【70歲還在拼3】軟體賣到全世界　客戶感念來台灣道謝

71歲的「台灣繡花界龍頭」何吉松，是成功研發電繡軟體的第一人，雖然歷經抵押房屋籌錢的困境，如今卻年收破百萬。

成功開發電繡軟體不久後，何吉松夫妻收掉成衣外銷生意，專注「包套」販售電繡軟體、NEC電腦及打版用的繪圖板，至今他們還有數台未拆封的「陳年」NEC電腦，「民國80年初期，這一整套『基本款』售價85萬到105萬元，客戶多是台灣數一數二的成衣廠，他們3個月就能回本！」

「台中光明市場內繡學號的老店，80歲的老闆張榮治當年想買電繡軟體，由於算一算7年才能回本，他的兒子反對，但張老闆想讓退休生活有目標，就決定購買，結果夫妻倆老來不但能養活自己，還可打發時間。」

何吉松接著說，一套設備就是一份情，30年來價格和服務都不變。「我們還賣到香港、日本、東南亞、澳洲，甚至義大利。當時沒有國際快遞，設備進了貨艙，我們人也跟著上飛機，過去教客戶要如何使用和簡易維修，世界走透透。日本客戶第2代去年還來台灣找我們！澳洲客戶的員工也來看我們。」

不過，何吉松當年很快地面臨「被抄襲」的困境，只好轉而拚競爭力，「員工請了10幾個，到各地做售後服務，只要客戶電腦出問題，就寄新的過去。」

此外，何吉松還研發新商品「平行電腦」（串聯數10台電腦以提昇效能），更自己寫軟體「串聯電視」，首創16台「電視牆」。他為此不但投入多年累積的上億老本，甚至抵押房子貸款。

「投入老本還向銀行借錢，太太不會反對嗎？」本刊記者好奇地詢問，一旁的何太太立刻答腔，「錢都是他（何吉松）賺的，要怎麼做當然他決定。」

吉瑄繡花用品社

電話：（02）2736-3076

地址：台北市大安區通化街162巷2-1號

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