大都會網咖
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台南豪宅王3/最強董ㄟ49歲手握5家上市櫃 樹脂供料從鞋材跨摺疊手機
「台南豪宅王」張祐銘,不僅是上曜(1316)建設董事長,他還是PU樹脂廠永捷(4714)、信立(4303)的掌舵人,去年再入主大宗原物料買賣的斐成(3313)與IC設計的世紀民生(5314),目前已是5家上市櫃公司董座。這位從網咖起家的49歲張祐銘,正另類崛起。在台南豪宅市場稱王前,張祐銘先是在全台網咖稱王。2000年網路科技泡沫的年代,27歲的張祐銘靠著「大都會網咖」白手起家,30出頭就賺進數億元,十年後,他帶著上億資金首次進入資本市場,入主PU塑膠皮廠上曜,同年上曜又買下永輝光電,隔年順利擔任上曜子公司樹脂廠永捷董事長。由於台灣鞋廠外移大陸後,國內合成皮需求就剩基本盤,客戶有限下,上曜只能和同業削價競爭。2012年上曜從虧損的PU事業轉型建設,2015年卻入主PU同業廠信立擔任董事,此舉令外界困惑不解。「當時開業務會議很好笑,都在討論這次要賠多少錢跟信立搶客戶,上曜一年虧5000萬,3年就虧1.5億,我想想不如拿來投資信立。」張祐銘解開謎底。上曜先是投資信立股份,多次拜訪,朝向股權和業務整合發展,2013年上曜正式收掉PU事業後,信立開始轉虧為盈,2015年張祐銘拿下一席法人董事,歷經多次股權調整,張祐銘於2021年接任信立董事長。永捷為PU樹脂廠,原為製鞋業上游合成皮的原物料供應商,近幾年將樹脂研發應用在可撓式OLED上的防刮硬化膜層 。圖為永捷安定廠。(圖/上曜集團提供)目前,信立以PU防水透濕膜為主,因應節能減碳趨勢,逐步轉型研發環保、無溶劑產品,並規劃部署太陽能光電;上曜則轉型為地標型豪宅開發商,不過張祐銘也透露,「上曜除了建設本業外,未來也計畫作為控股,收購現成公司做體質改良。」而在2010年買下的永輝光電,前幾年從事保護玻璃與光學膜製造,初期擁有很高的市場價值,後來價格崩盤,虧損2、3億元,張祐銘便將工廠收起止血轉型室內裝修公司。張祐銘也沒有一絲浪費原有資源,挾著光學膜片的技術,便將樹脂廠永捷的重心從提供合成皮的樹脂原料轉往可撓式OLED面板市場,也就是曲線螢幕或折疊手機。從樹脂切入OLED,會不會太跳tone?張祐銘手裡拿著三星的折疊式手機解釋,「手機面板表面需要很硬的防刮硬化膜層 (Hard Coat Film,HC) ,不讓指甲敲點螢幕時受損,但當需要做到面板彎折時,必須同時滿足極硬又極軟的條件,後來發現樹脂經由物理化學效應固化的原理,可應用於可撓式面板。」張祐銘指出,目前只有韓國三星開發出可撓式OLED,但是上游原料卻向日本進口,層層剝削下,成本非常高,因此眾家手機品牌都說要做摺疊手機,但都停留在概念機,幾乎沒有量產上市。永捷是少數能提供技術並送樣的廠商,目前正積極和多家手機品牌大廠做量產前測試。張祐銘去年自裕隆集團手中買下世紀民生,在車載晶片及車用模組已有相當基礎,未來張祐銘有計畫尋找半導體科技廠往AI和監控延伸合作。(圖/翻攝自世紀民生官網)「我們的競爭力是連上游材料都能取代,可依客戶設計規格在塗佈技術上搭配PI膜、PET膜及UTG玻璃等基材製成HC膜產品,技術突破外也有成本優勢,未來大有可為。」張祐銘告訴記者,「我們就要替代它(三星手機上用的HC膜),作為second source。」2021年上曜從裕隆集團手中買下的世紀民生,張祐銘也有一番打算。世紀民生原主要業務為監視器模組、高階鏡頭,「未來希望能朝半導體電子業尋找合作,尤其在車載晶片及車用模組已有基礎下,若有AI和監控相關題材可以進一步延伸,不排除會用併購來擴展業務。」至於斐成,「計畫從大宗原物料買賣轉型為開發商,將以危老都更整合為主,推出精緻小豪宅,有別上曜地標豪宅定位,一樣不排除有整併其他產業公司的可能。」他說。「每個企業經營都會經歷高低潮和瓶頸,適度多角化發展公司營收第二、三曲線,可為公司降低經營風險,未來每間公司都會朝購併與競合方向拓展新業務。」儘管世紀民生與斐成去年才入主,礙於「借殼條款」2年內不能有營收變化,這位新崛起的闖將,仍滿腦子斜槓到下個新業務。
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台南豪宅王4/賺錢神童大學就月收50萬 27歲創大都會網咖年營收10億
「台南豪宅王」上曜建設董事長張祐銘的創業歷程,精采程度不輸給他無償出借工地拍攝而成的電視劇《做工的人》。大學就創業的張祐銘,早年以「大都會連鎖網咖」年營收10億元稱霸,如今橫跨建築、IC設計、化工、網路科技,已是5家上市櫃公司董事長的他,今年才49歲。張祐銘1973年生,土生土長台南人,父親曾任報社駐地特派記者,自小就聽遍父親分享形形色色人事物,對社會脈動相當敏銳;大學念的是機械系,卻偏愛跨系選修商業課程。雖家中非從商,張祐銘卻擁有超齡的商業頭腦和人生閱歷,且膽大過人。讀大學時,張祐銘看到同學為了賺生活費跑去當家教,他腦筋一動,在學校宿舍裡承接了學長留下的專線電話,到校外張貼傳單接家教案,再媒介給同學,憑著仲介的副業每月輕鬆坐收2、3萬元;大三更接觸直銷業、保險業,看好當時台灣投保率才1成多,還有很大的市場可以發揮,他把傳銷方式用在保險建立下線,在大四畢業前,月收入就達50萬元。張祐銘是家中長子,有1個弟弟、2個妹妹,他自曝家庭教育雖嚴格,但同時又是「自由奔放」,他上大學後就沒有再跟父母要過生活費,都是靠自己打工賺錢,爸爸也知道他從事保險工作,而且還是他的下線。(圖/張祐銘提供)1997年退伍後首次創業,張祐銘憑著保險超級業務員的實力,挑戰創立保險經紀人公司,才2年旗下就招攬了1、2千名經紀人,20多歲就已是月收入200多萬元的高薪族,並在高雄買下了套房和透天厝共7戶房子。保經事業步入穩定,喜歡挑戰、闖蕩的張祐銘,心中又觸發了創業念頭,當年正值網咖業興起,雖然市場已有眾多競爭者,但他似乎沒在怕,一頭栽入網咖連鎖事業,創立「大都會網路咖啡美食館」。「以前我玩新海爭霸、世紀帝國,當初開網咖只是想玩遊戲免費,為了做市場區隔,我提供燈光美氣氛佳的環境、最高級的電腦設備,沒有菸味、注重服務,再導入餐飲業,沒想到誤打誤撞挖了一大桶金。」由於大都會網咖有別於競爭者,以餐飲為主要收入,因此免費上網的犧牲打,在業界造成翻天覆地的動盪。拓點爭霸戰的故事場場精彩,他隨便舉台中為例,「當年台中網咖密集度最高的向上南路,整條街有36家網咖,上網費一小時40元,我在中間開了旗艦店,打出免費上網半年,半年後全收光只剩下大都會。」張祐銘表示,網咖半夜本來就沒什麼人,所以決定拿來做促銷免費上網,當時所有幹部都反對,結果實際執行效果出乎預料,為了搶免費上網,熱門到10點就有人排隊還排不到,同時帶動中班早班生意,營業額不降反升多了3成。(圖/翻攝自大都會網咖臉書、上曜集團提供)當年大都會展店所到之處,令同業聞風喪膽,免費上網表面看似紅海的廝殺,大都會卻靠優質餐飲收入,創造出一片新藍海,全盛時期在全台擁有40家店,一年營業額10億元。「我把做直銷複製下線的那一套拿來開連鎖店,複雜的東西簡單化,簡單的東西重複做,好像有異曲同工之妙,再加上網咖老闆都是年輕人,大多沒有經營管理經驗,財團覺得複雜、沒錢賺,也不願意進來,大都會網咖就在這行業裡稱霸!」張祐銘開玩笑地說,當時父親看到他展店一家又一家,擔心泡沫化還一直勸他「麥擱弄啦!麥擱弄啦!」不過隨著時代轉變,網咖也碰上由盛而衰的挑戰,大都會如今僅剩不到10間店面。近幾年,大都會跟系統商研發了一套程式,只要沒有客人,閒置的電腦就會自動挖礦,一個月能產出好幾百萬的經濟效益。張祐銘說,「社會變化太快,需要不斷推陳出新、轉型去應變這個時代,NFT、虛擬貨幣、虛擬地產我也都有涉略,我喜歡新東西,對這些新創產業很有興趣。」大都會下一步怎麼走?張祐銘的回答不是「撐下去」或是「收起來」,他又拋出了新的想法,計畫利用大都會原有的餐飲資源,創造一個便當外送的品牌,「用現有資源擴張,這樣成本最低、風險最小。」張祐銘分享他經營的核心理念就是「創新」與「差異化」,面對產業趨勢變化快速,張祐銘隨時應變將夕陽產業淘汰轉型,和尋找下一個金雞母。張裕銘大學就靠著仲介家教、拉保險攢下不少創業資金,目前擔任上曜建設總經理、上裕營造董事長的宋育豪(左),其實是張祐銘大學就一起做創業的夥伴。(圖/林榮芳攝)
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大都會網咖主管拿鐵棒廁所痛毆女員工 摑臉恐嚇「把你抓去賣」
大都會網咖方姓協理,去年2月間到中市復興店處理客戶爭執事件,拿鐵棍到廁所怒打、摑臉張姓女員工,恫嚇「不准私下跟店內其他同事聯繫,否則也會對其他員工動手」、要「把妳抓去賣」等語,張女被打到臉腫、挫傷痛哭,去驗傷提告,方男否認犯行。台中地院依傷害罪判他徒刑3月、恐嚇罪判拘役30日,均得易科罰金,仍可上訴。起訴書指出,45歲方男是大都會網路科技公司的協理及中區管理人,台中市復興店前何姓女員工在去年2月22日近午到店裡找張姓女員工聊天,何女因細故與顧客發生爭執,方男獲報到場處理。方男到場了解後,憤拿鐵棍衝進店裡廁所找張女,並戳打張女腹部、摑臉,張女從廁所出來一直哭,她到辦公室,方男再拿鐵棍打她手臂,喝斥恫嚇:「不會讓妳在台中有立足之地」、「店內一年中有發生任何問題,都會算在妳頭上,不會跟妳講道理」、「不准私下跟店內其他同事聯繫,否則也會對其他員工動手」,「不准離職」、「不會輕易放過妳」,還說「把妳抓去賣」。事後,張女到醫院驗傷,持「頭部挫傷、右側上臂挫傷」等驗傷單報案,向警方說,她在大都會網咖被「老闆」方男毆打恐嚇,頭腫、臉部及手部瘀青。方男到案,否認犯行,並聲請傳喚在2名員工到案說明,但2人都說未見聞案發經過,另有2名證人作證,聽聞方男毆打及恐嚇張女。台中地院法官認為,方男不思理性解決問題,對員工張女施以傷害及恐嚇,且否認犯行,未與被害人達成和解、彌補傷害,依傷害罪判他徒刑3月、恐嚇罪判拘役30日,均得易科罰金。