大金先生
」 蘇一仲 和泰興業 大金空調 大金先生
開箱大金先生2／小時候只有白粥配鹽巴 考上政大外交和宋楚瑜當同學
為了行銷日本大金空調，和泰興業董事長蘇一仲穿起一身和服，親自上陣拍攝電視廣告，還帶著女兒蘇加璐等子女一塊上陣，迄今仍有不少民眾以為，這位紅了20年的「大金先生」是個日本演員，其實他是道地的彰化鹿港人。作風親民的蘇一仲，連女兒們都拉來為自家電器產品拍廣告。（圖／大金提供）蘇家在日治時代經營「丸交貨運行」，擁有7輛大貨車。蘇一仲原名「一男」，是個日本名字，「我有個早夭的哥哥叫『一伯』，根據伯仲叔季（兄弟排行的次序），光復後，我才改名叫『一仲』。我出生沒多久，家中貨運行被日本人徵收，只能吃白粥配炒鹽巴，2歲時還染上瘧疾，還好父親（蘇閘）交友廣闊，拿到奎寧（quinine，一種藥品），我才撿回一條命。」蘇一仲的堂哥蘇燕輝（右1），一九五五年與姻親、味全食品創辦人黃烈火（右2）共同成立「和泰貿易」，一九五九年取得豐田汽車代理權，四年後再創立和泰興業。（圖／和泰汽車提供）台灣光復後，蘇家在台中成立「金山貿易行」銷售汽車零件，後來入股姻親黃烈火（味全食品創辦人）的「和泰商行」，並改組為「和泰貿易」；取得日本豐田汽車（Toyota）代理權後，又更名為「和泰汽車」，交由蘇燕輝（蘇一仲堂哥）打理。家族事業起飛之際，蘇一仲正在求學。熱愛繪畫的他，大學原想念師範大學美術系，無奈只有術科通過，淪為重考生，「我覺得藝術家好像都很窮，念外交好像都在吃喝玩樂，就這樣考上第三志願政治大學外交系，還和前親民黨主席宋楚瑜先生當同班同學。」蘇一仲自爆祕辛。1963年，蘇家和黃家成立「和泰興業」，從事進出口貿易。2年後，蘇一仲飛到美國攻讀國際關係，卻念得興趣缺缺，轉去坊間上電腦先修班，取得證照後打工，賺取周薪400美元（當時約新台幣1萬9千元）；直到好友曹國樑（紅牛奶粉第二代）規勸「你老爸送你到美國，不是叫你來打工！」蘇一仲才又重返校園。當時，曹國樑建議蘇一仲學習有助家族生意的課程，還幫忙申請學校，蘇一仲因此認真改念企管研究所（ＭＢＡ），拚了一年半就畢業。1969年回台後，被安排到味全食品擔任企畫磨練2年，銜命赴美開設子公司，販售蘆筍和竹筍等罐頭，就此點燃創業念頭。
開箱大金先生3／做生意慘賠50萬美元 回台接家電賣到全球第一
彰化鹿港出身的蘇一仲，以董事長的身分拍攝廣告，成為家喻戶曉的廣告人物，他負責經營的和泰興業，代理大金空調從零開始，經過20幾年的努力，成為專業空調品牌的霸主。1973年，蘇一仲在美國自創貿易公司，賣成衣及工具機。回想當時，他忍不住苦笑，「我念ＭＢＡ時雖讀過商業風險和財務控管，但沒有實務演練，結果沒弄清楚法律責任，也不知代理商私下好賭欠錢，最後慘賠50萬美元（當時約新台幣2千3百萬元）。」首度創業失敗收場，蘇一仲自責努力不夠，跑去台灣某公司的美國分公司上班，直到1987年在父母要求下，才回台接手和泰興業。和泰興業從代理日本sunwave不鏽鋼餐具（如圖）起家，1984年才轉進家電產業。（圖／翻攝自sunwave官網）和泰興業早期以代理經銷日本sunwave不鏽鋼餐具為主；1984年開始代理美國奇異電器，蘇一仲接掌時，正好搭上新台幣升值、股匯市大好的風光期。「台灣人有錢買進口家電，我用美國文化行銷，曾拿下6成市占率。」當家1年後，蘇一仲即以全球最佳代理商身分，受邀到美國和奇異總裁傑克．威爾許合照。儘管奇異電器大賣，蘇一仲卻不以此為滿足。「我看到台灣的家電銷售，多靠傳統家電行，價格不透明、選擇也不多。」他從美日家電連鎖店觀察到「通路為王」，於是1989年找上日本的「第一株式會社」（第一會社）合作，成立台灣首間家電賣場「泰一電氣」。沒想到，最後以失敗告終，「因為和泰興業沒有經驗，全權委託日方派人來台經營，明明業績不錯，展店速度卻不如預期；後來才知道，第一會社在日本國內面臨勁敵競爭，力拚轉型，自顧不暇。」讓蘇一仲扼腕的，還有泰一電氣曾考慮併購起步中的家電連鎖店「燦坤」，但日方嫌燦坤規模太小而作罷，結果燦坤坐大，泰一電氣則幾經轉手改組為「倍適得」，4年前結束營業。堅信通路為王的蘇一仲，和日本第一會社合作，率先在台成立電器賣場「泰一電氣」，最後失敗收場。（圖／大金提供）家電通路之際，蘇一仲還面臨另一個考驗。原本在台灣熱銷的美國家電，因功能「原地踏步」而被日本家電取代，而且奇異決定賣掉冷氣部門。「家電『三白』（冷氣、冰箱及洗衣機）缺一不可，我和奇異合資新公司，專賣電冰箱和洗衣機。」蘇一仲同時另覓空調品牌，透過第一會社認識日本大金空調的重量級人士。「那時他們（日本大金空調）認為台灣某公司總是主打自家產品，沒有積極推銷大金，讓我找到機會切入。」「為了談判，我還特別學日文，但工作實在太忙，最後乾脆請日文老師到公司當顧問，比較快。」和泰興業的倉儲整齊清潔，貨物一目了然。（圖／大金提供）談了14個月後，蘇一仲終於取得日本大金空調的代理權，然而，打擊卻接踵而來。「當時主流是窗型冷氣，但我認為窗型冷氣不美觀、房間沒有窗戶在安裝上有困難，就算有窗戶也會受限於安裝位置而影響冷氣效能。我力排眾議，認為分離式冷氣才是主流，不過，由於分離式冷氣價格相對高，業績一直拉不起來。」後來又遇到倉庫大火、父親過世，蘇一仲的信心卻愈燒愈旺，「我覺得大火把霉運都燒掉了！」
開箱大金先生4／誓言讓觀眾捨不得上廁所 新廣告超威6天突破50萬人次點閱
2001年，蘇一仲代理日本大金空調步入第9年，但銷售額很有限，令他決定打電視廣告。「我請不起代言費破千萬元的蔡依林、林志玲，但花1、2百萬元請名不見經傳的人，又等於幫他們打廣告，最後想推堂弟出來拍，但公司內部迴響不好。」自認不上相的蘇一仲想起，美國克萊斯勒汽車總裁艾科卡（Lee Iacocca，已故）曾站出來救品牌，便說服自己下海當代言人。美國克萊斯勒汽車總裁艾科卡讓公司從破產邊緣起死回生，保住相關產業六十萬人的飯碗，被譽為「美國產業界英雄」。圖為他為自家產品拍廣告。（圖／美聯社）「大金名字中有個『金』字，大家總以為是韓國品牌。」蘇一仲為了翻轉這個刻板印象，穿起和服代言，還以日本相撲力士為主角，並以美國艾維斯汽車的廣告詞「We are the second, we will tryhard.」為靈感，想出大金的廣告詞。大金空調的廣告往往有數百個腳本，求好心切的蘇一仲，常常到最後一刻又有新點子出現。（圖／翻攝自YouTube「DAIKIN TAIWAN」）「我想出一段劇情，小徒弟問師父『外面為什麼很吵』，師父回答『他們在爭第二』。」蘇一仲笑說：「有一次的廣告，用手指彈小徒弟的頭，結果有間保護兒童的基金會來信抗議，說我在電視上虐待兒童。」一說起廣告經，蘇一仲滔滔不絕，「很多人在電視節目出現廣告時，就會起身去上廁所，我就是要拍讓觀眾捨不得起身去上廁所的廣告！有一次，觀眾寫信來說，臥病在床的媽媽很喜歡我們一支小女孩穿著和服、唱著輕快歌曲的廣告，希望能再看到，但是廣告已經下檔，我們只好燒錄成ＤＶＤ寄給他。」大金空調用相撲代表日本，是蘇一仲想出來的點子。2015年，他邀請日本大金代言人「曙太郎」來台，一同在新品發表會上擺出相撲的招牌動作。（圖／大金提供）1992年，和泰興業從零開始代理日本大金空調，如今已與日立、三菱並列台灣空調界三巨頭；5年前更吸引日本大金入股，從代理商搖身變為合作伙伴。日本大金空調最威的一支廣告，莫過於和「看見．齊柏林基金會」合作的《疼惜台灣》系列廣告第2集，3月11日上架6天後，點閱次數即突破50萬；2020年6月公開的第1集，點閱次數則已超過600萬。
開箱大金先生5／經歷「4大劫」 重生打造年終10個月幸福企業
80歲的蘇一仲熱衷魔術，人生也很奇幻，經歷染上瘧疾、創業失敗、通路熄燈和倉庫失火4大劫難，一路走來勇於嘗試、不怕失敗，成就了和泰興業這個上班族心中的幸福企業。蘇一仲獨特的廣告策略，令日本大金空調從「No One」翻身為「No. One」，但他最想做到「Only One」；和泰興業則從他1987年接手時營收10億元，成長到去年的165億元，讓500名員工年終獎金超過10個月、每年調薪逾3％，公司還買單投保團體年金等，成為上班族心目中的「幸福企業」。能動能靜的蘇一仲，在經銷商大會上熱舞，令現場氣氛愈發活絡。（圖／蘇一仲提供）「我體認到任何生意，資金和人才缺一不可。」蘇一仲堅信，員工是事業成敗的關鍵，為了拉近和員工的距離，各部門每天下班都會輪流安排一名同事，陪著他在台北市大直河堤公園散步1小時，散步時不太聊公事，多半在關心員工的家庭狀況。蘇一仲甚至在2012年時，從人資部門獨立出「美生中心」，聘請2位健康管理師專職規劃一切職場健康促進事宜，每年也提供員工及親屬的健康檢查補助，還開辦有氧課、補助運動社團，甚至還讓鄰近的經銷商一起參加有氧課，公司同仁能帶家屬一起參加員工路，讓大家的健康一起變好。在和泰興業工作26年的林鴻志，去年接下總經理一職。（圖／張文玠攝）目前蘇一仲退居二線，和泰興業交棒給總經理林鴻志。對於4名兒女的接班問題，蘇一仲採行放任主義，兒子蘇利永擔任和泰汽車及和泰興業的董事，大女兒則美國、台灣兩頭跑，最近因為疫情而長居台灣，「我父母都沒有管我念什麼，我走過許多冤枉路，也跌跌撞撞過，我只希望兒女健康快樂，做自己喜歡的工作。」大金先生愛養生「我認為人生的優先順序，第一是健康快樂、第二是家庭及事業，最後則是服務社會。」蘇一仲相當重視養生，20多年前，他就養成每天早起慢跑6公里的習慣，一度在營養師建議下，只吃水煮青菜水果，2個月內剷肉12公斤。對美食很講究的蘇一仲，自行投資不少蔬食餐廳，其中包括主打豆製品的「上善豆家」。（圖／翻攝自上善豆家臉書）近年為了保護膝蓋，蘇一仲漸漸以健走、瑜伽、氣功代替跑步，還聘請了瑜伽老師，由淺入深編了77種瑜伽招式，並親自示範，出書免費送給同仁；他歸納出養生3招，分別是喝牛蒡茶、做伸展與核心腹式呼吸。熱愛美食的蘇一仲為兼顧養生，還乾脆自己投資善果餐飲集團，旗下擁有上善豆家、禪風茶樓、蔬慕等養生餐廳。
開箱大金先生1／請不起「雙林」董事長出馬拍廣告 被家族事業耽誤的藝術家
「我請不起代言費破千萬元的蔡依林、林志玲。」人稱「大金先生」的蘇一仲，絕對是全台「第一面熟」的董事長。20年來，他多次下海替自家代理的日本大金空調拍攝廣告，在去年新冠疫情下逆勢成長，交出年營收165億元的成績單，穩坐專業空調品牌霸主，今年初趁勢引進能抑制新冠病毒活性的「閃流放電」獨家技術，「下個努力方向是冰水機和空氣清淨機。」並訂下2025年力拚260億元的新目標。 代理日本大金空調的「和泰興業股份有限公司」（和泰興業），與台灣車市常勝軍「和泰汽車」系出同門，2020年在疫情中逆勢稱霸。一踏進和泰興業台北市內湖區總部大樓，大廳裡各式各樣的相撲玩偶立刻搶盡目光。「我想到用相撲來代表日本，因為這是一個內外兼修的運動，『橫綱』是相撲選手最高位階，我們最好的空調系列就以此命名。」董事長蘇一仲說。大金空調用相撲代表日本，是蘇一仲想出來的點子。2015年，他邀請日本大金代言人「曙太郎」來台，一同在新品發表會上擺出相撲的招牌動作。（圖／大金提供）身高180的蘇一仲，總以貝雷紳士帽搭配西裝，挺拔有型不輸時尚型男，完全不像80歲。2014年，他重拾畫筆，至今累積上千幅創作，和泰興業總部7樓的董事長辦公室外，已被當成個人作品展示間；此外，他還寫書法、變魔術，甚至接通告上電視表演，可說是一位被家族事業耽誤的藝術家。和泰興業的冰水機（左）在2017年進入台灣市場，是目前的發展重心；聲稱可抑制新冠病毒活性的「閃流空氣清淨機MC55USCT」（右），是和泰興業近來主力產品。（圖／大金提供）和泰興業年初引入的空調系統和空氣清淨機等新機型，搭載「閃流放電」獨家技術，引爆銷量。2020年營業額約165億元，較前一年成長13．8％，其中家用空調占7成，商用空調占3成，連續6年穩坐專業空調品牌的霸主。「疫情讓民眾更在乎空氣品質，家用空調的業績大幅成長，年度銷售量約有4成市占率，小型商家及大賣場的空調市占率更高達六成。」蘇一仲開心地表示，「下一個努力方向是冰水機和空氣清淨機。」他更訂下2025年1千億日圓（約新台幣260億元）的年營收目標，誓言蟬聯霸主寶座。