全網最低價
」 雙11 李佳琦 電商
雙11惡戰2／直播帶貨風起豬都能飛 「口紅一哥」及「瘋狂小楊哥」身價破億怎辦到
「網路流量如何變現？」一直是社群平台及電商平台營運成敗的關鍵，2016年的「雙11」購物節前，電商霸主阿里巴巴找來美妝達人網紅直播帶貨，不但為廠商及平台創造更大營收，也因此孕育出「頭部主播」。而今年「雙11」為了一只烤箱掀起誰在操控價格及壟斷市場論戰的，正是當紅的頭部主播們，31歲的李佳琦及27歲的瘋狂小楊哥雙胞胎兄弟。在大陸「快手」及「抖音」出現後，社交平台與電商生態有了新變化。網路直播這行業有頭部效應，最前面的1%菁英，可決定99%的資源與影響力，抖音將粉絲100萬以上的叫做「頭部主播」，原本網紅變現靠粉絲打賞有限，但龐大粉絲引來廠商上門。阿里巴巴旗下淘寶在2016年時為炒熱雙11，找來美妝達人推銷產品和衣服，沒想到扶植起李佳琦這樣月入百萬的美妝一哥。李佳琦1992年在湖南出生，長得白白淨淨，從小也喜歡打扮，23歲就去歐萊雅的化妝品專櫃當銷售，當時客人想試口紅顏色，又不敢直接塗，李佳琦自告奮勇擦在自己嘴上，加上本身喜歡彩妝，認真研究產品特性、解釋得又符合消費者需求，多次獲得銷售冠軍，後來參加歐萊雅與美ONE的淘寶直播專案比賽獲選，2016年底隻身到上海展開其直播生涯。李佳琦在專櫃賣化妝品時，會親自試口紅顏色給客人看。（圖／翻攝知乎）轉行當直播主後，李佳琦一開始只有200人在看，為了怕觀眾轉台掉粉，他曾在一場直播中，6小時連續換擦300種不同的唇膏，除了喝水、上廁所都沒休息，就算發燒也堅持直播。雖然辛苦也不放棄，這位當時少見的男性美妝主播在淘寶助攻下，流量開始增加，一年後粉絲數十萬，2018年甚至出動阿里創辦人馬雲跟他一起直播賣口紅，馬雲賣了10支，李佳琦已經把1萬5千支賣光光，讓他贏得「口紅一哥」封號。李佳琦長期經營，累積大量粉絲，影響力大增，也參與官方及民間公益活動，甚至做起新消費時代的官方代言人。人紅是非也跟著來。2021年，另一位帶貨主播薇婭深陷逃稅風波、補繳14億人民幣（約61億元新台幣）的罰金後失勢，網路流傳李佳琦也補了17億人民幣（約74億元新台幣）的稅與罰款，去年「六四」33周年期間，李佳琦直播間出現坦克車蛋糕，使他突然被停播，足足休息三個月後才復出。今年9月，李佳琦在賣「花西子眉筆」時，因網友嫌貴，他忍不住罵粉絲是自己不努力賺錢才買不起，惹怒粉絲，讓他一下少了百萬粉絲。再加上10月底的操控價格事件，這個美妝金童還能不能持續站穩腳步，有待觀察。直接向李佳琦叫陣的「瘋狂小楊哥」，則是來自安徽的雙胞胎兄弟，大楊哥叫張開楊、小楊哥是張慶楊，從小父母外出打工，留在農村隔代教養，深知父母賺錢不易，小學時就想辦法做東西賺錢，國中開始賣東西賺差價，2015年念大學時發現可以拍短片賺錢。瘋狂小楊哥是雙胞胎兄弟，走草根搞笑路線。（圖／翻攝瘋狂大楊哥微博）大楊哥說，他們從小喜歡看周星馳的電影，加上覺得弟弟很有表演天分、是同學間的開心果，所以想拍片賺錢，由大楊哥想題材掌鏡、小楊哥演出，不過一開始沒紅，2018年開始將搞笑短片上傳抖音，迅速累積粉絲，隔年他們嘗試開公司賣貨，雖因經驗不足倒閉，但有朋友建議，不如用反向推薦，也就是故意負面行銷，所以他們開始暴力測試產品，東西不好就反應超大地去罵廠商，沒想到這種表演方式收穫大量粉絲。社群平台上搞怪網紅很多，為什麼「瘋狂小楊哥」能脫穎而出？除了維持農村人純樸形象，爸媽一起入鏡等溫和快樂的氣氛，最特別的是，允許別人擷取他們的影片、重新剪接後賣東西，等於直播一次，有無數人幫他們把最好笑、最精華的部分，拿出去宣傳並販售，所以在累積夠多販售能量後，2021年再創公司「三隻羊」，2022年底，在合肥花了1.03億元人民幣（約4.37億元新台幣）買下合肥高新區的科技廠大樓當總部，並推出自己的品牌「小楊臻選」，找廠商代工作日用品和零食，接下來還要推出開加盟實體店、裡面都放自家品牌。日前取得「小楊臻選」台灣總代理的全偲行銷公司執行長黃譯萱告訴CTWANT記者，「大陸廠家已有20萬家排隊想跟小楊哥做生意，三隻羊會先由選貨小組審核、測試，連過兩關後再由大楊哥親自拍板，選貨謹慎，所以新貨上架速度很慢，有的品牌商甚至等了兩年、才拿到一兩個播放機會。」瘋狂小楊哥的自創商品，在台灣也買得到了。（圖／翻攝橙姑娘官網）黃譯萱透露， 「小楊哥負責拍片、大楊哥負責選貨，他們在自己的專業領域上非常認真且講究細節，儘管已是繳稅破億的公司，小楊哥表演的影片，仍是由大楊哥親自剪片，可以看出要在大陸這種內捲型的戰場上脫穎而出，絕對不是表面上這麼輕鬆。」小楊哥曾透露，他哥哥拍片是細節控，一個鏡頭可以拍20、30次，一度搞到他有鏡頭恐懼症，為此他們常大吵，但畢竟是親兄弟，吵完繼續拍片陪笑臉。大楊哥有一次碰到粉絲陳情，希望能提供些爆紅建議，他語重心長地說，這一行很不好做， 他們也苦了很久，過得很卑微。也難怪，今年雙11遇上「全網最低價」的疑似操控價格事件，這對兄弟不得不發聲。
雙11惡戰1／一台烤箱引發慘案 中國最強帶貨網紅撕破臉揭「不可說的秘密」
「兄弟們，上車啦！」全球最強地表物流活動、網路購物節「雙11」，十月底最後一周預購起跑，沒想到第一天就「出大事」，大陸電商巨頭京東採購人員一則貼文，掀開中國最強直播帶貨主播李佳琦「全網最低價」背後，疑似以合約去「壟斷價格」的秘辛，當天晚上，抖音粉絲破億主播「瘋狂小楊哥」也因賣得比李佳琦便宜，臨時被喊停不能賣，氣得大罵李「搞得別人都不能賣」，要告到壟斷局，引來上億網民關注。今年「雙11」，意外地從中國電商巨頭及兩大「頭部主播」、再加上雙方粉絲陣營放話叫陣中揭幕，這一切源自於一台烤箱，還是個名不見經傳的牌子。事情是這樣的，去年剛以1555億美元（約4.98兆元新台幣）營收擊敗阿里巴巴當上中國電商龍頭的京東，10月23日晚上八點開始做雙11預購，但24日一大早網上出現京東採購部門員工貼文抱怨，採購單位自己補貼，把原本售價639元人民幣（約2810元新台幣）的「海氏三代C40」烤箱用299元人民幣（約1315元新台幣）賣，竟然收到海氏發律師函，要求京東不能賣得比李佳琦直播間便宜，因為李佳琦定價699元人民幣（約3074元新台幣），直播時要賣648元人民幣（約2850元新台幣）。大陸電商發展成熟，物流已大量自動化，也是各家廠商不能放過的市場。（圖／中新社）商品賣多少錢不是店家的自由嗎？此貼文立刻引來網民議論，有網友透露該款烤箱去年平日才賣400多元人民幣（約1759元新台幣），海氏則趁機抱怨京東常擅改價格害廠商損失，京東也不高興，明明砍價大魔王是別人，網上同時流出一張海氏與直播主李佳琦所屬的美one（美腕）公司合約，要求廠商給李佳琦全網最低價，不然要賠消費者五倍差價，再給李佳琦的公司200萬元人民幣（約879萬元新台幣）賠償。兩邊陣營互相放話，私下抱怨的對話截圖滿天飛，25日下午京東甚至推出「價低李佳琦直播間」，即時比價、李佳琦賣什麼、他們就賣什麼，甚至更便宜，火藥味十足。京東不惜開戰，是因這位31歲美妝男直播主李佳琦，擁有淘寶粉絲7500萬人、微博粉絲2800萬名，去年光是一人就創造650億人民幣（約2858億元新台幣）營收，在電商界有著呼風喚雨的影響力。沒想到，今年八月剛誕生的首位抖音破億粉絲主播「瘋狂小楊哥」也參戰。10月24日晚上，小楊哥賣美妝組合後沒多久，大楊哥突然大罵「唉呀又開始，全部被鎖了」，因他們賣得比李佳琦便宜，當下被廠商要求取消購買連結。大小楊哥索性不賣了，直播中直接怒斥點名李佳琦，居然用自己的影響力威脅廠商，如果廠商有一百個貨，李佳琦就包下七、八十個，還要求其他平台不能比他低價。「這麼多品牌，就被一個人搞亂套了。」兩兄弟你一言我一句解釋，不是李佳琦能賣最低價，而是他搞得別人都不能賣，看起來就會是最便宜了，「一個人能幹（掉）一個平台，我馬上要到壟斷局反映這個事。」小楊哥大火怒噴，甚至爆粗口「誰演戲誰是狗。」小楊哥參戰果然引起濤天巨浪，雙方粉絲都衝出來護航，連帶讓很多過去被電商影響到的實體店主，也跳出來將苦水趁機往李佳琦身上倒。究竟李佳琦所屬公司與廠商的「全網最低價」合約，有無涉及壟斷法？大陸法界有很多不同見解。中國的反壟斷法，是希望不要有企業獨大去操縱市場價格，罰金最高會到銷售額的10%，2020年美團就因限制廠商選邊站，被罰了前一年營業額3%、約34億元人民幣（約149億元新台幣），阿里巴巴在2021年也被控濫用市場支配地位，罰前一年的4%，高達182億元人民幣（約800億元新台幣）。家家戶戶都能自己做直播賣東西，但真的能賺大錢的畢竟是少數。（圖／中新社）網民馬上幫李佳琦算帳，發現李佳琦去年銷售量號稱650億元（約2858億元新台幣），相當於全大陸有三千家分店的華潤超市的營業額，一個人抵一家企業，罰款金額上看十幾億。直到10月30日下午，上海市市場監督管理局反壟斷辦公室終於回應，已經關注到此事，目前正在調查核實過程，如果發現違法行為，會進行查處。輿論風暴中，李佳琦31日接受單一媒體採訪時表示，身為帶貨主播，就是要幫消費者爭取好物和好價格，希望這行業「百花齊放」，但未就「全網最低價是脅迫廠商改對自己有利價格」解釋或道歉。這場「全網最低價」掀起的單一廠商操控價格風暴，會如何收尾還有待觀察，不過，今年的「雙11」，已讓海氏烤箱打出知名度，先賺到一波人氣，李佳琦的「雙11」首日直播間銷售額，從去年的215億元人民幣（約945億元新台幣）腰斬為95億元人民幣（約417億元新台幣），反而付上不少代價。
陸網友二手平台「轉賣」學校！只因學餐食物太難吃 平台：非閒置品不能賣
大陸近日有不少大學生在二手物品交易平台「閒魚」上，轉賣自己的學校，其理由則令人傻眼，包括不想上課、學餐食物太難吃等，標價則從人民幣0.1元到1000萬元（約新台幣4421萬元）不等，相關拍賣更已經超過3萬則。對此，平台則回應學校是公眾資產，非閒置品不能轉賣。在「閒魚」平台上，近日有不少大學生轉賣自己的學校，其「轉賣」的理由五花八門，包括不想上課、不想跑操場、學餐食物太難吃、剛失戀觸景生情等，都令人十分傻眼。標價則從人民幣0.1元至1000萬元（約新台幣4421萬元）不等，甚至有所標價為人民幣5萬元（約新台幣22萬元）的學校已被標下，且已付款，而截至11月1日上午9時，平台上學校的拍賣貼文更已經超過3萬則，另外，因為臨近雙十一，近期發布的「學校」都特別標註了「雙11特價」、「全網最低價」等促銷買點。對此，閒魚官方微博則於10月31日發布了聲明，「閒魚作為閒置交易平台，鄭重提醒廣大用戶，學校是學習知識的地方，作為公眾資產，不可透過私人途徑出售、轉賣、贈予。」並強調，「通過將學校掛上閒魚的方式逃避上學，大機率是不可行的」，希望廣大消費者們能擦亮眼睛、理性消費。
PayEasy轉型首家「封閉式會員電商平台」 李易騰：正為近千家企業人辦「我愛紅娘」聯誼
國內最大企業福利網PayEasy總經理李易騰今天（19日）宣佈轉型，成為台灣第一家「封閉式會員電商平台」，目前該平台已累積170億福利金，逾50萬員工人數，而且也正就多達近千家企業做跨企業聯誼，期望做到線上最優質的「我愛紅娘平台」，成為加入會員福利政策的幸福企業指標。李易騰指出，PayEasy成立19年來，經過四年的打磨練劍，連續穩定營收增長2倍，且將過去倚賴網紅、廣告等50％導流量降低到2％，意即多達98％為自流量，在全體供應商支持下，自即日起PayEasy商品訂價全面達成優於市場的「特談優惠價」；同時，在會員資格上，只接受福利網簽約企業所屬員工及12月6日前已註冊之既有會員登入購物， PayEasy將成為台灣第一家「封閉式會員電商平台」。針對「個人入會可經由所屬企業帶領員工集體入會」部分，PayEasy總經理李易騰表示， PayEasy並非完全拒絕個人消費者入會，但必須是所屬企業或團體帶領員工集體入會，一般訪客無法進入PayEasy賣場。這樣做的原因，是為促成供應商在PayEasy站內訂價不影響其他平台訂價，因而可在PayEasy全站給予優於市場價的優惠訂價。李易騰也強調有千家供應商支持，可以取得價格優勢，目前已有1000家供應商及品牌商，承諾在PayEasy站內全面提供優於市場價的優質商品，在「封閉式會員制」的經營型態下，與PayEasy攜手深耕企業福利市場。未來的PayEasy將成為融合「封閉式賣場與線上Outlet」等兩大特色的線上通路 因應「封閉式會員電商平台」的策略轉變，PayEasy將商品區分為「當季正價新品」與「Outlet」等兩大品系，正價新品全面實現特談優惠價、Outlet則是3折起的知名品牌過季品；眾多品牌商將合作推出「品牌周」或「快閃店」方式，常態性提供挑戰全網最低價的特談優惠價商品供會員選購，目的在使員工福利金的價值「變大」。此外，每周將定期推出「員工特權企劃」，以數據選品，綜合「競網熱銷」、「關鍵字熱搜」、「獨家特談」、「會員回購」等4 大維度進行商品開發，同時搭配會員個人偏好作推荐通知，隨時都有超低價活動商品。轉型「封閉式會員電商平台」後，PayEasy常態上架品牌數將高達5000個品牌、品項數超過36萬件，全部都是優於市場的「特談優惠價」，PayEasy福利網的品牌數與品項數將遠遠超過國內熱門的會員制賣場或大型實體Outlet。李易騰說，PayEasy經過四年轉型，已脫離傳統電商格局，PayEasy不僅提供企業強大的點數管理系統，且提供包括「員工交流專區」、「特約商店」、「禮贈平台」、「員工津貼線上審核系統」等有別於傳統電商的特殊功能，專為企業推動員工福利數位化而開發，不僅為企業節省大量人力，同時提高員工滿意度。為何敢於轉型為封閉式會員電商平台，主因是PayEasy不需靠外部廣告進行導流；且因會員自帶點數，轉換率高於一般電商7倍以上，故有此條件達成全站封閉化，以取得更好的價格條件。李易騰表示，「封閉化」的好處在於站內訂價不會影響站外通路，有利於品牌商在PayEasy福利網開設品牌線上Outlet以促銷過季品；也適合對供應商利用PayEasy網站高轉換率的特性在站內促銷新品；對會員來說，可享受全站更多元商品與優惠訂價；因此，封閉式會員電商平台形成的價格優勢，將開啟供應商與會員經營的良性循環。PayEasy總經理李易騰指出，進駐PayEasy福利網，等於打進全國800家本地與跨國企業的內部福利市場，PayEasy與供應商共組服務團隊，為企業員工隨時張羅最熱門且價格最超值的優質商品，讓企業福利金發揮價值放大效果；即日起，凡是新簽約企業，PayEasy將回饋每位所屬員工每人500元購物折價券，另外限量加碼100元福利點數。
哈日族不要錯過！跨境挖寶日本國寶擴大機、經典黛妃包價差最高數萬台幣
為積極搶攻雙11商機，日本跨境代標代購電商「Bibian比比昂」即日起盛大加碼雙11活動，祭出天天嚴選熱銷商品挑戰全網最低價、人氣藥妝零食限時下殺1元、藥妝商城國際運費0元、紅包折扣碼最高現折1,100日圓等11大優惠，讓消費者在台灣也能用比便宜再便宜的日圓甜甜價，摩拳擦掌血拚一波！迎戰網購年度盛事雙11，各家平台紛紛推出活動搶客，比比昂也趁勢加碼雙11優惠，11/7～11/13藥妝商城每日12:00限量開搶1元人氣爆品，如日本原裝主打有效緩解疲勞的合利他命強效錠、超夯的北海道限定伴手禮－薯條三兄弟、台灣人赴日必買的EVE等，活動期間消費不限金額國際運費通通0元（單筆訂單限4kg內），11/11當日下單不限金額再贈送札幌一番輕食迷你杯麵一杯（數量有限送完為止），全站眾多超狂好康，滿足哈日族的購物慾！ （圖／比比昂提供）比比昂為台灣消費者打造一站式日本購物體驗，提供包含日本藥妝商城、日本拍賣代標、隨選即買超過200家以上日本當地店家、日本最大二手交易平台Mercari代購、歐洲駐點代購國際精品等跨境購物服務，讓海淘族免出國即可線上輕鬆挖寶多元、多樣的日本在地好物，近期受惠日圓持續走貶，高單價商品更可賺取超有感的高額匯差，享受比便宜更便宜的甜甜入手價！
限時下殺1元！日本藥妝人氣TOP10大公開！合利他命、蒟蒻果凍奪冠軍
PChome網路家庭集團旗下唯一專營日本跨境代標代購電商「Bibian比比昂」統計，站上今年前三季的GMV不只相較去年同期激增60%，更已超越2021全年度的業績規模，展現相當強勁的買氣。在台灣國門全面解封之際，比比昂也熱鬧開跑三週年慶活動（即日起～11/30）首波包含日本藥妝商城、日本代標代購、美國代標代購等服務，全面祭出人氣熱銷藥妝限時下殺1元、天天挑戰全網最低價、日本代標代購最高現折日幣2,000元等11大優惠活動，讓全台消費者趁日圓匯率新低點，免飛出國即可線上爆買一波！Bibian比比昂三週年慶活動熱鬧開跑，多款熱銷商品祭出優惠囤貨趁這波最划算（圖／Bibian比比昂提供）進一步觀察，站上提供超過14,000種日本當地最新最夯保健醫藥品、美妝保養及泡麵零食的「日本藥妝商城」，近兩個月來所賣出的商品，可以疊出高達30座東京鐵塔。而台灣人最愛買、累計銷售數量最多的保健醫藥品是由大家赴日必買、主打有效緩解眼睛疲勞與肩頸痠痛的「合利他命ExPlus強效錠」奪下，其次為在台超有名、家庭常備的「WAKAMOTO若元腸胃錠」；美妝保養品以網路具有高口碑、日本原裝沙龍級的「黛莉雅染髮劑」最受到女性消費者青睞；在泡麵零食部分，由日本保健食品製造商ORIHIRO所推出的「蒟蒻果凍」則長期以來都在銷售榜上位居前茅。「比比昂日本藥妝商城」以最豐富齊全的日本境內版商品、超有感高價差的低價優勢，成功擄獲大票日貨愛好者的心！值得分享的是，比比昂近期特別網羅台灣人與日本人分別愛買的話題商品，推出包含：「41款泡麵不踩雷總整理」、「從來沒想過的ORIHIRO蒟蒻果凍」、「26款大正百保能全方位解析」等有趣策展主題，深度介紹各式日本商品的特色與差異，讓消費者選購時能更貼近需求、也添增幾分樂趣！Bibian比比昂日本藥妝商城八月上線以來業績屢創新高（圖／Bibian比比昂提供）此外，比比昂站上多元代購代標跨境服務優惠齊發，包括：PChome會員首次登入註冊即贈送日幣300元購物金、日本代標最高現折日幣1,500元、日本代購最高現折日幣2,000元、結帳搭配Pi拍錢包筆筆最高享4%回饋等八大優惠活動，一站滿足全台消費者海淘日貨需求！