負二代變髮圖強3／想出「客製化」妙招救工廠　8年還清四千萬欠款

美髮品牌「艾瑪絲」卜獲台灣精品的殊榮，但它不主打洗髮，而是力攻頭皮保養，成功闖出新路。擁有「頭皮先生」美譽的艾瑪絲創辦人陳俊偉，在17年前創業時，還得扛下老家髮品工廠的債務4千萬元，他笑稱自己既是髮品第三代，也是「負二代」。

二○○三年，陳俊偉靠著先前所存的薪水及扶輪社獎學金，湊足五十萬元，和太太簡秀芬一起在台北成立「美科實業」。不過，計畫趕不上變化，「我還來不及發展自己的品牌，就接到哥哥想放棄的電話，他說他不想做（家業），太累了，如果我不做就收起來。我雖然才剛起步創業，但不捨爺爺及父親的事業在我們第三代手上收掉，二○○四年決定再度回家幫忙。」

「那時他（陳俊偉）蠟燭兩頭燒，一星期有三天在高雄老家的工廠，四天在台北公司的實驗室研發艾瑪絲的產品到半夜，我剛好懷第一胎，孕吐很嚴重，身旁卻沒有人陪伴。」簡秀芬說。聽得陳俊偉不禁摸頭苦笑。

幸好，這次回家幫忙，陳俊偉的戰力大大提升。「以前自家產品沒做品牌，就算順利賣給材料行或沙龍，一次也只能賣二、三瓶，才會走上末路。我回來後，帶著從取名、調制特別配方、生產、包裝都可量身打造的『客製化』提案，跑遍全台沙龍，客戶自然買單，有人一次就下訂五百瓶；有業績就有現金流，工廠就能持續運轉，不怕每個星期上門的債主。」二○一二年，陳俊偉還完四千多萬元的債務後，就把工廠交給哥哥打理，將重心放回美科實業。

「我相信人是『自然』的產物，『自然』可以解決人類身上的所有問題，因此我以植物萃取成分為出發點，研發製造產品，並且決定艾瑪絲不走大賣場路線，靠著向藥局、藥妝店的總公司提案，以獨特性取勝，獲得進駐。」陳俊偉說。