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」 公勝保經 保險 蔡聖威 公勝 蔡文俊
保單夯什麼2／這些人都改買「定期型」保險 資深業務：30年前就力推給計程車司機
疫情前熱銷的終身壽險附約實支實付醫療險，在保險業者苦吞防疫險理賠巨虧後，去年紛紛停售，加上限縮「副本理賠」的金管會新政策今年元旦上路，「一年一期的『定期型壽險、醫療險』愈受青睞！」一名資深保險業務員告訴CTWANT記者。有「平民保險王」之稱的保險達人、本身也是做保險業務的劉鳳和跟CTWANT記者說，「快三十年來我就是力推『定期型』的保險，包括壽險、癌症險、意外險與一年期的附約型實支實付險，因為我的客戶很多是計程車司機、攤商，買定期險的保費不高，才有多餘的錢拿去投資理財買房。」另一名壽險業務員則告訴記者，他近年招攬「高額型」定期型壽險頗受高資產族群青睞，譬如一張一年1千萬保額壽險，保費約2萬餘元，首年度可以拿到的佣金就有1萬元，也就是50％。保險界主管跟記者說，「過去大家為了拚業績，經濟力尚可的保戶還買到7張實支險，住院一次的理賠金扣掉實際醫療費後還有餘額」「後來雖改為『限買3張』，只是加上醫界融通保戶很多非必要住院治療，龐大的理賠金則已讓實支險走向虧損，紛紛下架改版，像是有一張保單歷經13次改版後乾脆停售。」我國壽險業即將在2026年接軌IFRS17國際會計準則。右二為保誠人壽總經理王慰慈。（示意圖／保誠人壽提供）尤其防疫險之亂，業者苦吞2700多億元的鉅額理賠，開始盤點恐面臨超額虧損的醫療險保單。CTWANT記者2023年7月即調查，疫情爆發三年內，停售的「實支實付險」共28張，其中產險占21張，壽險7張，有個人住院醫療險、團體住院醫療險、突發傷病住院險、癌症達文西手術增額保障附加條款等，包括AIA友邦、宏泰、台灣、遠雄、富邦產壽險公司等。「去年8月爆發癌症患者抗議健保署清查是否有必要住院治療的真實情況，其實背後很大的原因，就是保險業正在盤整『虧錢保單』，當發現到申請實支實付險住院理賠的保險費遽增，讓很多產壽險公司吃不消。」一名保險界人士接受CTWANT採訪時指出。「企業不會做虧損的事！好的商品，一旦超乎道德範圍的濫用，最後承受負擔都是年輕下一代，吃虧的都是民眾。」一名金融界人士分析。當時，為免重蹈防疫險鉅額虧損之路，保險界堅持依約「必要性住院治療」理賠定義底線，癌友界主張「醫療技術進步許多治療無須住院」，期盼應擴大住院險的理賠範圍與定義，為平息爭議，金管會邀產官學界辦公聽會，歷經三個月討論，去年底主委黃天牧宣布2024年起「六大主流保單」新政策中，其一即是「實支實付險」落實損害填補原則。小資族如何透過保險商品分散經濟負擔風險，要如何買得好用保費也負擔起，常是許多人的大哉問。（示意圖／公勝保經提供）依金管會新規定，今年元旦起的實支險核保政策將限縮接受副本理賠等投保條件，也因此，2023年底再掀起一波「實支險副本理賠停售潮」，保誠人壽、台灣人壽、全球人壽等都跟進，2024年起台新人壽公布僅接受沒有買過任何一張實支實付醫療險的民眾投保，安聯人壽的副本理賠張數則限縮僅接受二張。「這項新政策，為要遏止保險公司、業務員亂賣，也讓保戶更了解，加上2026年接軌IFRS 17、ICS新會計政策，保險商品的定義與理賠條款，不會輕易放寬融通的。」一名業界主管跟CTWANT記者說。到底要怎麼買醫療險才會足夠？「以一個家庭（包含小孩）為例，我通常建議民眾保險費占年薪比例的十分之一。有限的收入費用範圍內，要買『高保障型』的意外險、壽險等。」力推「定期型保險」的保險達人劉鳳和說。「保險界推的一年一期『定期險』醫療險商品，可補強終身險的保額。」另一名資深業務員說，「保險非萬靈丹，要評估自身經濟情況。以小資族、上班族來說，最終還是要拚自身的財富累積，藉著加薪、投資理財等增加收入」，「建議民眾可以自行上網到基富通投保官方推廣的定期壽險、傳統型重大疾病險與小額終老險，少了業務員的佣金，相對來說保費較低。」此外，「很多經濟情況還不錯的老闆、醫生會計師等，也會買定期壽險、意外險等，當作一個分散風險工具」，「酌量自身的財務情況，在健康險部分，中風、失智、肢體受傷、癌症等缺乏生活自理能力或會長期影響經濟收入的重大疾病醫療險、長照險等，也是許多民眾會趁年輕時規劃提早投保。」這位資深業務員建議。
金融存股族不離不棄！富邦金除權上漲 臺企銀領軍多檔銀行股逆勢翻紅
台股今天（22日）終場以14284.63點作收，下跌139.89點、降幅為0.97％，是7月國安基金進場護盤以來，再度陷入萬四保衛戰；其中，金融股一片綠油油，仍有多檔竄紅，富邦金漲最多，「銀行股」的臺企銀、台中銀、遠東銀、安泰銀等四檔逆勢微幅小升；興櫃的德信則漲幅達6％。美國FED再升息三碼對抗通膨，今年以來共升息十二碼，使得美股翻黑，道瓊指數跌逾500點，連帶影響台股，22日開盤一路走低，最低點來到14,151.80點，還略低於國安基金7月13日進場護盤的起漲點14,194點。其中，上市金融保險股中，有五檔個股上漲，四檔皆為純的「銀行股」，僅有一檔為金控壽險股。臺企銀（2834）以漲幅達1.99％居冠，收盤價12.8元，漲了0.25元；其次為金控獲利王富邦金（2881）今天除權0.5元股票股利，參考價53.8元，權值達2.7元，昨以56.8元作收，22日則以54元開盤，最低來到53元，收盤價54.4元，略漲0.6元，漲福1.12％。遠東銀（2845）漲了0.05元，今天以11.3元作收，漲幅為0.44％；台中銀（2812）的收盤價13.6元，略漲0.05元、0.37％；安泰銀（2849）也略漲0.05元，收在14.5元，漲福0.35％。今天金融股還有上漲的個股，包括興櫃股中的德信（6027），以5.61元股價作收，漲了0.32元、漲幅6.05％最多；其次為公勝保經（6028）收在49.75元，漲了1.95元、漲幅達4.08％。瑞興銀（5863）收盤價則為10.35元，略漲0.07元、0.68％。
薰衣草保單之亂1／壽險史上首樁漲價重罰停售 宏泰人壽留校察看
疫情恐慌掀起醫療健康保單大熱賣，而今年最戲劇化的一張，非宏泰人壽的「薰衣草醫療健康保險附約」（俗稱薰衣草保單）莫屬。這張被「罐頭保單」平台圈公認CP值超高的保單，今年5月調漲保費近兩倍，遭通路拒賣掀風波，9月2日金管會出手重罰120萬元及停售，成了史上首樁因漲價而遭罰的保單。沒想到，4天後，也就是9月6日，宏泰人壽委託的業務通路，包括保險經紀人公司、保險代理人公司等無預警接獲通知，「即日起為期一年，暫停銷售6張醫療險附約保單」，教業務員陷入一片混亂。「我手頭上已為保戶辦好簽約的保單，得在9月8日前送到宏泰，否則就會被拒絕收件，時間被壓縮到只有2天，實在折騰人。」一名業務員抱怨。這場「保單之亂」的主角「薰衣草醫療健康保險附約」，於2018年12月開賣，訴求「醫療單據可用副本理賠」，實支實付額度高，保費相對比其他同業便宜，在MY83、Finfo等罐頭保單平台圈引來保戶高度注意，成了熱銷商品，也是業務員包裹健康險套餐組合裡的第2張、第3張實支實付醫療險的標配。金管會主委黃天牧曾說明薰衣草保單損失率高，去年更超過100%，且該保單非保證費率商品，保險公司確實可以調整費率。（圖／黃鵬杰攝）不料，今年3月宏泰人壽突然宣布，為準備調高續約一年期保證續保附約保費，將暫停銷售薰衣草保單，直到新契約出爐為止；數周後，正式宣布，由於理賠率超出預期導致費率不足，自5月1日起調漲保費，女性保戶最高被調到近1.6倍、男性1.21倍以上，基本款一年保費從3千多元漲到9千多元。由於薰衣草保單「低保費、高理賠」又方便保戶用副本申請理賠（一般是用醫療單據正本），上市兩年多就熱銷15萬張，因此調漲保費消息一出來，宏泰人壽倚重的業務通路「錠嵂保險經紀人公司」第一個跳出來，大喊「NO！不能漲價」，並以「宏泰人壽必須完全接受保戶退還保費申請，退還總繳保費」為訴求，公開呼籲宏泰人壽懸崖勒馬，撤回調漲保費的決定。公勝保經內部也有類似做法。保經代業務通路公開拒漲風波，並未獲宏泰人壽正面回應，卻引來金管會保險局調查。經過數個月調查，保險局9月2日宣布，宏泰人壽僅依2020年住院醫療費用保險金、手術費用保險金損率偏高，即小孩、孕婦理賠率高就全面漲價，欠缺公平合理，要求宏泰人壽恢復原狀，退還保戶溢繳保費，且一年內停售新的保證續保健康險，並要追究失職人員。宏泰人壽成了台灣保險史上第一間因調漲保費遭罰的公司。「依薰衣草保單續保規定，宏泰的確可以依約調整保費，甚至像台產趕緊停賣防疫神單，都是可以做的因應措施，如此收尾（保險局重罰及須退還溢收保費），慘呀！」一名資深壽險公司高層深表同情地說。
女立委大調查3／申報欄「空白」最多是這一黨 原來她們這樣想
在第10屆立委申報財產資料中，民進黨立委范雲沒有買儲蓄險之外，與同黨蘇巧慧、國民黨吳怡玎有投保癌症、長照等健康醫療險；另外，民進黨管碧玲、羅美玲、林淑芬、吳思瑤、賴品妤、陳亭妃、蘇治芬，與時代力量的小燈泡媽媽王婉諭的保險欄目是空白的，國民黨籍溫玉霞則填上「未達申報標準」。吳怡玎跟記者說，「我的儲蓄險、壽險、健康險等，都是父母在我讀書時幫我投保的，不知道有哪些保障，長大後知道有些理賠爭議，也不知道買了到底又沒有用，就還沒自己買過保單」，「現在有了小孩之後，想說要來為孩子規劃保險。前幾天正好聽廣播聊到，幫小孩買保險前要先充實大人的，正準備要好好清楚了解自己的保單內容有哪些，想想看再決定要不要再買」。至於保險欄目是空白的立委，到底是依規定無須申報呢？還是真的沒有保險？本刊記者去電請教管碧玲，她說「我目前確實沒有保險，本來的醫療險好像因為期滿而不能再續約的樣子，詳細情況要再問問助理比較了解」。羅美玲也向本刊證實她沒有保險，就連壽險都沒有，「老公有跟我說不要擔心，靠他就好。但我有在小孩年輕時當他們買儲蓄險、醫療險等，等要為自己買的時候，後來沒有買成。」賴品妤則經由助理向本刊記者證實，目前她沒有買任何一張保險。民進黨立委蘇巧慧（左一）與范雲，皆申報其健康醫療險。（圖／報系資料照）吳思瑤、陳亭妃、王婉諭則提到她們有相關壽險、健康險，沒有儲蓄險、投資型保單等具有投資報酬率的保險，因此依照規定是無須申報的。吳思瑤進一步說，「我其實只會單純地將錢放在銀行存款，就沒有思考要買儲蓄險」，王婉諭則提到，「我們家還在繳房貸、養育小孩，之前是沒想過說用儲蓄險來理財，現在老公也在研究看看有哪些適合的理財方法」。女立委保險大公開公勝保經（6028）發言人郭莉芳表示，通常超過45歲以上者投保健康醫療險時，保險公司多會請民眾提供體檢等資料，做詳盡健康告知，以便相關核保作業，目前實支實付等健康險的投保年齡最高到75歲，甚至少數放寬到85歲。民眾想要進一步了解都可洽認識的業務員，或直接去電保險、保經公司詢問。華翰保經副總蘇桔明則表示，市場上理財型商品以投資型保單為大宗，但利率或股市行情一變化就容易產生糾紛，相對下，儲蓄險具保本、較無須擔憂漲跌，簡易不複雜，適合當作存錢理財工具，且對業務員來說佣金收入穩定，因此儘管目前儲蓄險預定利率約1~1.25%，不及過去2%，仍有民眾及女立委們願意買儲蓄險。
公勝保經28年最佳營收逾23億 董事會決議今年現金股利3.5元
公勝保險經紀人公司（6028）宣布，由於2020年總營收逾23億元，為成立28年最佳成績，創造每股盈餘（EPS）4.65元，今年董事會則決議發放3.5元現金股利，與股東們共享經營成果。2020年保險市場面臨諸多挑戰，因應責任準備金利率下調、保費變貴外，宣告利率平穩機制上路、死亡保障門檻法則，加上新冠疫情加速改變民眾投保習慣等，公勝保經在去年的營收仍持續成長再創新高。公勝保經表示，2020年公勝創下二項佳績，一是全年總營收超過23億元，創造每股盈餘（EPS）4.65元，為公勝成立28年來最佳成績，董事會也決議派發3.5元現金股利，讓股東們共享經營成果。二是團隊取得百萬圓桌協會（MDRT）達234人，為台灣排名第6、全球排名第73的公司。公勝保經總經理蔡聖威表示，保險經紀人通路具有商品多元的優勢，在網路化的時代，消費者很容易透過各式網路訊息比較出不同的商品組合，民眾未來透過保經代通路投保的需求也將持續看漲。以近期疫情升溫期間來看，壽險公會統計2021年6月的整體壽險初年度保費衰退幅度達36.27%，但就經代通路來說，僅小幅萎縮2.12%，影響較小。目前公蔡聖威指出，公勝保經於去年全面引進Webex視訊軟體，全台24個業務中心皆改為線上早課，避免群聚風險，還加速推動遠距投保、疫苗險網路投保平台上線，服務保戶可透過網路平台完成投保，同時也讓業務夥伴協助保戶保障不中斷，也提醒團隊與其家人儘快預約接種疫苗，做好防疫措施。公勝並於7月23日舉辦網路直播「2021業務表揚大會」，全台近5000名業務夥伴線上出席，頒出共計750個獎項，並送出特斯拉（TESLA）Model 3與NISSAN Kicks兩部汽車。
零錢隨手捐公益！公勝李雯蕙愛心大使 邀請保戶讓愛天天撲滿
公勝保險經紀人公司舉行「零錢隨手捐．天天讓愛撲滿」公益撲滿線上直播發表會，透過零錢隨手捐，幫助銀髮、兒少及身心障礙三大弱勢族群夥伴，力邀７家保險公司成為公益合作夥伴，也邀請保戶一同參與。公益善款將全數回捐給弘道老人福利基金會、台北市失親兒福利基金會、心路社會福利基金會、中華民國唐氏症基金會四家公益團體。2020年初爆發新冠病毒（Covid-19）疫情延燒，公勝保經總經理蔡聖威超前佈署，營收表現正成長4.4%，總經理蔡聖威說：「公勝保經以公益型企業為使命，得知許多公益團體募款機會或受贈資源大幅減少，期盼透過公益合作夥伴與保戶的串聯，攜手讓愛心加碼，幫助更多有需要的人。」公勝公益撲滿活動第一階段先由公勝保經拋磚引玉捐贈40萬元，同時邀請安聯人壽、友邦人壽保誠人壽、全球人壽、中國人壽、遠雄人壽、元大人壽七家公益合作夥伴，一同響應愛心撲滿認捐行動；第二階段憑藉著公勝保經24個營業據點遍佈全台的優勢，讓全台5000個業務夥伴化身為愛心大使，帶著特製撲滿，邀約保戶每天零錢隨手捐，100天後再由公勝夥伴協助帶撲滿回娘家，每個撲滿公勝保經將再愛心加碼，將善款極大化。本次的直播活動也受到合作夥伴的重視，安聯人壽副總經理巫世偉、保誠人壽副總經理吳如雯、友邦人壽副總經理張志杰、遠雄人壽副總經理何京玲、全球人壽協理劉明澔、中國人壽協理蔡宗學、元大人壽協理陳振國也到場共襄盛舉。公益團體中華民國唐氏症基金會董事長林正俠、弘道老人福利基金會執行長李若綺、心路社會福利基金會執行長張玲、失親兒福利基金會副主任宋憶嬌也到場接受第一階段的支票捐贈儀式。公勝保經長期推動志工文化，創辦人李雯蕙化身為愛心大使，鼓勵全體夥伴能夠「做中學、學中覺」，透過親身力行來感受分享愛的喜悅，同時幫助邊緣弱勢族群，以行動力實踐企業理念，啟動善的循環，讓愛永續。
挑老闆不只看勞保 應徵「職災高風險」工作最好還有僱補險
根據勞動部職業安全衛生署統計，2019年因重大職業災害死亡人數多達316人，平均1.15天就有1位勞工因職災而死亡，相較前年的285人明顯增加，意味著每年約有300餘家庭受衝擊。事實上職業災害傷亡的數字比天然災害的平均受災人數還要多。不管是先前KTV大火員工喪生、或者美食平台外送員因車禍死傷，發生職災事故時，僱主與員工間權益保障問題浮上檯面。舉例來說，老張因工作不慎、墜落地面，導致終生癱瘓，除了向原僱主求償看護費用、醫療復健費用近百萬元外，連往後的看護費用、勞動能力減少損害及精神慰撫金等民事責任也一併求償，法院判賠1,000萬元。當職災發生時，最容易造成企業負擔及勞資糾紛的就屬民事求償的部分，通常一般企業僱主僅投保團體意外險，在民事求償的部分不予理賠。公勝保經金賀成事業部經理賴宗賢說，避免僱主在企業經營過程中，因員工的職災事故負擔過高的財務風險，勞基法賦予僱主可以勞保職災給付與商業保險給付來承擔其責任。較有概念的僱主，除勞保之外還會投保「僱主補償險」（簡稱僱補險），將職災補償責任轉嫁給保險公司，以降低企業經營的風險。若僱主有基本的僱補險規劃，年繳保費不到4,000元，該員工求償的民事責任部分1,000萬，其中600萬元由保險公司承擔，分散風險、大幅減輕僱主的壓力。公勝保經金賀成事業部經理賴宗賢指出，僱補險有以下三個優點：1：轉嫁僱主職災風險。一般團體意外險及勞保的職災的理賠，並不包含民事理賠責任，一旦員工發生職災導致失能需要長期照護，整個理賠的金額高達數百萬甚至是上千萬的時候，對於企業本身會造成極大的負擔，進而導致公司倒閉，所以僱補險可以替僱主轉嫁不能承擔的風險。2：僱補險的受益人是按勞基法順位。勞基法規定的順位和民法的順位是不一樣的，勞基法為規範勞動條件的特別法，係屬強制規定，故因職災造成的死亡補償應按照勞基法規定的順位給付給員工之遺屬。3：線上加退保讓保障更完整。一般僱主替員工投保團險，大多都是午夜12點才會生效，但僱補險可以線上加退保，立即加保立即生效，讓員工的保障更完整。
高階主管搶2200張入場券！迎戰保險4.0時代 IFPA大會座無虛席
保險科技4.0時代來臨，數位因應及轉型迫在眉睫。為了讓全台的保險從業人員有機會與國際交流，掌握潮流先驅，中華保險與理財規劃人員協會（IFPA協會）無畏疫情，排除萬難地禮聘保險公司高階主管、專家們分享獨特見解與成功經驗。第18屆亞洲華人保險與理財研討會「2020IFPA DAY」今年以「保險4.0」為題，開場由大會主席楊美娟揭開序幕，邀請政治大學風險管理與保險學系教授彭金隆對保險科技進展及趨勢做開場引言，並由台灣壽險界指標性管理階層一起探討保險業在客戶與前端業務線上數位轉型的規劃及發展，進行無私的業界交流經驗分享。 公勝保經總經理蔡聖威（左一）為IFPA Ｄay 明日之星的主持人，上台接受IFPA理事長劉先覺（右四）與大會主席楊美娟（中）致贈感謝狀。（圖/公勝保經提供） IFPA大會主席楊美娟表示，由於IFPA DAY兩天的課程安排豐富，今年的活動票券早早售罄，現場2200個位置幾乎座無虛席，帶領保險業務菁英一同邁進保險4.0時代，在瞬息萬變的職場上，進化成保險鋼鐵人。IFPA協會的創立宗旨是提供保險從業人員一個無私、分享、學習及交流的平台。透過兩天研討會規劃了三大論壇幫保險從業人員掌握趨勢、四大專題帶領保險尖兵掌握機會，超前部署2021產業秘訣，全面解析從管理、新科技與業務經營的關鍵致勝心法。與會的貴賓分別為安聯人壽總經理林順才、台灣人壽總經理莊中慶、全球人壽總經理馬君碩、中國人壽資深副總蘇錦姿、公勝保經總經理蔡聖威、阿爾發金融科技總經理陳敏宏等，分享對保險科技的發展應用、對保險業的衝擊與契機等議題。強化業界的學習交流，IFPA協會理事長劉先覺指出，IFPA是一個金融保險業界高手交流學習的平台，除了提供國際的高度視野，今年也特別邀請了業界菁英楊富荃、廖京鵬、曾家茂等針對增員心法、組織發展經驗現身說法。IFPA協會除了每年舉辦國際性研討會「IFPA DAY」外，每一年也透過此活動舉行「天勤獎」及「金勤獎」頒獎典禮，今年共有285位業界績優夥伴獲獎，在台上共享榮耀一刻。
興櫃新兵大顯威風 公勝保經2020年現金股利配3.5元
興櫃掛牌一年的公勝保經，2019年總營收創歷史新高，超過23億元，締造每股盈餘（EPS）4.62元佳績。今（15）日北中部同步舉辦業務表揚大會活動，頒出逾600個獎項，並送出賓士（Mercedes-Benz A180）與納智捷（LexusＵ5）兩台汽車，讓整場表揚大會嗨翻天。公勝保經表示，回顧2019年，保險市場面臨三大困境「傳統壽險公司人力大量流失」、「壽險業初年度保費收入衰退7.62%」及「市場利率不斷下調」。對比壽險界的經營挑戰，公勝保經拿下創立27年來的最佳成績。面對市場的艱鉅環境，透過精準的商品策略定位與優異制度吸引人才加入，優於同業的制度不斷吸引業務夥伴加入，人力成長增幅較前年同期成長近18%，截至2019年12月底，公勝保經業務員人數已達4847人。根據壽險公會的統計顯示， 2019年初年度保費收入僅保經代通路呈現正成長6.17%，壽險公司則衰退6.15%、銀行保險通路則衰退10.25%，意味著壽險業務大軍轉任一般保經代通路的趨勢已經反映在保費收入上。公勝保經總經理蔡聖威表示，保險經紀人通路具有商品平台多元的優勢，在網路化的時代，消費者很容易從網路資訊中找到更合適需求的商品組合。即使2020年的保險經營環境更顯嚴峻，第一季整體壽險業的初年度保費收入衰退35%，相較於銀保通路衰退42.5%、保險通路衰退28.8%，一般保經代通路僅下滑5.7%，幅度遠低於其他兩大通路，顯見業務大軍轉任保經代通路的發展似乎已是不可逆的趨勢。
【年薪360萬1】眷村孩沈立岡賣保險 天天成交一保單
早上8點多，公勝保經事業部經理沈立岡開著保時捷先送兒子到幼兒園，接著送保單到客戶家裡，再回到高雄市大順一路的辦公室。儘管已是年收最高達360萬元的超級業務，他一點也不覺得辛苦，反倒一臉靦腆地告訴本刊記者，「我喜歡面對人群，和陌生人一個眼神touch就可以聊天，很少待在公司。」沈母張秋娣一開始極力反對兒子賣保險，現在則是與有榮焉，兩人都是保險界年度頂尖的從業人員。（圖∕沈立岡提供）沈立岡來自一個「芋頭蕃薯」外省家庭的第三代，爺爺是榮民，叔叔也從軍，父母曾開過音響工廠。「小時候，看爸媽做生意很辛苦，很快地工廠歇業，父親改去賣汽車，會計出身的母親就當保險業務員。我跟著媽媽去拜訪客戶，幾乎都是在這些叔叔阿姨家中寫完功課。」沈立岡回憶。藝人壯壯（本名沈立心）是沈立岡妹妹，在他眼中是個無話不談的好妹妹。（圖∕沈立岡提供）沈立岡還說，因為父母都是水瓶座個性自由，對小孩的教育也是相當開明，而他和當藝人妹妹壯壯都是獅子座，從小如果有想要學習某些才藝項目時，「父母都儘可能提供我們去嘗試的機會，讓我們愈來愈想去拓展自己的各種可能性。」（待續）
【年薪360萬2】精挑細選「薪水不先打8折、離職可帶走佣金」 沈立岡決勝起跑點
「我很小就開竅說不要當個領死薪水的人。」深受雙親影響的沈立岡，小學寫作文時，就立下志願「要像媽媽賣保險」，「其實母親覺得我是唸書的料，非常反對我賣保單，但我知道自己有無限可能。」因此，沈立岡從國立海洋大學運輸科學系碩士畢業後，縱使長榮海運開出月薪4.6萬元的價碼，沈立岡仍一股腦兒地栽進保險界。不過，沈立岡沒去母親上班的保險公司，自己另外求職，他從基隆騎機車到台北，白天先去富邦人壽，再去三商美邦人壽，晚上還去南山人壽上課，認識保險商品及獎金制度計算方式。喜歡「書寫」味道的沈立岡，行李箱裡除了裝著保單，還有一疊厚厚白紙，是他跟保戶溝通時的平台。（圖∕馬景平攝）沈立岡還上網仔細研究各家保險公司制度，高雄起家的公勝保經打出「薪水不用先打8折、離職也可以帶走佣金」，讓他眼睛為之一亮，認為對新手業務來說挺有保障，於是請媽媽的朋友引薦進入公勝團隊。「母親給我的唯一要求，就是誠實銷售，她會跟保戶把保單說明清楚。」沈立岡滿腔熱血地要仿效母親的作法，卻好幾個月掛零，讓他十分心慌。高中開始打羽球的沈立岡，在大學時期運輸盃名列前三。圖為他參加公勝保經主辦的南區羽球賽。（圖∕沈立岡提供）「正好學弟滷蛋提起有人推薦一張六年期澳幣壽險保單，我依樣畫葫蘆推薦六年期台幣計價類儲蓄險，活說歹說『拜託』學弟當作存錢。」第一張保單總算成交。（待續）
【年薪360萬3】優先處理好客戶心情 沈立岡：保險買足夠就好，沒跟我買帶回知識是王道
第一次成交保單的經驗讓沈立岡警覺到，靠人情拜託買保單非長久之計，「我要拿回主導權。」他改採「正面表列」策略，和保戶一起思考保險可為自己與家庭轉嫁風險的優點，為了和保戶一起「懂」保險，了解自己的需求與生涯規劃，沈立岡不斷上課。第一年業績收入約50萬，隔年翻倍，第三年起年收入就破300萬，沈立岡入行6年來，最高達360萬元，保戶累積達500人，體系團隊達40人。究竟成功祕訣是什麼？碩士主攻「產業績效與人力分析」的沈立岡說，「我從『時間與人力』去設定產出目標。」以他來說，年收入三百六十萬等於天天要進帳一萬元，每天要成交一單，不分產壽險及金額，隨著經驗累積會增長成交率。表現傑出的沈立岡，2016年開始成為百萬圓桌協會（MDRT）會員。（圖∕沈立岡提供）「咖啡館無時無刻都有人在談保險與投資，別人可以成交，我一定可以，但窩在辦公室，是不會有保戶認識你。」沈立岡說他看到現實情況就是如此。沈立岡一天工作8小時，幾乎全用在拜訪、服務保戶，再透過保戶推薦認識新朋友，他也會主動與陌生人交談，「我和每位保戶一開始認識都不談保險，只當朋友純聊天，當對方想認識保險時，我才會提供資訊及解決方法。」沈立岡認為，處理好客戶的心情，事情就好辦，「保險買足夠就好，沒跟我買也可以，帶回知識才是頂尖保險金融人王道。」（全文完）
股債市風雨飄搖 壽險公司大推「英式分紅」保單2.25%預定利率
陸美貿易戰延燒，再加上美國聯準會降息，2019年下半年市場超不平靜，雖然G20帶來美中和談的好消息，沒想到一個月後就翻盤；今年8月，美國總統川普宣布要對中國3000億美元的貨物再課徵關稅的消息一出，川普態度強硬，拉高關稅政策雷厲風行，股市與債市表現風雨飄搖。麥克瘋管顧公司執行長黃正霆建議，未來的市場風險升溫，進入下一個10年的景氣週期循環，經濟將先下後上，進入長期零利率時代，因此建議布局英式分紅保單，才有機會擺脫低利環境下收益無法提升的窘境。黃正霆表示，美國聯準會自從2015年底啟動升息後，9次升息讓金融市場的壓力倍增，是造成經濟趨緩與股市修正的主因，再加上這一波的陸美貿易戰已升級為世紀冷戰，兩國大老互不低頭，這場貿易戰還有得打，對於未來的經濟局勢更為不利。不過，美國總統大選落在2020年11月，川普為了爭取連任，會努力將經濟維持在一定水平，在此之前，現階段正是民眾努力搬錢，把資產移往更安全、更有安穩收益的金融商品移動的好時機，而具有同傳統型保單特質又能兼具投資功能的分紅保單，具有預定利率的「鎖利」優勢，保戶又有機會分享投資收益的紅利，一個進可攻、退可守的優選。回顧金融海嘯以來，除了美國有明顯的升息動作，歐洲與日本維持長期低利率已久，甚至有些國家已邁向負利率，因此，國際資金很明顯地擁抱相對高利差的美元資產。公勝保險經紀人公司戰略長李正偉指出，台灣的利率扣除通貨膨脹率後實質負利率的時代已久，經濟下行的陰霾揮之不去，建議民眾更是要提早佈局具有美元資產優勢，又能兼顧壽險保障需求與投資收益彈性的商品。以保誠人壽與公勝保經合作推出「六代勝外幣終身壽險」為例，這是一張英式分紅保單，瞄準台灣社會目前高齡化社會的保險與保障需求，以更彈性的規劃，可以同時滿足國人的家庭保障、退休規劃、以至高淨值人士的財富傳承等不同階段與不同層次的保險需求。「六代勝外幣終身壽險」擁有2.25%的預定利率，同時也有機會透過股債投資布局創造收益，再透過分紅設計，透過保單長期分紅增額，逐年累積壽險保障。
壽險界產銷分離新趨勢 推傳承六代外幣終身壽
壽險公會統計，相較於去年同期，2019上半年1到6月整體壽險業新契約保費僅成長0.2%，其中來自業務員通路的保費衰退6%，而在保險經紀人公司與保險代理人公司的通路，則逆勢成長13.5%。例如，公勝保險經紀人公司2019年聯手保誠人壽今年上半年初試啼聲，合作推出「一路勝外幣終身保險」，有別於以往經代通路單向式的商品上架與推廣，保誠人壽透過公勝保經對客戶需求了解，更精準地設計出符合客戶需要商品。而就上半年度的新契約保費收入來看，保誠人壽的經代通路成長率更是高達111.4％，也是「產銷分離、量身打造」的商品開發模式的最佳印證。公勝保經戰略長李正偉表示，台灣保險業產銷分離的發展趨勢越來越明顯，因此下半年趁勢推出「六代勝外幣終身壽險」，讓客戶的資產代代相傳、傳承六代，瞄準台灣社會目前高齡化社會的保險與保障需求。
【企業二代真心話4】青出於藍而勝於藍 公勝蔡文俊誇子超越老爸
【記者／李蕙璇】4年前，公勝保經蔡聖威強烈堅持說要興櫃，父親蔡文俊則是提出3點反對「公勝賺錢為何要分給人？公司治理制度要很多文件麻煩，會不會以後有人吃掉公勝？」蔡聖威就舉例說，以前開董事會像是家族會議，未來也不是家族每個人都可以經營公勝。他因此多次並反覆地跟父母溝通，「要把公勝作為品牌經營，唯有上市上櫃、建立企業治理制度，才能從保險公司挖角專業經理人，吸引人才及給予晉升發展空間」，終於遊說他們認同。公勝保經總經理蔡聖威是3C控，也因此推動公司業務員啟用行動投保利器。（攝影／黃耀徵） 去年（2018）7月10日，擔任執行副總蔡聖威升任總經理，宣告公勝保經企業二代正式接班，董事長為父親蔡文俊，母親李雯蕙則轉任公勝財顧副董事長。今年88節父親節前，本刊記者在財富管理論壇會後，邀請蔡聖威身為企業第二代談父親的影響。當攝影欲為他們父子檔拍合照，請公勝人稱「威總」的蔡聖威與「蔡董」父親蔡文俊（以此區分父子稱呼）搭肩親密些時，威總說：「這樣好像不禮貌。」 聽爸爸的話我父親總是鼓勵我們要承擔、要堅持，並信守承諾。他說：「社會的基礎是家庭，家庭才是第一順位」 已經是三個孩子的爸爸蔡聖威，還是帶著靦腆與敬畏，不太習慣這樣的肢體語言。而60多歲的蔡文俊，早已老神在在，一會兒插腰、抱胸，臉上掛著慈祥笑容，靜靜地等待著兒子跟上。公勝保經創辦人蔡文俊董事長（右）與總經理蔡聖威（左）。（攝影／馬景平） 當公勝幹部與「威總」蔡聖威討論工作事項時，記者趁著空檔請教父親「蔡董」蔡文俊，對兒子有些甚麼觀察與看法？蔡文俊說起兒子用了「有眼光、智慧、願景、堅持與投入」加以形容，還說「靈敏度甚至還超越老爸！我們之前推了二次的獨立財務顧問師RFC計畫，沒有很大斬獲，兒子看到國內保險滲透度攀高，堅持要再推，如今確實對業務員專業提升有很大的幫助。」公勝興櫃之後，公司經營治理分層負責，雖然還次有些同仁會像以前直接跟父親蔡文俊、母親李雯蕙討論工作事情，甚至還會「傳錯話」給蔡聖威，蔡聖威認為這是大家都要學習及適應公司制度，並且信任每一層專業經理人幹部的管理與決策。蔡聖威說，母親因為當志工有其他生活重心，而父親原本充分參與公司經營，瞭若指掌，現在公司分層負責，可能會產生些距離感，「我現在也是小孩的爸爸，愈能理解父親心情，知道自己要多和父親聊，讓他知道公勝點點滴滴」。蔡聖威接著說，「每個小孩出生，我都有進產房全程參與，甚至還有次妻子產後住在醫院，就在病房開視訊會議。我也會刻意安排下班後與小孩陪伴時間，現在的興趣就是玩小孩，與孩子天馬行空編故事哄他們睡」一聊起為人父，蔡聖威臉上洋溢滿足笑容，應該永遠都可以說不盡。來自全國北中南各區的公勝人，搶著與蔡文俊、蔡聖威父子合照，兩人彷如人形立牌親切著與同仁合影留念。（攝影／馬景平） 如今，公勝保經2017年營收14億3,698萬元，稅後盈餘4,489萬元，每股盈餘3.02元。2018年營收17億6,596萬元，稅後盈餘5,289萬元，自結每股盈餘2.87元。2018年初年度保費（FYP）收入84.7億元，較2017年初年度保費（FYP）65億元，成長超過三成，創下FYP三連霸連續三年第一成績。保費收入規模堪比壽險公司直營業務團隊，排進前10大。公勝保經淨資產已達2億9,715萬9000元（2018年12月31日統計）。到今年7月底，業務員登錄公勝保經達4,590人，預計9月底的獨立財務顧問師RFC認證，將超過300人。公勝保經總經理蔡聖威小檔案 更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌僅需「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【企業二代真心話3】公勝人讚蔡文俊「重信諾」 讓兒子蔡聖威服膺
【記者／李蕙璇】10年前，蔡聖威進入父母創辦的公勝保險經紀人公司。父親蔡文俊主要負責公司管理層，「網站、形象、品牌」是他進入公勝後開始做的專案。「我們二代聚會時，也提到這三件事好像是二代多會做的」蔡聖威繼續說，他覺得父親給與非常大的嘗試空間，放任他自由發揮。蔡聖威提到父親很少耳提面命給意見，猶如一般傳統寡言形象，不太會直接跟兒子說甚麼，直到現在他都還是比較常聽到母親傳話「你爸又在我耳邊碎碎念」。公勝保經總部設於高雄，總經理蔡聖威赴台北拜訪合作夥伴廠商時，會與北區幹部約在咖啡館採取行動開會模式。（攝影／黃耀徵） 就連他對父親的待人處事印象，也多是聽一路跟著父親的夥伴說，他們因為「相信」父親的承諾，所以選擇不離開。「那是一種信賴，事實上父親也沒有因為公司財務危機，更改業務員佣金、獎金等制度，而公勝允諾與業務員分享的紅利，向來都是公開透明及非常高額。」蔡聖威服膺父親的領袖魅力與氣質，也愈了解公勝人特質。（待續）更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌僅需「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【企業二代真心話2】進入公勝保經 蔡聖威近距離認識父親
【記者／李蕙璇】2002年底，公勝爆發財務危機，是因為母親李雯蕙被港商詐騙8000萬，「那時我還在念大學，腦中只浮現八點檔劇情，父母離婚、跑路、躲債，我跟著輟學……」蔡聖威說。那一年過年，家裡氣氛愁雲滿佈，蔡聖威從門縫中見到母親坐在床邊，被外婆念到掉眼淚，非常自責。「我想為爸媽分擔解憂」，蔡聖威開始有了這個念頭。公勝保經總經理蔡聖威在台北舉辦的財富管理論壇中，頒贈感謝狀給出席講師。（攝影／馬景平） 可是父母從未跟他詳細說到底發生甚麼事。而母親精神狀況不好、憂鬱，半夜還會開車出門音訊全無，父親就強迫母親進公司面對問題。「有事做才不會想東想西，不能最後人財兩失」蔡聖威記得父親蔡文俊這樣安慰母親，輕描淡寫地說。2009年退伍，母親簡單一句話問他要不要到公勝，他沒想甚麼就答應，「其實爸媽很少管我，是很開明的教育，也不會干涉長大後做甚麼，只聽過阿公說去考公務員。」蔡聖威記得兒時家中有一間書房，是他和父母一起讀書的地方。（圖／蔡聖威提供） 蔡聖威說從小和弟弟做功課的書桌，就是在爸媽的辦公桌旁，那是家裡一間獨立的書房，「爸爸時常靜靜地看書，母親錄音報備保戶保單資料後，還會陪我們玩騎馬打仗」。「父親給我的感覺是夢想家，母親執行力很強是實踐家。父親一些想法有些浪漫，在雲端上，形而上。」這也讓蔡聖威覺得有機會在理想與現實中，找出可走路徑，跟在父母旁工作，反而近距離認識了父親。（待續）更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌僅需「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【企業二代真心話1】公勝保經蔡聖威 接班一年感性內幕
【記者／李蕙璇】1993年，時任人壽公司處長蔡文俊，與擔任保險業務員妻子李雯蕙，於高雄創辦公勝保險經紀人公司，資本額兩百萬元，主要經營業務是人身保險經紀人、財產保險經紀人。1年後，公勝初年度保費（FYP）收入1億元，並持續成長，直到2002年底爆發財務危機，業績跌倒谷底，業務員紛紛出走流失7成。今年（2019）3月6日，長子蔡聖威主導的公勝保險經紀人公司正式掛牌興櫃市場，代碼6028，完成IPO準備。左四起為公勝保經總經理蔡聖威、父親蔡文俊與母親李雯蕙，共同出席業務員表揚大會。（圖／公勝提供） 「我沒想做保險，是要到金控工作。」公勝保經創辦人蔡文俊、李雯蕙的長子蔡聖威，去年7月從母親手中接下總經理一職，和擔任董事長的父親繼續並肩作戰。每每憶起10年前願意進入公勝的轉變，是因為偷瞄到女強人形象的母親，落淚的柔弱。還有，他聽到父親說「不能人財兩失」，陪伴著母親承擔事業的危機，面對困境的堅持，讓他決定進入父母創辦的公勝保經。（待續）更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌僅需「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/
【我的老爸不一樣1】一功營造林哲鋒 父親節特別禮物
【記者／李蕙璇】「爸爸」這個角色在每個孩子心中形象都不相同，有的嚴格，有的慈愛，企業第二代心中的爸爸，又是甚麼模樣？本刊專訪三位企業家第二代：一功營造財務副總林哲鋒、揚昇集團執行總監許瑜容及公勝保經總經理蔡聖威，分處營造業、建築業及保險業的三人，從兒時教育、接班艱辛與企業二代的責任，暢談自己的父親。一功營造財務副總經理林哲鋒，還擔任上市隆大營建董事，負責公司財務與投資。（攝影／宋岱融） 37歲林哲鋒，南臺灣土生土長，家族從未受訪。這次本刊製作企業二代談父親專題，為要尊榮父親，首次受訪，暢談他與父親、南台灣最大的台電管路承包商一功營造集團董事長林中進的故事。「小雷鳥幼兒足球隊是一功獨力贊助的，因為我爸是足球國手出來的。」一功營造財務副總經理林哲鋒接記者前往高雄市前鎮區的辦公室，解釋為何自家公務車上有「足球」字樣。「父親喜歡健走，我每年都會買NIKE等不同品牌運動鞋送給父親，累積起來也大約超過10雙。他老是講不要再送，我突然想到這次受訪，可以當父親節禮物送給他。」林哲鋒說。一功營造財務副總林哲鋒（左三）與父親、一功營造董事長林中進（右三）。（圖／林哲鋒提供） 更多精采內容，詳見最新出刊278期《周刊王》和2164期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌僅需「旺透價39元」，2019/08/07起全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。想追蹤最勁爆消息、想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/