少樣多量
」
華人超市王3／大華超市台灣採購公司曝光 國外看到MIT商品都是「這樣來」
全美最大華資連鎖超市大華超市，販售不少台灣食品，創辦人陳河源來自台灣台中，CTWANT獨家找到大華設在台中大肚的採購公司「台灣華擎」。內部人員表示，具有台灣記憶的食品，不見得符合各國食品安全規範，能在海外看到台灣食品上架銷售，背後需要非常多的努力。CTWANT記者前往台中大肚台灣華擎廠房拜訪，一名主管呂先生表示，「大華是我們比較重要的客人，量具規模性，因為有這樣base(基礎)，讓我們再去服務更多客人。我們也出口到歐洲、澳洲、加拿大、紐西蘭，最遠到挪威。」「大華經營的客群是亞裔華人，不是只有台灣，還包括越南、香港、中國…，台灣華擎對大華而言只是其中一個產品供應來源。」根據台灣華擎官網顯示，台灣華擎擁有1200坪專業廠房，能同時容納6個40呎HQ貨櫃，提供專業商品資訊、併貨、貿易流程和財務行政管理，滿足海外華人少量且多樣商品需求，給予最具競爭力的價格。合作品牌包括，萬家香、金蘭、枝仔冰城、小磨坊、巧益豆干…等。據了解，大華超市常有來自台灣的生鮮蔬果，不過台灣華擎表示並沒有輸出蔬果產品，應是透過其他外貿公司出口，或是透過技術移轉在美國大華的農場所種植。（圖／中新社）「台灣華擎扮演的角色，是把Made In Taiwan的產品推銷給海外的客人，幫客人跟工廠溝通包裝、規格、數量、價格，且能滿足少樣多量的需求，我們一個20呎貨櫃，有40家廠商，200多個品項，2000多箱都裝在裡面。」呂先生表示。依經濟部公司登記，台灣華擎公司負責人為陳河源，針對陳家有無參與管理，呂先生回應，「每個公司都有自己管理的方式，不是絕對A或B，我們也各司其職，我能回答的就是這樣。」雖然對大華的問題一律三緘其口，但他仍樂意分享台灣食品外銷的「眉角」。台灣華擎成立於2005年，呂先生說，成立初期很辛苦，直接帶著客人去台灣賣場挑產品，但發現知名熱銷和食品安全是兩件事，「進出口會牽扯海關和當地文化思維，要符合各地規範，食品工廠就需要更嚴謹應對，包裝、規格和銷售價格也都必須重新考量。」「貨能暢其流，才有後面的經營銷售；就算再有名、再好吃，但無法出口，講的天花亂墜，也只是妄想。」呂先生說，台灣華擎想提供更多選項，但常會因為規範而卡住，在台灣銷售和出口是完全不同的兩個市場。為符合亞裔二代的飲食口味，大華超市近年也多了很多來自泰國、菲律賓、越南的食品，台灣華擎表示，「我們只是其中一個產品供應來源而已。」（圖／翻攝自大華超市臉書）他以沙其馬為例，台灣常見包裝售價是一包10入99元，賣到美國售價調漲後與過往認知出現落差，台僑覺得貴就不會買單；而黑糖口味外觀偏黑，也會被海外市場認為賣相不佳，同樣產品放到美國市場，客人接受度不高，產品和行銷策略都需要重新調整，考量經濟效益，有亮點、記憶點的產品，不見得都適合出口或必須修改商品規格。呂先生解釋，一般採購貿易商只負責打電話叫工廠出貨併櫃，不會注意保存期限，也不關心貨出到哪，台灣商品好不容易在亞裔市場上架，「若沒有足夠的時間銷售，最終可能降價出清，影響消費者對該產品定價的認知，變成惡性循環。」『因此，台灣華擎從併貨送到客戶手上維持較長的保存期限、關心客戶收貨狀況、上架銷售情況，甚至客戶端覺得在當地市場銷售不佳還能保有訂單彈性。」呂先生表示。為何要如此「雞婆」？他坦言，若客戶的產品賣不好，影響下單迴轉率，甚至不再下單，就會直接影響公司營運。
悲情股王1／大立光因「跌得少」重返榮耀 法人：前方還有好幾片烏雲
曾不可一世的台股股王大立光（3008），五年前因美中貿易戰等局勢丕變，獲利及股價驟降，丟失股王寶座，直到7月6日因矽力-KY（6415）一股拆四股停止交易，信驊（5274）大跌5.29%以1610元作收，「跌的較少」的大立光，以下跌2.56%收在1710元重登股王。大立光「意外」重返股王，「某種程度上，代表下游的零組件產業有機會表現比上游半導體產業好。」法人指出。萬寶投顧總監蔡明彰認為，大立光重返股王，除了股價跌得少，再者是受惠於下游缺料緩解，自然有利於大立光出貨增溫。向來有「老實樹」之稱的大立光董事長林恩平，今年第二季法說會上釋出的訊息，確實如倒吃甘蔗般，逐季轉好。「從年初的『1月業績不好、2月會更差』，首季法說會的『4、5月不會比3月好』，6月股東會認為『一般』，7月14日法說會則釋出『7月比6月好、理論上8月比7月好』。」從林恩平看法的轉變，市場普遍認為，代表公司還是看好下半年，看法已經是較之前好轉。不過林恩平的訊息，從來不是無風無雨，他在日前的法說會上補上一句，「客戶端對產品銷售，還是持相對悲觀的看法。」這指的是智慧型手機的成長動能趨緩問題，也攸關大立光能否坐穩股王寶座。研調機構TrendForce表示，2022年第一季全球智慧型手機生產量為3.1億支，季減12.8%，第二季全球手機生產量將降低至3.09億支，全年出貨量則由原先預估的13.8億支，調整為13.66億支，產量年增率也隨之向下調整到2.5%，且隨著疫情、缺料、通膨、地緣政治等問題，不排除持續下修全年產量。華為手機遭美國禁售，是大立光跌落股王的關鍵因素之一。（圖／中新社）「基本上，大立光登上股王，再由盛轉衰，都與手機有極高連動性。」產業人士說，首先是佔大立光營收比重高達20%的華為，在2019年美中貿易戰遭到禁售，儘管後來華為又推出子品牌新榮耀，但是對大立光的貢獻仍無法跟原本的華為相比。再者，蘋果（Apple）的分散供應商策略，法人表示，大立光毛利率一度進逼70%大關，遠比蘋果還高，蘋果試圖砍價不成功，轉而培養新供應商，一如之前，蘋果除了找鴻海（2317）代工組裝iPhone，又找和碩（4938），甚至中國廠商立訊。只是林恩平想不到的是，蘋果決定培養其他供應鏈的決心相當堅定，甚至不惜延後新機鏡頭的升級。儘管，重押高階手機鏡頭的大立光近年也切入車用及AR/VR/MR等新市場，但尚未大舉進軍。「大立光車用光學模組都有供應給電動車品牌廠，目前規格還不高，之前所導入的解法，到目前都還再被車廠使用。」照林恩平的說法，廠商升級速度較慢。至於 AR/VR/MR 光學產品應用，林恩平則認為，「其對光學精細度要求不高，要求重點在耐磨擦、不能有壞點，公司現有設備就可以做。」法人指出，「大立光對車用定位在『相對低階』的市場，儘管2021年成立『大根光學』，但目前佔集團營收比重，仍僅個位數。」與勁敵大陸「舜宇光學」，近年從車用鏡頭反攻手機鏡頭，迅速崛起超車的策略，大立光顯然獨鐘手機鏡頭戰場。 對於AR/VR/MR等新應用領域，大立光認為是不需要高階技術的市場。（圖／新北市水利局提供）至於AR/VR/MR等領域，據TrendForce研究顯示，2022年AR/VR裝置出貨量將上修至1419萬台，年成長率43.9%，儘管出貨量看好，但並未受大立光青睞。「VR 裝置所使用的鏡頭，作用主要是眼球追蹤，規格連VGA都太高檔（約30萬畫素），只有10幾萬畫素就夠用。」法人指出，從林恩平釋出的訊息可知，在專攻少樣多量市場的大立光眼中， VR這塊市場還「不夠肥美」。不過林恩平對於7、8月的看法，也間接證實了，下半年確實還有旺季的機會，且之前一度傳出砍單的蘋果iPhone 14，從目前供應商狀況來看，也沒有這樣的現象，換言之，蘋果新機的銷售狀況，也將直接關係到大立光股王寶座。
力晶同樂會1／從3000萬元到3000億元 黃崇仁上市路走了9年
12月6日，力積電（力晶積成電子製造，6770）終於要上市。「很不簡單，替你高興能夠這樣轉型！」去年12月9日力積電上興櫃時，台積電創辦人張忠謀向力積電董事長黃崇仁道賀，事隔一年，順利轉上市。這一條「回歸」上市路走了9年。力積電前身為1994年成立的力晶半導體，2010年改名為力晶科技（5346），2012年下市，黃崇仁背負1,200億元債務，2014年轉型專業圓代工（Foundry），還清負債開始獲利，2018年將子公司鉅晶電子改名力積電，隔年收購母公司晶圓廠，2020年重新上櫃。黃崇仁不諱言，「力積電轉型晶圓代工，正是向張忠謀致敬。」張忠謀之於黃崇仁，既是貴人又是恩師。兩人的深厚關係，早在1998年力晶上市前就建立，當年聯電（2303）想吃下力晶，黃崇仁找了張忠謀救援，「聯電加上力晶的5萬片產能後，台積電的老大就會變老二。」後來台積電由旗下世界先進跟力晶電策略聯盟，入股11%。黃崇仁跨入半導體業，鎖定DRAM。「以前力晶賺很多錢，但是也賠很多，起起伏伏，因此很羨慕台積電一直賺很多錢。」當DRAM產業被韓國大廠殺價砍價血流成河後，黃崇仁想方設法要把力晶電轉型成「台積電」，擺脫DRAM慘業的厄運。以DRAM製造為主的力晶，遭遇韓國大廠砍價搶市惡性競爭，出現巨大虧損，2012年底時股價剩下0.29元，不得不走向下櫃道路。（圖／報系資料庫）11月9日宣布上市的記者會上，黃崇仁想起張忠謀夫人、台積電慈善基金會董事長張淑芬曾經問他，「力晶半導體做這麼大，你資金怎麼開始的？我告訴她，父親給我3,000萬元，之後沒有跟爸爸拿半毛錢，現在公司上市已經是3,000億元的公司。」對於這1萬倍成長，黃崇仁驕傲地說，「沒有辜負父親！」回首這段創業路，黃崇仁最費心就是由DRAM代工廠，變成晶圓專業代工廠。「因為以前做DRAM，一個產品可量產十萬片，現在一個晶片產品只能做一千片、兩千片，生產線只能慢慢調整。」黃崇仁說。「力積電花了不少力氣讓生產模式少樣多量變成多樣少量，這就是我們的突破，堅持到底是能走到今天的關鍵。」放眼全球半導體業，做DRAM就做DRAM、做邏輯晶片就做邏輯晶片，壁壘分明，就連三星要做邏輯晶片，也是分出一家公司來做，像力晶這樣從DRAM轉型為力積電做晶圓代工的公司，全世界沒有第二家。力積電現有兩大產品線，一條是記憶體代工，約占營收45%、一條是邏輯晶片，占營收比55%；前者包括快閃記憶體（Flash）、動態存取記憶體（DRAM）及邏輯運算功能的新世代記憶體，後者則以取代性低的利基型產品為主，像是顯示器驅動、電源管理及功率元件、影像感測器、微控制器等。今年3月力積電苗栗銅鑼廠舉行破土典禮，將打造產能10萬片的12吋晶圓廠，預計2023年完工。（圖／胡華勝）據產業分析機構IC Insights資料顯示，力積電2020年的全球半導體市占率僅2%，微不足道，但從產品線來看就很不一樣。力積電總經理謝再居說，「手機電源管理IC市占為30%、顯示器驅動IC約在30%、手機光學防手震IC市占高達75%、NFC與RFID等通訊IC也各有20%及30%市占、容量2GB以下的物聯網記憶體市占超過50%。」轉型後的力積電戰術變靈活。「未來在wafer on wafer技術的應用下，將著重在邏輯加上記憶體異質晶圓代工的市場，力積電有機會卡位像是HPC（高效能電腦）這類對儲存速度快、資料比對快需求的應用市場。」謝再居表示。