張良任
」 張良任 寶熊 捲線器
鉤出全球第三1／從小看舅舅自製捲線器 長大創立全球唯一「釣具觀光工廠」
在釣具世界裡，經典品牌的歷史動輒一甲子、上百年，但市占率全球第三的品牌，竟是在台灣中部成軍僅35年的「寶熊漁具」（okuma），而且創辦人張良任完全是半路出家，但靠著「無知者無懼」的勇氣，愈做愈大，甚至還成立全球唯一一個釣具觀光工廠「寶熊漁樂碼頭」，希望開創台灣專屬釣魚休閒的觀光新熱潮。外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭，擁有2層樓的遊戲空間，樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。（圖／張文玠攝）出身嘉義、現年69歲的寶熊漁具董事長張良任，對釣魚並不陌生，「小時候我常跟著爸爸及舅舅去八掌溪釣魚，舅舅為了釣大魚，會利用龍角散的蓋子自製捲線器。」「釣魚是和魚鬥智，像溪釣就不像海釣或磯釣，需要顧慮風浪及安全，而且魚種不同影響施力，使用的釣竿就不一樣，是一門大學問！」當年張良任的舅舅為了釣大魚，用龍角散瓶蓋自製的捲線器，張良任迄今細心留存。（圖／張文玠攝）張良任21歲時從商專畢業，就隻身到台北，在姨丈的網版印刷廠工作，4年後，他被派到台中打天下，「拚了10年，發現產業一直外移，網版印刷廠遇到瓶頸，我想從Ｂ２Ｂ（business to business，企業之間交易）轉做Ｂ２Ｃ（business to customer，企業對消費者交易）。當時台中是台灣釣具代工廠主要聚落，多數釣具代工廠都是我的客戶，平時除了談業務之外，也會互相分享釣具的心得。沒想到最大釣具代工廠『達金』的四位研發員，想要自創品牌而找上我，我就決定試試看。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）於是張良任把網版印刷事業交給太太郭玲蓉，1986年「五虎」一起創立寶熊漁具。「印刷事業還在經營，30幾年來的月營業額都是百萬元，但以前的百萬元比較值錢！所以創業時我負責7成資金，其他人技術入股。」張良任笑著說。
鉤出全球第三2／泡水7天擺動2萬次 他用賓士級測試機檢驗「釣竿心臟」
世界第三大的漁具公司「寶熊」，是兒時愛釣魚的張良任，在印刷業打拚10年後，和4位釣具研發員一起共同創業。從代工做起，一路做到現在賣到全世界90幾國家去，在歐美大受歡迎。寶熊漁具的第一個產品是「擬餌拋投捲線器」。「我們開心地在捲線器上打印公司的英文名okuma（日文指大熊，象徵能在惡劣寒冬求生），委託貿易商推銷，結果當時釣具市場根本沒人認識okuma，所以只拿到代工訂單。」寶熊漁具的第一個產品捲線器，當年只接到來自美國的零星訂單，但對張良任而言深具意義。（圖／寶熊漁具提供）為了擺脫「代工」宿命，在1992年產業外移的時空下，張良任趁勢訂出「降價15％的搶單策略」，「老婆賣掉兩棟房子，我們帶著資金前進大陸東莞設廠，不過，如同瑞士製錶工藝般的精密組裝技藝，仍留在台灣。」寶熊漁具繼續深耕捲線器，「捲線器是釣竿的『心臟』，一定要耐操，收線必須流暢，除了絕不能產生任何震動以免嚇跑魚，還要克服捲動瞬間因摩擦產生的攝氏300度高溫。因此我們設置品管室，每批出廠的捲線器都會抽驗，例如浸泡在海水中168小時，測試防腐與防銹力；前後擺動2萬次，測試煞車調整桿等。」接著，張良任領著本刊記者參觀他口中的「祕密基地」品管室，他指著前方的機器說：「這十幾台測試機器，每台都與上百萬元的賓士車等值。」張良任去智利出差時，和當地經銷商一起釣魚，培養感情。（圖／寶熊漁具提供）張良任推出「台灣品質，大陸生產」的降價策略後，獲得歐洲最大釣魚品牌「DAM」青睞，從韓國轉單過來，曾一年下訂1．5億元，占寶熊漁具當時年營收近6成。「那時寶熊漁具跟著打響名號，DAM對此備感壓力，回頭威脅我們『若不停掉自有產品，就要砍單。』我只好『以拖待變』來安撫對方。不過，最好的方法當然是打入新市場，我的第一個目標就是美國。」張良任特地聘請YMCA的老師到公司替自己及所有幹部惡補英文，「沒想到他對釣具有興趣，乾脆培養他當業務，現在已經做到美國分公司總經理！」1995年間，張良任在美國設立分公司後，發現台灣品牌很難攻進美國市場，因此2年後帶著全家飛去美國打天下。
鉤出全球第三3／捲線器融入時尚元素 想做釣具界iPhone
身為台灣最晚成立的漁具公司，寶熊漁具董事長不甘心只做代工，積極打響自家「Okuma」品牌，為了降價搶單，還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後，反遭客戶歐洲大廠威逼，他索性舉家飛去美國另闢市場，一路將產品賣到90多國，年營收破20億元。「『無知者無懼』五字，可以形容我！當時我們有工廠，東西又好，起初和其他品牌比ＣＰ值，我們提供永久免費維修，改善產品又比日本大廠快，成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商，晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點，而且不論訂單大小，都不惜血本空運配送，2003年終於轉虧為盈，在美國的年營收從10萬美元（依目前匯率約新台幣280萬元）做到3000萬美元（依目前匯率約新台幣8億4千萬元）。在美國做出成績後，張良任2005年返台。「我一直在思考，除了比ＣＰ值，我們還能做什麼？」後來透過市場調查，張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡，是個實用、有品味、充滿活力的品牌，於是再度調整戰略為「品牌再造」。積極透過網路行銷的寶熊漁具，目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。（圖／翻攝自okuma USA臉書）為了創造品牌差異，張良任從經營各國的釣魚網路社群及論壇下手，與釣魚愛好者及意見領袖（opinion leader）交流，「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具，我們想做到像iPhone一樣，只要出新款，大家都搶著要 ！」他透露，釣魚圈有一群亟待被滿足的消費者，因此，行銷上有無限的可能。近年寶熊漁具不斷推出新品，並融入時尚元素，甚至有專為女性釣友設計的捲線器，例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說：「寶熊漁具的產品用起來很順手，而且品質很好，不輸日本品牌。」採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器，受到許多女性釣友喜愛。（圖／張文玠攝）張良任的賢內助郭玲蓉，原本是護士，婚後辭職買書自學財務會計，協助打理網版印刷公司，她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨，還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業，她全力支持，就算賣房也無所謂：「他的努力我都看在眼裡，反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時，很感謝（網版印刷）公司老臣的幫忙，才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應，我們做父母的只能多陪伴、開導他，後來二子一女都在美國唸完大學，現在也回家幫忙。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）
鉤出全球第三4／疫情助長「報復性消費」 限量款3小時賣光光
創立至今已35年的寶熊漁具，從一開始就不滿足於代工，積極想打出自己的品牌「Okuma」，在董事長張良任的帶領下，從打下歐洲、美洲市場開始，如今已做到全球市佔第三，未來還要深耕南美及日本市場。2020年疫情期間，寶熊漁具逆勢推出色彩鮮豔的捲線器，限量1000個，沒想到3小時內就售罄，業績紅不讓，「2月時，大陸工廠停擺，3、4月因全球疫情被迫停止出貨，5月卻出現『報復性消費』，釣竿訂單蜂擁而至，比2019年同期增加20％，訂單已排到今年6月。」張良任說。寶熊漁具的訂單已滿到今年6月，廠內每位工作人員都專注地完成手上的零件。（圖／張文玠攝）自8年前寶熊漁樂碼頭設立時，就在此工作的館長吳德利表示：「董事長（張良任）是一個非常務實、不追求表面、一直把心力放在經營品牌上的人。」張良任的下一步，則是「讓品牌更年輕化」。原本的日本經銷商一直做不起來，寶熊漁具3年前收購同業「Zenith」後打算自己來，「據統計，有3000萬名日本人愛釣魚，市場不小；但我市調發現，釣友覺得寶熊漁具走實用派，較適合歐美，所以我特別請日本設計師製作細膩風格的釣具。」張良任的小兒子張鈞澤自創品牌WAVE Off，專門做釣魚的周邊產品，他身上穿的Ｔ恤就是其中之一。（圖／張文玠攝）面對有百年歷史、市占率世界第一的釣具品牌「島野（Shimano）」，及60多歲的世界第二大品牌「大和（Daiwa）」，張良任毫不怯戰，除了讓大兒子張鈞皓負責廠務，也讓小兒子張鈞澤負責行銷，成立時尚風新品牌『WAVE Off』，研發水壺與釣魚服等周邊產品，並推出限量版精品，此外，2019年還到阿根廷設立分公司。外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭，擁有2層樓的遊戲空間，樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。（圖／張文玠攝）單價從20美元到1000美元（約新台幣五560元至28,000元）的捲線器市場，寶熊漁具全不放過。目前寶熊漁具產品賣到全球90幾國，年營收超過20億元，其中自有品牌占9成，僅1成來自代工。從法國引進的虛擬釣魚機，可讓遊客體驗不同魚種的拉力強度。（圖／寶熊漁具提供）「雖然台灣釣魚人口僅占總人口的5至6％，但我們是受到國外肯定的一線品牌，希望能善盡社會責任，透過寶熊漁樂碼頭的虛擬體驗和海洋教育，寓教於樂，讓大家重視海洋生態維護，也想讓更多人愛上釣魚！」張良任的釣竿永不滿足，永遠都在等更大的魚上鉤！