小楊哥
」![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/82/329282/sm-c118ba6303f003844a0585535c6d8a1f.jpg)
電商生死鬥3/「直播購物是一套心理戰」 大小電商徵人求成功密碼打到骨折也不手軟
「短影片就只能快狠準,要在3秒內讓人覺得這東西很厲害、很強,想要繼續看下去,」台灣部落客協會理事、十幾年專職旅遊達人「帆帆貓」張逸帆,從部落格、寫書、網路購物、電視購物,到今年加入直播帶貨行列,一路走來可說是台灣電商演變的縮影。CTWANT記者調查,直播帶貨成為近期零售業銷售顯學,電商平台富邦媒momo、東森近期陸續主攻直播帶貨,小型店家陸續在臉書、IG、TikToK、甚至小紅書等社交平台上培育自家的銷售達人,有些是老闆親自下海,有些則是聘請年輕漂亮的主持人一搭一唱。在人力銀行網站搜尋,可發現不少小型商家都在招聘專職的直播帶貨員工,包括美容、零食、箱包、生活用品類等為多。台灣直播龍頭17LIVE去年營收約88.19億元、年減23%,但直播電商與新業務卻成長35%,今年要聚焦推動虛擬主播和直播電商,且持續往東南亞市場推進。中國盛行在抖音上直播帶貨,因此還打擊到傳統電商的生意。(圖/新華社)「拍片要對公司有幫助的話,找人開薪水至少要從5萬元起跳。」在某電商社團裡「直播帶貨」成了最新焦點,各家老闆你一言我一語,想找出必勝關鍵,「重點是引來流量」、「問題是規劃腳本的能力」,但也有老闆提到,之前找了看似很專業的影片製作者,但花時間和成本做出來的影片觀眾很少,讓他反而想找人模仿中國的熱門抖音影片就好。有大型電視購物與直播帶貨經驗的帆帆貓跟CTWANT記者介紹,直播首先要有流量,所以有些會找原本就有大量粉絲的人來主持,「很多過去做電視購物的團隊,現在也轉來做直播。」「好的直播帶貨其實是一系列的『心理戰』。」帆帆貓解釋,每個段落要安排什麼贈品、狂撒好康,都有出場順序和時機,「樁腳」要適時「喊聲」,及回答網友,每隔幾分鐘就要有活動、場景轉換等,製造畫面的新鮮感,並推出「限量」商品,不能讓場面冷掉,「節奏只要一慢下來,人就轉場了,因為觀眾會覺得,有沒有直播對他來講無所謂,反正可以找更便宜的平台買。」旅遊達人帆帆貓在網上推銷行李箱,發現有不同場景的精美影片,點擊比單純介紹商品更好。(圖/翻攝自帆帆貓a幸福旅行台臉書)直播帶貨並不容易,帆帆貓正將短影片主力放在TikToK上,「雖然不像中國版抖音,可將購物連結的『小黃車』放進去,但現在大家的共識是先『卡位』,在開通購物功能前,能吸引越多粉絲越好。」帆帆貓說,TikToK能「增加陌生人的觸擊」,用手機滑一滑,看到喜歡的題材就收入關注,對新人要累積粉絲量比較容易。此外,粉絲的喜好很難說。「我之前賣行李箱,只是單純介紹商品、跟有設計畫面和場景橋段的影片點擊就差了十倍;有時認真做片子,後台觀看數據卻讓人心裡涼了一截!」想走「質感路線」的帆帆貓坦言,「不可否認有些東西做得越『粗糙』越容易『中』,因為『接地氣』。」,他會搜尋新聞熱點、越快能「開箱」話題,有時點擊量會比精緻的紀錄片還高。另有不願具名的電商經營者跟CTWANT記者表示,他有朋友找了百萬粉絲的網紅合作賣東西,結果給網紅底薪和分潤後,反而虧了幾十萬元,「因為那個網紅用疫情期間的業績給廠商畫大餅,現在根本衝不到那個量,還要有優惠,簡直是打到『骨折』。」瘋狂小楊哥在抖音上有破億粉絲,甚至找來美國職籃NBA球星「大鬍子」哈登賣紅酒。(圖/翻攝自搜狐網)跟中國當紅帶貨網紅「瘋狂小楊哥」合作的全偲行銷公司執行長黃譯萱告訴CTWANT記者,中國市場現在非常內捲、拚價格戰,也導致他們的主播帶貨非常厲害,我們可以學他們的方法,但若要在台灣做帶貨直播,就要有獨特性,「利潤低不如不要做。」以過去中國的例子,不少消費者趁著直播便宜大量囤貨後,反而壓縮到日常採購的頻率,所以直播帶貨到底是台灣電商新希望、或是新的燒錢大混戰,業者都在摸索中。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/80/295580/sm-f8dbc7fd04aa2bd58b8febcd27899756.jpg)
雙11惡戰4/台灣網購市場台中韓「三國殺」還不夠 台商引「瘋狂小楊哥」攪動江湖
今年台灣的雙11很熱鬧,除了本土的電商,來自中國的淘寶、新加坡的蝦皮等外資,韓系跨境電商酷澎(Coupang)也打出補貼價參戰,CTWANT記者調查,就連中國頂流帶貨網紅「瘋狂小楊哥」也悄悄來插旗,為網購市場再掀波濤。近來在網路上鋪天蓋地打廣告的韓國跨境電商酷澎,10月中推出長達25天的雙11優惠,很多日用品的價格都是破盤價, 11月2日酷澎在台灣第二座物流中心正式啟用,創辦人金範錫(Kim Bom Suk)宣布加碼,明年開第三座物流中心。韓系電商酷澎今年在台灣市場大力補貼做促銷。(圖/翻攝酷澎臉書)在台灣網購市場正式進入台、中、韓「三國殺」之際,大陸頭部主播「瘋狂小楊哥」的自創品牌「小楊臻選」,今年也插旗台灣,加入今年的「雙11」戰局。全偲行銷公司執行長黃譯萱接受CTWANT記者訪問時表示,「我可能是全台灣唯一親自跟小楊哥談過生意的人。」行銷出身的黃譯萱長期觀察兩岸電商及雙11商戰,「台灣的消費者都習慣有折扣,『雙11』行銷若沒有獨特性、或平常不打折的大名牌出現優惠,很難有效果,不如不要做」,「大陸就不同,除了市場成熟,拚價碼之外,還有厲害的帶貨主播,他們賣東西非常厲害,我們可以學習他們的KNOW HOW。」以抖音粉絲數破億網紅的「瘋狂小楊哥」為例,不只大陸、香港等多位知名演藝人員上過小楊哥的直播間,就連NBA球星「大鬍子」詹姆士哈登James Harden今年8月到大陸宣傳自家紅酒,一套兩瓶約台幣1800元的紅酒,小楊哥喊「Go!上車!436(人民幣元)一單」、「一會紅酒可以簽名啊」,還沒講完話的5秒內,1萬瓶就瞬間完售,嚇得哈登瞪大了眼,不顧還在直播,跑到旁邊去確認電腦存貨紀錄,後來興奮地表演後空翻。momo和PChome兩大本土電商平台在台灣穩定發展。(圖/報社資料照)這類型的短影片也被剪輯成各種版本,出現在台灣的臉書、IG、YOUTUBE和抖音,甚至也出現代購需求。「小楊臻選」第一波以日用品和零食為主,光是大陸生意就做不完,沒有意願發貨到台灣,但黃譯萱仍透過關係找上了瘋狂小楊哥。為了這次的雙11,黃譯萱就進了20個貨櫃、價值上千萬元的商品,最多的是衛生紙和垃圾袋,有包含動植物的零食類因遵循法規,不能進口。千辛萬苦拿到總代理權,只賣這些東西嗎?黃譯萱說,不要小看這個,因為小楊哥過去在直播上暴力惡搞商品,然後自己推出這種弄不壞的產品,引發網友都想試試看,像是四層的衛生紙是不是真的撕不破還不掉屑、明明就很薄的垃圾袋可以拉起超重的桶裝水,因為好奇,就會去買,而沒看過直播的過路客,這些日用品也是居家必備的商品,不怕賣不掉,且總代理可以直接跟總部拿貨,跟代購比起來有價格優勢,又能確定不是假貨。全偲行銷公司執行長黃譯萱簽下小楊臻選的台灣代理權。(圖/黃譯萱提供)「生活日用品的確利潤不高,但我看的是發展性,」黃譯萱拿下台灣總代理,除了在台灣販售小楊哥商品外,接下來想洽談台灣的商品去小楊哥直播間的機會,以及培養台灣的直播帶貨主播,站上大陸14億人口的市場舞台。「其實台灣的帶貨主播非常多,有的一檔活動可以賺六千萬,每個賽道都有他厲害的人,」黃譯萱做的是行銷公司,未來像是東南亞、甚至美國等市場,直播帶貨需求會越來越多,先跟上已經成熟的人,為未來拓展國際市場增添經驗值。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/73/295573/sm-4486027e84920d5faaf32e83d7aa8d76.jpg)
雙11惡戰2/直播帶貨風起豬都能飛 「口紅一哥」及「瘋狂小楊哥」身價破億怎辦到
「網路流量如何變現?」一直是社群平台及電商平台營運成敗的關鍵,2016年的「雙11」購物節前,電商霸主阿里巴巴找來美妝達人網紅直播帶貨,不但為廠商及平台創造更大營收,也因此孕育出「頭部主播」。而今年「雙11」為了一只烤箱掀起誰在操控價格及壟斷市場論戰的,正是當紅的頭部主播們,31歲的李佳琦及27歲的瘋狂小楊哥雙胞胎兄弟。在大陸「快手」及「抖音」出現後,社交平台與電商生態有了新變化。網路直播這行業有頭部效應,最前面的1%菁英,可決定99%的資源與影響力,抖音將粉絲100萬以上的叫做「頭部主播」,原本網紅變現靠粉絲打賞有限,但龐大粉絲引來廠商上門。阿里巴巴旗下淘寶在2016年時為炒熱雙11,找來美妝達人推銷產品和衣服,沒想到扶植起李佳琦這樣月入百萬的美妝一哥。李佳琦1992年在湖南出生,長得白白淨淨,從小也喜歡打扮,23歲就去歐萊雅的化妝品專櫃當銷售,當時客人想試口紅顏色,又不敢直接塗,李佳琦自告奮勇擦在自己嘴上,加上本身喜歡彩妝,認真研究產品特性、解釋得又符合消費者需求,多次獲得銷售冠軍,後來參加歐萊雅與美ONE的淘寶直播專案比賽獲選,2016年底隻身到上海展開其直播生涯。李佳琦在專櫃賣化妝品時,會親自試口紅顏色給客人看。(圖/翻攝知乎)轉行當直播主後,李佳琦一開始只有200人在看,為了怕觀眾轉台掉粉,他曾在一場直播中,6小時連續換擦300種不同的唇膏,除了喝水、上廁所都沒休息,就算發燒也堅持直播。雖然辛苦也不放棄,這位當時少見的男性美妝主播在淘寶助攻下,流量開始增加,一年後粉絲數十萬,2018年甚至出動阿里創辦人馬雲跟他一起直播賣口紅,馬雲賣了10支,李佳琦已經把1萬5千支賣光光,讓他贏得「口紅一哥」封號。李佳琦長期經營,累積大量粉絲,影響力大增,也參與官方及民間公益活動,甚至做起新消費時代的官方代言人。人紅是非也跟著來。2021年,另一位帶貨主播薇婭深陷逃稅風波、補繳14億人民幣(約61億元新台幣)的罰金後失勢,網路流傳李佳琦也補了17億人民幣(約74億元新台幣)的稅與罰款,去年「六四」33周年期間,李佳琦直播間出現坦克車蛋糕,使他突然被停播,足足休息三個月後才復出。今年9月,李佳琦在賣「花西子眉筆」時,因網友嫌貴,他忍不住罵粉絲是自己不努力賺錢才買不起,惹怒粉絲,讓他一下少了百萬粉絲。再加上10月底的操控價格事件,這個美妝金童還能不能持續站穩腳步,有待觀察。直接向李佳琦叫陣的「瘋狂小楊哥」,則是來自安徽的雙胞胎兄弟,大楊哥叫張開楊、小楊哥是張慶楊,從小父母外出打工,留在農村隔代教養,深知父母賺錢不易,小學時就想辦法做東西賺錢,國中開始賣東西賺差價,2015年念大學時發現可以拍短片賺錢。瘋狂小楊哥是雙胞胎兄弟,走草根搞笑路線。(圖/翻攝瘋狂大楊哥微博)大楊哥說,他們從小喜歡看周星馳的電影,加上覺得弟弟很有表演天分、是同學間的開心果,所以想拍片賺錢,由大楊哥想題材掌鏡、小楊哥演出,不過一開始沒紅,2018年開始將搞笑短片上傳抖音,迅速累積粉絲,隔年他們嘗試開公司賣貨,雖因經驗不足倒閉,但有朋友建議,不如用反向推薦,也就是故意負面行銷,所以他們開始暴力測試產品,東西不好就反應超大地去罵廠商,沒想到這種表演方式收穫大量粉絲。社群平台上搞怪網紅很多,為什麼「瘋狂小楊哥」能脫穎而出?除了維持農村人純樸形象,爸媽一起入鏡等溫和快樂的氣氛,最特別的是,允許別人擷取他們的影片、重新剪接後賣東西,等於直播一次,有無數人幫他們把最好笑、最精華的部分,拿出去宣傳並販售,所以在累積夠多販售能量後,2021年再創公司「三隻羊」,2022年底,在合肥花了1.03億元人民幣(約4.37億元新台幣)買下合肥高新區的科技廠大樓當總部,並推出自己的品牌「小楊臻選」,找廠商代工作日用品和零食,接下來還要推出開加盟實體店、裡面都放自家品牌。日前取得「小楊臻選」台灣總代理的全偲行銷公司執行長黃譯萱告訴CTWANT記者,「大陸廠家已有20萬家排隊想跟小楊哥做生意,三隻羊會先由選貨小組審核、測試,連過兩關後再由大楊哥親自拍板,選貨謹慎,所以新貨上架速度很慢,有的品牌商甚至等了兩年、才拿到一兩個播放機會。」瘋狂小楊哥的自創商品,在台灣也買得到了。(圖/翻攝橙姑娘官網)黃譯萱透露, 「小楊哥負責拍片、大楊哥負責選貨,他們在自己的專業領域上非常認真且講究細節,儘管已是繳稅破億的公司,小楊哥表演的影片,仍是由大楊哥親自剪片,可以看出要在大陸這種內捲型的戰場上脫穎而出,絕對不是表面上這麼輕鬆。」小楊哥曾透露,他哥哥拍片是細節控,一個鏡頭可以拍20、30次,一度搞到他有鏡頭恐懼症,為此他們常大吵,但畢竟是親兄弟,吵完繼續拍片陪笑臉。大楊哥有一次碰到粉絲陳情,希望能提供些爆紅建議,他語重心長地說,這一行很不好做, 他們也苦了很久,過得很卑微。也難怪,今年雙11遇上「全網最低價」的疑似操控價格事件,這對兄弟不得不發聲。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/71/295571/sm-3a7699e0b8f1bee5bddd6c9b7e6ca44f.jpg)
雙11惡戰1/一台烤箱引發慘案 中國最強帶貨網紅撕破臉揭「不可說的秘密」
「兄弟們,上車啦!」全球最強地表物流活動、網路購物節「雙11」,十月底最後一周預購起跑,沒想到第一天就「出大事」,大陸電商巨頭京東採購人員一則貼文,掀開中國最強直播帶貨主播李佳琦「全網最低價」背後,疑似以合約去「壟斷價格」的秘辛,當天晚上,抖音粉絲破億主播「瘋狂小楊哥」也因賣得比李佳琦便宜,臨時被喊停不能賣,氣得大罵李「搞得別人都不能賣」,要告到壟斷局,引來上億網民關注。今年「雙11」,意外地從中國電商巨頭及兩大「頭部主播」、再加上雙方粉絲陣營放話叫陣中揭幕,這一切源自於一台烤箱,還是個名不見經傳的牌子。事情是這樣的,去年剛以1555億美元(約4.98兆元新台幣)營收擊敗阿里巴巴當上中國電商龍頭的京東,10月23日晚上八點開始做雙11預購,但24日一大早網上出現京東採購部門員工貼文抱怨,採購單位自己補貼,把原本售價639元人民幣(約2810元新台幣)的「海氏三代C40」烤箱用299元人民幣(約1315元新台幣)賣,竟然收到海氏發律師函,要求京東不能賣得比李佳琦直播間便宜,因為李佳琦定價699元人民幣(約3074元新台幣),直播時要賣648元人民幣(約2850元新台幣)。大陸電商發展成熟,物流已大量自動化,也是各家廠商不能放過的市場。(圖/中新社)商品賣多少錢不是店家的自由嗎?此貼文立刻引來網民議論,有網友透露該款烤箱去年平日才賣400多元人民幣(約1759元新台幣),海氏則趁機抱怨京東常擅改價格害廠商損失,京東也不高興,明明砍價大魔王是別人,網上同時流出一張海氏與直播主李佳琦所屬的美one(美腕)公司合約,要求廠商給李佳琦全網最低價,不然要賠消費者五倍差價,再給李佳琦的公司200萬元人民幣(約879萬元新台幣)賠償。兩邊陣營互相放話,私下抱怨的對話截圖滿天飛,25日下午京東甚至推出「價低李佳琦直播間」,即時比價、李佳琦賣什麼、他們就賣什麼,甚至更便宜,火藥味十足。京東不惜開戰,是因這位31歲美妝男直播主李佳琦,擁有淘寶粉絲7500萬人、微博粉絲2800萬名,去年光是一人就創造650億人民幣(約2858億元新台幣)營收,在電商界有著呼風喚雨的影響力。沒想到,今年八月剛誕生的首位抖音破億粉絲主播「瘋狂小楊哥」也參戰。10月24日晚上,小楊哥賣美妝組合後沒多久,大楊哥突然大罵「唉呀又開始,全部被鎖了」,因他們賣得比李佳琦便宜,當下被廠商要求取消購買連結。大小楊哥索性不賣了,直播中直接怒斥點名李佳琦,居然用自己的影響力威脅廠商,如果廠商有一百個貨,李佳琦就包下七、八十個,還要求其他平台不能比他低價。「這麼多品牌,就被一個人搞亂套了。」兩兄弟你一言我一句解釋,不是李佳琦能賣最低價,而是他搞得別人都不能賣,看起來就會是最便宜了,「一個人能幹(掉)一個平台,我馬上要到壟斷局反映這個事。」小楊哥大火怒噴,甚至爆粗口「誰演戲誰是狗。」小楊哥參戰果然引起濤天巨浪,雙方粉絲都衝出來護航,連帶讓很多過去被電商影響到的實體店主,也跳出來將苦水趁機往李佳琦身上倒。究竟李佳琦所屬公司與廠商的「全網最低價」合約,有無涉及壟斷法?大陸法界有很多不同見解。中國的反壟斷法,是希望不要有企業獨大去操縱市場價格,罰金最高會到銷售額的10%,2020年美團就因限制廠商選邊站,被罰了前一年營業額3%、約34億元人民幣(約149億元新台幣),阿里巴巴在2021年也被控濫用市場支配地位,罰前一年的4%,高達182億元人民幣(約800億元新台幣)。家家戶戶都能自己做直播賣東西,但真的能賺大錢的畢竟是少數。(圖/中新社)網民馬上幫李佳琦算帳,發現李佳琦去年銷售量號稱650億元(約2858億元新台幣),相當於全大陸有三千家分店的華潤超市的營業額,一個人抵一家企業,罰款金額上看十幾億。直到10月30日下午,上海市市場監督管理局反壟斷辦公室終於回應,已經關注到此事,目前正在調查核實過程,如果發現違法行為,會進行查處。輿論風暴中,李佳琦31日接受單一媒體採訪時表示,身為帶貨主播,就是要幫消費者爭取好物和好價格,希望這行業「百花齊放」,但未就「全網最低價是脅迫廠商改對自己有利價格」解釋或道歉。這場「全網最低價」掀起的單一廠商操控價格風暴,會如何收尾還有待觀察,不過,今年的「雙11」,已讓海氏烤箱打出知名度,先賺到一波人氣,李佳琦的「雙11」首日直播間銷售額,從去年的215億元人民幣(約945億元新台幣)腰斬為95億元人民幣(約417億元新台幣),反而付上不少代價。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/76/252476/sm-b2236e71b2c8598d496f6177d1436b29.jpg)
劉畊宏直播帶貨「踩1紅線」!遭陸官媒列重點關注對象
新冠疫情爆發後,直播帶貨市場規模越來越龐大,不過也因此引起大陸當局關注,一份調查報告指出,包含台灣男星劉畊宏等5名直播主,遭大陸官媒點名涉虛假宣傳、品質控管不佳,被納入重點關注對象。據大陸官媒發布的「直播帶貨消費維權輿情分析報告」指出,針對14名帶貨直播主進行分析調查,發現瘋狂小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴等5人的「維權輿情」佔比高達9成,反映出虛假宣傳、產品質量、價格誤導、發貨問題、退換貨和不文明帶貨等消費問題。其中,瘋狂小楊哥與李佳琦的「虛假宣傳」較為明顯,而劉畊宏則是在「產品質量」更為顯著。報告內容也提及,短影音平台的直播帶貨問題,比起傳統電商平台還要來得嚴重,因此需要重點關注。消息曝光後,引起網友出現正反兩面聲浪,「這也是經濟,不能亂搞呀」、「顯然是動了一些人的蛋糕才這樣的」、「樹大招風肯定的」、「賣假冒偽劣的不去抓,專門對付安分守己的」、「建議好好先去整治那些低俗的短影音。」不過也有人表示贊同,「直播間經濟是要搞一搞的了,以前淘寶、拼多多會出現質量問題的商品就算了,現在直播間買回來的也開始不靠譜了,監管部門是要管管的。」
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/96/224496/sm-7038b41e7619f7aa85d8ae9485cbd73c.jpg)
上億網紅爸「誤傳不雅片到群組」被看光 本人道歉:傷了各位眼睛
中國網紅「瘋狂小楊哥」人氣超高,擁有超過1億的粉絲人數,在帶貨領域更是屬於頂尖,然而人紅是非多,近日他的爸爸將不雅影片PO到業主群裡,引來網友瘋傳和熱議,父子倆成為外界的笑柄。對此,小楊哥也做出回應了。網友指出,楊爸爸原本要將自己的不雅影片傳給女粉絲,卻誤發到業主群裡,「把自己上廁所從上到下拍了個遍,就裸體的那種,一直拍到下面部位」,事後發現已經撤回不了,於是要求群長解散群組,消息很快就在網路傳得沸沸揚揚。楊爸爸將影片誤傳到業主群組。(圖/翻攝自微博)針對風波,小楊哥在直播中解釋,本來爸爸和剛認識的7、8個朋友去吃飯,中途喝醉了,這幾個人就打開他的手機,發現了這段不雅影片,便傳到小區業主群,目前已經報警處理。同時他也替爸爸喊冤,「這主要也不能怪他,他拍這個是他的自由啊,但是別人把它發出去了,那是那些人不對」,並呼籲大家不要再散佈影片,尊重爸爸的隱私,「爸爸都是50歲的人了,能有啥呢?」最後也提醒大家不要被騙。小楊哥和爸爸都出面澄清。(圖/翻攝自微博)不過,網友對小楊哥的說法抱持懷疑態度,紛紛表示:「不如說是爹媽情趣,一不小心發錯了,我還信一點」、「大言不慚,笑嘻嘻」、「朋友拿他手機發的?現在手機沒有密碼鎖的都很少了吧」、「我只能說他們的公關挺厲害,但是我猜百分之80是發給小情人啥的」。楊爸爸留言道歉。(圖/翻攝自微博)沉默多日,楊爸爸在12月1日晚上終於發聲,他在評論區留言:「屬實有點尷尬,大家別看了,真心看不得」,接著又道歉:「抱歉,傷了各位眼睛,抱歉」。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/2/219502/sm-ae38f5639899527c327d96c8a78238bc.png)
科技公司破產 中國25歲網紅狠砸4.6億買樓拓展商業版圖
近幾年,中國網路直播帶貨十分熱門,其中的頂尖網紅主播莫過於以「瘋狂小楊哥」最為出名。原本靠著拍攝家庭類喜劇起家的瘋狂小楊哥,近日卻因為斥資人民幣1.03億元(折合新台幣約4.6億元)買下倒閉科技公司遭拍賣的大樓。為此,瘋狂小楊哥也在網路上解釋「不是『我買的』,是『我們買的』」。據了解,現年25歲的瘋狂小楊哥,其實是一對雙胞胎兄弟中的弟弟張慶楊,張慶楊從2015年開始拍攝影片,主要是以家庭類喜劇為主,除了兄弟倆的日常互動外,連他們的父母也在其中曝光,之後中間不斷調整方向,在2017年時,兄弟倆已經累積了300多萬粉絲。2018年時,兄弟倆轉戰抖音,除了維持家庭類喜劇的短劇風格外,還增加了不少短劇系列,其中以「絕望周末」最為著名,該系列也讓瘋狂的小楊哥粉絲人數在2019年暴增到千萬之多。2021年時,兄弟倆更是花費精力在直播帶貨上,搞怪又搞笑的風格,讓瘋狂小楊哥的人氣更是又往上一層樓。目前也有消息傳出,張慶楊日前斥資人民幣1.03億元,買下了破產的合肥嘉東光學股份有限公司遭到拍賣的房產大樓,預計在2023年會完成整棟大樓的裝修,之後便會成為瘋狂的小楊哥的電商基地。消息曝光後,引起不少網友討論,張慶楊也在直播時解釋「不是我買的,是我們買的。大樓不是我們幹倒的,是他們自己倒閉了,2017年就倒閉了,所以我們把它拍下來了」。他也解釋,之所以會買下這棟大樓,是因為想把公司做的更大,創造更多就業機會。報導中也指出,就有媒體去調查,發現與張慶楊有關的公司共計有7家,目前還在營業中的尚有6家,其中在合肥三隻羊創業投資有限公司、合肥三隻羊網絡科技有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司中擔任法定代表人、執行董事、財務負責人等職位,同時擔任合肥領頭羊文化傳媒有限公司、合肥三隻羊文化傳媒有限公司、池州蛋殼互娛文化傳媒有限公司的股東。而在直播表現方面,目前張慶楊每周會直播兩次,每次的成交額大概在人民幣2500萬至5000萬左右,而直播中每個產品的曝光費用約為人民幣20至60萬元不等,估計就算不包含影片創作的廣告分潤,單是直播,瘋狂小楊哥每個月營業額就突破5億元之多。
![alt](https://static.ctwant.com/images/cover/16/180716/sm-400f41826eda34c9bd0a551539aa1478.jpg)
中國式廣告2/戲劇類短影片當道 設計橋段直插生硬廣告反收奇效
在中國短影音熱潮開始後,不少業主都將廣告目光放到了短影音上,要如何讓原本只有數十秒的短影片中,完整出現產品的資訊,又不會打壞影片的節奏,這也考倒了不少創作者。而如今,由於劇情類的短影片受歡迎程度一直居高不下,直接在劇情中設計橋段讓廣告曝光,成為短影片中最主流的曝光方式。根據抖音專屬廣告媒介平台「巨量星圖」一份報告中指出,在短影音熱潮席捲全球時,在中國當地的短影音以劇情類、生活紀錄與才藝展示為最受歡迎的主題,而這三類的創作者也是占據短影音創作者的前段班。整個砸在短影音平台上的預算,有超過50%的預算都是被這三大類的主題所獲得。其中又以劇情類的收益為最高,佔到整體的25.7%。時常在FB、IG或是TikTok上看中國創作者影片的網友們,對於「轉轉」、「閒魚」、「懂車帝」、「左下角點連結下載領福利」,甚至是很早期的「唯品會」都有印象吧?這其實就是中國廠商與創作者之間的合作。這類型的廣告模式,有很多時候堪稱是「強行置入」,你可以感覺到影片的劇情中其實有沒有這段劇情根本沒有關係,一看就知道是創作者的強行置入。但秉持著「只要我不尷尬,尷尬的就是別人」的原則,再加上廠商大預算的曝光、創作者使用相同模式的運作,觀眾也會很快地就習慣且接受。而這種曝光唯一的好處就是「加強印象」,隨著大量創作者使用相同的模式,再加上廠商在短時間內在許多頻道中的強行置入,即便觀眾當下沒有需求,但是當延伸相關需求時,總是會根據自己的印象選擇這些平台或產品使用。簡單來說,如果有東西想賣,就丟上閒魚、轉轉拍賣,想知道車子的報價,就去懂車帝,如果要找衣服鞋子,就上得物。然後玩遊戲只要提升到一定等級,就能夠從廠商那邊領取現金紅包。相信這些耳熟能詳的台詞,只要是熟悉中國創作者作品的網友,都會十分清楚。至於這類型置入廣告的收益,在台灣小有知名度的「痞幼」,粉絲數量2625萬人,在巨量星圖上的報價是1至20秒片段人民幣5萬、20至60秒片段人民幣28萬元。粉絲數有7264萬人的瘋狂小楊哥,報價則是1至20秒片段人民幣10萬、20至60秒片段人民幣54萬。而許多人都熟知的Papi醬,粉絲人數3204萬人,報價是1至20秒片段人民幣60萬、20至60秒片段人民幣90萬元。由以上數據可以大概推斷,雖然粉絲人數是影響接案價格的直接因素,但是否能夠以生動活潑的方式呈現,也是廠商關注的重點(就是那種廠商希望你完整曝光產品資訊,但是又要有創意、生動、活潑、吸引目光,最好還能增加導購量的跑馬不吃草思維)。