口紅效應
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美國「口紅效應」快速冷卻 美妝業面臨需求放緩
市場趨勢研究機構分析通膨為美妝市場與消費者購買行為帶來的變化。當前民生消費市場受到兩股力量如翹翹板般影響著購買決策，其一為通膨帶來的經濟壓力，另一則是逐漸擺脫疫情陰霾而日漸高漲的消費情緒。經濟動盪時期，愛美的消費者花錢變得謹慎，儘管減少肉毒桿菌及微整型治療，卻仍愛買價格較親民的面膜或睫毛膏。但最新數據顯示，隨著通膨居高不下的時間拖得更長，今年美妝市場這種所謂「口紅效應」正在消退。口紅效應出自於1930年代的大蕭條時代，形容經濟不景氣時消費者減少奢侈花費，反而購買更多金額較低的商品達成心理補償作用，以致某些商品能在經濟衰退時逆勢成長。市場趨勢研究機構凱度消費者指數分析，即便亞洲普遍出現物價上漲現象，美妝消費者能根據個人需求選擇投入購買金額多寡，整體亞洲市場美妝品價格年對年漲幅約31%，不及其他快消品類如麵包、乳飲品，漲幅達50%以上。但據彭博資訊報導，美國市場美妝需求冷卻得特別快，人們正在遠離肉毒桿菌、臉部微整形等昂貴美容療程，連較親民的美容產品買氣也開始滑落。研調機構NielsenIQ估計，截至10月1日止，全美臉部護理產品銷售較一年前遜色2.1%。化妝品製造商開始面臨需求放緩壓力。法國萊雅集團上周表示，包括蘭蔻、植村秀等品牌的頂級美妝部門，上季業績僅成長4.6%，為2020年來首次增幅不如大眾美妝事業，拖累股價跌至七個月來低位。美國雅詩蘭黛即將公佈財報，若出現任何銷售疲軟的跡象，都可能進一步驚嚇市場。美妝巨頭擁有一系列不同價位產品，有助緩解營收下滑打擊。萊雅執行長希爾諾姆斯日前說，儘管聖羅蘭（YSL）昂貴產品持續熱賣，公司也為顧客提供媚比琳等品牌的可負擔商品，使公司成長速度比整體市場快一倍。
潮流新商機「盲盒經濟」年銷120億 源於日本福袋
大陸潮流玩具公司泡泡瑪特（Pop Mart）上月正式申請赴港上市，引來大眾對「盲盒經濟」關注。市場觀察大陸目前盲盒市場約有30億元（人民幣，下同）規模，預計2025年達到250億元。據快行銷研究院最新研究報告顯示，以最具代表性的泡泡瑪特為主導，最近3年將會誕生5到10家新銳品牌，而多位業內分析師也看好潮玩行業的成長還處於發展初期。實際投入從資本市場可稍見端倪。近2年已有不少A股上市公司對盲盒市場進行佈局。2018年3月金運鐳射就率先參股投資「玩偶一號」；奧飛娛樂去年6月起陸續推出超級飛俠眨眼、小豬佩奇小人偶等近10款系列盲盒；晨光文具也在今年初聯合知名盲盒品牌若進行合作。快行銷創始人、清華大學專家孫巍表示，目前市場規模約有人民幣30億元（約新台幣124億元），每年增長率超過200%，並指出該行業處於風口小趨勢，至少還有5年高速增長。 「盲盒」最早起源於日本商家的福袋玩法，而泡泡瑪特最早從2016年推出Molly系列，打開大陸盲盒市場，之後包括名創優品、酷樂潮玩等年輕企業湧入市場，如今搶佔潮玩市場半壁江山。據《長江商報》報導，從市場變化中也可看出大陸以盲盒為載體的經濟鏈正在加速形成中。例如在二手市場一款深受玩家喜愛的「潘神聖誕隱藏款」盲盒，在閒魚平台的上的交易價格直接飆升至2350元，比原價59元增長近39倍。甚至據天貓2019年《95後玩家剁手力榜單》顯示，95後最燒錢的5大愛好中，手辦超越潮鞋、電競成為最燒錢愛好。在這系列愛好中，盲盒收藏更成為成長最快的領域。天貓平台數據更顯示，1年有約20萬名消費者在盲盒上的每年花費超過2萬元。此外，盲盒經濟也逐漸從潮玩領域跳出，通過零售、餐飲品牌的消費領域行銷，從小眾玩家走向大眾消費者，例如去年5月大陸旺旺就推出56個民族版旺仔牛奶，並以盲盒形式銷售，隨即讓微博話題「56個民族版旺仔」，討論量達到5萬、閱讀量更衝上1.2億。陸潮玩愛好者續增 盲盒成年輕人「口紅效應」2020年新冠肺炎影響尚未消散讓消費者抓緊荷包，反觀似乎毫無用處的「盲盒」卻在大陸上半年的消費市場表現亮眼。今年京東「618」數據顯示以盲盒為代表的潮玩成交額是去年同期12倍。另有資料顯示，大陸包括潮流玩具在內的「二次元」核心用戶，已從2014年4984萬人上升至2017年的8000萬人且持續成長中。這股風潮引來市場人士解讀就像是新世代的「口紅效應」，認為購買盲盒與女性購買口紅類似，本質都是取悅自己，同時加上盲盒內含的潮玩IP形象，讓盲盒在大陸並未成為一陣短暫風潮，而是被年輕人所接受並持續消費。據了解，以大陸盲盒知名品牌之一的泡泡瑪特商品用戶為例，多為18至35歲之間的一二線城市年輕白領，其中女性占比達75%，特別是有精美設計的盲盒，正是切中當今「悅己型」的消費趨勢。據界面新聞分析，盲盒利潤率雖高，但客單價並不高。通常標價在39至69元之間。對於年輕人來說，大部分盲盒的售價只相當於2、3杯奶茶的錢。付出幾十元，就能買到一份小驚喜，在讓人鬱悶的景氣之下，或許讓年輕人覺得非常值得。此外，盲盒作為一種潮玩消費，火爆熱潮現象也同時帶給品牌如何取悅、吸引年輕人的行銷與經營啟示。首先是重視IP的價值，這點從近期許多企業打出IP聯名款可見一斑。其次是產品設計對社交屬性的重視，如何讓產品成為年輕人社交中「話題」同樣非常重要。同時交易過程中的體驗，也成為大陸年輕族群衡量一款商品價值的重要部分。