住宅週報
」 陸敬民 投資客 房市 平均地權條例 謝哲耀
投資客愛花部1／執政黨買票成功？年前送大禮「不溯及既往」 這些人樂翻＋專家批「打假球」
醞釀一年的打炒房劇情，在農曆春節前「神反轉」。去年全台掀起預售屋換約逃命潮的《平均地權條例》草案，10日三讀通過後2天，內政部代理部長花敬群突然拋出一句，新法預售屋轉售限制「不溯及既往」，讓投資客們傻眼，「笑死」「投資客不用跑了」，專家們則砲轟，「修法前粗粗糙糙，修法後就得設法解套」「這用打假球都難以形容了！」花敬群12日出席社宅動土典禮被記者團團包圍，對《平均地權條例》的外界疑慮與模糊地帶耐心說明，被問及預售屋禁止換約是否有「日出條款」？向來支持溯及既往的花敬群竟語出驚人，「過去人民在買預售屋時，政府就沒有禁止不能換約，當然這是他的權利！」這句話嚇傻所有人，因為花敬群擔任內政部次長時，在2021年底推動「禁止預售屋轉約」在內的《平均地權條例》修法，在立法院備詢時曾表示，「無論何時取得的預售屋合約，一旦修法通過後，一律禁止換約轉售」，一語讓大批預售屋投資客於2022年間趕在法案上路前下車。豈料，此修正案三讀過後，花敬群態度竟180度大轉彎，「上路前簽約皆不溯及既往」，等於宣布條例上路前買預售屋的人，條例實施後仍可繼續待價而沽，讓尚未下車的投資客拍手叫好。立法院於去年12月10日院會三讀通過《平均地權條例》修正草案，花敬群表示，相關子法會盡快在3、4個月內完成，今年上半年就可以順利施行。（圖／報系資料庫）台南房仲RY就告訴CTWANT記者，身邊幾位投資客客戶本打算趕條例上路前平轉換約，消息一出紛紛通知他，「開價加回50萬元」，立馬回到每案淨賺50萬元才肯賣的投資心態。和朋友共同持有6戶預售物件的南部投資客S先生，本來就計畫放到成屋在賣，因此突如其來的大利多影響不大，但他忍不住揶揄，「本來大家罵翻，想改投國民黨，現在民進黨買票成功！」會不會加碼買進預售屋？他保守回應，「現在市場信心缺乏，要看建商怎麼操作這最後一波，給的付款條件，讓未來轉約是否容易。現在手上持有預售屋的人，若轉約條件好，在未來1、2年有優勢。」業者則看法不一。高雄代銷公會理事長謝哲耀表示，此舉對原本看淡的今年房市有正面幫助，降溫的買氣可望回溫，因為現在購入、未來處分的選項比較多，至於買氣會否全面爆發，業者們多審慎看待。也有部分業者認為，「不溯及既往」反而是一項打擊。中華民國不動產聯盟總會理事長林正雄解釋，這幾年房價上漲將近1倍，不溯及既往反而讓投資客能以較低的買進價格在市場上兜售，但建商已經反映造價成本的價格跌不下來，可能使建商未來更窒礙難行。中華民國不動產聯盟總會16日舉辦十五大不動產業聯合記者會，理事長林正雄（中）與多名建商討論著預售轉售不溯及既往究竟是好還壞，但業界也有不同聲音，尚無共識。（圖／趙世勳攝）「根本就是挖一個坑，要大家（投資客）都拿出來賣，讓價格崩盤，這才是他的盤算。」一群建商在農曆節前一場聚會中七嘴八舌討論如何應變，盼內閣改組後對政策有轉圜餘地。「條例倉促上路，將使產業從奄奄一息變休克，各項細節業界自己都有不同聲音，更何況對市場影響更應該要深思探討，呼籲條例應暫緩實施，等所有細節討論成熟再發布。」林正雄說。房市專家李同榮表示，這次修法很政治，一為敗選找高房價當戰犯，安選民的心，二以維護居住正義為名，朝野為選票，快速修法三讀通過，三修法前「粗粗糙糙」，面對壓力又不得不「修修補補」，以除外條款補救不足，最終只是政策宣示打炒房，「名為居住正義，實為政治目的。」就內政部新聞稿「（不溯及既往）實則保護買受人權益，並非打假球」，房市專家張欣民痛批，就是「打假球」，「花部長一路以來給大家印象是要把投資客趕盡殺絕，錯誤資訊充斥整個房市，過去一年多來也都沒有解釋，直到三讀通過才對外說明不溯及既往，所有人民一頭霧水，真的誤會大了！」「已上車的投資客反變成受惠者。」房市專家張欣民支持通過《平均地權條例》打炒房，但去年內政部一直給出錯誤訊息，如果提早解釋預售轉售將不溯及既往，大家就不會像現在這麼錯愕。（圖／翻攝自張欣民臉書）連最支持條例通過的巢運也發聲明，痛斥「內政部曲解法律，私放投資客逃生」，甚至搬出大法官釋憲，法律不溯及既往應是指「法條施行後，即禁止預售屋契約轉售，但不可追溯施行之前的轉售行為」，批內政部以艱澀法律用語為放水炒作護航。住宅週報社長陸敬民則一反批判角度，「花部一定是看到修法通過後大中小建商全部打死，不僅可能造成股房雙殺，還可能會掉GDP，因此最後送上一顆糖，安撫怒氣衝天的建商，自住客雖不滿意，但還可以接受。」建商、投資客及自住客都顧到了。花敬群冒著得罪業者投資客大不諱，拎著《平均地權條例》花1年多時間闖關，最後竟剩投資客愛戴。只能說政治就是一門藝術，教人看不懂！
投資客愛花部3／平均地權修法暗藏大魔王「私法人限購」 突擊建商痛到「不要不要」
被視為「打炒房最重拳」的《平均地權條例》修正草案，在三讀通過前夕，房產業才赫然發現，條例中的大魔王，不是吵了一整年的「預售屋禁止換約」，而是「私法人購屋限制」，一時間不滿聲浪排山倒海，連鮮少開砲的華固建設董事長鍾榮昌都說重話，「全世界沒有人這樣搞的！」業內人士推測，「前面的鋪陳都是權謀之計！」「私法人購屋採許可制」，未來私法人購買住宅須符合長期出租經營、員工宿舍、都更危老取得產權所需或其他必要用途才會核准，並限制5年內不可轉售。此政策等於直接扼殺高資產族理財、節稅的操作空間。民團巢運認為，內政部曲解法律，預售屋轉售規定大轉彎，施行前的契約都可再轉售，是私放投資客逃生，「打炒房果然是打假球！」（圖／翻攝自巢運臉書、報系資料庫）據台灣房屋統計今年前11個月單價200萬元以上的豪宅交易，27筆超豪宅中，共有13筆都是以法人名義購屋，等於將近一半都是透過自有公司或是另外開設資產管理公司來購置房產。據此，北市高價豪宅的推案建商無一倖免。在北市推有不少高價住宅的華固建設，法人名義購屋的比例平均就占4成左右，向來低調的71歲老董鍾榮昌也罕見跳出來接受工商時報專訪抨擊，「限制私法人購屋與現行稅法是疊床架屋，全世界沒人這樣搞的！」「如果硬要修法，把房市打趴了，預料2年內會看到台灣內需衰退。」不過，根據仲量聯行董事總經理趙正義觀察，私法人購屋多是長期自用，短期投資的已經不多，有自用需求，申報還是會過，影響應該有限。對於資金可能轉向商用不動產，他認為現階段商辦多是開發商蓋好出租，散賣的商辦才可能受益，對大型商用不動產影響不大，利息升高，資金也可能轉到債券型產品。住宅週報社長陸敬民認為，《平均地權條例》5項內容是「明修棧道，暗渡陳倉」，前面的讓步都是為了模糊焦點，讓最重要的「私法人購屋管制」過關。（圖／CTWANT資料照）住宅週報社長陸敬民就形容，《平均地權條例》是「明修棧道，暗渡陳倉」，前4招講得很嚴厲，注意力都集中在炒房關3年刑罰、預售禁止換約，最後慢慢拉鋸改成炒房重罰5000萬元、各項放寬不溯及既往轉移焦點，然而不動產公會被突襲完全不自知，真正最重要的「私法人購屋管制」還是過關了，最後想力挽狂瀾都來不及，「合理推論是權力運作！」陸敬民長期深耕新竹房市，親身經歷新竹房價飆漲、一日三市，及中人、變形紅單等亂象，也曾照三餐酸花敬群，但他認為，花敬群在龐大利益關係人、立委、產業界的施壓下，還是說到做到，把法案給過了，「做大事不拘小節，他已經完成終極任務，未來內閣改組留不留任都沒有遺憾了！」
房市大逃殺1／打炒房慢半拍成放水？禁轉售醞釀1年投資客「我準備好了！」
2022年末，立法院飛快通過《平均地權條例》修正案初審，預計最快明年5月上路，已讓投資客急跳車，售屋網湧現下車潮。房仲業統計，桃園1年來預售屋刊登量增加近8成，新竹縣市則是轉售量居冠，每4戶就有1戶掛售。有投資客急跳車，也有人有恃無恐，「政府給了很長時間，其實大部分投資客都有所準備了！」一位手握10戶的投資客說。政府為要打房，早在2021年就提出《平均地權條例》修法，外界原預期2022年上半年立法院將排審，但始終無聲無息，直到11月九合一大選後才快馬加鞭通過初審，此案中的打炒房5大重拳，包括限制預售屋及新建成屋換約轉售；炒作房價最重可罰5,000萬元；私法人購置住宅採許可制，5年內不得移轉；建立吹哨者制度，及預售屋解約需申報等。房市新措施最快明年5月最慢7月上路。對此，房產趨勢專家李同榮痛批，政府打房慢半拍，敗選後才找戰犯，房市降溫才來收割政績，以打擊高房價當祭品，「政府不研究高房價真正核心在於政府帶頭炒地、社宅推動不力、有法可管執行不力等問題，卻把帳算到已經收斂的市場炒作，全為政治圖謀，實不可取。」打炒房禁轉售令於2021年底便提出修法，不過外傳擔憂影響九合一選情，在縣市長選舉前遲遲未有排審動靜。（圖／周志龍攝）據永慶房屋統計，2022年6月全台房屋買賣平台所刊登的預售屋轉售量高達19,945件，12月掛售數量則增加到22,658件，較去年同期暴增41 %，約6,500件左右。細看七大都會區變化，與去年同期相比，桃園暴增77.4%，台南成長逾5成，台北、台中、高雄也都有4成以上增幅；雖然新竹縣市增幅不大，但轉售戶數占完工總量卻高達26.1%，等同4戶預售屋就有1戶等著轉手。CTWANT記者採訪調查，不少動作快的投資客已搶先倒貨減壓，市場呈現「做好準備等著交屋，同時，順便掛售等待有緣人」，尚未出現「下車」變「跳車」的降價拋售氛圍。被點名掛售暴增逾7成，桃園不動產仲介公會理事長蕭順智觀察，「投資客我認識很多，今年早就放掉（轉售）了。」他分析，「桃園推案量大，但在雙北比價效益下，外來人口豐沛，加上公共建設議題多，推案去化速度快，以數據來看4萬筆預售屋有1,877戶待售，占比僅不到5%，想下車是少數，以投資客最多的青埔來看，多是平盤轉售，沒有大規模降價拋售的情況。」在七都中預售屋掛售比第一的新竹，以「掛著賣賣看，不急著賣掉」為主。住宅週報社長陸敬民以高鐵新竹站前東出口為例，寶佳建案預售屋2年前每坪才30多萬元，最新預售屋行情已來到65~70萬元，換句話說，帳面每坪賺30萬元，30多坪獲利可達近千萬元。「投資客一定會持有到交屋，因為換約買方要拿出近千萬元現金，幾乎是不可能的事；投資客若等到交屋，貸款還是原來的3字頭房價，對於高所得的竹科人來說，負擔輕鬆，所以不大可能出現賠售狀況。」過去受惠台積電擴廠，湧入大量投資客炒作的南二都，服務台南市場的不動產仲介公會全聯會發言人薛大川也說，投資客手中大概有一半的量都已經在過去1年中脫手了，剩下還拋不掉是因為下半年開始，買方期待降價，投資客也還想小賺，沒有交集，也沒人想開賠售的第一槍，目前安平區、高鐵特區爆量現象較嚴重。一位手握10戶的台南投資客S先生告訴CTWANT記者，「今年上半年，每個月都能賣出2間，下半年是只賣出2間，預售根本賣不動。」S先生專門統籌親友投資團買賣屋事宜，目前手上還有6戶預售、4戶成屋，面對條例即將上路，他不慌不忙說，「其實政府給了很多時間，讓大家做準備，所以就算政策通過，影響也不會太大。」過去3年新竹、台南多處都有預售案傳出排隊買房的奇蹟，不少投資客藉由換約轉售大賺一筆；如今《平均地權條例》將上路，預售屋非得等到成屋才能買賣，也正式宣告預售案將無利可圖。（圖／翻攝自住宅週報臉書）如何做好撞擊準備？「我個人名義持有3戶，1戶全額現金付款，2戶貸款，其他物件則是多人合資，以不同人頭掛名，避開3戶以上只能貸4成的限制；交屋後打算先收租，等持有5年房地合一稅金變少後再轉賣，或是用小換大申請重購退稅。」這位資深投資客都已安排好。「還沒準備好，就太不長眼了！」不只台南，高雄代銷公會理事長謝哲耀也觀察資深投資客都早已下車，「我問了幾個案子跟仲介，前一波該換約的投資客都換的差不多了，剩下的都是打算長期置產持有，所以沒有大量跳車的狀況，市場都早有準備。」他認為，打房新措施上路反而是利空出盡，有助房市朝更穩定健康的方向走。
實價登錄蓋牌1／北市200戶預售屋交易「被隱藏」 險釀消費糾紛
為讓預售市場更加透明化，實價登錄2.0去年7月上路，預售屋交易須於30天內即時申報，不過台北市有民眾反映，購買預售屋簽約後遲遲未被放上實價登錄網。CTWANT記者調查，過去一年來，推估北市約有200件預售屋成交筆數，「因被認定成交價偏離市場行情2成以上」，暫不公開，有違「公開透明」之虞。一名民眾近期向CTWANT記者反映，4、5個月前他於北市精華地段購買預售建案，但遲遲未見實價登錄網出現交易紀錄，詢問銷售業者，對方告知有申報但是地政局沒有公布。原以為銷售人員私下做手腳，沒想到致電地政局詢問才知道真有此事，險些造成消費糾紛的他發現，「實價登錄原來沒有想像中這麼透明！」CTWANT記者也找到該建案主管，業者無奈解釋，應該是去年銷售較多是低樓層，且因潛銷所以售價較親民；今年成本上漲反映在售價上，同時陸續對高樓層進行銷售，價差因此拉大，結果被認定偏離行情不揭露，所以造成與消費者間的誤會。業者對「被蓋牌」感到疑惑，「我們建案並非總銷百億大案，也未創區域高價，或是特殊關係的交易，是真真實實的成交價格，卻不被揭露。」據了解，該案去年成交價約落在110萬元，今年反映物料成本後，高樓層成交價約落在130萬元，漲幅約2成。「消費者來反映實價登錄沒有揭露的狀況不只一件，我們要消費者放心，都有登記報備，但怎麼解釋客戶都不相信，最後只能請客戶親自詢問北市地政局，才化解誤會。」被蓋牌情況不是單一案例，住展雜誌研發長何世昌表示，北市過往也有不少建案有過類似實價有登錄未揭露的情況，其中最著名的就是豪宅「陶朱隱園」及「世界明珠」，地政局會和估價師公會合作，如果估價師認為成交價高出市價20%以上，擔心少數幾筆高價成交是建商安排定錨拉抬市場行情，就會先暫不公告，等成交量累積到一定程度，才會選擇公開。未求資訊更即時、透明，修法推動實價登錄2.0，不過地政局先過濾再公開的作法，卻讓民眾及業者覺得仍有不便之處。（圖／報系資料庫）根據北市地政局提供數據，去年7月1日預售屋即時實價登錄新制上路截至8月7日，總共受理申報12,469戶成交件數，已經實價揭露的有12,225筆，占98%，剩下的244件除少部分近期申報在查核中，其餘皆已列為暫不揭露，推估數量約有200件。同樣情況也出現在其他縣市，高雄市不動產代銷經紀商業同業公會理事長謝哲耀表示，高雄也曾有案子少數戶別因成交價較高，地政局先暫不做實價登錄。台中市建築經營協會市場資訊主委白洪章也聽聞台中七期豪宅因價格過高沒有被刊登出來的情況。至於房價屢創新高來到7字頭的新竹，銷售業者則表示沒有聽到有蓋牌這種狀況。住宅週報社長陸敬民推估，應是建案普遍熱銷，「如果是一整批送件都是每坪68~72萬元的話，就代表作假可能性低，因此沒有蓋牌的必要。」一位不具名代銷表示，聰明的消費者會去查實價登錄做功課再跟銷售小姐談判，但若地政局選擇性登載交易，消費者相信政府實價登錄的準確性，只會認為是業者不老實，真的是啞巴吃黃蓮。該業者認為，政府想在房價上作管控能理解，但實價登錄的初衷本就是公開揭露最新成交行情，且確確實實是客戶合意的買賣價格，政府希望業者能誠實登錄，自己卻不誠實揭露，有違這項政策設立的初衷，建議審核機制能再更因應實際環境做改善調整。謝哲耀也認為，地政局不該有蓋牌的機制，應該查核一下是事實後直接揭露，才能即時反映行情，不揭露反而不論是買方或賣方都更難判斷市場價格。不過也有人持不同看法，何世昌就表態支持這項作法，才能遏止不肖業者刻意炒作墊高房價，大家不應該苛責北市地政局審查太嚴，而是應該要督促其他縣市也能嚴格審查才對。住展雜誌研發長何世昌表示，北市過往也有不少建案有類似實價有登錄卻未揭露的情況，不過他認為地政局能將價格偏高的交易有所保留，才能遏止不肖業者刻意炒作墊高房價。（圖／CTWANT資料照）
打房神秘第4招2／新竹案前紅單再炒一波 掮客喊70萬「入場費」低調處理
就在央行9月23日三度出手打房前，CTWANT記者收到讀者爆料，去年炒紅單鬧得沸沸揚揚的新竹，市場熱度不但沒降溫還急遽升溫，掮客持續操作「案前紅單」銷售，搶手物件喊出70萬「入場費」。透過讀者提供的群組截圖，掮客要出售的案子是「xx建設新莊街新案(頂埔一路新案)」，「戶別位於10樓，具有景觀，『目前低調處理』，線頭60萬出貨，另一13樓頂樓戶要70萬！」掮客也在群組中說明，「60(萬)是門票費＝案前紅單，(只收)現金不報稅不開單。」CTWANT去年11月即揭露新竹案前紅單操作，當時收取的服務費約20萬，經歷央行二度打炒房，如今翻3倍。一名業者表示，「一般行情在10~20萬，很少有30萬以上，能喊到60萬應該是屬一線建商、地點好、有景觀且穩獲利的『Apple case』。」營造成本、房價大漲，市場以聽聞有前幾年賣的太便宜的建商，盡想出奧步逼客戶違約，再把房子以現價出售。（圖／黃耀徵攝）住宅週報社長陸敬民表示，「這是新竹特有的房市文化。」新竹房市近一年半呈現供不應求現象，造成終端消費者對「買不到房子」的恐懼，因此甘願多付錢搶「進場門票」。陸敬民舉例解釋，「投資客帶著60萬入場費及給案場的訂金，和仲介約好在接待中心前；60萬給仲介後，掮客再帶著投資客進入案場下訂，最後仲介和掮客依約分入場費。」另也有一說，大多都沒有仲介角色，很多掮客就是建設公司裡的員工，保留員工親友戶給員工，讓員工可以牽線，也算是給員工的一種福利。圈內人士透露，「掮客在第一波早鳥優惠時就帶投資客進場下訂，賺取『入場費』。投資客簽約後再加200~300萬換約價，裡頭包含入場費等成本轉嫁給消費者。」「往往換約都是創新高價。」「新竹市場沒有在看CP值評估案子的，因為現在不買，也找不到更便宜的了！」根據內政部9月16日聯合19個縣市政府稽查全台56個預售屋建案，稽查結果僅1個建案使用紅單違反規定，不過內政部地政司表示，該案為有不利於消費者的約定事項。由於內政部稽查重點，在於不實廣告、執照有沒有備查、現場銷售行為有沒有損害利益、轉賣過程中有沒有合法報稅…等等，掮客經由熟識建商或代銷，在潛銷時優先帶客人先選戶，只要無人檢舉，內政部也難以稽查和約束。去年10月中的一個午夜，為了搶一席購屋資格，竹北「椰林花現」板凳排隊大軍上了各報頭條，荒腔走板的房地產交易新聞陸續浮出檯面，央行開始出手打炒房，如今即將屆滿一年。（圖／翻攝自米築株式會社臉書）對此，內政部地政司副司長林家正表示，依不動產經紀業管理條例規定，具有經紀業資格才能從事居間仲介行為，如果沒有經紀業資格可依條例處罰10~30萬元；若是經紀業者從事居間仲介，也必須和賣方簽訂委託銷售契約，沒簽訂契約可罰6~30萬元。如有違反規定，希望民眾可以主動提供違法事證向縣市政府檢舉。儘管地方消保官認真稽查，但業者也會研發新的規避方式，包括以「入場費」取代「服務費、仲介費」，案子尚未公開也未正式簽單不算是紅單轉售，且掮客沒有執照絕對不會開說明會或有介紹的動作，以規避「不動產經紀業管理條例」。有業者無奈表示，其實前兩波打房力道已整肅市場，從建商到代銷幾乎沒人敢作亂，市況好也只是惦惦的賺，「沒辦法還是有老鼠屎。」
新竹、台南房價年漲2成高雄緊追 業者預測未來看好「這地區」
根據永慶房產集團成交資料統計近一年房價變動，除雙北市外，其餘五大都會區年度累計漲幅均超過1成，其中新竹漲幅24.3%居冠，台南漲了22.8%居次。而這2個月高雄急起直追，尚未反映在數據上，業者大膽預言，下一個漲幅熱區居然是「天龍國」。根據591實價登錄統計2019年與今年9月相比，全台漲幅前10名重劃區，新竹縣竹北的重劃區就占了5個名額，由縣治二期與三期拿下一、二名，漲幅分別為37%及34.5%，房價從2初頭來到3字頭。住宅週報社長陸敬民表示，新竹縣竹北重劃區被市場公認是投資熱區，2019年下半年時還可以慢慢參觀選購，疫情後房價墊高，直逼天花板，隨著台積電設廠腳步，在新竹房市已嘗到甜頭的、或是來不及上車的，也跟著台積電大舉南進。七大都會區平均房價-年度累計漲幅（圖／永慶房產集團提供）去年8月，台積電大手筆花百億在台南購地，正式為台南房市點火，台南市善化、永康新案賣到缺貨，熱度不只郊區行情站上2字頭，東區的平實營區更是「坐4望5」，讓台南人看傻了眼。上揚國際總經理施棟瀝表示，拜護國神山台積電設廠所賜，台南善化、九份子沿線，這2年一直都很好，沒有退燒現象，但高雄這2個月以來也漲很多，現階段楠梓熱度更超越善化，新案漲幅至少2成，更帶動高雄其他區域成交價量，「楠梓話題才剛開始，後面的路還很長。」 永慶房產集團業務總經理葉凌棋表示，國內在疫苗施打覆蓋率逐步提升下，疫情趨緩有助房市信心回溫，加上低利環境與資金潮助攻，自住、置產等需求增溫，挹注房市交易，國內外通膨蠢蠢欲動，不動產資產價值成為通膨洪流下之保值首選，推升購屋需求穩定成長。「接下來台北也會漲很多！」施棟瀝語出驚人大膽預言，台北是有錢人的世界，高資產族群這2年滿手資金，置產是最佳抗通膨的選擇，「1億放銀行不到1%利息，通膨就吃掉了，若放在不動產1年漲10%，1億就漲1000萬，跟利息相差100倍。」施棟瀝解釋，有錢人買房子看得不是坪數、面寬，而是資產配置。高資產族群選擇有地緣關係的都會區置產，雖全台都有可能受惠，但台北是有錢人集中、且必買區域，擁有多戶以上的比例非常高，尤其是金字塔上的人買豪宅收藏，「今明年將是高資產族群購屋的主力時間。」
壓不住的火！三級警戒低調成交 專家預測南科2年站上4字頭
中央流行疫情指揮中心下達微解封相關措施，蟄伏已久的房市買氣再度蠢蠢欲動，其中備受矚目的依舊是受科技業帶動的竹科、南科2塊房市熱區，當三級警戒全台房市凍結時，這2區市場熱度處於小火不滅。住宅週報社長陸敬民大膽研判，下半年竹科與南科房市可能再創一波高峰。今年5月初，國內疫情失控，迫使政府下達三級防疫警戒，看屋人潮大減，加上房地合一稅2.0與預售屋實價登錄7月1日起實施，硬將房市買盤熱火澆熄。「熱火雖滅，餘溫仍在。」陸敬民透露，疫情緊繃的6月，新竹和台南不少接待中心仍積極私下邀約消費者低調看屋，業者也持續傳出賀成交訊息，顯然對於投資置產、賺錢獲利這件事，包括疫情在內的任何外部因素均難以阻擋。竹北東區與新竹關埔是竹科房市的主場，目前竹北東區的寶佳預售案每坪成交價已站上40萬，竹科首購大樓預售新案是否能站穩50萬，在新竹房地產圈內已成為熱議話題。陸敬民表示，由於預售新案進場件數少，單一建案的總戶數也少，成為房仲與投資客聯合鎖貨的目標，想在竹北東區買房子的首購自住型消費者，共同的抱怨都是「買不到第一手預售屋」，而換約價格又奇高無比，需自備更多現金，造成極大的購屋壓力。「對於那些在竹科房市嚐到甜頭的投資客而言，獲利了結、落袋為安，轉進更低基期、更高投報率的地區，首選便是南科房市。」陸敬民說，那些在去年錯過竹科房市飆漲紅利的竹科新手投資客，現在進場代價已高得嚇人，因此已鎖定南科房市，成為他們最佳試水溫與練功的場所。善化、新市與永康是南科房市的主場，現在的首購大樓預售新案房價水準普遍落在每坪25萬上下，若要達到竹科房市目前的4字頭水準，還有15萬的差距。「竹科房市已到深水區，包括風險等各項成本都居高不下，獲利有限；南科則不然，新興市場獲利可期，即便存在一些風險，但與竹科相比，南科房市的風險顯然較易承受。」在買盤熱情簇擁下，陸敬民大膽研判，從現在開始到年底，竹科與南科房市買盤不僅極可能再創一波高峰，而且漲勢力道極可能超乎各界預期，「或許2年左右，就能追上竹科的4字頭！」
房市冷爆民眾議價卻踢鐵板 專家：這兩區下半年漲勢兇
自5月中旬疫情爆發，加上7月房地合一、實價登錄新制上路夾擊，市場觀望氛圍濃厚，不僅全台看屋人潮腰斬，業者推案態度也漸趨保守。根據591新建案統計，2021年第二季新進場建案個數、戶數下滑約2成，市況明顯熄火；但房價則是「鐵板」一塊，在低利率、資金潮及缺工、原物料上漲等因素下，與上季相比甚至微漲2%。全台房市驟降之際，新竹卻不受影響，專家甚至大膽預言下半年漲勢力道將超過預期。疫情爆發後，房市冷清，新公開的建案也非常少，新案市場賣壓變化不大，北台灣6月待售建案個數處於相對低檔，僅約1300餘個建案。根據住展雜誌調查，北台灣房市雖然賣壓沒有明顯增加，但整體議價率微幅增加。住展雜誌研發長何世昌表示，6月議價率增加一部份是少數建案價格「微讓利」，但並未出現降價2％、3％的情況，而是「去尾數可以，芭樂價免談」。議價率微幅增加另一個原因則與降價無關，主要是不少建案的開價普遍拉高，而成交價漲幅低於開價漲幅所致。立信建設藝舍代銷副總黃志松表示，「營建成本上漲20~30%，還找沒有工班施工，哪來的讓利空間？現在沒漲就是讓利，跟同區域預售案出現價差，消費者即是受惠了。」創意家行銷品牌公關陸宜也表示，新案都開始醞釀調漲價格了！房市受疫情影響瞬間凍結，卻又因成本上漲不得不反映在售價，民眾不買單、業者一片哀嚎下，新竹縣的竹北和竹市東區則完全不受疫情影響，新建案開價即便呈現猛爆性上漲，仍有不少人搶購。何世昌表示，去年這兩地蛋黃區建案開價均價見4字頭，還被笑「有事嗎？」，近期數個新案開價已飆至5字頭，沒門路的消費者想買竟還買不到。住宅週報社長陸敬民分析2原因，第一是竹北和新竹市精華區供應量稀少，單一建案總戶數常常不到百戶，投資客和房仲容易聯合鎖貨；第二是疫情蔓延，重創國內傳產跟服務業，但是科技業業績亮麗、一支獨秀，竹科購屋者佔新竹主力，因此不受影響。目前竹北縣治三期指標案為「富宇御琚」，每坪開價約48萬元，新竹光埔重劃區指標案則是新家華建築的「致家人」，每坪開價50萬元左右。去年受台積電掀起南科效應的台南房市，據聞也有接待中心在疫情期間仍積極私下邀約消費者低調看屋，房仲業者也持續傳出賀成交訊息。中央流行疫情指揮中心日前已下達微解封相關措施，陸敬民大膽研判，蟄伏已久的房市買氣再度蠢蠢欲動，從現在開始到年底，竹科與南科房市買盤不僅極可能再創一波高峰，而且漲勢力道極可能超乎各界預期。
變形紅單掀網戰2／深夜開排板凳大軍「轉手現賺20萬」 畸形生態震驚全國
自從竹科新貴陸續加入投資客陣容後，新竹縣竹北市成為炒房勝地。10月15日深夜，一批板凳大軍在竹北市「椰林華興案」（現名「椰林花現」）建案排隊，被媒體封為「竹北奇蹟」、「神獸級建案」。對此，一名知情人士說：「投資客要在此蹲上兩天，才能搶到一張預購單，那是一種變形的紅單，只要在簽紅單前轉手排隊位置，可賺10萬至20萬元。」新竹縣政3年前即禁止紅單，今年房市大好，紅單竟然「翻轉」復活！新竹原本就存在許多特殊交易模式，在歷經凳子大軍排隊瘋搶椰林案後，過去不受關注的地方芝麻小事，現在全都被拿著放大鏡檢視，日前被爆出買房還得先付掮客15~20萬預購資格，同樣是「變形紅單」的一種，一位新竹人見慣不怪的說，「前幾年就有，而且不只一個人在做。」日前媒體報導的建林工業預售案20萬元預購單，掮客是一名房仲；一位新竹人透露：「前幾年就有，不只一個人在做。」（圖／《住宅週報》提供）「日前被踢爆的的建林工業預售案20萬預購單，掮客是一名房仲，而最近檯面上被公幹最嚴重的是『丁丁的新竹房產攻略』的版主丁丁，因為投客反悔不買，丁丁不願退15萬服務費，進而掀起一連串網戰。」知情人士話鋒一轉加碼爆料，不少品牌房仲都有人在做預售屋掮客。5月間，丁丁宣稱取得「竹科滙」獨家銷售戶數，並在代銷公司海悅國際開案前舉辦投資說明會，讓有意願的投資人以每戶15萬元服務費，取得優先承購資格，據說當天共登記了120戶，最後僅30戶確定購買。由於有名投資客反悔，丁丁卻不願退費，買方找上同樣是部落客的朋友小顏抱怨，就此丁丁與小顏在網路槓上。當地業界人士透露，由於雙方鬧太大，目前該案建商尚未讓丁丁的客戶簽約；此外，據傳房仲業者在新竹區也開鍘好幾名與丁丁合作的仲介，不過房仲業者否認此說法。小顏在部落格張貼與海悅國際高階主管的LINE對話截圖，證明曾向海悅國際反映丁丁收取價金（服務費）情事。（圖／翻攝自部落格「300、302研究室」）海悅國際主委宋子顥澄清：「事前有聽到丁丁要開說明會，我們沒有參與也不清楚細節。」至於被質疑若不是雙方有合作，團購主說明會上怎有資料可介紹？宋子顥回應：「建案已取得建照，資料很容易得到，網路上匿名的發言，講話不用負責，已造成困擾，竹科匯仍照既定計畫在9月底公開銷售。」對此，記者也向新竹縣政府消保官靳邦忠求證，靳邦忠表示，關於丁丁與「竹科匯」一案目前接獲8起投訴，事後也通知相關人等到府說明，「丁丁表示係透過特殊管道拿到坪數等資料，作成美編，辦說明會；海悅則偕同律師到府表明，從未委託他人銷售；另外被點名的房仲業者總經理也協同法務主管到府陳述，公司人員會出現說明會係為收集房市情資，也可能應客户要求陪同到場，從未参與銷售行為。」(待續)
變形紅單掀網戰5／正式開賣前「包貨」 團購主收「服務費」成亂源
新竹團購買房生態行之有年，臉書「Jr預售屋潛銷團購資訊站」版主Jerry說明，一開始是建商或代銷業者希望在潛銷時期賣到一定的戶數，確保投資可以回收，因此透過團購主揪團，給予優惠的早鳥折扣，團購主可藉此賺取代銷業者給的「介紹費」，「賣出一定戶數後，建商就會結束潛銷優惠，並調高價格，因此早期入手的買家很容易有獲利空間。」「由於這兩年房市太熱，往往開案即完銷，愈來愈多建商改採『開賣排隊』方式，既公平又可創造話題；不過，如果團購主和建商、代銷業者關係良好，也能提前獨家取得建案資料，甚至包下較好的房型，兜售給有需求的客戶，開賣之後再帶客人到接待中心簽紅單。此時部分團購主進而向消費者收取服務費，而非向代銷業者收取介紹費。」Jerry指出。《住宅週報》社長陸敬民解釋業界生態，代銷業者一次要消化百來戶的案量並不容易，實在無法等到開案再向上門的客戶一一介紹，因此開案前會透過已購客與長期配合的投資客等口袋名單，先行釋放消息，皆屬常見手法，「這時有管道、有通路的人，就能優先取得第一手貨源，在房市向上之際，有加價轉售套利的空間，於是衍生『團購主包貨』的銷售模式。」全台興起房產團購潮，日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」，有團購主掃掉142戶，也是透過臉書社團揪客。（圖／翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」）全台興起房產團購潮，日前媒體報導台中興富發建設「市政1號院」，有團購主掃掉142戶，也是透過臉書社團揪客。（圖／翻攝自臉書社團「台中房產大小事群組」）陸敬民說，團購在新竹地區是常態，介紹費由接待中心提供，以前也沒有引人非議的地方，差別在某些極少數團購主開始向消費者索取服務費，搗亂市場秩序。Jerry提醒參加團購團可注意以下幾點，通常在開案潛銷及最後尾盤時讓價比較多，留意團購時間點再進場；在參加投資說明會前先取得建案資訊、考量自身需求，避免當下受環境氛圍而衝動購屋；此外，最重要的是收錢窗口一定要是建商或代銷方，且務必開立收據，避免掮客或團購主捲款。(待續)
變形紅單掀網戰6／嘴上講討厭投資客 業者：有機會獲利大家都想撈
今年房市熱度破表，排隊購屋、狠掃百戶、開案即完銷案例處處可見，這樣的情況更是發生在新竹竹北地區，由於在當地投資房地產能快速獲利，導致手邊有閒錢者都想賺一波，而自住需求的民眾也出現買不到房的窘境，進而衍伸願支付掮客數十萬服務費搶購預售屋的商機。「因為有利可圖，在地房仲、工程師、菜籃族，人人都希望從中炒一波。」一位業者說，以前投資客都是私下運作，靠著口耳交流相揪購屋，每個人掃貨單位以十位數計算，行事低調且各個是老手；隨著科技進步、社群媒體發達，再加上有竹科撐腰，年薪百萬工程師滿街跑，年輕「投二代」看好短期套利金額誘人紛紛加入投資戰局，團購生態從檯面下發展到網路上，運作模式也跟著推陳出新。《住宅週報》社長陸敬民認為，「買的人和以前不同了，以前江湖事江湖處理，現在的『投二代』多是業餘投資客，同時善用網路工具批判不公，當糾紛出來後，很快在網路上傳播，也讓外界一窺房地產投資的面貌。」為什麼有民眾甘願支付服務費買預售屋「優先預購權」？《住宅週報》社長陸敬民指出，一是終端消費者對「買不到房子」的深層恐懼，二是每個消費者心裡都住了一個投資客。（圖／王永泰攝）至於為什麼會有民眾甘願支付服務費搶預售屋「優先預購權」？陸敬民指出，一是終端消費者對「買不到房子」的深層恐懼，二是每個消費者心裡都住了一個投資客。「這麼多中古屋待價而沽，消費者偏要擠最高房價的預售屋，原因就在於可以玩槓桿有套利空間，大家都想在期限內拚轉紅單和換約，若不從心裡層面移除消費者的跟風恐懼，想要消彌炒作亂象有困難。」一位業者感嘆，大家都說討厭投資客，但嘴巴講是一回事，有機會取得利益途徑時，都會想撈一下，換個約就能輕鬆入袋百萬元，有太多人想透過這個機制賺錢，全民炒房豈能怪誰？
興富發夢幻誠工地傳大火 台中建案一個月內第3起火警
興富發建設台中高鐵附近「夢幻誠」建築工地今天（17日）約21時15分左右發生嚴重火警，詳細起火原因仍有待調查釐清。火警發生地點在烏日區高鐵路二段、高鐵二路口，正是上市公司興富發建設「夢幻誠」建築工地，消防局21時15分接獲報案稱工地5樓起火燃燒，出動烏日、春社、勤工分隊7輛消防車、1輛救護車和24名消防隊員前往灌救。由於現場火勢猛烈，隨後又出動大里、西屯分隊6輛車、14人前往現場支援。住宅週報社長陸敬民表示，這已是台中過去一個月第3起工地火災，第一起為台中市北屯區「惠宇開朗」，接著是潭子「璟慶天厚」，今日是興富發「夢幻誠」，真是多事之秋。起火點疑似是興建中大樓第五、第六層樓，現場火勢相當猛烈。（圖／截自台中高鐵房市大小事）
又一個單日完銷秒殺案！竹北排隊搶買房 轉手幾乎都賺
竹北瘋買房，今年來不少一日完銷的秒殺案，最新夯案是新竹「神獸級排隊建商」椰林機構17日開始接受預訂的華興重劃區案，竟然15日夜間就出現排隊人潮，足足要等候兩二個晚上，再創紀錄。今年新竹房市旺，包括竹北「惠宇謙和」、「日光城心」，新竹市金雅重劃區「竹慶金宴」、「鴻柏掬光」等案，都曾創下一日完銷紀錄。至於推案向來吸引粉絲排隊搶購的椰林機構，包括去年底台科大附近的「椰林映」、今年上半年70坪換屋型個案「唯吾」，都是未公開就完銷；據悉，此次新案位於華興重劃區、竹北夜市旁，478坪基地規劃15層、單層四併、共61戶的三房首購型產品，尚未正式訂價，推估價位應落在每坪27～30萬元間，雖然採取預約制，不過15日晚上起就有不少未取得預約資格的買方開始漏夜排隊。而為何椰林每有新案就吸引排隊搶購，甚至光賣排隊板凳順位或幫房仲排隊，行情就叫價10萬以上？業內人士分析，椰林個案以高CP值聞名，且擁有固定粉絲，「只要搶到，轉手幾乎都會賺」。即使不少新竹建商為了避免炒房，明文禁止紅單轉讓、或祭出換約閉鎖期，不過仍有仲介商帶投資客或投資客的證件下訂，訂到後直接向投資客收取20～30萬元現金，投資客再循換約模式或其他各種讓渡書方式脫手。住宅週報社長陸敬民表示，新竹房市旺，擁固定粉絲的建商品牌、加上首購的地段和產品，造就寧願排兩個晚上搶房的奇景。新竹房市第四季指標案包含竹北高鐵特區寶佳二案「竹科匯」、「璞遇」，大硯建設水圳案、新竹市建林工業食品路「新竹之昇」均尚未正式公開，但已備受竹科客矚目。
寶佳林家宏領軍「搶地」 皇普創近20年最大手筆在桃園
房市旺，多家建商加碼攻城略地。皇普建設在寶佳機構少東林家宏領軍下，16日大手筆23.5億元買下桃園蘆竹2,766坪土地，創近20年最大購地手筆；達麗建設、海悅國際則合資21.8億元，買下台中北區833.39坪土地；滿手現金的華固建設，也以5.85億元買下新竹復興段1,672坪土地。上述四家公司單日就豪擲51億餘元獵地老字號上市營建股皇普建設，昨在寶佳機構少東林家宏、和遠安投資董事長蘇永平等正式入主三年之際，罕見霸氣搶地。皇普建設董事長蘇永平表示，這塊桃園蘆竹土地位於上興路，是屬於商業區，地塊完整，「由於有很多競爭者，所以我們是用搶的才搶到！」將規劃總銷逾60億元的住宅大案，2021年推出，為2024～2025年的業績來源。今年迄今，皇普已砸下40億元買地。皇普「改朝換代」三年以來，下周可望有第一筆新案－楊梅「皇普鉑苑」取得使用執照，預計第四季交屋入帳，總銷15億元，已「賣到一戶不留」，連店面也都銷售一空；台南總銷9億元、已近完銷的「皇普文苑」，也將在年底完工交屋，為第四季業績的主力。另外中台灣也是建商搶地的大熱門，達麗建設和房地產「代銷天王」海悅國際，近年屢開紅盤，手中銀彈豐沛，頻頻搶地。最近雙方以七比三的合資比例，以25.72億元買下台中北屯區水湳經貿園區4,800坪土地，推出「達麗創世紀」潛銷中，預計10月底取得建照後正式推出，總銷達80億元，據悉每坪開價將挑戰4字頭的區域新高；昨天再度合資21.8億元，插旗北區，買下833.39坪土地，每坪達262萬元，飆出區域新高。達麗建設協理廖政雄表示，這塊地由於是「舊照」、擁有高額容積，因此每坪價格達262萬元，計畫明年推出總銷達52億元的大案。戴德梁行統計，2020年土地市場大爆炸，累計前三季成交金額已輕易越過2,000億元大關，來到2,279億元，年增一成多。其中最大買家就是建商，已砸下1,200億元「掃」走52％的土地。在建商積極攻城略地下，土地單價屢創新高。以興富發建設來說，繼今年2月以每坪323萬元標下台中達新工業七期的新四土地後，最近又豪砸鉅資、以每坪350萬元購入旁邊的角地，再度刷新台中七期的土地市場單價紀錄。（圖／蔡惠芳製表）轉手就賺 竹北排隊搶買房竹北瘋買房，今年來不少一日完銷的秒殺案，最新夯案是新竹「神獸級排隊建商」椰林機構17日開始接受預訂的華興重劃區案，竟然15日夜間就出現排隊人潮，足足要等候兩二個晚上，再創紀錄。今年新竹房市旺，包括竹北「惠宇謙和」、「日光城心」，新竹市金雅重劃區「竹慶金宴」、「鴻柏掬光」等案，都曾創下一日完銷紀錄。至於推案向來吸引粉絲排隊搶購的椰林機構，包括去年底台科大附近的「椰林映」、今年上半年70坪換屋型個案「唯吾」，都是未公開就完銷；據悉，此次新案位於華興重劃區、竹北夜市旁，478坪基地規劃15層、單層四併、共61戶的三房首購型產品，尚未正式訂價，推估價位應落在每坪27～30萬元間，雖然採取預約制，不過15日晚上起就有不少未取得預約資格的買方開始漏夜排隊。而為何椰林每有新案就吸引排隊搶購，甚至光賣排隊板凳順位或幫房仲排隊，行情就叫價10萬以上？業內人士分析，椰林個案以高CP值聞名，且擁有固定粉絲，「只要搶到，轉手幾乎都會賺」。即使不少新竹建商為了避免炒房，明文禁止紅單轉讓、或祭出換約閉鎖期，不過仍有仲介商帶投資客或投資客的證件下訂，訂到後直接向投資客收取20～30萬元現金，投資客再循換約模式或其他各種讓渡書方式脫手。住宅週報社長陸敬民表示，新竹房市旺，擁固定粉絲的建商品牌、加上首購的地段和產品，造就寧願排兩個晚上搶房的奇景。新竹房市第四季指標案包含竹北高鐵特區寶佳二案「竹科匯」、「璞遇」，大硯建設水圳案、新竹市建林工業食品路「新竹之昇」均尚未正式公開，但已備受竹科客矚目。