吳明威
」
斜槓估價師2／和新老闆不合 存款剩6萬也要離職單幹
雖然邱鼎峰的本業是做不動產仲介，但他所承接的，並非普通賣一戶一間的房子，而是土地、商場、整棟大樓為主，而且客戶也不是一般老百姓，多半是公司行號，而牽涉買賣、租賃的數字，都是以幾十億起跳，他也分享房屋仲介和商用仲介究竟有何區別。「房屋仲介賣的是『夢』，例如房子要如何擺設、房間要如何規畫，營業員要有個人特質，才能讓消費者買單；商用仲介就不同，賣的是『理性價值』，商品價值、獲利多少，都要用數字說話。」邱鼎峰分享，「就像賣車一樣，一般仲介就像業務，能說的就是價格及簡單的性能，但講到組裝、為何採用這些設備，就需要進一步的工程人員解說，就像商用仲介的價值。」研究所都唸不動產及城鄉環境學系的邱鼎峰，在大學時就開始接觸不動產的實務。「我在住商不動產打工2年，負責替其中一位仲介派報及文書工作，當時我發的傳單，房子常賣掉，我還有獎金可拿，到最後所有仲介都想要我為他們工作。」他笑著說。和同學不同的是，邱鼎峰覺得一般仲介的門檻較低，於是他發憤圖強，考上了不動產估價師的執照。「不動產的相關執照，地政士、經紀人是普考，但估價師是高考，難度較高，我花了2年才考上。」他也提到台灣目前執業中的估價師不到1千人，一般都在估價事務所上班，少數在銀行工作，而且常常一年只錄取人數只有個位數。2009開始在估價師事務所上班後，邱鼎峰替許多法人及壽險公司做估價。「公司要做投資時，當然就要避免買貴當冤大頭，估價師能精準地算出土地或大樓最接近市價的金額，以及未來可預期的收益，報告就能讓公司做投資參考。」因為在事務所上班時，邱鼎峰接觸到不少全球最大的商用仲介公司「高緯環球（Cushman & Wakefield）」的案子，2012年高緯環球決定來台設分公司時，他就過去上班，也因此學到更多商用仲介的技巧。「當時我負責出租一個2、300個位子的停車場，很多同事都覺得地下室用途少，很難做而不看好，但因為我平時就和附近的地主、有在買賣的投資客打好關係，結果一天就租出去，跌破大家眼鏡。」邱鼎峰說，「投資客買了直接租給別人用，大家皆大歡喜。」也因為在高緯環球的工作經驗，邱鼎峰學到開發客戶、如何和區域投資者保持良好關係的技巧，但卻在待滿3年後，面臨人生最大的考驗。「2015年，高緯環球花20億美元買下戴德梁行，進行全球的整併，因為在台灣戴德梁行的生意比較好，雖然我順利留下來，但同事幾乎都是原本戴德梁行的員工，薪水雖然有變好，但和領導的風格不合，我只待1個月就選擇離開。」邱鼎峰苦笑著說，「當時我剛買房，所有的錢都拿去付頭期款，每月還要繳3萬多的房貸，但我的戶頭只剩6萬元。」「這次的離職，也半強迫地逼我做了選擇。如果去其他家公司，客戶又要重頭開始找，那還不如自己做。」邱鼎峰和之前事務所同事吳明威開始用吳明威家裡公司的名義接案，直到2018年才決定自創品牌。
斜槓估價師3／台灣三井和台達電都買單 期盼副業也成功
「顥天就兩個人，我們每天都會注意產業新聞，有錢的公司，就打電話問他們想不想買不動產做投資，狀況不佳的公司，就問他們要不要活化資產。當然，我們也會進行陌生拜訪，至少讓潛在客戶知道有我們的存在。」因為自己出來單幹，少了公司的名牌加持，讓邱鼎峰步步為營，更主動尋找潛在客戶。邱鼎峰也分享如何成為台灣三井不動產第一個配合的商務仲介，以及替台達電找到工廠土地的原因。「我們知道他們有找商場的需求，先去聯絡房東，初步估算價值及利潤，才去聯絡三井，自然就比其他同業快。另外像中美貿易戰後，許多台商回台灣投資，我們登門拜訪許多公司，才知道台達有找地的需求，而中科其實一塊空地都沒有，最後找到一個教育機構，負責人剛好想退休，就幫雙方談妥3、4千坪的土地買賣，廠房最近也即將落成。」今年年初的案子，也意外讓邱鼎峰發現商用仲介還能做企業協助，讓他很有成就感。「一家光電公司負債70億，而公司體質不好被迫下市，今年年初他們打算賣廠房，結果所有的仲介都想剝他們一層皮，開的價一家比一家低，我幫他們找到願意以市價購買的壽險公司，再讓他們承租廠房，先穩住事業體；另一方面，我也請銀行放慢申請強制執行的速度，最後公司可以繼續經營、壽險公司買到資產又有租金收入，銀行也拿到錢，大家皆大歡迎。」擔任特助的吳明威表示，邱鼎峰人很好，但個性很急，只要有機會成案，他當天就要先做好初步的報告，所以加班是習以為常，不過也因為東西有品質，客戶也都予以信任。對於未來，邱鼎峰希望顥天每年固定有2至3個案子，更重要的是保持和市場的互動、靠客戶把品牌打出來，而商務中心「新亮點」的部分則是學習抓市場，「雖然都是仲介，但開發技巧、溝通方式大不同，還有很多學習的地方。」他相信憑藉著累積客戶及名聲，兩家公司都可以有不錯的發展。