仲威文創
」 何正良 仲威文創 吉祥物
【出人頭地法則2】「你看起來不嚇人」老闆因此拉拔他
位於高雄的仲威文創是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊，替公家機關、各大企業代工生產吉祥物上千隻。今年53歲的仲威文創創辦人何正良回憶年少時期，說自己個性自卑又沒什麼責任感，「在四兄弟當中排行老么，小時沒意識到什麼叫責任，替媽媽去菜市場買東西，蔥和蒜分不清楚也買回來，看到人就躲起來。」不是天生有企圖心的人，卻因為環境和造化漸漸改變。「國中時就讀升學班，每天被打，少一分打一下，老師批我是害群之馬，把全班成績拉低！」無情的老師讓年少的何正良內心大受打擊，變得沒自信，也逃避讀書。上了高苑工商後，原本在國中升學班是吊車尾的孩子，變成功課好的孩子，一直被記嘉獎，漸漸恢復自信。因為家境不富裕，當年母親為了籌註冊費，帶著他一塊去和外公借錢，結果外公卻說：「你們才養4個，我們養7個都沒借錢了。」拒絕幫忙。親眼目睹這一幕的何正良，在回家的路上，一路頭低低，「從那次以後我就告訴自己一定要努力多賺錢！」也因此，當學校與企業建教合作時，他變得很主動很勤奮，「17歲在台塑仁武廠實習半工半讀，後來到南亞電子廠上班，只要叫我加班就加班！」本來沒有責任感的孩子，從此變了一個人。1989年他退伍後到生產PP文具製品的公司上班，在工廠負責生產管理，有一天，老闆問他要不要做業務？他好驚訝，怯怯的問老闆是不是他表現不好要調職？老闆搖搖頭，「你對產品熟，看起來不嚇人，適合當業務。」何正良外表斯文，但不習慣面對人群，擔心的說：「我口才很差耶，看到人頭低低耶！」結果老闆回答：「你只要講產品就好了，業務賺的錢比較多啦！」一聽「錢賺的比較多」，他隔天就開始跑業務，第一次向客戶報價就成交，老闆大喜，他工作時更起勁了，為了增進業務技巧，還去上課。「我以前不知道業務要注意儀態，上課後老師說留指甲不好看、我就改，手機BBcall掛腰上不好看，我就改。」在業務領域愈來愈熟悉後，挾著以前的廠務專業，這些經歷都成了他後來創業業的重要本領。
【吉祥物南霸天7】拼轉型超用功 讚太太比自己強
採訪當天，何正良原本在台北有場重要會議，他讓太太吳美玲代表出席。「以前太太會怕，現在獨當一面沒問題！」何正良受訪時，三言兩語離不開「充電」一詞。何正良38歲時參加青創社團交朋友，看到別人是碩博士，只有高苑工商學歷的他覺得自卑、總是頭低低的，於是先讀專科、再讀高雄大學亞太工商管理學系產碩專班，不僅建立了自信，當工廠因為淹水毀了、事業陷絕境，若不是去上課有了轉型靈感，無法走到今天，所以他也鼓勵太太去上課。「一個上市上櫃夫人問我，只看到你出來社團交流學習，請問夫人是做什麼的？我說她安內管行政，對方聽了直搖頭，認為太太也要出來參加社團、企業交流上課充電，這樣公司才可能做大、夫妻共通語言會更多。」仲威文創過去打天下，是由何正良負責寫企畫談業務，現在多了太太助陣，何正良開心的說，「專科畢業的太太後來念大學拿到行銷碩士學位，現在她也能寫企畫書、單槍匹馬到台北談案子，不然以前要她一個人從高雄去台南辦事都不可能。夫妻是一起創業，以前她覺得穩穩做就好、工作是幫夫，但她不知道，她的能力可能超過我，只是沒有表現出來，所以充電很重要的。」仲威文創小檔案創立於1996年總經理 何正良董事長 吳美玲以文具禮品起家，設計生產記事本、文件匣、藝術擺飾品、吉祥物人偶公仔生產等，旗下有「盒盒器器」、「正威皮件」、「我形偶塑」、「唯獨有偶」等10大品牌，年收逾3千萬。
【吉祥物南霸天6】連選舉也很好用 下一步攻海外市場
從OEM到ODM，仲威文創從代工轉型文創設計後，接單利潤也大幅提升。何正良表示，年輕時接單是賺代工財，淨利最多5%，現在是賺品牌設計財，淨利破10%，仲威文創一年營收達3千萬，旗下10個品牌營收與母公司分開，分別是專攻吉祥物人偶的「我形偶塑」、出產玻璃纖維大公仔的「唯偶獨尊」、提供客製精緻禮盒的「百年好盒」、可少量訂製的皮夾活頁日誌「正威皮件」等。仲威文創設計的高雄世運文具紀念品。（圖／宋岱融攝）萌經濟當道，吉祥物人偶從早年運動會卡通代言人，到近年公家機關、民間企業、公共藝術、活動展演、店面開幕，甚至政治人物選舉都會用上，仲威文創旗下最受歡迎的吉祥物人偶裝品牌「我形偶塑」平均單月營收8、90萬元，最好時曾達300萬；另外，屬於擺飾性質的FRP玻璃纖維大型公仔「唯偶獨尊」，淡季月營收40萬元，聖誕節、過年旺季可達百萬元。「現在一個月吉祥物訂單早就超過30隻，這塊市場沒有那麼小，還有很多未開發的地方，接下來，海外是我們的目標。」何正良樂觀自信的說。立委陳亭妃的「妃妃姐姐」人偶。（圖／翻攝自陳亭妃臉書）
【吉祥物南霸天5】比充氣娃娃快膨脹 絨毛氣偶受歡迎
萌經濟當道，無論企業、公家機關、甚至政治人物都流行打造吉祥物代言人，製造親和形象。但是你知道現在吉祥物除了傳統的保麗龍或EVA材質之外，現在還有一種很輕便好操作的絨毛氣偶喔！仲威文創創辦人何正良介紹：「像郵政寶寶這種充氣型絨毛氣偶是近年的主流，不靠保麗龍或EVA當骨架、全靠布料立體剪裁，要用的時候拿出來，操偶師鑽進去，打開裡面的鼓風機充氣膨脹不到2分鐘搞定。不用時可以收進小包包，輕盈、好攜帶、省運費，但絨毛氣偶需要很高的製作技巧。」本刊記者在現場觀看麗寶樂園的POPA老爹絨毛氣偶變身，只見長髮優雅的設計師鑽進去布料內，拉鏈從後面拉起來；在裡面的設計師打開鼓風機的電池開關，一眨眼時間，圓滾滾的絨毛氣偶就出現了，超級可愛的！絨毛氣偶不用時，可收入一般大小的背包內。（圖／宋岱融攝）著裝開始！操偶師進入人偶內，穿好人偶裝。（圖／宋岱融攝）瞬間充氣！操偶師打開內藏的鼓風機，2分鐘內即完成充氣。（圖／宋岱融攝）瞬間充氣！操偶師打開內藏的鼓風機，2分鐘內即完成充氣。圖為麗寶樂園的「POPA老爹」。（圖／宋岱融攝）何正良解釋，如果插畫圖像的細節多、臉部手腳比較強調立體化的話，還是會建議採取傳統的保麗龍或EVA材質製作工法，但若全身都是圓圓的造型，就比較適合用絨毛氣偶製作。
【吉祥物南霸天4】「不懂人生父母養的客戶 我們無法接」
全台生產吉祥物的廠商有3、40家，為低價搶單，有些工廠一隻吉祥物砍到8、9千元也敢接，在仲威文創，一隻吉祥物人偶造價最少4萬起跳，風光受企業肯定的背後是不為人知的困難。何正良說：「曾有客戶訂製3、4萬塊的吉祥物人偶，抱怨怎麼沒有一尊幾十萬的迪士尼人偶那樣的工藝品質？價格和價值永遠無法劃上等號，我們才在總公司規劃一整層樓的吉祥物展示室。」仲威文創強調以客為尊，被問到是否遇過太刁鑽的客戶時，何正良快人快語的說：「設計師就是藝術家，為求完美有任何堅持都可以理解；但工廠裡的雕塑師傅們不只是技術者，其實他們也是藝術家，當設計與生產製造兩邊意見不同時，我學過廠務，會適時讓雙方冷靜，儘量居中協調，有時技術上就是有困難、工廠沒有人願意把事情做不好，但若設計師或業者沒有同理心，不記得人生父母養的道理、覺得花錢是老大的話，我們也無法接。」目前仲威文創除了代工吉祥物的生產，也提供從插畫角色設計、故事IP到成品的一條龍服務。「我們堅持品質，2D插畫要變3D不容易，最大的成就感是客戶讚美我們做出來的吉祥物，比原設計圖還漂亮，而不是只有七八分像；我們的吉祥物人偶，雙手可以高舉過頭，活動靈活，內部藏有電風扇，操偶師比較不會中暑、汗流浹背，出貨後提供一年保固、維修清潔服務、教客戶如何保養，這些都是優勢，不讓吉祥物變孤兒。」（待續）接單流程1.客戶提供或委託設計吉祥物圖像2.確認比例並繪製三視圖確認比例並繪製三視圖。（圖／宋岱融攝）3.挑選布料及顏色挑選布料及顏色。（圖／宋岱融攝）4.確認粗胚，微調細節以保麗龍或EVA材質進行立體雕塑。（圖／宋岱融攝）替雕塑完成的頭部縫上布料。（圖／宋岱融攝）
【吉祥物南霸天3】「高通通」一戰成名 盼人才留南部
帶領仲威文創進入吉祥物領域的中華民國美術設計協會理事長林國慶回憶：「早年想做吉祥物，只能找到家庭工廠，品質落差大，更別提量產，我們有些客戶像高雄捷運等公家機關或大企業要發包做吉祥物時遇到不少生產問題，仲威文創以做筆記本出名，我問總經理何正良要不要幫忙，並建議開發這塊市場；我告訴他，如果他能幫我解決這個問題，等於幫全台設計師解決這個問題。」何正良從善如流，一邊接設計師的訂單，一邊向原有客戶推銷吉祥物概念，接單後採委外發包，卻發現人偶品質難掌控、利潤也不好，為提高品質，他決定成立設計生產室、入股人偶製作工廠，打造一條龍產線。「光找人才就找很久，像是我們3位車縫師，以前是做時裝的高手，都沒做過吉祥物。我買新機器、買面料，要她們別怕，放手研究、設計自家吉祥物，50萬經費燒掉都沒關係，試做自家公司7隻吉祥物，品質合格才敢接單。人偶製作工廠則是一對年輕兄弟經營，技術很好但生意不穩，我提議合夥，由我接單他們安心生產，一塊打拼，盼人才留在南部。」「熊本熊」誕生不到10年，不僅紅遍日本，甚至紅到台灣來。（圖／報系資料庫）事實證明，何正良的眼光和賭注沒有錯，投入沒幾年，日本地方政府利用吉祥物推動旅遊觀光的風潮吹來台灣，2010年超級巨星熊本熊誕生，每年替熊本縣帶來好幾百億元觀光收入，引爆台灣仿效潮。「在2015年高雄城市吉祥物PK戰中，贏得冠軍『大萌主』的農業局吉祥物高通通，就是我們做的，從此在業界知名度、訂單大增！」仲威文創一躍成了吉祥物生產的南霸天。
【吉祥物南霸天2】工廠遇風災變「垃圾場」 陷入絕境
「一開始訂單只有幾千塊，都是朋友捧場，還記得我第一次接到5萬塊訂單，要簽名時手還會抖。」仲威文創的創辦人何正良說。仲威文創成立於1996年，以文具禮品起家，如今是吉祥物的生產先驅，從郵政寶寶到台灣喔熊等吉祥物代工生產上千隻。「我們夫妻本來是上班族，20多年前用20萬創業，跨入記事本、文件匣、禮盒等代工生產，後來貸款頂下朋友工廠。我辭職之前在運動用品公司斯伯汀當業務，幸好以前在斯伯汀表現不錯，創業後提案替斯伯生產皮件筆記本，老東家對我們很好，不只讓我們代工，還替我們介紹了不少客戶。」仲威文創的創辦人何正良說。文具禮品事業漸上軌道，2010年中颱凡那比一來，工廠淹大水，廠內成品、半成品及設備全毀，災後清理的照片乍看很像資源回收廠，損失300多萬元，陷入絕境。何正良昔日的文具工廠毀於風災，卻成為他轉型文創的契機。（圖／何正良提供）「代工毛利很低，工廠一直以來經營的很辛苦，心裡很掙扎，接下來要重新設廠？廠辦合一？還是不做了？我那時在讀產碩專班，學到品牌行銷的真理是『字不如表、表不如圖、圖不如動態』，幾經考慮之後，不想再設工廠做OEM（代工生產），決定跨入文創改走ODM（設計發包），轉攻企業品牌識別設計、替客戶量身設計文創商品，像是全運會紀念品、蔡英文音樂會伴手禮等。」也在此時，何正良遇到一位資深品牌設計師，請他幫忙找工廠生產吉祥物人偶，他才知道原來還有這塊市場，「吉祥物有親和力，是各行各業的卡通代言人，當國外迪士尼替米老鼠蓋城堡創造無限商機時，台灣吉祥物還侷限在運動會、球場開場暖身，萌經濟尚未起飛，大有可為。」「那時會做吉祥物的同業們，認為全台一個月頂多30隻吉祥物訂單，這市場不大，但我心想怎麼可能？我告訴自己，這30隻都給他們做，自己另外再創造30隻訂單！」何正良決心從零開始摸索。（待續）
【吉祥物南霸天1】從台灣喔熊到郵政寶寶 直擊吉祥物研發總部
走進高雄舊市區中正路的一棟大樓，門一開，由郵政寶寶領軍的吉祥物列隊迎賓，一整層樓大大小小的公仔人偶琳瑯滿目，令人忍不住驚呼「好可愛喔！」這裡不是玩具反斗城，而是專門設計生產吉祥物的仲威文化創意有限公司的展示室。「我們做過幾千隻吉祥物人偶，像郵政寶寶、台灣喔熊、人氣插畫角色『白白日記』的白白、高雄農業代言人高通通，客戶從公家機關到民間企業遍及全台，材質上無論是小型絨毛娃娃、玻璃纖維大公仔、靠操偶師裝扮的吉祥物人偶，都有能力設計生產。現在選舉很流行用吉祥物搶人氣，最近的新作品就是立委陳亭妃的卡通人偶。」今年53歲的仲威文創創辦人何正良說。萌經濟當道，仲威文創年收超過3千萬，在吉祥物這塊市場既是業界領導也是先驅，何正良謙虛地直說不敢當。在一整排的企業吉祥物人偶中，他向本刊記者介紹，最漂亮的當屬公共電視台閻小妹仙仙，作工細膩，活動方便，最可惜的就是台灣歷史博物館的嘟嘟，「當初原稿腿畫太短，按圖生產後操偶師行走困難。」「插畫師總是將角色畫得很可愛很萌，但2D變3D有很多困難，這些都是經驗。」他解釋成立於1996年的仲威文創，原本只是一間小小的傳統文具禮品公司，「早年台北的客人覺得我們的產品不錯，來高雄想找我們代工，一看我們公司這麼小，從此一去不回……」從文具禮品生產，到成為吉祥物設計生產的南霸天，對何正良來說，是意外也是賭注，因為當初投入市場時，同業並不看好……（待續）可愛的「郵政寶寶」也是仲威文創代工生產。（圖／報系資料庫）