【3C電商2】17人小公司 創造五千萬營收
![圖怡行銷總監Sharon擁有多年電商及市場行銷經驗,目前肩負公司進軍東南亞市場的重任。](https://static.ctwant.com/images/cover/29/6729/md-4593a806cd945c9ba69146a1d9e8034a.jpg)
圖怡行銷總監Sharon擁有多年電商及市場行銷經驗,目前肩負公司進軍東南亞市場的重任。
成軍才五年的圖怡創意,以電商為銷售平台,主打藍牙配件精品的十七位員工締造年營收五千萬元的傲人成績。
行銷業務總監的Sharon分析加入電商平台的好處,「實體通路備貨量非常龐大,有的通路上架費甚至高達100萬元,電商平台則不用備大量的貨,我們選擇以網路為主,也能減低實體通路的倉儲成本和業務人力成本。」
談到評估電商平台的考量因素,圖怡會優先考量平台的受眾和流量,「因為我們銷售的產品是3C,所以一開始在台灣就以PChome為主。」Sharon進一步指出,有些平台為了搶流量而大打價格戰,可能會犧牲中間經銷商的利潤。因此,圖怡也會考量到平台的配合度,「我們品牌小,三不五時會被抓去『下殺』,我就很難控價。」
![TUNAI BUTTON藍牙遙控器用來連上手機,在騎車時取代手機操控功能,例如播放音樂時的上一首、下一首、暫停、音量等,甚至可以呼叫Siri或開啟拍照功能。](https://static.ctwant.com/images/content/29/6729/5067132e9096f204845ef097396c724b.jpg)
身為跨境電商,圖怡當然也遇到一些挑戰,包括產品如何推陳出新、如何對抗大陸低價品牌的競爭等。Sharon認為,首先要提升品牌口碑及品質的穩定性,還得設計出與眾不同的產品外觀,做出區隔化。
在今年,圖怡把部分營業重心往東南亞轉移,上個月開始投入馬來西亞市場,以自家官網經營,希望未來一年,馬來西亞的營收比重可以達到15至20%。「其實對我們來說,東南亞市場是一塊大餅,因為老車、二手車太多了,TUNAI Creative藍牙產品有很大發展空間。但東南亞在金流部分,不像台灣這麼方便,刷一張卡就解決,他們基本上是沒有什麼信用卡。我們透過跟Shopline合作,與當地的物流、金流服務串接,來開發這塊新市場。」
![TUNAI SQUARE是一個藍牙耳擴(左),主要功能就是將原本的有線耳機也支援無線功能,還有音質優化能力。](https://static.ctwant.com/images/content/29/6729/78652399fd4897962ad6a72de738ebe9.jpg)
Sharon最後對其他跨境電商業者提出建議,「你的思緒必須很快速,想法必須很新;千萬不要帶著舊思維去看待現在的市場,如何說服公司內部快速接受新思維,然後去嘗試做不一樣的轉變,這是最重要的事。畢竟我們走的是電商,而非傳統通路。」
〈圖怡小檔案〉
公司成立日:2014年4月8日
創辦人:許俊民
資本額:台幣5,645萬元
員工人數:17人
主要營業項目:藍牙發射器、藍牙接收器、藍牙耳機等配件
網路開店時間:2015年
每年營業額: 5,000萬台幣以上
網路銷售占比:80%
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