【刷亮總統府3】「有些人一輩子才買一次買房子，漏水是夢魘」

台灣是海島型潮濕氣候，住宅建案的防水需求相當大，30年前，防水塗料以油性塗料為大宗，氣味重、不環保，當時房市正值高峰，防水捉漏是藍海，很多老闆不是化工出身，照樣賣塗料賺錢。

林建宏創立金絲猴時，看好市面上剛興起的環保水性彈泥，無氣味又好施工，大舉推出壓克力樹脂固成分高達55％以上的優質水性彈泥產品，價格比同級品牌更便宜，成功打進工程界，後來為了搶進消費通路，再推出免攪拌的單液型水性彈泥，讓油漆師傅、居家DIY更易上手，成功搶下8成市占率，成為領導品牌。

「防水材在建築經費上佔比不高，很多人辛辛苦苦一輩子才買一次房子，住了兩年開始漏水是大夢魘，他會選這一行是有使命感的。」張繼華說，有些人是為了前途選行業，但林建宏不是，因為太喜歡化工研究，新婚燕爾去國外渡蜜月，林建宏都在摳飯店牆壁研究材質，也因此，金絲猴不只有工廠還有實驗室，讓金絲猴得以在防水、隔熱的基礎上，再研發出奈米抗汙功能性塗料，像近年總統府維修外牆所使用的金絲猴「奈麗漆」，正是水性奈米漆的一種，可增豔、抗汙，使藝術牆面永保如新。

「工法不對，塗料刷再多層也沒用。早年塗料廠只管賣塗料，我們創業時，設立○八○○免費專線，因為先生堅持金絲猴賣的不只是產品，還有專業服務，幫助解決問題，因此客戶很喜歡他，都叫他林大哥。」張繼華說。

一位業務透露：「公司業務要能針對不同案場推薦塗料，並說明正確的施工程序，解決客人痛點，這樣去工地才會受人尊重，而不是被當成跑腿的小弟。」（待續）