元大存股
」 投資型保單
馬大少回歸3／保經代通路盼望「神級保單」再現 元大人壽給答案了
2021年狠吸金的「神級保單」應是元大人壽結合元大投信3月推出的4張「元大存股概念保單」，即是結合台股基金，短短半年狂吸逾260億元，直到8月26日遭金管會出手重罰900萬元勒令停售，外傳元大人壽正研議再推出新版投資型保單，至於今年何時上架還未明朗，已令市場與保經代通路躍躍欲試。元大金控在截稿前也證實CTWANT的調查，回覆說，「為滿足客戶及市場需求，元大人壽今年仍會推出投資型保單」。至於金管會裁罰元大人壽540萬元，隸屬元大證券的保經及元大銀行各罰180萬元，且須依比例原則追究失職主管的進度，根據CTWANT的調查也已出爐，元大人壽等約在去年12月提給金管會此案的「一大串懲處名單」，依程序，若非有調查疏漏等事項，金管會多會接受遭到裁罰公司自提的失職主管名單。金管會雖對元大人壽首推的投資型保單勒令停業，但在短短不到半年期間這4張保單也狂吸逾200多億元。圖為主委黃天牧。（圖／黃鵬杰攝）據了解，元大人壽自提懲處的主管名單上達副總級多名。「設計新保單與招攬銷售，應該會究責經營團隊層層關節哪裡出了漏洞，應該很難算帳到董事會上，董事長江朝國與董事馬維辰，可能在保單上架前也不是很清楚細節。」一名保險同業主管說。不過，這4張投資型保單會被金管會重罰，一大原因是還未跑完商品申請上架流程，即提前開賣募集，「元大向來都很低調，不知道去年推出前為何那麼急？同業現在很期待今年能見到人壽再推新投資型保單商品。」保經保代資深主管說。
馬大少回歸4／元大馬維建遠端拜託喬畫框 唐可珊粉絲笑翻「重點很不一樣」
元大第二代馬維建去年底悄悄回歸元大證，掀起金融圈議論，今年初其妻唐可珊與一對子女，疑似還在自主健康管理期間即與家人聚餐並外出看球賽而登上媒體版面，長期以來保持低調的馬家，一度成為話題人物。唐可珊是民視前主播，其雙親唐威、韓湘琴為影劇圈資深明星，弟弟為藝人唐志中，她在20多年前嫁至元大馬家成為長媳，離開電視台經營元大集團旗下的格林菲爾幼稚園。2015年起，馬維建長子與女兒先後赴美國讀書，唐可珊則長期居住美國陪伴兒女，但年年都會在家人生日、重要節慶與孩子寒暑假期中，返台與家人好友團聚。元大馬維建曾在亞大現代美術館，為愛好藝文人士解說趙無極畫作。（圖／報系資料照）「唐可珊母親會時常在臉書po文貼照片，主要是給上網看家人生活點滴的90多歲祖母看；同樣地，唐可珊熱愛瑜珈並經營粉專，分享她與兒女在美的生活點滴，其中當然也是要與老公馬維建分享，而且他看照片角度也成為粉絲討論焦點之一。」唐可珊粉絲說。不過，唐可珊經營多年的粉專「唐可珊Live,Laugh,Love」，從前年10月至今未見任何新貼文或照片，讓粉絲議論紛紛。馬維建除了專注元大海外投資事業，也熱衷蒐藏藝術品，還受邀赴故宮演講，顯見其鑑賞功力深厚。金融圈周知馬維建擁有上百件「杭州美院三傑」趙無極、林風眠、吳冠中的作品，堪稱國際級收藏大家；富邦金（2881）董事長蔡明興和妻子翁美慧，也是趙無極作品愛好者。唐可珊就曾公開分享過與老公的一段對話，原來是馬維建看了唐可珊在家中練習瑜珈的照片後，主動跟唐可珊說「後面背景的畫框好像有歪了一點，幫忙調整」，當然馬維建還有補充誇讚老婆勤練瑜珈的體態，「搭配牆上那一幅畫非常好」，讓粉絲們呵呵笑，談話還是圍繞著藝術品。.民視前主播唐可珊與元大馬維建結為連褵，多年前與赴美讀書的兒女共同生活，就近陪伴孩子。（圖／報系資料照）唐可珊就曾開玩笑說過，「家裡裝潢走簡單風，跟藝廊沒兩樣！」原來馬維建為了呈現收藏品的藝術感，堅持不讓過多複雜裝潢搶了畫作風采，因此追求完滿主義而有的潔癖，在辦公室與住家都可見馬氏特有風格與講究。馬維建曾自曝，早年他在美讀書，飲食偏向西式漢堡炸雞，嗜冰淇淋，因此很難瘦下來；但唐可珊在美期間幾乎都是自己下廚，烹調原形食材為孩子帶便當，孩子作文當中就提到最愛媽媽煮的義大利麵，讓唐可珊驕傲地貼文炫耀。馬維辰近幾年則瘦身有成，一度讓同搭電梯的元大同仁認不出來，內部主管遂提醒大家不要擔心認錯人，可以多主動打招呼。他與台視前主播林家琪婚後育有3孩，加上2021年台股大好，喜事加添，元大金關關過，展望2022年元大馬家兄弟的布局也展現新氣象。
元大神單殞落記1／用「存股」賣保險狂吸逾百億 元大人壽踩禁忌遭重罰
嚴格說起來，2021年最吸金的「神級保單」，不是防疫或醫療健康保單，而是元大人壽結合元大投信所推的四張「元大存股概念保單」，從今年3月上架後，短短半年內就狂吸逾260億元，直到8月26日遭金管會出手，重罰900萬元及勒令停售。為何這4張台灣投資人及保戶搶買的神單，遭到金管會開鍘？一位資深保險業務主管一語道破關鍵，「0050（『元大台灣50』 ETF，指數型基金）、0056 （『元大高股息』ETF）基金賣太好，現在還奪走投資型保單王，從台股搶到保險圈，實在是讓同業太眼紅，也難怪被放大檢視。」神單的故事，要從3月17日說起，向來主推保障型保單（壽險、健康險）的元大人壽突然廣發邀請函公告週知，3月22日將推出「全台首發存股概念投資型保單」、「專為台灣民眾設計的國民保單」商品上市。由於這是元大人壽第一檔投資型保單特別吸睛，業界細看後發現，「存股」存的根本就不是個股，而是元大自家的0050、0056這兩張王牌。保險局長施瓊華著重保戶權益，一再提醒保險業者須遵守法規。（圖／報系資料照）停售的4張投資型保單，分別是「元滿利足」與「元元得益」的變額萬能壽險及變額年金險，元大人壽強調係委託元大投信代操的投資帳戶，連結投資標的均為元大ESG永續成長帳戶，操作「台股基金」且「不設股債比限制」策略，全權委託投資帳戶年化撥回率機制有機會達到6.5%，10萬元起持有保單到第6年起，每年依條款約定可享有額外0.5%的加值給付。元大投信所發的0050、0056兩檔ETF，廣受保守型投資人追捧，受益人各達32萬及47萬多人，管理基金規模分別達1,900多億及800多億元，為基金之冠，被喻為「國民ETF」。因此當投資「國民ETF」的「國民保單」上架後，在元大金控旗下元大銀、元大保經通路等總動員下，短短3天就狂賣145億元，成了銷量王神單，讓同業分外眼紅。就在「國民保單」爆紅之際，3月26日網路突然廣傳一篇「元大存股保單之亂，你搞懂了沒？」的文章，原來是「基金一姐」趙靖宇上網開罵，點出「存股」、「預售」等行銷已踩到法規紅線，金管會隨即列管展開調查。「元大台灣50」0050 ETF的基金規模龐大到1900多億元，堪稱為國民ETF。（圖／報系資料照）直到8月26日金管會開罰前夕，元大人壽還改用「市場寵兒類全委投資型保單 兼具專業投資與保障」、「降低市場波動風險單筆增額、長期持有」努力行銷這一檔NO. 1投資型保單「元滿利足」與「元元得益」的變額萬能壽險及變額年金險，銷售逾2.2萬張，保費估計260億元，「元元得益」變額年金險更賣破百億元。儘管元大人壽改變行銷話術，神單仍難逃下架命運。依金管會宣布的此項重大裁罰案，元大人壽被處罰540萬元，元大保經（隸屬元大證券）及元大銀行則各處罰180萬元，並勒令停售該檔全部的投資型保單，且依比例原則須追究失職主管。同一天，元大金控旗下3家子公司都拿到紅單、踢到鐵板，對在證券界叱吒風雲的元大金控來說，不啻為一項嚴重告誡。
元大神單殞落記2／證券營業員找上78歲婆婆「洗單」 基金一姐上網開罵
日前慘遭金管會保險局重罰及停賣的元大人壽4張類全委投資型保單，半年內就大賣260億元，元大神單殞落的背後，一篇3500字的文章扮演了重要的角色。就在元大打著「存股概念」賣起投資型保單的4天後，也就是3月26日，保險圈很快地傳遍了一篇標題為「元大存股保單之亂，你搞懂了沒？」的文章，隨即在社群、保戶、媒體、輿情裡發酵，金管會也正視展開調查。這篇文章作者是有「基金一姐」稱號的趙靖宇，她提起78歲婆婆來電問說，「他們教我把元大高股息基金贖了，說有另一個基金很不錯，教我去買，選配息還是不配息？……」，「我一想，難道是元大人壽最近大推的那張具存股概念、只投資台股的投資型保單嗎？」媒體出身部落客「基金一姐」趙靖宇，上網闡述78歲婆婆被營業員遊說買元大人壽投資型保單過程，引起業界一片譁然。（圖／報系資料照）趙靖宇發現，她婆婆被元大證券營業員力勸贖回「元大高股息基金」，改買另一檔「很不錯的基金」，其實是一張「保單」，由元大人壽委託元大投信專業投資代操、首次以台股基金為主的「存股概念」類全委投資型保單，強調是一檔專為國人設計的「國民保單」，在超高齡社會下，特別標榜適合規劃退休保障及參與「台股成長機會」的保險商品。趙靖宇了解後一再提醒婆婆，「基金可以隨時贖，這個叫保單，如果解掉，要付解約金的」，還以這兩者間的「手續費、管理費」比一比、「基金配息來源可能為本金」及「快80歲長輩適合買嗎？」等仔細分析元大人壽投資型保單，「最後一刻被我阻止了！我直接打電話給業務，取消和婆婆碰面簽約，也就無需使用保單10天撤約權。」趙靖宇向本刊記者說明。由於趙靖宇在這篇長文中，將婆婆被業務員勸說「以贖回基金買保單」的對話，描述地淋漓盡致，直接揭開「高齡保戶、解約、洗單」等灰色行銷行徑，在保險界及社群裡引起熱議。元大投信發行的台灣高股息基金0056ETF，受益人超越玉山金破47萬人。（圖／報系資料照）「太敢了，鐵定踩到保險局禁忌紅線，施瓊華（保險局長）三令五申地提醒大家要做好KYC（知道你的客戶）的投資風險屬性，是保守型、穩健型還是積極型，而且嚴令不能鼓勵民眾提前解約一張商品，改買其他保單的洗單手法，屆時惹來消費爭議，保險公司鐵輸。」保險公司高層說。同時，業界也傳出元大金體系的行銷通路，在這張保單3月22日上架前，就開始「預售」，「儘管很多基金可在上架前募集，但這涉及保險商品，恐怕不能拿ETF這類商品的行銷話術與手法來做投資型保單。」一名保險業務主管說。保險局長施瓊華4月初就嚴斥元大，要求先刪除「存股」字樣，並調查是否涉及違法行銷，同時就「上架前募集」一事預警說，若調查屬實，將以違反《保險商品銷售前程序作業準則》，處以60萬至600萬元罰鍰，或再併《保險法》第149條開罰，限制其營業或資金運用範圍、要求停售保險商品或限制其保險商品之開辦等。果不其然，4個多月後，保險局出手重罰。對此，元大人壽僅低調回應說，已停賣該檔投資型保單。記者詢問元大行銷該保單的DM等策略過程，以及何時依金管會裁罰，提出究責失職主管名單等問題，則婉拒採訪。