年成立的雲達科技，2016年就跟輝達合作研發打造AI超級電腦。左起雲達總經理楊麒令、輝達執行長黃仁勳、廣達副董梁次震。（圖／黃鵬杰攝）林百里退出面板業後，沒多久又有了新事業。2007、2008年間，客戶上門詢問伺服器代工業務，林百里發現機會來了，遂成立「雲端運算事業部」，廣招人馬。在此之前，伺服器市場由戴爾（Dell）、惠普（HP）、IBM等品牌大廠主導，廣達在2012年成立雲達，切入雲端伺服器代工。在投資人還不知「雲端」為何物之際，2011年的廣達尾牙上，林百里喊出「廣達要當雲端之王」，五年後，再切入AI伺服器，如今在輝達引爆的AI商機潮中，廣達成了最大受惠者。廣達成軍36年來，從筆電、雲端到AI三個全球科技重大轉型階段，林百里都精確地走在前頭。一如他常掛在嘴上的「VIP 哲學」，就是Vision（願景）、integration（整合）及 position（位置），「要想想公司未來10年、20年的願景是什麼？要在產業、世界上扮演什麼角色、站上什麼位置？」龍年農曆春節前夕，林百里與廣達副董事長梁次震在2月1日聯名對員工發出內部信，直言今年外在環境的不利狀況絲毫未減，「期望景氣今年會自行復甦，完全不切實際」，但「有AI就有無窮想像，把握過關鍵機會，發展成A+的廣達，務必把握這關鍵時刻」。至於接班問題，被問時林百里總以「廣達幹部很優秀」回應。他曾說，高科技是靠頭腦的行業，很難「父傳子」。林百里長子林宇軒曾到廣達雲運算應用服務研發中心上班，目前擔任提摩太投資董事長；次子林宇輝則曾在廣達財務部任職，2012年自行創業，成立社群交友網站愛魅奇（iMatchbox），目前開設創投公司Mesh Ventures（聚達創投）。
拆解庫存未爆彈2／不畏IPC勁敵環伺 拿下蘋果大客戶的他催生精強「換個舞台價值更高」
台灣工業電腦（IPC）公司市佔率高達世界8成，台股中有研華、廣錠、研揚、緯穎等十多家，然成軍36年的精英（2331）去年新推工業電腦品牌「精強」（ECS IPC），今年首度參加台北國際電腦展，一口氣端上智慧零售、多媒體娛樂遊戲、智能工廠自動化及電動車充電四大產品線，頗有初生之犢不畏虎的氣勢。精英董事長鍾依文在內湖總部接受CTWANT記者專訪時指出，精強在IPC領域可不是新兵－是精英產品線的延伸：「以前也有用在工業電腦領域，我們現在更專注：POS（零售資訊系統）、Digital Signage（數位看板）、KIOSK（多媒體事務機）、搬運機器人、智慧販賣機、充電樁。」鴻海以iPhone奠定代工帝國大業，堪稱台灣代工廠與品牌客戶一起壯大的範例。圖為2014年蘋果執行長庫克拜訪鴻海。（圖／翻攝推特）精英電腦於1987年成立，大股東大同兩年前經營權易手後，新經營團隊請來前鴻海事業群總經理鍾依文接任董座：「精英是台灣電腦先驅，Elite品牌主機板（MOTHERBOARD）應用是在DIY、不然就是在桌機（DESKTOP），做在這樣的通路和市場，量越來越小、只能價格競爭，當然沒錢賺。」在鍾依文眼裡，「主機板的本質是運算，這個運算能力用在其他智慧醫療、零售、工廠… 很多不同領域，價格可以上來。」他提到幫助百年家電大廠GE轉型成功的執行長Jack Welch：「他上任第一件事是分析哪一個產品、哪個部門不能做到世界前三，若做不到就放棄不做。」.精強在computex展出智能工廠所使用的無人搬運機。（圖／劉耿豪攝）「我來精英不會這樣做，但能把這個道理運用過來－找出優勢、轉換舞台。」他上位不到一年，就拍板跨入IPC市場，催生子公司：「以精強的能力來講，絕對能把對的產品做出來。」今年64歲的鍾依文說得篤定，他38歲加入鴻海，不但參與20多年來電腦、顯示器、iPod、iPhone、伺服器…每一代資訊產品，還是當年替鴻海拿下大客戶蘋果的關鍵人物之一。「我先被派到戴爾電腦在美國奧斯汀的總部5年，2001年回深圳管工廠，也是在那邊做到（2018）年退下來。」他曾任鴻海中最大的機電整合組件事業群（D次集團）總經理，往來的客戶都是戴爾、亞馬遜、蘋果等大型品牌，跟他差不多現在50、60歲年紀的同業評價是：「他很有執行力。」大同寶寶造型智慧音箱，是鍾依文時任大同總經理、訊電董事長的作品之一。（圖／方萬民攝）鴻海以iPhone奠定代工帝國大業，堪稱台灣代工廠與品牌客戶一起壯大的範例。鍾依文娓娓道來，「當年鴻海先做蘋果電腦，機殼有各種顏色、甚至不鏽鋼打造，很炫，那是僅佔5％的利基型市場，後來做多媒體播放器iPod，加上通訊功能變成iPhone，當時遭行動電話老大哥NOKIA、Motorola不看好，如今蘋果卻成了超級品牌。」現在鴻海的年輕員工還知道：「D次的鍾總，是拿下Apple的功臣之一。」對於精英新孵化的精強，如何在IPC強敵環伺中勝出，鍾依文老神在在地說，「我以前管理鴻海PCEBG（個人電腦週邊事業群），集團旗下IPC廠樺漢就是PCEG產品。」他認為一個新事業：「最重要是找到客戶、產品，一兩個就可以。」由小開始與客戶一起成長，至於客戶、訂單是誰？這位業務老將不漏口風：「我的習慣是，先做到再說。」
頭號AI軍火商3／廣達林百里默默耕耘20年 烏龜哲學按部就班終成贏家
「電子五哥」在台股投資人心中，等同於業績穩定、股價平穩，少有大幅波動的權值股，不過今年5月以來，五哥中的大哥廣達（2382）完全顛覆了這個形象，開啟大象也會跳舞模式，短短一個月內從86元飆升到115.5元，讓散戶及法人都驚呆「這真的是廣達嗎？」「廣達股價到底在強什麼？當然是強AI伺服器。」華冠投顧分析師謝宗霖這樣告訴CTWANT記者說。謝宗霖也直言，被市場暱稱為「肉鬆」的廣達股價超車鴻海，絕對是近期投資市場的熱門話題，這不僅只是廣達的股價超過鴻海，同時也創下近21年新高，股價反應的是未來，是最真實的展現，也預告一個新時代的開始。成為AI伺服器龍頭的廣達，今年來股價表現相當亮眼。（圖／翻攝自google財經）「與其說廣達是因為AI伺服器而翻身，正確地來說，是廣達董事長林百里默默耕耘伺服器將近20年後，終於開花，而且還遙遙領先。」一位伺服器代工廠主管說。法人推估，廣達非筆電營收已超過50%，來到約55%，而AI伺服器主要成長會落在2024年。輝達執行長黃仁勳27日在台大畢業典禮上期許畢業生，「Run, don't walk! 」，林百里對於廣達的發展，也就是要一直走在對手前面。林百里曾說，「身為IDM，規格是我訂，產品是我原創，除了銷售，其他都是我的。」今年剛滿74歲的林百里，廣達同仁是這樣形容他，「喜歡研發也愛好創新，擁有奔放卻精確的想像力。」1988年創立廣達後，一開始代工桌上型電腦，但是充滿想像力的林百里開始想，電腦未來為如何發展？並大膽預測電腦如果帶著走，資訊可以更普及，當時並不被看好，但是技術背景的林百里還是決定投入研發筆電。黃仁勳也特別參訪廣達旗下雲達在COMPUTEX攤位。（圖／黃鵬杰攝）「廣達對於研發的執著，就是他們最大的武器，根據客戶的需求，做出最好的產品，終於在1997年拿下戴爾電腦代工訂單，後來果然人人一手筆記型電腦，成功改變人們儲存裝置的習慣，也讓廣達成為筆電代工一哥。」一位已經退役的筆電廠商說。1999年廣達掛牌上市後，隨即面臨鴻海（2317）搶進筆電代工，尤其2000年科技泡沫後，為了擺脫毛三到四、殺價搶單的代工模式，筆電代工大廠各個燒腦。林百里不甘只為戴爾、惠普代工做OEM，他開始思考，「筆電未來會被什麼東西所取代？」因此成立「廣達研究院」研發新技術，2004年還派人到美國麻省理工學院取經。當時，林百里有個「VIP 哲學」，就是Vision（願景）、integration（整合）及 position（位置），要想想公司未來10年、20年的願景是什麼？要在產業、世界上扮演什麼角色、站上什麼位置？後來他找到答案，如果每個人不分時間跟地點都要用到電腦的話，那就會需要「雲端」，也就需要伺服器。直到2007年蘋果推出iPhone，林百里才正式啟動轉型，大力切入伺服器，為Google、臉書等網路公司代工白牌伺服器，2012年更成立雲端自有品牌「雲達科技」，直接提供資料中心軟硬體解決方案。「2010年雲端開始起飛，透過『雲端運算』、『網路連結』、『客端裝置』讓所有人，在所有時間與地點都能享有資訊平等的便利，也讓廣達的耕耘有所收獲。」一位法人這樣看廣達的發展。「我們發現AI將有機會是下一個新興領域，當時也是懵懵懂懂的就蒙著頭下去做，到了2016年，我們做出第一個AI伺服器，如今，我們已經是AI伺服器的龍頭。」林百里5月初在集團家庭日回憶道。知情人士向CTWANT記者透露，「2016年輝達送給Open Al的伺服器，就是廣達做的。」林百里信奉烏龜哲學，一步一步往前走，每天都有進步，最後一定會贏別人，造就廣達按部就班的發展。（圖／報系資料照））而2020年1月在在數位國家總會成立及2020世界之星評選大會上，林百里還說，AI太好玩了，他原本計畫要在70歲退休，現在要再做10年。就像林百里的經營理念「烏龜精神」一樣，這波AI浪潮的新商機，廣達已搶得最大的頭香。研調機構TrendForce分析師劉家豪表示，台股中主要的電子代工廠幾乎都有做AI伺服器，就出貨量來看，則以廣達、富士康（鴻海）、緯創（及子公司緯穎）、英業達為主。「經過20年，廣達除了是筆電代工大廠，雲端伺服器業務一哥，還早早跨入AI領域，因為轉型的早，和北美的CSP廠（雲端服務供應商）早已是親密的合作夥伴，伺服器業務佔總營收比重已來到3-4成之間，腳步早已站穩，其他代工廠現在才要開始，只能說，慢了。」法人這樣評析廣達的產業優勢。
10年來最佳紀錄！ 全球Q3個人電腦市場報復成長13％
根據全球市調機構Canalys調查報告顯示，今（2020） 年第3季全球個人電腦市場，受到新冠肺炎疫情而大幅成長，全球出貨量達到7,920萬台，是過去10年來最高紀錄。Canalys表示，今年第1季個人電腦市場因歷經了疫情衝擊而疲弱，但自第2季起就開始明顯復甦，市場呈現強勁的成長。其中，全球筆記型電腦出貨量達到6,400萬台，相較去年同比成長了12.7％，這也是自2011年第4季6,460萬台以來最高數量。此外，相較於筆記型電腦出貨同比有28.3％的成長，桌上型電腦則減少了26％。以品牌來看，聯想以1,927萬台，市占24.3％拿下市場第1，惠普（HP）以1,870萬台的出貨量排名第2，市占23.6％，第3名則是戴爾電腦（Dell），出貨量1,199萬台，市占15.1％。蘋果（Apple）排名第4，出貨量637萬台，市場占有率8.1％，宏碁（acer）則以563萬多台，市占7.1％拿下站上第5名。Canalys分析師Ishan Dutt表示，疫情期間不少政府單位已經看到個人電腦在維持經濟活動中的重要性，也透過財政支持的方式來進行布署，特別是在教育領域，因為很多地區無法進行本地學習，例如，包括英國、日本等政府都有推動教育市場的個人電腦配置方案。全球個人電腦品牌前5名分別為聯想、惠普、戴爾、蘋果及宏碁。（圖／Canalys）