紗出重圍1／毛巾世家沒落失業　第三代研發貴婦級毛巾年營收上億

毛巾，看似沒有希望的夕陽產業，有人靠拼價格苦撐，也有人專賣一條好幾百塊的高級毛巾，年營收上億！

位於雲林虎尾鎮的「奶奶的熊毛巾故事館」，鵝黃色的鄉村建築物內，優雅的陳列著各式大飯店、貴婦愛用的毛巾，背後經營的森鳴實業，是國際名牌雷夫羅倫馬球（Ralph Lauren）、凱撒飯店的毛巾代工廠，也創双星牌毛巾，暢銷全家、萊爾富、屈臣氏、康是美、家樂福、好市多等各大賣場。

「我25歲時就夢想著如果有一天，我能做出品質最好、大受歡迎的毛巾，我就很爽！」森鳴實業的創辦人顧牟鳴今年65歲，講話直率臭屁的他，出生於台灣第一家毛巾工廠，走過家道中落，見證台灣毛巾產業的興衰。

「我爺爺早逝，當年奶奶一個女人帶著5個小孩，跟著大陸工程公司來台做工，落腳雲林，奶奶在家用裁縫機織毛巾貼補家用，因為毛巾愈賣愈好，家族於1951年成立台灣第一間毛巾工廠『中大棉織』。以前遠東紡織也做毛巾，有能力製造毛巾的工廠都是一貫作業大廠，外銷賺不少外匯；雲林有不少毛巾的老闆，曾經是中大棉織廠的師傅，在七○年代買舊機器開代工小廠，形成產業聚落。」

顧牟鳴高中畢業就到中大棉織上班，靠著熱情與拼勁，25歲當上業務經理，1977年奶奶過世，家族父執輩理念不合將中大棉織賣掉，失業的他不靠家人，在1980年以170萬元成立森鳴實業，從事毛巾的接單與銷售，靠著對批發市場的了解，賺了不少錢，內心卻不快樂。

「我找代工廠做毛巾，品質始終不穩定，也試過到國外採購高品質的毛巾來賣，一打只賺幾十塊也沒關係，但是只要一款不受歡迎就賠很慘！毛巾這行陷入殺價競爭，如果沒有自己的品牌或特色一定活不下去，我一直很煩惱，直到有一次和日本客戶講起，對方邀我一塊去大陸開工廠。」

2000年，顧牟鳴赴大陸昆山設立一貫廠，他不買傳統織造機器，大手筆採購貴兩倍的歐洲最新電腦提花織造機，這項決定讓森鳴得以在後來靠技術、高品質領先同業，「歐洲的電腦提花織造機良率高，可以做出傳統機器做不出來的飯店提花毛巾。」

那時，顧牟鳴也發現日本精品或名牌毛巾都流行一種無捻紗材質，兩岸當時還沒有人在做，但沒人肯透露關鍵技術，「我只能自己摸索，同業等著看我失敗，我不認輸，咬牙撐下去，賠上千萬元試驗再試驗終於成功。」

顧牟鳴解釋，無捻紗毛巾屬於長纖毛巾，微厚、蓬鬆、超級吸水，用過一次就會愛上，但製程太困難，即便工廠內的台幹跳槽後想仿冒也沒成功。「無捻紗顧名思義，就是省去一般毛巾的捻紗工序，當紗線纖維少了交織，吸水性會更好，但製程困難，關鍵的水溶性纖維一定要化得掉，不能殘留，否則毛巾就會刮皮膚。」

無捻紗毛巾開發成功後，一條最便宜也要100多塊，「雖然不便宜，但這種創新的材質當年台灣沒有人會做，上架後銷量超好，打通台灣各大賣場、飯店，全盛期一年5個貨櫃，年收破2億！」顧牟鳴苦盡甘來，可是開心沒有多久，滅頂式的打擊也跟著來了。（待續）