【台灣最考究的包3】賣衣、代工樣樣來　最後選擇自創品牌最實在

一年後，林星佑因太太懷孕決定回台。起先，他進口日本衣服來賣，但是日本人的尺寸太小，版型再美也賣不出去，做了半年就撐不下去。以前合作的日商恰好找上門，於是林星佑重操舊業，2005年成立皮件公司，為客戶ODM（設計及代工）及OEM（代工）。

「我沒接父親的工廠，而是選擇做貿易，因為我的個性比較喜歡和人互動，貿易剛好可以補足這一塊。目前市面上聽過的日本一線皮件品牌我幾乎都經手過。2008年金融海嘯時，我們訂單爆量，生產線滿載，沒想到底下主管被日本客戶『利誘』偷接單，中飽私囊。」林星佑覺得，這個小插曲就是人生的轉捩點。

「想一想，既然資源都掌握在手裡，乾脆自己做品牌，減少代工，不用全看日本人吃飯。」林星佑和太太最後選法文「S'AIME」（寵愛自己）作為品牌名稱，希望每個顧客都能做自己的主人，好好愛自己；林星佑於是在2009年投資100萬元，成立「東京企劃」公司。

「我們指定皮革，發包給工廠完成，每樣商品最少6個顏色，從設計生產到上架要45天，比同業30天還長，因為要檢驗。」儘管很慎重，但林星佑的品牌之路還是從挫折開始，「我永遠記得，剛上Yahoo拍賣時，第一個月只賣出3個，我還請了2名員工呢！」

進行市場調查後，林星佑發現，「品質再好、價格千元上下就『不親民』，我們只好開發低價位的零錢包、手機殼來拉抬買氣。」他還請部落客發文，一個晚上曾賣出2、300個。

S'AIME　東京企劃

成立：2009年

年營業額：破億

門市：共15間，9月1日進駐台中新光、台南Focus百貨，10月1日板橋大遠百專櫃開幕。

電話：（04）2382-5232 ＃82

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