寶熊
」 張良任 寶熊 捲線器
鉤出全球第三1／從小看舅舅自製捲線器 長大創立全球唯一「釣具觀光工廠」
在釣具世界裡，經典品牌的歷史動輒一甲子、上百年，但市占率全球第三的品牌，竟是在台灣中部成軍僅35年的「寶熊漁具」（okuma），而且創辦人張良任完全是半路出家，但靠著「無知者無懼」的勇氣，愈做愈大，甚至還成立全球唯一一個釣具觀光工廠「寶熊漁樂碼頭」，希望開創台灣專屬釣魚休閒的觀光新熱潮。外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭，擁有2層樓的遊戲空間，樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。（圖／張文玠攝）出身嘉義、現年69歲的寶熊漁具董事長張良任，對釣魚並不陌生，「小時候我常跟著爸爸及舅舅去八掌溪釣魚，舅舅為了釣大魚，會利用龍角散的蓋子自製捲線器。」「釣魚是和魚鬥智，像溪釣就不像海釣或磯釣，需要顧慮風浪及安全，而且魚種不同影響施力，使用的釣竿就不一樣，是一門大學問！」當年張良任的舅舅為了釣大魚，用龍角散瓶蓋自製的捲線器，張良任迄今細心留存。（圖／張文玠攝）張良任21歲時從商專畢業，就隻身到台北，在姨丈的網版印刷廠工作，4年後，他被派到台中打天下，「拚了10年，發現產業一直外移，網版印刷廠遇到瓶頸，我想從Ｂ２Ｂ（business to business，企業之間交易）轉做Ｂ２Ｃ（business to customer，企業對消費者交易）。當時台中是台灣釣具代工廠主要聚落，多數釣具代工廠都是我的客戶，平時除了談業務之外，也會互相分享釣具的心得。沒想到最大釣具代工廠『達金』的四位研發員，想要自創品牌而找上我，我就決定試試看。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）於是張良任把網版印刷事業交給太太郭玲蓉，1986年「五虎」一起創立寶熊漁具。「印刷事業還在經營，30幾年來的月營業額都是百萬元，但以前的百萬元比較值錢！所以創業時我負責7成資金，其他人技術入股。」張良任笑著說。
鉤出全球第三2／泡水7天擺動2萬次 他用賓士級測試機檢驗「釣竿心臟」
世界第三大的漁具公司「寶熊」，是兒時愛釣魚的張良任，在印刷業打拚10年後，和4位釣具研發員一起共同創業。從代工做起，一路做到現在賣到全世界90幾國家去，在歐美大受歡迎。寶熊漁具的第一個產品是「擬餌拋投捲線器」。「我們開心地在捲線器上打印公司的英文名okuma（日文指大熊，象徵能在惡劣寒冬求生），委託貿易商推銷，結果當時釣具市場根本沒人認識okuma，所以只拿到代工訂單。」寶熊漁具的第一個產品捲線器，當年只接到來自美國的零星訂單，但對張良任而言深具意義。（圖／寶熊漁具提供）為了擺脫「代工」宿命，在1992年產業外移的時空下，張良任趁勢訂出「降價15％的搶單策略」，「老婆賣掉兩棟房子，我們帶著資金前進大陸東莞設廠，不過，如同瑞士製錶工藝般的精密組裝技藝，仍留在台灣。」寶熊漁具繼續深耕捲線器，「捲線器是釣竿的『心臟』，一定要耐操，收線必須流暢，除了絕不能產生任何震動以免嚇跑魚，還要克服捲動瞬間因摩擦產生的攝氏300度高溫。因此我們設置品管室，每批出廠的捲線器都會抽驗，例如浸泡在海水中168小時，測試防腐與防銹力；前後擺動2萬次，測試煞車調整桿等。」接著，張良任領著本刊記者參觀他口中的「祕密基地」品管室，他指著前方的機器說：「這十幾台測試機器，每台都與上百萬元的賓士車等值。」張良任去智利出差時，和當地經銷商一起釣魚，培養感情。（圖／寶熊漁具提供）張良任推出「台灣品質，大陸生產」的降價策略後，獲得歐洲最大釣魚品牌「DAM」青睞，從韓國轉單過來，曾一年下訂1．5億元，占寶熊漁具當時年營收近6成。「那時寶熊漁具跟著打響名號，DAM對此備感壓力，回頭威脅我們『若不停掉自有產品，就要砍單。』我只好『以拖待變』來安撫對方。不過，最好的方法當然是打入新市場，我的第一個目標就是美國。」張良任特地聘請YMCA的老師到公司替自己及所有幹部惡補英文，「沒想到他對釣具有興趣，乾脆培養他當業務，現在已經做到美國分公司總經理！」1995年間，張良任在美國設立分公司後，發現台灣品牌很難攻進美國市場，因此2年後帶著全家飛去美國打天下。
鉤出全球第三3／捲線器融入時尚元素 想做釣具界iPhone
身為台灣最晚成立的漁具公司，寶熊漁具董事長不甘心只做代工，積極打響自家「Okuma」品牌，為了降價搶單，還賣掉兩棟房子到大陸設廠。產品大賣、打響品牌後，反遭客戶歐洲大廠威逼，他索性舉家飛去美國另闢市場，一路將產品賣到90多國，年營收破20億元。「『無知者無懼』五字，可以形容我！當時我們有工廠，東西又好，起初和其他品牌比ＣＰ值，我們提供永久免費維修，改善產品又比日本大廠快，成功營造不停改變與突破的形象。」張良任白天拜訪賣場採購人員、尋找代理商，晚上越洋和台灣伙伴討論、修正設計缺點，而且不論訂單大小，都不惜血本空運配送，2003年終於轉虧為盈，在美國的年營收從10萬美元（依目前匯率約新台幣280萬元）做到3000萬美元（依目前匯率約新台幣8億4千萬元）。在美國做出成績後，張良任2005年返台。「我一直在思考，除了比ＣＰ值，我們還能做什麼？」後來透過市場調查，張良任發現寶熊漁具在海外消費者心裡，是個實用、有品味、充滿活力的品牌，於是再度調整戰略為「品牌再造」。積極透過網路行銷的寶熊漁具，目前英文版臉書粉絲頁已是美國第二大釣魚討論網站。（圖／翻攝自okuma USA臉書）為了創造品牌差異，張良任從經營各國的釣魚網路社群及論壇下手，與釣魚愛好者及意見領袖（opinion leader）交流，「釣魚人其實每年都有一筆預算買漁具，我們想做到像iPhone一樣，只要出新款，大家都搶著要 ！」他透露，釣魚圈有一群亟待被滿足的消費者，因此，行銷上有無限的可能。近年寶熊漁具不斷推出新品，並融入時尚元素，甚至有專為女性釣友設計的捲線器，例如以蒂芬妮藍搭配施華洛世奇水晶的特仕版紡車捲線器、漫威色系捲線器。釣客李先生說：「寶熊漁具的產品用起來很順手，而且品質很好，不輸日本品牌。」採用蒂芬妮藍色搭配施華洛士奇水晶的捲線器，受到許多女性釣友喜愛。（圖／張文玠攝）張良任的賢內助郭玲蓉，原本是護士，婚後辭職買書自學財務會計，協助打理網版印刷公司，她表示「當時我白天接業務、晚上調油墨，還要煮飯送便當給每天加班的他。」對於先生的事業，她全力支持，就算賣房也無所謂：「他的努力我都看在眼裡，反正錢再賺就有。我們全家去美國發展時，很感謝（網版印刷）公司老臣的幫忙，才讓我能義務反顧地跟去美國。一開始小兒子水土不服、無法適應，我們做父母的只能多陪伴、開導他，後來二子一女都在美國唸完大學，現在也回家幫忙。」張良任的太太郭玲蓉除了經營網版印刷事業，也常跟著丈夫到各國參展。（圖／寶熊漁具提供）
鉤出全球第三4／疫情助長「報復性消費」 限量款3小時賣光光
創立至今已35年的寶熊漁具，從一開始就不滿足於代工，積極想打出自己的品牌「Okuma」，在董事長張良任的帶領下，從打下歐洲、美洲市場開始，如今已做到全球市佔第三，未來還要深耕南美及日本市場。2020年疫情期間，寶熊漁具逆勢推出色彩鮮豔的捲線器，限量1000個，沒想到3小時內就售罄，業績紅不讓，「2月時，大陸工廠停擺，3、4月因全球疫情被迫停止出貨，5月卻出現『報復性消費』，釣竿訂單蜂擁而至，比2019年同期增加20％，訂單已排到今年6月。」張良任說。寶熊漁具的訂單已滿到今年6月，廠內每位工作人員都專注地完成手上的零件。（圖／張文玠攝）自8年前寶熊漁樂碼頭設立時，就在此工作的館長吳德利表示：「董事長（張良任）是一個非常務實、不追求表面、一直把心力放在經營品牌上的人。」張良任的下一步，則是「讓品牌更年輕化」。原本的日本經銷商一直做不起來，寶熊漁具3年前收購同業「Zenith」後打算自己來，「據統計，有3000萬名日本人愛釣魚，市場不小；但我市調發現，釣友覺得寶熊漁具走實用派，較適合歐美，所以我特別請日本設計師製作細膩風格的釣具。」張良任的小兒子張鈞澤自創品牌WAVE Off，專門做釣魚的周邊產品，他身上穿的Ｔ恤就是其中之一。（圖／張文玠攝）面對有百年歷史、市占率世界第一的釣具品牌「島野（Shimano）」，及60多歲的世界第二大品牌「大和（Daiwa）」，張良任毫不怯戰，除了讓大兒子張鈞皓負責廠務，也讓小兒子張鈞澤負責行銷，成立時尚風新品牌『WAVE Off』，研發水壺與釣魚服等周邊產品，並推出限量版精品，此外，2019年還到阿根廷設立分公司。外觀充滿海洋風情的寶熊漁樂碼頭，擁有2層樓的遊戲空間，樓上則是寶熊漁具的工廠及辦公室。（圖／張文玠攝）單價從20美元到1000美元（約新台幣五560元至28,000元）的捲線器市場，寶熊漁具全不放過。目前寶熊漁具產品賣到全球90幾國，年營收超過20億元，其中自有品牌占9成，僅1成來自代工。從法國引進的虛擬釣魚機，可讓遊客體驗不同魚種的拉力強度。（圖／寶熊漁具提供）「雖然台灣釣魚人口僅占總人口的5至6％，但我們是受到國外肯定的一線品牌，希望能善盡社會責任，透過寶熊漁樂碼頭的虛擬體驗和海洋教育，寓教於樂，讓大家重視海洋生態維護，也想讓更多人愛上釣魚！」張良任的釣竿永不滿足，永遠都在等更大的魚上鉤！
【維護海洋情報】苗栗慢魚海岸慢魚運動圓滿完成！
苗栗縣政府文化觀光局於竹南龍鳳漁港舉辦「苗栗慢魚運動成果分享會」活動，以慢魚運動之五大內涵 : 藍色海洋、藍色教育、藍色組織、傳統漁法、藍色旅遊五大主題區，結合慢魚工作坊探討、學校海洋教育作品、社區海廢創作、慢魚美食、合作夥伴展售、海洋市集等，最後由苗栗縣長徐耀昌、海洋委員會莊慶達政務副主任委員及貴賓們升起魚訊旗象徵時至漁獲豐收季節，最後在帆布上壓手印宣讀苗栗慢魚宣言，象徵願意一同為推動慢魚運動、維護海洋環境永續不遺餘力。慢魚，源自於義大利慢食組織下的分支，希望讓大家一起知魚、懂魚、吃魚、學會說魚的故事，因此活動一開始中午時分，舞台活動推出慢魚料理秀，由返青富民組織料理達人藍凱瀚親自教民眾認識魚並示範如何料理魚；緊接著魚貨競標讓民眾體驗魚市場文化的拍賣樂趣，由南龍漁會的呂拍賣官與民眾互動競標，搶手標出五款當日現捕魚貨，標到漁獲的民眾樂乎真是難得的體驗，買到賺到!除了趣味性的活動之外，活動也包含知性主題的慢魚工作坊，設定「國際慢魚運動的發展與苗栗推動慢魚運動之探討」、「學校海洋教育與永續環境工作坊」、「苗栗海縣觀光旅遊焦點分享會」等三場次，邀請到國立海洋大學-黃之暘副教授ˋ苗栗當地資深解說員蔡文興以及股份魚鄉林筱菁老師一同帶著大家深入探討苗栗慢魚運動，進而了解校園內的海洋教育以及苗栗海線觀光旅遊，透過交流對話建構出對於苗栗海線的未來願景!海洋教育主題區串連今年度推動慢魚相關的三所小學，新埔國小、外埔國小及苑裡國小，活動現場也將學生的成果繪本、海廢創作、學習單、石頭彩繪等精彩呈現，水尾社區發展協會及苑裡心雕居的海廢創作充滿創意與特色讓現場民眾驚艷，雕塑藝術家邱泰洋老師為苗栗慢魚運動所創作的「看不見的污染代表沒有汙染嗎?」 藝術作品佇立在會場入口處，更是震撼人心吸引民眾駐足拍照；藍色組織區邀集包括竹南啤酒廠、寶熊漁樂碼頭、竹南鎮農會、後龍鎮農會、通霄鎮農會福源里家政班等，推廣海洋教育、綠色環保以及海線美食等，更特別的是，今年度將在 11/21-11/25 竹南崎頂辦理的 2020 國際風箏衝浪賽也在本次活動中跟大家見面。苗栗重要傳統漁法-石滬、牽罟，邀請大山社區發展協會楊柿理事長現場親自示範牽罟工具「腰操」做法，傳遞職人的智慧與文化，並透過石滬及牽罟捕魚漁具的展示，讓民眾可以現場體驗拍照打卡，更進一步認識苗栗的傳統漁業文化；配合五大內涵主題，推出了闖關集章抽好禮活動，讓民眾透過闖關、消費、FB 按讚分享等方式集點即可獲好禮，包括本港魚丸湯、DIY 體驗、文宣品等，希望透過遊戲方式讓讓更多人了解苗栗推動慢魚運動的理念，推廣苗栗海洋故事與文化，讓國際慢魚運動不僅在海線鄉鎮發酵，而是苗栗縣產業發展的全民運動，將國際慢魚運動落實於日常生活之中。慢魚運動活動https://www.facebook.com/MiaoliSlowFish/
台灣國際漁業展開幕 首創仿真溪流釣蝦場
由外貿協會與貿有展覽公司共同主辦的「2019年台灣國際漁業展」，在高雄展覽館盛大登場。本屆聚焦三大亮點:全國首創「國際休閒釣具展區」、全球獨創室內展館「釣蝦體驗區」、以及「創新智慧養殖」。展出主軸包括遠洋漁業、內陸養殖、水產加工、漁業生技等，共180家廠商參展，使用306個攤位，預計吸引7,000位國內外專業買主參觀採購。該展本年邁入第五屆，主辦單位為符合漁產業市場趨勢潮流，首創「國際休閒釣具展區」，指標廠商雲集，展示美、日、臺等國最新釣竿、釣線、捲線器、釣餌、機能衣、桿袋、仕掛、電動櫓、釣鉤、浮標、魚袋、魚鞋等休閒釣具用品。其中包括來自日本老品牌的大和(Daiwa);全美前三大釣具廠之一的Abu Garcia;擠身全球前三大釣具廠的臺灣之光-寶熊(Okuma)；生產環保可食擬餌、頻獲歐美國際大獎的S&P。現場人潮相當多。（圖／外貿協會提供）另為使國內外買主，深入瞭解我國休閒漁業文化，免費體驗釣蝦休憩樂趣。主辦單位獨步全球，本屆首創室內展館「釣蝦體驗區」。釣蝦體驗區提供訪客情境式體驗，模仿真實溪流環境，釣者猶如置身河域現場，讓國內外買主，深入瞭解我國發展迄今已逾50年的休閒漁業，親自執竿、拍照、體驗品嚐釣獲蝦隻後的樂趣。此外，創新智慧養殖系統，為近年傳統養殖漁業的發展趨勢。日本、美國、挪威、中國，莫不積極研發結合智慧系統的養殖漁業產銷技術與工具，期能增加生產力及提升產品品質。今年參展廠商推出多項創新智慧養殖技術及產品，例如寬緯「智慧養殖監測系統－水聚寶」，可透過手持裝置，隨時監測魚塭狀況;富宸推出「智慧養殖i-fish」系統，亦可透過資料擷取及通訊能力，控制及偵測養殖最新狀況。