新酒王傳奇1／市場囝仔愛做生意　門市數超越橡木桶

夏末初秋，台灣酒國市場正上演一場煙硝戰，成軍12年的「酒條通」將以32家連鎖門市，一舉超越龍頭「橡木桶」的31家，登上新酒王。本刊在新北市基隆河畔的一間鐵皮屋，找到了從未曝光的酒條通創辦人江偉正，揭開酒條通靠著「差異化」戰勝酒國群雄的祕密！

台灣人每年喝掉800億元的酒，專賣制取消後，酒市大餅成了各大通路商必爭之地。成軍27年的「橡木桶洋酒」以全國31家門市、年收20億元，雄霸龍頭十多載；然這局面近日有了新變化，在雙北擁有29間門市的「酒條通」，10月即將再開三家，展店數順利超車。

酒條通不打廣告、不辦品酒會，也很少和媒體打交道，不到12年就有望成為「新酒王」，崛起過程十分神祕。本刊記者在新北基隆河畔一棟夾在砂石場和鐵工廠間的鐵皮屋裡，找到了酒條通的48歲創辦人江偉正。

「我就是喜歡做生意！」蓄著小平頭的江偉正，以國台語夾雜地自爆創業祕辛，髮色灰白的他，身穿企鵝牌POLO衫，渾身江湖味，「家裡在市場裡擺水果攤，有次媽媽外出收錢，要我顧攤，『柳丁2斤25元』，我賣了一斤，媽媽回來問怎麼只收12元，我說因為沒有五毛錢可找，媽媽說『丟（對）！母湯占人客便宜。』」完成人生第一筆生意的江偉正，當時才國小二年級，覺得做生意很好玩。

不愛讀書的江偉正，國中畢業後直接闖蕩社會，擺過地攤也賣過電視。因為愛喝酒，退伍後跑到「麒麟啤酒」當業務，結了婚，「我太太當年在高峰百貨、大潤發當過十多年的採購。」江偉正望著陪同受訪的賢內助余奇姝，眼神有愛，「最初我們和大舅子夫婦，投了300萬元，在新北市汐止一起開「樟樹商行」，（後改名酒條通汐止中興店），有點像現在的『菸專』（菸酒專賣店），由於我們兩對夫妻都有正職，所以輪流顧店。」

後來江偉正離開麒麟啤酒，自己出來開了第二家店，店面一分為二，一邊當倉庫做批發，另一邊做零售，「那時就在想，如果將來要走連鎖店，夫妻倆就必須全力以赴。」開到第四家店時，余奇姝也辭掉工作，夫妻倆齊心打拚。

（禁止酒駕　未滿十八歲禁止飲酒）