富壽
」 蔡明興 富邦人壽 越南 富邦金 蔡明忠
業務員打帶跑2／壽險處經理成功增員19歲遊戲盟主 社群開發陌生客成新人主力
就保險業新兵傳出「社群開發陌生客戶」等遊走灰色地帶做法，CTWANT記者採訪富邦、南山、國泰人壽等強調保險新人需考照登錄才能招攬保單，且在網路上不能有保單銷售招攬廣告，僅能分享自己保險、國內外獎勵旅遊等生活經驗；不過，也有業者稱新人未登錄前，不排斥社群、交友軟體等方式線上開發、線下經營方式，藉此拓展人脈關係。根據南山人壽內部的統計，截至10月總業務員人數約3.4萬人，單月新業務員登錄人數約4千人，30歲以下佔比約達四分之三，近三年維持業界年輕化程度第一。就業務員招募管道CTWANT記者採訪南山人壽副總陳維新，他表示主要為通訊處自訓、優培兩種，前者通訊處招募新人提供課程等訓練，無底薪制；後者則為期12個月教育訓練、累計逾200個小時系統化訓練課程及獎勵引導等多元機制，有給予財務補助等。「初期都是要協助新人儘快完成產壽險業務員證照，才能接下來完成業績目標、通過考評晉升等。」陳維新也強調，隨民眾使用社群媒體的比例越來越高，Z世代為數位原住民，南山也針對Z世代喜好、生涯規劃投其所好，例如改以圖像化、影像化方式溝通，新進業務員第一年度訓練課程加入「網際網路招攬廣告注意事項實體課程」，並宣導業務員須遵守網路社群經營相關規範及保險業招攬廣告自律規範。富邦金控旗下富邦人壽通訊處經理分享透過交友軟體、遊戲等管道，增員拓展組織的經驗。（圖／報系資料）富邦人壽高雄高震通訊處處經理施閎仁，今年40歲，退伍後從壽險業務員做起並逐年擴充組織，花了5年、在30歲那一年晉升到處經理成立通訊處，前年還拿到富壽全國最佳通訊處第二名，今年以來整體成績也呈現領先有望拿到第一名。他接受CTWANT採訪提到自己透過Treads、探探等社群交友軟體，成功邀請一起做保險事業夥伴經驗，甚至玩遊戲也增員到未滿20歲的盟主加入富壽，還拿下新人獎表現優異。至於還沒有取得壽險業務人員證照時期，如何讓新人有收入，施閎仁說，「金控旗下有銀行，可以跨售推銷信用卡，培養建立人際關係，學習銷售技巧，並且可同時讓對方清楚知道你正在保險公司受訓準備當保險業務員，未來完成考照、登錄為公司正式業務員後，即有機會推薦保單商品。」施閎仁也強調，業務員不論在銷售或者增員，都必需學習具備「開發」的能力，這相當關鍵。「我們身為主管就是在教學、輔導，協助業務員如何合法合規的情況下，有效率的推展他們的業務工作，進而獲取業績和新人獎金。」他說，社群媒體是現在的潮流趨勢，可以擁抱它們，並善用社群媒體帶來的人際關係的建立與互動，業務員能線上及線下同步做有效經營，才會達到事半功倍的成效。國泰人壽在鼓勵新人邀約客戶部分，可以參加公司舉辦的軟性活動，像是減重、理財講座、兒童繪畫比賽、反詐桌遊聯誼活動等，讓民眾從活動當中拉近彼此距離，也取得客戶對保險公司的信任之外，新人也可以透過集團整合行銷業務，例如產險、開戶、信用卡、複委託等多元化的金融商品，讓新人容易開口開啟服務機會。
越南大橋無預警崩塌「至少10車落水」 搶救至今仍有13人失蹤
越南北部先前才遭受颱風雅姬（Yagi）的襲擊，造成嚴重災情。結果在颱風過境後，富壽省（Phu Tho）的豐丘橋（Phong Chau bridge）突然坍塌，至少造成10輛以上的汽機車墜入紅河（Red River）。根據外媒報導指出，透過後方車輛的行車記錄器可以看到，在橋梁坍崩之際，一輛卡車因為來不及停下，便隨著橋面一起落入水中。目前傳出，雖然搜救隊至少救出3人，但仍有13人下落不明。事故發生後，軍方迅速部署多艘船隻沿河岸展開救援行動，並與當地警方協調派遣救援船隻。然而，強勁的水流為救援工作帶來了巨大挑戰。軍方表示，由於相關影像無法清楚顯示每輛車上的確切人數，目前仍無法確定準確的死亡和失蹤人數。富壽省交通部門解釋，此次事故主要是由於摩羯颱風引發的暴雨和洪水導致沱江水位上升，湍急水流改變了大橋周邊的河床地形，最終造成橋墩坍塌。越南副總理胡德福（Ho Duc Phoc）親臨現場指導救援工作，他表示在討論重建新橋之前，政府正考慮搭建浮橋，以確保交通流量並限制水路交通。目前，越南當局已封鎖峰洲橋，並已展開相關調查。幸運獲救的50歲男子潘長山（Phan Truong Son）回憶道，事發前他聽到一聲巨響，還沒反應過來，人和機車就瞬間墜入水中。他用盡全身力氣游到水面，累得幾乎無法呼吸，以為自己難逃一劫。最後，他設法抓住一棵漂浮的香蕉樹，才被附近船隻救起。另一名33歲的獲救者阮明海（Nguyen Minh Hai）描述，當時他正載著裴貴中（Bui Quy Trong）過橋。他們突然感到橋面開始搖晃，僅僅一秒後就塌陷了。兩人連同機車一起墜河，阮明海本能地緊抓著機車把手，而裴貴中仍坐在後座上。約10秒後，他們掉落在橋墩位置，幸運地在當地人的幫助下獲救。
它抓不住我！越南醫院同日接生2名嬰兒 2母都裝有子宮內避孕器
最近，越南富壽省婦產兒童醫院遇見了一個罕見的狀況：同一天早上有2名新生兒出生，而這2個強悍小戰士的母親子宮裡，全都裝有子宮內避孕器。據越媒《DAN TRi》報導，第一個女嬰是孕婦T女士（34歲，居住在永福省）的孩子。由於T女士曾在5年前生下了2個男孩，因此她決定使用子宮內避孕器進行節育。但大約6個月前，T女士感到身體異常疲倦，當她去醫院檢查，才發現自己已經懷孕近13週。6月11日，胎兒39週時，T女士在醫院進行了剖腹產，生下一名健康女嬰，體重2.6公斤。隨後，醫生將子宮內避孕器從孕婦T的子宮中取出。手術結束後，醫師立即繼續對另一名孕婦N女士（39歲，居住在興安省）進行接生手術。令人驚訝的是，在接生一名體重3.5公斤的健康男嬰後，醫生同樣在N女士的子宮內發現了一個子宮內避孕器。N女士則表示，她裝子宮內避孕器已經11年了，從未取下過。雖然這個孩子的到來是場「意外」，但寶寶健康出生，媽媽也平安無恙，讓N女士的家人都很開心。寶寶的爸爸還在醫生的允許下走進手術室，親自剪斷了寶寶的臍帶。為這2名孕婦進行接生手術的第一產科主任表示：「在母親子宮內仍裝有子宮內避孕器的情況下，嬰兒能夠順利出生的情況非常很少見，連續遇見2台這樣特殊的手術更是如此。」醫師提醒，沒有一種避孕方法是絕對有效的，而且每種方法都有風險，因此女性在放置子宮內避孕器後1個月需要進行追蹤檢查，以確認避孕器處於正確的位置，並每6個月定期檢查一次。
辜家三兄弟2／開發金更名「凱基金控」老將歸位 辜仲瑩開新局
「王銘陽回到開發金控（將更名為凱基金控），凱基人壽會不會跟進富邦人壽重推『分紅保單』，拭目以待。」一名壽險業高層告訴CTWANT記者，今年開發金控配發現金股利每股0.5元，接下來的營收獲利表現將是新經營團隊一大挑戰。今年元旦開發金旗下中國人壽更名為「凱基人壽」後，市場即傳出開發金未來可能也更名為「凱基金控」，以與旗下子公司凱基人壽、凱基證券、凱基銀行、凱基投信及開發資本，進一步整合集團品牌識別，果不其然，4月26日開發金召開董事會，決議更名為「凱基金融控股」（英文名稱為KGI Financial Holding Co., Ltd.）待6月14日股東常會決議與主管機關核准後公告。開發金不但大動作更名，還同步宣布經營團隊異動，前金控總經理、前中國人壽董事長王銘陽以基捷投資法人董事身分，進入開發金控董事會，並擔任金控董座、兼任凱基人壽董事長，金控總經理與凱基銀行董事長則由楊文鈞接任，前金控執行副總、前中壽董座郭瑜玲歸隊擔任凱基人壽總經理。5月20日，前行政院副院長、前經濟部長沈榮津擔任開發金控副董事長，前衛福部次長王必勝則出任開發資本資深副總經理，而開發資本董事長則正是辜仲瑩，於2019年10月出任迄今已近五年。開發金控大股東辜仲瑩於2019年10月擔任開發資本董事長迄今，並未進入金控董事會。（圖／報系資料）今年59歲的辜仲瑩，為前中信金董事長辜濓松次子，他早年接手中信集團的中信證券，1997年進軍香港時，為與大陸中信集團有所區隔，改以凱基，後隨著海外事業及與國內證券業併購，擴大版圖，2003年正式更名，五年後入主開發金並併入凱基證，品牌並未統一。2020年3月在金管會五年任職限令解除後，外界原猜測辜仲瑩將回任開發金控董事會、總經理，豈料100％併購中國人壽之案延展兩年，時任金控總經理、中壽董座王銘陽申請退休，與中壽總經理郭瑜玲雙雙離開發金，辜仲瑩也沒有重返金控董事會。同時，開發金經營團隊展開大改組，延聘美籍龐德明擔任開發金控總座、開發資本副董尚德沛、中壽董座馬來西亞籍譚碩倫等，展開國際化布局，接著2021年12月完成併購中國人壽，股價也跟著起漲，當年從9元多飛揚到2022年4月最高點20元。開發金控2024年4月宣布更名為凱基金控同時，王銘陽也回鍋擔任金控與凱基人壽董事長。（圖／報系資料）只是，遇上美國暴力升息、股債雙殺等國際情勢變動，影響壽險獲利。一名保險業人士分析說，「王銘陽揮別了開發金控，在富邦金控擔任獨董，而富邦金則在2023年宣布重推『分紅保單』後，去年即在新契約保費大有斬獲百億元，在ETF大吸金、投資型保單保費收入衰退之際，成為富壽利器。」「我國第一張分紅保單應是出自王銘陽之手，他有分紅保單之父美稱，如今回歸開發金控，會不會燃起分紅保單之戰，大家都在打聽他們壽險最新業務策略。」另一名壽險公司主管說，開發金的大動作更名及改組，業界視作辜仲瑩將開新局的起手式。編按：辜仲瑩的「瑩」字的正確寫法，為該字上方的兩個火皆為「王」。
保單夯什麼1／富壽創「百億分紅保單」策略奏效 市場盼「分紅型長照險」保費降低
疫情後台股及ETF產品大吸金，壽險業卻慘兮兮，2023年新契約保費收入未破7千億元，創17年新低，尤其利變險及投資型保單更是大翻船，然去年卻有一張「分紅保單」重出江湖，還賣成「百億神單」，「富邦金董座蔡明興逆勢出招及動員銀行通路，確實奏效。」一名壽險界高層向CTWANT記者表示，待金管會的分紅保單資訊揭露新政策上路，同業可能會跟風加入。其實，「分紅保單」曾是壽險公司熱賣商品，但2007年、2008年間遇到金融海嘯，掀起「未配出紅利」風暴，引發保戶大量申訴及退出，市場上僅剩英商保誠人壽仍主推分紅保單；直到去年三月，富邦人壽重返市場，新推美元計價期繳型終身壽險分紅保單，還賣成百億神單，去年底法國巴黎人壽也跟進，再度炒熱話題。CTWANT記者調查，看到富壽力拼「分紅保單」的亮眼成績，保險業界躍躍欲試，關鍵在於金管會主委黃天牧的2024年「六大主流保單」新政策第一條：「分紅保單」將強化保戶資訊揭露服務機制。「還是先等金管會確定要如何定義『紅利』分配計算等，才考慮加入。」多名壽險公司主管跟CTWANT記者說。事實上，疫情過後保險業飽受FED暴力升息、股債雙殺、防疫險之災等海內外不利局勢夾擊，依壽險公會最新資料顯示，2023年新契約保費收入大減，僅剩6714億元，較前一年少調1016億元、減幅13％，比前一個低點、2007年的7519億元還少805億元，是一大警訊。金管會主委黃天牧宣布的2024年「六大主流保單」新政策，首項就是鎖定「分紅保單」的資訊揭露部分。（圖／黃鵬杰攝）其中，「利變險、投資型保單的保費收入都沒破3000億元大關，『升息』影響這些跟著利率連動的保險商品競爭力，就連台股ETF也打不過了。」一名金融界人士說。2023年利變險新契約保費收入為2703億元，年減18％，創10年新低，投資型保單則是2565億元，年減26％，為七年來新低。「投信公司喊出『ETF現金配息率超過10％』，連我自己都買進，也難怪保險業錢難進來，收入大衰退。」另一名金融業人士說，「現在民眾可選的理財商品多樣化，利變險宣告利率比不上美債利率，幾乎金控旗下銀行通路都改賣債券型商品，少賣利變險、投資型保單了。」對照台股ETF去年整體規模逾1.4兆元，較前一年增加5700億元，總受益人數破607萬人新高紀錄，比前一年大增191萬人，顯見投資ETF已為顯學。據此，富邦人壽去年三月逆勢操作，在業務上將投資型保單商品占比轉向力推「分紅保單」，跌破同業眼鏡。「看中未來在計算ICS（MInsurance Capital Standard，保險資本標準）比較有利。」富邦金董事長蔡明興在2023年股東會親自說明重推分紅保單的原因。ETF成為台股投資市場的一大主力軍，圖為2023年首屆的ETF博覽會。（圖／方萬民攝）目前市售分紅保單都屬「不保證給付紅利」，業界以假設紅利數值對照不同投資報酬率，區分為三類：低分紅年化收益率3.0％、中分紅年化收益率5.5％、高分紅年化收益率6.0％，保誠人壽及富邦人壽的分紅保單均以「中分紅」為主。「富邦人壽因為有富邦金控旗下的台北富邦銀行幫忙推分紅保單，賣得很強！」一名保經界主管坦言，其他銷售通路雖眼紅但仍「不敢用力賣」，「因為分紅保單的分配紅利計算機制的資料不夠透明，很怕會像十多年前，保險公司踩雷，配不出來紅利，衍生一堆的糾紛案，有些通路還是很保守的推。」華瀚保經副總蘇桔明說，「目前市場上有賣有長照終身壽險（定額給付型）的分紅保單，譬如說40歲男性投保，每月可給付長期照顧保險金2萬元的話，年繳保費要7萬多元，實在是太貴了，一般上班族根本買不起。」「也常有保戶問到，大家都希望平安健康到終老，沒有用到保險理賠額度」另一名金融界高層說，「既然大家繳保險費共同來分擔需要的保戶，分擔經濟承擔風險，保險公司也是有將保費拿去做投資獲利的話，那麼也應設計『回饋保戶紅利』機制，這也能鼓勵更多民眾加入保險生態圈。」
蟬聯15年獲利王！富邦金2023年EPS4.81元 北富銀創新高
富邦金（2881）最新公布2023年全年稅後淨利661.37億元、EPS為4.81元，連續15年蟬聯獲利王；全年獲利部分，金控成長約41％，子公司台北富邦銀行則創歷年新高，證券創歷年次高；12月自結合併稅後淨損30.20億元。富邦人壽2023年12月稅後淨損為27.32億元，係受到匯兌損失影響，累計前12月稅後淨利為362.30億元，12月底淨值比率高於9％，RBC超過300％。富邦金表示，富邦人壽積極推動商品轉型成果顯著，先看個體累計2023年初年度保費收入（First Year Premium）達944.53億元，總保費收入（Total Premium）達3,236.81億元，預估皆排名業界第二；單看12月初年度保費為66.92億元，較去年同期成長11.6％，成長動能主要來自傳統型商品，總保費328.24億元，預估皆排名業界第二。再看富邦人壽持續提高「分期繳占比」，累計全年初年度等價保費收入（FYPE）近400億元，較去年同期成長42.0％，另著眼未來超高齡化社會，持續推動目標客群所需之保障與退休規劃商品，其中個人健康及傷害險商品累計全年初年度保費較去年同期成長15.8％。富邦金指出，12月份加權指數創高，台股當月指數終以上漲約3％作收，富邦人壽持續實現台股資本利得，12月主要投資收益來源為利息收入、國內外股票及基金資本利得、國內外基金配息收入。債市方面，市場提前反映美國2024年的降息預期，帶動公債殖利率回落，未實現部位評價持續改善。策略上已於2023年第四季收益率較高時機，增加債券配置，以提高未來整體經常性收益、並能同時兼顧流動性管理為目標。聯準會暗示貨幣政策可望轉為寬鬆，提振市場樂觀氣氛，外資繼續回流台股，推升台幣走強，12月台幣兌美元升值1.71％，影響當月匯兌損益。富壽積極提高一籃子貨幣以及傳統避險比例，以應對金融市場波動，後續亦將繼續以動態管理為目標，提升避險靈活度，管理匯兌風險。台北富邦銀行2023年12月稅後淨利6.97億元，累計稅後淨利246.90億元，創歷年新高且較去年同期成長3％，惟若去年獲利排除一次性轉投資廉價購買利益，累計獲利較去年同期成長約15％，主要受惠核心業務收益穩定成長，股債評價與換匯交易利得較去年大幅提升，營收較去年同期成長17％；信用卡受惠拿下好市多聯名卡Costco全年新發卡近280萬張，有效卡數年成長超過6成，帶動簽帳金額年成長近4成。富邦產險2023年12月稅後淨損2.35億元，累計全年稅後淨損23.68億元。12月單月虧損，主因提列防疫險再保攤回呆帳準備及匯兌損失影響；12月整體簽單保費36.74億元，全年度簽單保費580.00億元，年成長7.7％，其中企業保險整體簽單保費年成長21.1％表現最為亮眼；年度整體簽單市佔率23.8％，持續蟬聯市場龍頭地位。富邦證券2023年12月稅後淨利5.67億元，累計前12月稅後淨利70.36億元，較2022年成長69％。2023年度受惠AI及半導體相關類股交易活絡，台股2023全年日均值3,590億元，年成長18％，台股加權指數至2023/12/29收盤17,930.8點，較2022年底漲升3,793點，帶動經紀、財管及金融部位等獲利皆較2022年顯著成長。
腿部遭公雞啄傷一小口 55歲女子高燒40度急入院治療
越南近期發生一起離奇的事件，一名55歲的婦人遭到公雞啄傷大腿後，不僅傷口紅腫疼痛，婦人甚至還因此高燒40度，最後被迫送到醫院急救。根據《docbao》報導指出，越南富壽省清巴縣一名55歲婦人日前到自家農地摘果實，結果被一隻大公雞咬傷大腿。婦人的大腿被咬傷後，雖然傷口紅腫疼痛，但婦人僅是回家擦藥處理。沒想到，隔日婦人竟然出現40度高燒，而婦人在發現自己服藥也無法退燒後，隨即就被送往當地醫院急診科急救。當地醫院在接到婦人後，隨即幫其進行超音波等相關的檢查，最後發現該名婦人遭公雞啄傷的部位出現蜂窩性組織炎，醫院隨即開立治療破傷風的血清、抗生素、消炎藥等藥品，在經過3天的治療後，婦人終於平安出院。報導中指出，當地醫生呼籲，如果民眾被貓、狗、雞、鴨等動物抓咬傷時，千萬不要大意，尤其是傷口出現疼痛、紅腫、發紅時，情況嚴重時可能會併發感染性休克、破傷風等病症。尤其是破傷風，如果沒有及時治療，或是治療方式不正確的話，死亡率相當的高。
黃金大咖督軍1／好還要更好！蔡明興接掌北富銀董座 力拼併日盛與富邦Costco聯名卡的大利多
「未來希望能將台北富邦銀行經營規模再擴大！」富邦金控（2881）董事長蔡明興在6月9日股東會改選後，續任金控董座，並親自接掌老將陳聖德卸任的台北富邦銀行董座一職，不忘給自己訂下新目標。「就看整併日盛銀行與富邦Costco聯名卡能發揮多少綜效。」一位金融同業觀察。CTWANT記者觀察今年富邦金控派任子公司董事名單發現，原本擔任富邦人壽董事蔡明興，與原出任北富銀董事的蔡明忠，互換壽險、銀行董事，這也是蔡明興睽違7年後，再次進入北富銀董事會，並接任董座，之前他則曾出任過北富銀副董。目前日盛銀行已經併入北富銀，雙邊團隊正在融合，接下來激勵業務績效呈現是重點任務，此時，蔡明興親接北富銀董事，原本就在北富銀擔任董事的富邦金控總經理韓蔚廷，今年還出任北富銀副董，顯示兩人領軍督陣涵義大。事實上，這不是富邦集團蔡家兄弟第一次互換事業領域。今年66歲的蔡明興比哥哥歲蔡明忠小一歲，兄弟倆父親蔡萬才為霖園集團蔡家第一代，1961年國泰產險成立後由蔡萬才負責，1992年蔡家分家後，更名為富邦產險，進而擴展保險銀行證券等。富邦Costco聯名卡2023年2月舉辦上市記者會，左起為Costco台灣區總經理趙建華、台北富邦銀行總經理郭倍廷與萬事達卡台灣區總經理陳懿文。（圖／趙世勳攝）2001年富邦金控成立後，由蔡明忠擔任副董，蔡父過世後接手董座，蔡明興則領軍富邦人壽及台灣大，兄弟倆也互為對方主責事業的副董。這套分工模式，持續到2018年8月，時任金管會主委顧立雄提出「產金分離」，蔡明忠、蔡明興兄弟倆不但互辭副董職位，還啟動事業版圖互換，由蔡明興接掌富邦金控董事長，蔡明忠則擔任台灣大哥大、富邦媒董事長，並身兼富邦集團董事長。金融同業主管分析，「大股東蔡家團結分工不分家，與另一大股東台北市政府合組的經營團隊穩定、穩健推進業務，從1991年底富邦產險掛牌起，2009年首度拿下金控每股獲利王崛起迄今連續14年，股價從20多元到2021年創高價破80元。」富邦金最大獲利引擎富壽去年稅後淨利655.4億元，較2021年破千億大幅衰退，但北富銀則有227.96億元，逆勢成長21.8％，還創下歷史新高紀錄，富邦金仍以稅後淨利469.3億元，每股盈餘3.54元，在金控家族中稱王。 富邦金控總經理韓蔚廷，原本就是北富銀董事，今年並出任北富副董一職。（圖／黃威彬攝）去年11月，富邦金正式合併日盛金；日盛銀去年對齊北富銀，調整營運策略，提升團隊績效後，整體存、放款量成長，提升存放利差，整體淨收益成長17.11％，稅後淨利16.26億元，創近10新高。富邦金今年上半年完成日盛金子孫公司整併，「有助於強化銀行、證券業務，北富銀加上日盛銀的綜效，明年會更加浮現」，加上北富邦銀去年拿下好市多「富邦Costco聯名卡」，可說是進入最佳戰鬥狀態。北富銀董座老將陳聖德卸任後由蔡明興接任，原本是北富銀董事的富邦金控總經理韓蔚廷，則出任北富銀副董，「韓總帶兵注重細節也善長抓重點，看市場與國際情勢變化方向頗準，要將日盛銀與好市多客戶服務得好，可望整體貸款、高資產端投資部位等消金業務上帶來成效。」金融同業觀察。「富邦金的保險部位，是比銀行大，北富銀經營規模要再擴大」，「銀行是要加強財富管理業務、美元貸款、消金業務」蔡明興說，下一步是瞄準海外併購，「鎖定東南亞參加市場，他們的證券規模比較小，會以保險、銀行優先。」蔡明興已清楚勾勒接掌北富銀董座的企圖。
黃金大咖督軍2／蔡承儒接富邦人壽副董 蔡明興給了「分紅保單」盈餘紅利目標
正當金控董總們對去年獲利不佳紛紛向股東道歉之際，富邦金控（2881）董事長蔡明興在股東會後，一開口就是請大家多支持「富邦Costco聯名卡」與「分紅保單」，前者由蔡明興新接任董座的北富銀主推，後者則由蔡明興獨子蔡承儒擔任董事與副董的富邦人壽負責。今年富邦金改選，除了蔡明忠及蔡明興兩兄弟互換壽險、銀行董事，還啟動蔡家第三代接班模式。蔡明興的36歲獨子蔡承儒不但接下富邦人壽副董事長與董事，今年還首度進入金控董事會，擔任董事、副總、投資管理總處副總處長，富邦媒董事、台灣大哥大董事、富邦投信董事與以馬內利投資董事。富邦金控董座蔡明興獨子蔡承儒，今年首度進入金控擔任董事，並擔任富邦人壽副董。（圖／報系資料照）蔡明忠長子33歲的蔡承道，除擔任富邦證券董事，今年還出任富邦產險與香港富邦銀行的董事。對於第三代，富邦蔡家採取「易子而教」，蔡明忠、蔡明興兄弟多沒有一起在子公司出任董事，兩人的兒子蔡承道、蔡承儒則也與父親分別在不同子公司董事會。今年6月富邦金股東會改選董事後，蔡明興兒子蔡承儒首次進入金控董事會，與大伯蔡明忠及父親同為董事成員。「蔡承儒來金控歷練、學習，並將著重在富邦人壽的壽險與投資部分。」蔡明興清楚描繪蔡承儒的任務，他在金控的投資管理總處，還要參與富壽保費投資操盤，加上富壽暌違13年後重推的「分紅保單」，投資項目會以股票為主，明年起，最直接的可以看到帶給保戶到底有多少盈餘分紅。蔡承儒自美國賓州大學華頓商學院經濟學系畢業後，曾在摩根大通證券擔任研究員，8年多前進入富邦集團工作，從富邦人壽總經理特助到擔任富邦育樂總經理、董事長，並出任台灣大、富邦媒等董事，去年11月還進入富邦人壽擔任董事，已展開第三代接班學習階段。蔡明忠長子、33歲的蔡承道（右二），今年進入富邦產險董事會。（圖／翻攝三立新聞網）蔡承儒原本就是富邦人壽董事，CTWANT記者詢問，富壽今年會考慮重推分紅單，是否有蔡承儒的推薦？「這是大家團隊一起討論評估的。」蔡明興如此回答說，從他親自在股東會力推分紅保單，兒子接下富壽副董與重要任務之一即是投資管理，顯見相當看重分紅保單帶給金控與富壽的財務助益。「富邦人壽相對同業來說較為年輕，承接安泰人壽在整體比例比較少，新保單較多，綜觀高利率保單也較少，因此富壽保單成本相對同業較低，重推期繳型終身壽險的分紅保單，未來在計算ICS是比較有利的，我們也希望把投資型保單轉到分紅保單。」蔡明興在股東會後進一步說。CTWANT記者續問，低分紅、中分紅、高分紅哪一個指標為目標？「會以中分紅為主。」蔡明興答覆說。富邦人壽2023年重推「分紅保單」，富邦金控董座蔡明興還在股東會中請大家多加支持。（圖／報系資料照）儘管是「不保證給付的紅利」，看得出來富壽要與市場上唯一持續推出紅利保單的英商保誠人壽競逐，就要拚出盈餘績效分享保戶紅利，假設紅利數值對照不同投資報酬率，業界多會以低分紅3.0％、中分紅5.5％、高分紅6.0％來預估，如今蔡明興也清楚道出富壽紅利目標；保誠也以達到「中分紅」為主。「分紅保單的保費是採取分離帳戶，不是像以前固定幾趴，比較符合17接軌，而且是我們自己投資管理，相對投資型保單收到的保費不是我們的資產，是別人（基金公司等）在管理的」蔡明興提到富壽今年起會以分紅保單為重點商品，依法規明定至少要分享盈餘的70％，對此蔡明興說富壽分紅保單有多張，也會有分享80％的；保誠人壽則是有分享90％的。蔡明興說，「富邦有各種分紅保單，在香港也都持續推分紅保單，盈餘比例分給保戶多，景氣看起來會慢慢復甦的」，「富壽好多年沒有賣分紅保單，需要大量教育訓練，今年在台灣賣了幾個月，銷售率逐漸加溫還不錯」。
富邦金董座蔡明興新掌台北富邦銀 蔡承儒出任富壽副董
富邦金（2881）今天（9日）股東會選出第九屆新任董事，會後召開董事會推選蔡明興連任金控董事長，子公司富邦人壽、銀行等董事名單也出爐，蔡明興卸下富壽董座一職，睽違七年後首度擔任台北富邦銀行董座，之前他出任過北富銀副董，同時金控總經理韓蔚廷並兼任北富銀副董；富壽副董林福星升任董事長，蔡明興之子蔡承儒擔任金控董事、富壽副董，蔡明忠本人也出任富壽董事，其子蔡承道則同時出任富邦產險、證券與香港富邦銀行的董事。從富邦金控今天公告子公司在銀行、壽險、證券等金融事業體系的最新董事派任名單，對照蔡明興在股東會後提到「未來希望能將台北富邦銀行經營規模再擴大」，且併購對象仍以保險、銀行優先來看，蔡家成員各立一方，展現二、三代攜手傳承經營愈漸到位。同時，蔡明忠進入富壽董事會，另辭去富邦金控創投董事長及兼任總經理，皆改由龔天行出任；富邦產險董事長許金泉連任；富邦證券董事長則由副董程明乾升任。蔡明興今天也就陳聖德卸下台北富邦銀行董事長進一步說明，「富邦金的退休年齡是65歲，董事以上是68歲，陳已經70幾歲了，他說不想再做朝九晚五的full time，以後可以做獨立董事，也就沒有辦法強留他。」蔡明興指出，由於富邦金的保險部位還是比銀行大，未來希望能再將台北富邦銀行經營規模擴大；至於在併購目標，從韓國、香港、新加坡以來，希望將來在東南亞國家，鎖定東南亞參加市場，他們的證券規模比較小，還是會以保險、銀行優先。富邦金控第九屆董事當選名單：自然人董事蔡明興（富邦人壽董事長）、蔡明忠（富邦金控董事）；法人董事，臺北市政府代表人游適銘（財政局局長）、連堂凱（法務局局長）、鄭瑞成（主計處處長），明東實業代表人韓蔚廷（富邦金控總經理）、林福星（富邦人壽副董事長）、許金泉（富邦產險董事長）、蔡承儒（富邦人壽董事）。獨立董事當選名單：陳新民（前司法院大法官），李書行（東海大學教授），王銘陽（富邦人壽獨立董事），莫兆鴻（前花旗(台灣)銀行董事長暨花旗集團台灣區總裁），陳學智（VMware台灣威睿資訊有限公司全球副總裁暨大中華區總裁）與葉匡時（實聯精密化學副董事長、前交通部部長）。台北富邦銀行新任董事名單，富邦金控董事長蔡明興、台北富邦銀行總經理郭倍廷、富邦金控總經理韓蔚廷、台北富邦銀行前執行副總經理陳金榮、台北市政府副秘書長張溫德、台北富邦銀行前資深副總經理黃漪漱、台北富邦銀行前資深副總經理莫怡冰、台北富邦銀行前資深副總經理黃世華、台北富邦銀行董事邱顯龍。新任獨立董事名單，澳盛(台灣)銀行前總經理經天瑞、花旗(台灣)銀行前董事長暨花旗集團台灣區前總裁莫兆鴻、星展銀行台灣前總經理陳亮丞、台北市政府前民政局局長何鴻榮、台北市議會前議長吳碧珠、中國人壽前董事長郭瑜玲。
富邦金改選36歲蔡承儒初任董事 蔡明興看兒子「讓他多加歷練」
富邦金（2881）今天（9日）召開股東會暨全面改選15席董事，由明東實業與台北市政府共同滿額提名15名候選人皆順利當選，董事長蔡明興獨子蔡承儒則首次進入金控董事會，第三代接班態勢更為明朗。此外，蔡明興還請股東多加支持富邦人壽重推的「分紅保單」與「台北富邦銀行、好市多的聯名信用卡」。CTWANT記者詢問董事長蔡明興滿意去年獲利469.3億元嗎？蔡明興說，「其實加上防疫保單的金額，富邦金的獲利應該是有近千億，應該是還可以的」，「目前防疫保單到6月底也都到期了，目前每天申請理賠件數也減少很多。」蔡明興今天也回答CTWANT記者詢問，如何看待蔡承儒進入金控董事會的規劃及未來著重的項目，「是希望他來金控歷練一下，學習一下，並且著重在富邦人壽的壽險與投資部分」，「他其實回來以後第一個工作是在人壽的業務單位，從業務開始來磨練，跟業務部隊的互動很重要，待了幾年轉到金融科技、育樂、創投，前幾來才來投資總處做副處長，輪調了很多單位，這一次進到金控董事會做比較廣泛的學習，金控是各行各業的金融業都有，相信這是一個很好的學習機會。」「金融事業裡面，人壽是最複雜的經營業務，涵蓋精算、產品設計、投資、業務、理賠、核保、客戶服務等環節，每個項目都很重要，流程時間也長，有很多事情要學習。」蔡明興說。CTWANT記者繼續問蔡明興董事長，以父親的角度對兒子勉勵以及孩子的優點人格特質，「我覺得現在逐漸進入經營的核心，希望能夠可以更廣泛去了解各個經營層面的問題，了解經營的風險在哪裡，核心的價值在哪裏」；「他喜歡運動，熱愛運動，是很陽光的一個人」；「他覺得我打籃球太差了，跟我打球沒有甚麼興趣，他都有做重量訓練，我是有氧、重量訓練都有做。」36歲蔡承儒是富邦金控董事長蔡明興的獨子，他自美國賓州大學華頓商學院經濟學系畢業後，曾在摩根大通證券擔任研究員，8年多前進入富邦集團工作，從富邦人壽總經理特助到擔任富邦育樂總經理、董事長，並出任台灣大、富邦媒等董事，已進入第三代接班學習階段。現為富邦金副總經理、投資管理總處副總處長，富邦媒董事、台灣大哥大董事、富邦人壽董事、富邦證券投資信託董事與以馬內利投資董事。富邦金董事長蔡明興表示，由於去年盈餘有減少，按照公司章程等規定，董監酬勞也一併減少，「我個人的董事酬勞也都是依規定減少。」該發言主要是針對股東會中的報告事項，為董事會提依公司章程第32條，公司若有獲利應提撥萬分之一以上、萬分之五以下為員工酬勞及不高於千分之三為董事酬勞，因此依2022年獲利，提列員工酬勞583萬元及董事酬勞6077萬元（涵蓋日盛金董事酬勞77萬元），均以現金發放。蔡明興並就線上股東提問詢問富邦金為何沒有提名女性董事一案，回覆說，由於邀請的女性董事候選人確認後超過提名時間，未來會提早納入之外。蔡明興還請股東們多加支持今年再推的「分紅保單」與「好市多聯名信用卡」等，並強調富邦人壽相對其他金控較為年輕，接軌IFRS 17與ICS新制度的試算會在明年出來，屆時會更加了解財務準備。富邦金2022年稅後淨利為469.3億元，每股盈餘3.54元，連續14年拿下國內金控每股獲利龍頭，金控合併資產達10.6兆元，較2021年底成長1％；獲利來源主要為富邦人壽與台北富邦銀行，富壽去年全年稅後淨利655.4億元。
不保證紅利1／蔡明興睽違13年賣「分紅保單」 富邦人壽搖旗衝陣為哪一樁
台灣保險市場再起騷動。這次是富邦人壽將停賣13年的「分紅保單」，全面重新上架，富邦金（2881）總經理韓蔚廷5月18日加碼喊話，年底前要賣上百億元。此舉，不但向壽險保費大池塘擲出巨石，震撼市場，也直球對決「分紅保單」大賣20年的英商保誠人壽。三天後，保誠人壽不甘示弱，財務長關永威公開叫陣，「連續十年分紅績效亮眼，分紅保單專家地位屹立不搖」，「保誠的投資策略，避免短期投機性操作」，「在匯率曝險及高風險投資比重上，均低於同業水準」，並強調「有集團跨國資源提升投資報酬」。這場壽險市場的新戰事，起於今年4月11日，富邦人壽主動發布一則消息，推薦新上市的四張「分紅終身壽險」保單為「資產配置新解方」，正式向廣大投資客戶招手，欲藉此搶吸市場資金。英商保誠人壽在台灣主打「分紅保單」，已連續銷售20年。右四為保誠人壽總經理王慰慈。（圖／保誠人壽提供）CTWANT記者調查，近十多年來，「分紅保單」幾乎被保險公司及保戶打入冷宮，早在2004年以前，壽險公司推過「強制分紅保單」（舊有分紅保單），之後，富邦人壽、中國人壽等改推「自由分紅保單」（現行新制分紅保單），隨後陸續停賣，甚至商品下架銷聲匿跡，主要是受到金融風暴投資績效腰斬、低利率等影響而難獲保戶青睞。為何富邦人壽重新搶進「分紅保單」市場？「今年壽險業面臨『投資型保單』首季新契約保費較去年同期衰退53.9％，『利變型保單』銳減六成的業績困境！」保險公司主管分析，富邦人壽可說是第一家展開自救行動的大型壽險公司。利變型保單原是熱銷商品，雖非分紅保單，但持有3年保本（拿回總繳保費），持有6年IRR（保單的投資報酬率）超過定存利率，具有「洗定存」效果，但在利率低迷之際，擔憂儲蓄險弱化壽險財務體質，金管會監管緊盯利變型保單「宣告利率」勿過4％，去年還有多家人壽遭警告，甚至商品被要求下架。金管會出手後，「利變險少了儲蓄保本又領息的亮點，賣得比去年差很多，這是很多家人壽都面臨的問題。」「中壽、台壽等的利變險的宣告利率才2～3.8％之間，還比銀行給的美元定存4～5％低，保戶資金就這麼多，錢也多往銀行端流，壽險公司拼不過。」華瀚保經副總蘇桔明說。再者，台灣2026年即將接軌兩大國際制度IFRS17跟ICS，從舊制接軌新制，對保險業衝擊大，其中投資型保單雖風險資本低，但基本上沒法累積CSM（合約服務邊際，IFRS 17基礎下預期未來的死差益與費差益合計數），而且繳費年期通常比較短，分紅保單因為不保證分紅，計算出來的ICS風險資本比利變型商品要低。多推分紅保單，逐年累積CSM有助富邦人壽資本，也有利於VNB（新契約價值）跟CSM增加，也能對富壽EV（隱含價值）有正面影響。因此，富邦人壽今年積極推動商品轉型，5月18日富邦金第一季法說會上，總經理韓蔚廷特別提及，「剛發行的分紅保單初年度契約保費收入（FYP）占比並不高，目前內部團隊訂定目標為今年底能有10％以上。」以富邦人壽今年初年度契約保費目標1,000億元，估算分紅保單至少要賣出100億元。對於富邦的大動作，這一個多月來，壽險同業還在觀望，遲遲未跟進。CTWANT記者詢問其他家人壽公司，包括國泰、南山、中國、新光人壽等，都表示「目前沒有推新的分紅保單」或是「正在研究中」。自許為「分紅保單專家」英商保誠人壽則老神在在，自2004年在台推出第一張「英式分紅保單」，迄今近20年，在「分紅保單」市場幾乎獨領風騷，累計推出140張分紅保單（含新台幣、外幣計價，52張已停賣）。「這場『分紅保單』土洋大戰，等一年後見真章！」保險業主管說，就看富邦人壽新招能否獲業務員及保戶支持。（富邦人壽分紅保單的紅利，係於契約屆滿第2個保單年度起開始有機會分配）