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負二代變髮圖強3/想出「客製化」妙招救工廠 8年還清四千萬欠款

美科實業 陳俊偉 頭皮先生 簡秀芬 客製化 藥妝店 艾瑪絲
創辦人陳俊偉與妻子簡秀芬分別負責研發及行銷,一起將艾瑪絲這個以草本為基礎的品牌推廣至國際。(圖/張文玠攝)

創辦人陳俊偉與妻子簡秀芬分別負責研發及行銷,一起將艾瑪絲這個以草本為基礎的品牌推廣至國際。(圖/張文玠攝)

美髮品牌「艾瑪絲」卜獲台灣精品的殊榮,但它不主打洗髮,而是力攻頭皮保養,成功闖出新路。擁有「頭皮先生」美譽的艾瑪絲創辦人陳俊偉,在17年前創業時,還得扛下老家髮品工廠的債務4千萬元,他笑稱自己既是髮品第三代,也是「負二代」。

二○○三年,陳俊偉靠著先前所存的薪水及扶輪社獎學金,湊足五十萬元,和太太簡秀芬一起在台北成立「美科實業」。不過,計畫趕不上變化,「我還來不及發展自己的品牌,就接到哥哥想放棄的電話,他說他不想做(家業),太累了,如果我不做就收起來。我雖然才剛起步創業,但不捨爺爺及父親的事業在我們第三代手上收掉,二○○四年決定再度回家幫忙。」

簡秀芬談起跟老公創業時期的辛苦雖然略有抱怨,但仍然充滿完全的包容與支持。(圖/張文玠攝)
簡秀芬談起跟老公創業時期的辛苦雖然略有抱怨,但仍然充滿完全的包容與支持。(圖/張文玠攝)

「那時他(陳俊偉)蠟燭兩頭燒,一星期有三天在高雄老家的工廠,四天在台北公司的實驗室研發艾瑪絲的產品到半夜,我剛好懷第一胎,孕吐很嚴重,身旁卻沒有人陪伴。」簡秀芬說。聽得陳俊偉不禁摸頭苦笑。

幸好,這次回家幫忙,陳俊偉的戰力大大提升。「以前自家產品沒做品牌,就算順利賣給材料行或沙龍,一次也只能賣二、三瓶,才會走上末路。我回來後,帶著從取名、調制特別配方、生產、包裝都可量身打造的『客製化』提案,跑遍全台沙龍,客戶自然買單,有人一次就下訂五百瓶;有業績就有現金流,工廠就能持續運轉,不怕每個星期上門的債主。」二○一二年,陳俊偉還完四千多萬元的債務後,就把工廠交給哥哥打理,將重心放回美科實業。

對自家的商品很有信心,陳俊偉放棄一般賣場,主打藥妝店及醫療通路。(圖/張文玠攝)
對自家的商品很有信心,陳俊偉放棄一般賣場,主打藥妝店及醫療通路。(圖/張文玠攝)

「我相信人是『自然』的產物,『自然』可以解決人類身上的所有問題,因此我以植物萃取成分為出發點,研發製造產品,並且決定艾瑪絲不走大賣場路線,靠著向藥局、藥妝店的總公司提案,以獨特性取勝,獲得進駐。」陳俊偉說。

工作忙碌的陳俊偉夫妻,假日仍會帶小孩出遊運動。(圖/陳俊偉提供)
工作忙碌的陳俊偉夫妻,假日仍會帶小孩出遊運動。(圖/陳俊偉提供)
美科實業 陳俊偉 頭皮先生 簡秀芬 客製化 藥妝店 艾瑪絲